4个经典营销案例告诉你,啥样的产品都不愁卖

2023-08-27 13:55 佚名
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全文共1130字,阅读需要4分钟

今天,我通过4个经典的营销案例,向大家介绍一些有用的营销方法。 事实上,您不必担心销售任何产品。 只要找到了好的方法,就可以从另外的方面找到出路。

1、精准定位

万宝路早期的定位是女性卷烟,消费者大部分是女性。 尽管美国的烟民数量逐年增加,但万宝路的销量依然日渐下滑,最终在1940年代初宣布停产。 随后,营销策划师李奥贝纳将万宝路香烟的目标受众改为男性。 广告中反复强调万宝路香烟的阳刚之气。 美国西部牛仔散发着粗犷、豪迈、英气的品牌形象吸引了所有人。 喜爱、欣赏、追求这种风格的消费者。 产品定位的第二年,万宝路的销量猛增,目前已成为美国第二大品牌。

这个万宝路卷烟策划的经典案例体现了精准定位的重要性。 产品只有精准定位,才能有效直击用户痛点,促进销售。 一旦发现定位有问题,一定要及时调整。

二、顺应潮流

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本文指的是仔细研究顾客喜欢什么、追求什么,了解他们的需求,这样才能在市场之战中赢得胜利。 比如这两年流行的oppo和vivo两大品牌,在性能上不如小米,在价格上也不如华为便宜,但为什么它们的销量却不断上升?

我们会发现,这两个品牌根据年轻人尤其是年轻女性喜欢追星的特点,利用粉丝营销和网络营销牢牢抓住了目标客户。 韩等. 他们的宣传口号强调拍照之美卷烟品牌策划方案,比如“2000万柔光双摄像头照亮你的美丽”; 他们还迎合了人们对手机未充满电的担忧,发布了“充电五分钟,通话两小时”的广告。 语言。

这两个品牌完美满足了消费者对手机的需求。 消费者喜欢的是自己想做的产品,所以即使价格再高,也有很多人购买。

三、巧用对比

大家都知道,人喜欢比较,我们常说“没有比较就没有伤害”,所以想要做好营销,就必须巧用比较。 让消费者觉得自己买到了物有所值的产品。

一个经典案例是惠普制作的打印机广告:一分钱能买什么? 你一分钱买不到食物或药品卷烟品牌策划方案,但你可以买一张惠普打印机打印的照片。

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这种比较会让消费者觉得自己的钱很值钱,而且很实惠。 打印一张照片只需要一分钱,这是每个人都想买的。

4. 不要挑战消费者的刻板印象

当消费者对某种产品产生刻板印象时,就很难改变他们的想法。 比如,一提到立白,人们就会想到洗衣液,一提到格力,就会想到空调,一提到海尔,就会想到冰箱。 如果盲目扩大领域,很可能会失败。 比如格力手机消费者就不会认可,因为大家会认为你是空调,但现在你是手机,大家都会怀疑你做手机的经验和能力。 。 如果格力继续在空调领域深耕,根据不同的消费者需求进行目标市场细分,或许更能让消费者信服。

概括

综上所述,想要做好营销,就需要准确定位目标客户; 然后根据消费者的关注点去跟风; 在计划使您的定价对消费者有吸引力时,熟练地使用比较技巧; 最后,你要知道,消费者的刻板印象很难改变,你**根据他们的认知来拓展你的认知。

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