2017范文随着经济发展，生活水平显著提高，饮料需求

2017年饮料营销计划样本论文

随着经济的发展，生活水平显着提高，对饮料的需求也随之增加。 以下是YJBYS小编收集的饮料营销方案样本饮料品牌策划公司，仅供大家参考。

一、总结

现代人担心大鱼大肉会引发高胆固醇、高血压、中风等疾病。 因此，人们迫切需要天然、健康、方便、易得的食品饮料品牌策划公司，新鲜瓶装果汁就是其中之一。 虽然目前市场上大部分果汁的浓度只有10%到30%，但仍然有很大的市场。

2、规划目的

冰糖雪梨符合现代人追求自然、绿色消费的理念。 目前，中老年人也喜欢果汁健康饮料。 果汁饮料行业的竞争非常激烈。 饮料产品上，康师傅先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶等，而此次推出的冰糖雪梨果汁饮料则具有清热驱燥、润肺滋补的功效。 ，而且适合夏天。 因此，我们将抓住这一特点作为重点宣传冰糖雪梨产品和品牌形象。 避开其他竞争，利用传世新饮品的理念，进行一系列促销活动，提高销售业绩和品牌知名度。

3.分析当前营销环境

1、政治环境食品饮料行业是“十二五”发展的重点行业之一。 国家相关政策的支持将为食品饮料行业带来巨大的发展机遇。

2、社会经济环境 随着GDP的不断增长，人均收入水平也不断提高，消费者的购买力也相应增强。

3、文化环境 高素质教育人才越来越多。 果汁市场的快速崛起与消费者健康意识的增强密不可分。 因此，健康美味的果汁成为吸引消费者的主要原因。

4、技术环境康师傅是一线饮料品牌，口味丰富，有自己的品牌特色，技术过硬，不断研发饮料新产品。

5、行业背景近年来果汁市场竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化趋势。 果汁饮料已成为****的饮料品类，其市场增速超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料。 广阔的市场前景吸引了中外企业纷纷加入果汁饮料生产。

6、竞争对手 纵观目前中国果汁饮料市场，一是台资企业联合，以包装创新和口味取胜；二是台资企业联合，以包装创新和口味取胜； 一是汇源、娃哈哈等国内知名企业； 另一类是跨国公司，如可口可乐、百事可乐等。

4、影响产品市场的因素

分析 在中国国内市场，Rock Tang Sydney的同类产品还存在相当大的市场缺口。 康师傅冰糖悉尼自2011年9月上市以来，一直受到消费者的青睐。 目标市场分为常州居民和大学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州的大学。

产品相关信息 1、核心产品：冰糖梨 （1）功能与功效：清热燥湿、润肺滋补。

（2）价格：冰糖梨汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2． 形式产品：

（1）材质：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂（2）包装：瓶装 3、产品分析：

（1）卖点：能养肤、润肺清热、生津止渴。 美味又健康！ 是夏季防暑降温的好产品（2）市场生命周期：

发展期、导入期、成长期、成熟期、衰退期（3）销售阶段：成长期

2017年饮料营销计划样本论文

6. SWOT分析

轻微地

7. 营销目标

1、销量达到5万箱。 2、品牌目标：通过加强宣传，康师傅果汁饮料的消费者占果汁行业的60%左右。

八、营销策略 定价策略

1。目的：

争取市场占有率，一年内达到30% 2、其他品牌：

(l) 伊美小宝鸡： (2) 统一果汁： (3) 波密果园：

3. 定价：

目标是争取冰糖悉尼的市场份额，售价2.5元/450ml 酒馆、酒家、餐厅、迪斯科、车站、机场、政府营地福利站、学校福利机构、小吃店、路边摊

1. 广播电台：icrt、中广大众网、青年网、音乐网 2. 电视：下午 6:00 至晚上 9:00 三个电台 3. 报纸：华夏时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报日报 4.杂志：依依、维维、黛、风尚、天下、卓游 5.车厢内外 6.海报、dm7. 气球：做成水果形状促销：

1、广告语：代代相传的新饮品，清热驱燥，润肺滋补。

2、免费品尝 促销地点提供免费品尝，让原本没有购买欲望的人在品尝后产生购买行为。

买二送一促销，送3圈，收到瓶子就带走。

3、收集的瓶盖可兑换奖品。 只要集齐6个康师傅冰糖悉尼瓶盖，即可再获得一瓶，并获得抽奖机会。 每人**一次。

4、配合电视节目礼品：强棒出击、幸运头、胜利、快乐传真、五十来电 5、赞助公益活动 6、拉动大量零差价，调动批发商、中间商的积极性。 数量适当给予折扣，鼓励多次购买。

在学校的具体方案人员安排上（1）负责销售的两人。

（2）抽奖、更换瓶盖各一人负责。

（3）专人负责兑奖及记录信息。

（4）1人负责免费品尝。

场地布置（1）现场在销售点布置了三张桌子和一些宣传手册。

(2) 撰写主题横幅和销售点介绍产品的 X 货架。

（3）免费品酒桌。

媒体找到了学校几个宿舍的负责人，让他们在每个宿舍里发传单，每个宿舍约200张传单。 在教师公寓和教工公寓附近散发传单，共100份宣传报道：

所有的促销活动都可以写成新闻稿，提供新闻媒体

九、策划方案的成本预算

1.场地成本：约5000元 2.人员成本：约10000元 3.材料成本：约10000元 4.运输成本：约5000元 、效果预测 我国软饮料行业近年来取得了快速发展。 近年来，以保健饮料为代表的低糖饮料迅速崛起，成为新饮料市场的主力军。 冰糖雪梨产品符合现代人追求自然、绿色消费的理念。 而且学生们也会更加喜欢果汁饮料。 相信通过我们的精心安排，本次活动一定会在校园内掀起一股“康师傅果汁饮料”的热潮，对树立“康师傅”品牌也将产生巨大的影响。

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