优秀的牛仔裤方案是什么样的?(通用7篇)

2023-08-26 12:01 佚名
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服装品牌策划方案(总7条)

为了保证事情或工作顺利、圆满地进行,往往需要提前进行计划编制,计划就是计划文件的一种。 那么一个好的程序是什么样的呢? 以下是小编整理的服装品牌规划方案,欢迎阅读和收藏。

服装品牌策划方案1

市场分析

国内市场广阔。 目前,国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,但消费者的需求却很多。 品质好、版型好的牛仔裤深受年轻人的喜爱和青睐。

随着中国加入WTO,代表外国文化和传统精神的品牌必将以其丰富的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

现在的年轻人喜欢穿轻松休闲的裤子。 牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的个性特征,张扬、青春、放松、性感、休闲、简约、独立、崇尚自由……符合年龄和心理要求。 在时下年轻人的衣柜里,牛仔裤是不可或缺的“百搭服饰”。 款式简洁流畅,易于清洗,适合多种场合,线条精致的牛仔裤更能吸引更多人的目光。

消费者分析

它针对16岁至35岁的年轻男女,尤其关注白领消费者的需求,其他消费者及时满足他们的要求。

卖点

牛仔裤本身就能给消费者带来**的穿着体验:舒适、易搭配、彰显个性。

主意

让每一个拥有Levi's的人都感受到Levi's是一款高品质的产品,让消费者大声、自信地谈论这个**品牌,并以穿着Levi's为荣幸。 也就是说,关注Levi’s品牌及其所代表的“美国精神”

产品和竞争对手

产品主要针对白领男性和女性,这使得产品的覆盖面有些有限。 因此,有必要在适当的时候开展一些宣传工作。

竞争对手有很多,比如同级别的LEE、Miss sexy,也有一些品牌也做了延伸方向的牛仔裤,比如Esprit Etam Only Vero moda等。

广告策略

广告表现策略:以大胆的想象、粗犷的色调凸显品牌精神,用这种精神打动消费者,使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题作用于受众的认知和情感层面,对受众功能特征的一种表述。 在诉求策略上,是理性、感性、感性的结合。 因此,通过塑造和宣传品牌精神,在人们的观念中形成诸如穿Levi's这样的一系列理念,如个性、休闲、性感、大胆、耐磨品质等。

广告实施计划

广告目标:开拓国内市场,树立品牌文化精神,并让消费者认可。

广告时间:4个月

广告主题:性感、独立、自由、美国精神

各种媒体的广告性能及规格:

平面广告:

1份报纸整版(48x35)半版(24x35); 广告牌; 灯箱

2 电视广告

3种网络广告:全屏、链接、邮件(针对主要人群)

广告策划:

1、报纸:2月份刊登整版广告,每周3次,共12次。 周末发布整版广告,共12+2x4=20次。 从下个月开始,每周发布一次半版广告,一直到5月份,共发布16次。 载于《成都商报》、《华西都市报》

2、电视:2月黄金时段每天播出2次,3月至5月每天播出1次。四川电视台4套、影视艺术频道、33频道

3. 户外:1年

4.互联网:4个月

其他活动:获得冠名权、组织选秀活动、赠送小礼物等广告预算

1、广告策划创意费用:5万

2、生产成本:

3. 媒体成本:巨大

4.其他费用:较大

电视广告:

流浪文章:

炎热的夏日荒凉的马路上,路边挂着公交车牌,车停了下来,车上下来一位火辣的金发美女,背着背包,拿着自己的吉他,自信地向前走去。 (音乐开始)

一辆豪华轿车在他身后开过来。 司机是一位西装革履的英俊男子。 他停在女主角身边,希望能将女主角带上车。 她微笑着转向他,弯下腰,用手调整了一下。 领带,微笑着走开。 (留下后面的男人感叹她刚才的性感动作)夜幕降临,帐篷里,篝火上,女主角弹着吉他,和一个正在画画的流浪画家,很舒服(镜头转动)到了火光下,随着火星的升起,天空中的星星融化在一起,镜头迅速下降,已经是白天了),画家睁开惺忪的睡眼,发现女主角已经不在了。 朝着相反的方向,微笑着大步走开。

广告:有了李维斯,你就拥有了整个世界。

平面广告

1. 帮助

高楼顶上,A用一条牛仔裤扶住失足悬在空中的B,B露出信任和感激的表情(只有Levi's是结实耐磨的牛仔裤)

广告

2. 传统

有点像古代严厉的刑法“汽车破解”,只不过破解的东西要换成“levi's”。 两匹马分别向东、向西拉,谁也撕不破牛仔裤。

服装品牌策划方案2

1、品牌概况

“小蓝鲸”定位为都市家庭童装品牌。 以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的童装理念。 产品绿色环保、佩戴舒适。 ,色彩强调时尚与搭配,展现童装品牌的新意图。 “小蓝鲸”童装的发展过程中,大力实施品牌战略,致力于打造童装文化,注重产品品质和整体品牌形象的提升。

2、品牌定位

小蓝鲸的目标客户是0-15岁的儿童,用情感效益来定位,品牌诉求:有爱的地方就有未来。

“小蓝鲸”将自信、阳光和丰富的文化理念融入到孩子成长的不同阶段,不断向孩子们传递简单、活泼、自然的生活方式和文化品位。 “小蓝鲸”品牌与孩子同行,以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为使命,将**品质融入简约优雅的艺术情怀中,将时尚与潮流融为一体,采用系列化款式与各种有趣的搭配相结合,孩子们可以书写丰富多彩的童年故事,为0-15岁不同成长阶段的孩子提供“时尚、健康、舒适”的四季服装方案。

3. 品牌资产提升

1、品牌知名度

品牌认知是消费者将某一品牌认知、识别和记忆为某一产品类别,从而在概念上建立品牌与产品类别联系的能力。 品牌意识是品牌意识的初级阶段。 因此,品牌知名度可以通过广告等方式扩大。

2、品牌形象

品牌形象是人们对品牌的整体印象。 企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人来提升品牌形象。

3、品牌联想

品牌联想就是让顾客的记忆与品牌产生关联。 企业可以通过商标或广告代言人来传达这种形象。

4. 品牌忠诚度

有些顾客在购买产品时会购买同一品牌的产品。 这是对某个品牌的忠诚度。 企业应该通过一些方法来增强顾客对品牌的忠诚度,比如提升自身品牌的价值。

5. 品牌附属的其他资产

生态纺织技术是小蓝鲸品牌的另一项资产。

4、品牌元素设计

1、品牌名称:

小蓝鲸

2、品牌口号:

小蓝鲸很照顾你

3、品牌标志设计:

4、品牌特色:

采用普通演员作为代言人

5、品牌战略组合

采取单一品牌策略,所有产品统一在“小蓝鲸”品牌下。

6. 品牌传播和推广策略的选择

品牌传播工具:广告、促销、人员推销。

广告:在中央电视台少儿频道插入广告,也赞助一些少儿节目。 促销:在送礼的方式上,一些儿童玩具可以作为礼物。 人员销售:专业销售人员进行销售。

7. 品牌维护与危机处理

在竞争激烈的市场中,企业必须有一套完整的品牌维护策略。 企业在竞争中采取的策略包括:低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术创新、把握消费者心理等策略。 我们小蓝鲸童装有限公司主要采取关注消费者心理的策略来应对竞争。

对于品牌危机管理来说,主要是树立危机管理意识,快速反应,转化危机。

在品牌维护中,企业必须有自己独特的品牌设计,不易被模仿,适当做一些宣传,并使用法律武器来保护自己的品牌; 在控制品牌保密方面,要时刻保持保密意识,拒绝技术参观和检查,同时申请专利保护。

服装品牌策划方案3

前言

加入WTO后,我国服装出口将遇到以下问题:一是服装是精神消费品。 除了物质消费功能外,还需要具有文化内涵。 这是中国服装严重缺乏的一方面。 其次,当今的消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争程度比以前复杂得多。 我们在国内市场的胜算也存在一个问号。 第三,开放是相互的。 如果我们冲出去,其他人就会进来,竞争就会更加激烈。 第四,服装加工不是中国专利,争夺国际订单的问题将越来越突出。 企业的生存和发展如果依赖别人,麻烦就在所难免。 第五,没有无限的开放。 非关税壁垒、反倾销诉讼、环保等问题都将成为制约我国服装出口的理由。 我国产品大部分为中低价格,很可能引发反倾销。 品牌比较知名的绿色服装、生态服装应该是我们要重点关注的领域。 总体来看,我国服装行业的品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。 作为纺织服装大国,很多服装企业还停留在“做什么就做什么”、“卖什么就卖什么”的阶段,依靠外贸代理订单而不是培育自主品牌,无法面对国际市场。 虽然国内涌现了雅戈尔、顺美等一批服装精品,但真正有影响力的品牌却寥寥无几。 因此,加入WTO后,服装企业实现品牌战略势在必行。

1.如何打造品牌

虽然打造品牌已成为国内服装企业的共识,但目前不少服装企业对品牌建设的认识存在片面性。 要实现品牌树立,必须注意:

一、打造品牌是一项系统工程

前几年,服装企业明知道**好卖、卖得高价,但在品牌宣传上却把**当成商标,把全部精力和心思都放在如何模仿**服装上。 集体跟进的结果是“千人一面”,消费者只知衣服不知品牌,服装企业生产与**产品相同的服装产品,却无法从**产品中获取高额利润。 痛定思痛后,服装企业开始高举“设计师”大旗。 遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有逃脱“昙花一现”的恶性循环。

二、以个性化营销模式打造个性化品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿。 一旦被大量克隆,产品的个性将不复存在。 与个体品牌不同,品牌个性越明显,被克隆的可能性就越小。

三、实现品牌个性化突破

1)品牌定位

一般来说,定位应从以下几个方面进行:

1)品牌概念:讲述产品的来源和历史,让消费者了解产品的内涵。 产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌理念进行的。 例如,运动休闲服装品牌概念的建立可以定义为通过讲述一个故事来对比力与美。 设计上要体现力量之美和年轻人的活力,产品的包装也会变得更加前卫或者时尚。 同时,提升也会通过年轻偶像或者体育来体现。

2)品牌风格:产品在消费者心目中的形象和所认可的特点,可分为正装、休闲装、休闲装、运动装、时装等。 每种类型又可分为粗犷、传统、前卫等。

3)品牌服务的对象:产品适合佩戴它的人群以及这些人群的背景。

4)品牌设计特点:主要从商标、款式外观、面料、色彩等方面体现个性。

5)品牌价格设计:确定市场上不同产品、不同品牌的系列价格。

6)品牌服务:提供售中、售后一系列服务。

2)如何实现产品品牌定位

现代消费者追求个性、表达自我。 “韩服”之所以能畅销国内外,就在于它抓住了消费者的时代心理和他们需要展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的知名品牌。 它之所以成为家喻户晓的品牌,并不是因为“KOOGI”五个字母与“5001”四个数字紧密相连,寓意消费者:它的服装非常前卫,即使时间跨度到5001,它不会过时。 就是因为它能够合理地运用市场细分方法的组合,将市场定位在当代15-20岁活泼、好动甚至有些叛逆、渴望前卫、新潮、强烈凸显自我的人群,并且永远散发着青春的气息。 在年轻人方面,品牌定位极端前卫、另类。 同时,为了体现服装的个性,避免服装之间的雷同,每件KOOGI服装都是小批量上市。 即使有些款式看似相同,但细微之处的差异却会产生不同的效果,例如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措无疑迎合了消费者的迫切需求。当代青少年脱颖而出、与众不同,深受青少年喜爱。 虽然KOOGI的衣服很贵。

通过对KOOGI服装的简单分析,能否给那些只知道靠降价的中国服装企业带来启示呢? 毫无疑问,在小批量、多品种、个性化的服装时代,生存和发展的服装企业一定是那些能够准确把握消费群体个性化需求的服装企业。

未来服装企业的市场定位不应简单停留在25-50岁过大的市场细分基础上,也不应停留在“白领”或“蓝领”等简单的职业划分标准上。衣领”。 不应停留在“时尚、自然、舒适”这样任何一个服装企业都可以使用、没有任何特色的抽象词汇上,而应该对消费有更深刻的理解,并在此基础上开展业务。 市场细分。 比如:外资企业和内资企业的白领,25岁的白领和40岁的白领,虽然都属于白领阶层,但可以肯定的是他们对服装的需求和理解不同。 识字中年和未受过教育的中老年人、50岁识字中年和65岁中年和受过教育的中老年人、城市和农村的中老年人中老年人,虽然中老年人都是老年人,但可以肯定的是,他们对服装的需求和理解一定有明显的差异。

也许有人会问,当所有服装企业无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握消费群体的个性化需求时,企业有什么优势呢? 要知道,时尚服装永远不会面临饱和的市场,更何况市场细分只是一种营销手段。 为了有效满足消费者日益翻新的需求,服装企业必须对这一需求进行深入调查、透彻了解,这是服装企业永恒的课题。

3)品牌的构成

1、产品设计

主要包括:

1)品牌尺码系列的搭配

2)品牌大小生产数量比例

3)品牌的色彩系统

4)品牌风格设计

5)品牌表面配件的选择

6)品牌式的产品质量要求

8)品牌包装

9)品牌各种标识设计

在这个过程中,必须强调设计师和营销部门的密切配合,设计出来的产品必须符合品牌个性,满足市场需求。

2.价格定位。

价格竞争并不是企业竞争的**手段。 中国**运动服饰品牌“李宁”的价格明显高于其他国产品牌,但明显低于进口品牌,而对于低收入或无收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格是不高。 给他们更大的压力。 因此,企业可以通过价格设定来确认自己产品的地位,同时可以明确锁定自己的产品消费目标群体。 要实现这一切,就必须对服务对象进行分析,才能制定相应的合适产品。 价格。

3、品牌推广

品牌形象的塑造和推广是企业营销的重要组成部分。 品牌推广的方式虽然多种多样,但除了商品销售和“口碑”传播外,一般可归纳为两种:一是“直销”推广;二是“直销”推广;二是“直销”推广。 二是“中介”推广。 “直销”推广是通过企业参加或组织的社交活动,当场向特定消费者面对面推广品牌; “中介”推广主要通过媒体广告、栏目评论、专题报道等方式向社会宣传品牌。

时尚“秀”不仅以其品牌形象、产品风格直接“面对面”影响观众,也为品牌的“中介”推广提供了基础和“素材”。 因此,做“秀”的人不仅要营造良好的现场氛围,还要注重摄影师、摄像师对灯光、舞台美感的要求,为“后期处理”的制作创造条件。电视片、特种录像带、产品说明书等产品”。

4. 客户服务

客户服务是一种非常有效的攻击手段,服务也能创造价值和利润。 顾客花费很长时间在商店和销售点选择服装。 因此,客服在服装产品的营销中占有非常重要的地位,也是展现个性的好地方。 其中,除了必要的基本礼貌和热情外,专业的着装知识和得体的服务是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更是品牌形象和品牌形象。 品牌精神。

5、店面设计

同时要通过生动化、人性化、服务化的店面体现品牌特色。 店面活力就是从店面布局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等方面实施全面、系统的规划和管理,通过有效的环境规划、氛围营造、产品展示等,使店面对消费者更具吸引力。展示等,最终促进消费者购买产品,实现整体销量的快速提升。 与媒体广告相比,生动的店面是一种相对廉价的促销手段,非常适合国内很多中小型服装企业。 更重要的是,生动的店面对于塑造品牌个性非常有效。

2、品牌延伸

1、多品牌战略

实施多品牌战略,在主品牌风格突出的情况下,充分利用资源。

应该能够帮助企业扩大经营,提高档次。 其实施应注意以下几条规则:

一是子品牌规则。 纽约的《Donna Karan》为了区分不同价位的消费者,推出了子品牌“DKNY”。 国内“七匹狼”的子品牌“与狼共舞”也推出,以留住批发市场的部分客户。

第二点是膨胀定律。 这主要是在销量方面。 有时,品牌需要拓宽其广度并增加其市场份额。 佐丹奴和班尼路就是这种情况。 收购“波司登”和“雪中飞”也是一个例子。

其他还有延伸法则、合伙法则、姐妹法则等,这些都要根据当时公司的需要来推进多品牌战略。

此外,多品牌管理还应考虑到品牌的广泛性、每个品牌的特点、每个品牌的品牌名称、市场评估和品牌掌握程度。

多品牌战略的实施要兼顾各品牌文化内涵的管理。 目前,服装行业一提到品牌文化,就意味着邀请明星代言人,这是有远见的。 而且,如果很多明星和产品风格没有很好的结合在一起,也会是失败的。 “七匹狼”在品牌诉求中注重凸显“狼”的特征,以演绎独特的生活视角,并具有易于识别的特点。 而专注于通过倡导时尚生活来塑造品牌文化的Esprit也非常独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸是指以现有品牌为核心,扩展其核心元素,形成新的品牌线或产品线。 前者是主品牌,后者是延伸品牌或延伸产品线,从而形成品牌家族。

服装品牌延伸主要有以下四种形式:

1)服装品类的拓展

一个服装品牌问世时,总是针对某一目标消费群体推出一种或几种类型的服装。 一旦拥有了一定的市场份额,就可以利用其信誉来拓展类似于服装品类的消费层次,从而延伸品牌。 其形式细分为:

a) 男装、女装、童装的互动

根据消费对象,服装可分为男装、女装和童装三大类。 **的迪奥品牌从最早的女装扩展到包括女装、男装和童装。

b) 正装、半正装、休闲装、家居服的拓展

根据消费者使用的场合,服装可分为正式服装、半正式服装、休闲服装和家居服装。 这里的服装品牌从以正装为主的Bill Blass,到休闲的Blass运动装; Ralph Lauren的内衣被视为美国三大女装品牌之一。

c) 大量借鉴特定服装品牌

有些服装品牌因某个品类最为出名,通过流行度的转变,可以再次延伸。 比如Fendi以皮草服装闻名,但现在它的普通材质时装也很好; Gucci也从最早的皮革制品延伸到梭织和针织时装系列。

2)跨越细分市场

服装品牌的这种延伸形式主要着眼于目标消费群体的迁移和融合。 得益于时尚传播中主品牌的知名度集中于高层目标消费群体,通过时尚的传播将产品延伸到邻近的社会群体,最典型的例子就是高端终端女装品牌中,法国设计师皮尔卡丹**看到了成衣市场的潜力。 利用高级女装在时尚界的领先地位以及皮尔·卡丹品牌在高级女装方面的影响力,于1962年开始生产同品牌的高级成衣,并取得了辉煌的成果。 以及高端时尚消费的萎缩,几乎所有高端女装和高端时尚品牌都增加了高端成衣系列作为主要经济效益。 举着高级女装或者高级女装的旗帜走在高级女装的道路上。 值得注意的是,这种产品延伸必须在密切相关的消费群体之间进行,否则就会因知名品牌的联想效应不足而失败。 如果用高档女装品牌来生产普通成衣,人们可能会觉得普通成衣抢**或者对原有品牌感到失望和失望,从而影响声誉。的**品牌。

3)、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是20世纪80年代出现的两种新的品牌延伸形式。 **个是Anne Klein 2号,美国品牌Anne Klein的二线品牌。 二线品牌是消费者兴趣的转变、流行时尚的趋势以及品牌经营者拓展市场的愿望所引起的。 进入20世纪90年代后,一贯充实的生活方式在全球流行,“买得起的衣服”受到各界消费者的高度重视。 20世纪80年代,以高价为主的服装品牌继续保持原有的设计风格。 在降低材料和销售成本的基础上,我们可以以相对较低的价格推出二线品牌。 例如美国Donna Karan的二线品牌DKNY,1997年全球销售额达3亿美元; Calvin Klein的CKCalvin Klein仅批发销量就超过1.75亿美元。 从某种意义上来说,一些二线品牌的走红已经不再是原来意义上的二线品牌,而是达到了鲜花烂漫的效果。

三、批发企业如何打造品牌

一夜之间,在各大中城市和乡镇,各类时尚品牌纷纷涌现,并以连锁营销的方式快速发展,这让不少厂家迫切地想“换个面孔上市”,努力争取自己的一席之地。 但品牌管理真的那么容易吗? 生产批发企业真的已经到了风光不再黄昏的地步了吗? 并非如此,但品牌经营更容易塑造形象、更有知名度、更深入人心却是不争的事实。

那么,从生产批发向品牌经营转型的过程中,有没有什么捷径呢? 是否有捷径或许不得而知,但有一个方法,或许可以称为成功的捷径。

首先,转型制造商在产品设计和开发方面遇到了问题。 过去,传统服装厂家只需成功把握每一年每一季的流行趋势,生产出几款“爆款”,保证产品质量,低价批发,顺应潮流即可。 做足功课可以赚大钱,但“好景不长”,这样的机会在当今潮流服装市场上更是难得,而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟店,产品必须系列化。 全面来说,整个店的产品必须更加完善,比如上衣、下装甚至配饰的比例,服装的款式、路线等都要有预算,产品的开发和生产从“量”向“质”转变。 因此,企业有必要建立一个完整的开发设计中心,这样才能从开始的面料开发到设计、打版、成衣逐步实施。 因此,产品的开发和设计是品牌经营的基础。 更重要的是。

二是市场和价格因素。 作为生产批发企业,在过去的经营活动中,不需要直接面对客户,因此不需要为产品制定市场定价。 作为品牌经营,已经转变为零售形式。 企业必须直接面对市场和产品方向。 而且零售价一定要慎重把握,卖场所在地会分为某个省份、某个城市、某个街区,产品零售价的确定与批发价的制定有较大差异。 作为零售营销的一种形式,定价时必须考虑管理成本。 开支、店面租金、装修、宣传促销、设备等费用,而在过去,这些都是批发客户考虑的。 因此,对于转型企业来说,获取并分析其过往批发客户的信息就显得尤为重要,包括其经营店铺类型、自营临街商铺或百货广场的租金水平等、价格定位,就是,产品卖给顾客的价格、折扣、是否有议价等,因为,作为品牌连锁经营,在大多数市场上,必须采取统一定价,而不是议价政策,而是往往定价销售将导致与批发商的业绩不一致。 因为大多数批发客户在销售时都会议价,所以在价格上销售产品时是否能取得良好的业绩,在涉及到上述的市场和价格定位时更为重要。

再者就是形象的塑造。 过去批发企业可能很少花时间思考这个问题,但品牌经营的企业就不一样了。 这时,企业应该结合自身的产品定位,打造一套适合自己的独特且大众化的品牌形象CIS系统。

此外,日常销售和运营管理对于转型企业来说也是费时费力的工作,必须完善。 当然,要成功地开发一个全新的品牌并管理好它,仅靠以上几个方面是不够的。 不仅公司良好的实力、正确的发展战略、***的果断魅力等,尤其值得一提。 最重要的是,经营任何一个服装品牌,无论未来是否发展加盟连锁,都必须先开设直营店。 只有通过直营店的成熟运营,企业才能获得符合自身需求的各种信息,如店面租金水平、产品、定价、销量等。 方法和成本控制等,通过数据不断调整经营策略,直至直营店成功。 此时,公司已拥有一整套成熟的品牌管理经验,还可以拓展到更大的市场空间,如发展直营连锁、特许经营等,企业的发展壮大正是围绕着角落。

服装品牌策划方案4

1、品牌的战略目标

凡事预则立,不预则废。 针对企业的现状和前景,提前明确品牌未来的发展方向是非常有必要的。

经过初步的市场调研分析,综合企业意向和意见,我们谨慎建议,经过三年的精心经营,该品牌已在省内下游终端零售商或加盟商中具有一定的知名度; 在全省建立了至少100家直营零售店和加盟店,第三年实现销售额超过3000万元。

五年内,利用成熟的商业模式,直供零售店和加盟店将覆盖周边省份,品牌知名度也将提高到相应的水平。 第五年销售额将达到8000万元以上。 未来三年,市场网络重点关注国内乃至国际市场。 在其他省份和国际市场,已建立至少300多家直供零售店和加盟店。 品牌知名度和美誉度进一步提升,达到省、国内知名品牌水平。 第八年销售额已达1.5亿元以上。 建立自己的设计和业务外包中心。 这一战略目标及其实现步骤暂称为“323战略”。

2、竞争策略的选择

在分析市场、评估企业现有资源和所有者倾向的基础上,我们提出以下两种竞争形式作为企业未来品牌竞争战略的形式。

1、业务专业化

鉴于品牌是成衣产品的商标,又因为服装行业是一个不稳定的行业,需要企业的专业技能。 因此,长期专注于服装行业的运营更符合个人职业生涯和企业发展的战略方向。

2. 价值链拦截策略

截取产业链中附加值最高的环节进行运营,符合企业利益**化的原则。 从长远来看,企业应选择服装设计、销售、品牌推广等业务环节。 由于人才和资金的限制,我们目前只从事销售和品牌推广。 在难以准确预测的未来,为了应对国家可能出现的产业升级或因市场变化而对服装行业业务环节价值的重新评估,企业的价值链拦截策略必须包括转型过程中的灵活性和适应性。 (这个策略形式来自于我原来的思想体系)

上述形式的竞争战略是企业现在和今后很长一段时期的生存和发展之道。 其他运营管理环节都要围绕这些战略进行,并以此为基础形成竞争对手难以模仿的标准化核心优势。

3、品牌商业模式定位

综合市场情况,结合品牌的战略目标和竞争策略的形式,并进行必要的论证,我们对品牌的商业模式做出如下定位。

1、忠诚零售直供模式(我自己的创新模式)

事实上,我们把企业定位为工厂是合适的。 虽然该企业不生产一条裤子,但毕竟该品牌的裤子是企业提供的。 诚然,单纯抄袭其他厂商的模式很难形成竞争优势。 另外,根据调查和实证分析,不少零售商缺乏与厂家合作培育市场的耐心,非常倾向于短期收益; 与此同时,他们中的大多数人对制造商是否提供营销支持漠不关心或缺乏审查。 这些都表明,有必要积极构建企业与零售商之间忠诚的零售直供模式。 由于这种模式在竞争市场中具有明显的显着特征,也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势,也是实现战略目标的前提保障之一。

忠诚零售直供模式的核心思想是真诚地提供服务而不仅仅是提供产品,以牺牲当前利益为代价共同培育市场,通过协商制造商之间的交易关系来凸显相互依存关系。 具体表现为提供销售指导、培训、计划制定、展示设施、快速物流和信息双向反馈渠道; 提供促销指导、促销材料和宣传册,帮助如何收集信息、售后服务、最新促销策略和创意、广告支持并协助制定有针对性的促销计划; 专人负责处理和协调不同区域零售商的日常事务,并实行专人负责制; 在统一利益下,实行交易单证化和内部化,就像零售商是公司的独立会计部门一样。

2、战略合作伙伴加盟模式(我自己的创新模式)

在如今的市场环境下,无论品牌是否知名度高、知名度高,都有很多业主想要成为领头羊并加入。 创新的特许经营方式有很多,但品牌商在强调和维护自身利益的同时,总是刻意忘记了加盟商利益实现的可能性。 有些人甚至窥见了如何保持品牌持久的影响力。 急功近利的倾向。 尤其值得一提的是,在具体的特许经营模式中,加盟商总是要求高于自己,善于描述盈利前景而忽视风险因素,进入方式详细而退出方式模糊。 即使这样的特许经营模式有创新性,我们也会拒绝。

如果你想得到它,你必须先给予它。 这是我们特许经营模式设计的指导思想,与加盟商形成战略合作伙伴关系是特许经营模式隐含的主要思想。

A、会员机制

新加盟商的资质审核应从战略层面进行,重点关注两个方面:对品牌的支持和对品牌发展战略的认可; 财务实力、销售能力、营业地点和经验是次要的。 加盟商的选择应注重质量而不是数量。 作为战略合作伙伴,在会员审核时必须考虑加盟商未来的生存和发展。 为他们提供有竞争力、个性化的盈利模式,是企业诚意的体现。 一种方式

二、运行机制

仅仅提供品牌和产品、销售指导和统一风格是不够的。 企业也应该站在共同利益的高度,帮助加盟商开拓市场,逐步完善符合共同利益的加盟模式,努力让他们解除后顾之忧,增强信心。 企业同进退。 据调查,品牌被市场的认可度50%是由加盟商的经营态度决定的,而加盟商的经营态度80%是由联盟主对加盟商利益的关心决定的。 这就是我们在特许经营实际操作中总结出来的“五八原则”。 因此,在具体的经营过程中,企业还应该协助加盟商制定经营计划、人员培训计划、营销计划等,当然还要提供公平的利益分配方案供其参考。

三、退出机制

加盟商退出特许经营体系的原因有三个:期限届满、管理不善、与公司发生冲突。 除经约定外,作为加盟商退出特许经营体系应是平等和自由的。 如果发现前期效益的实现离不开企业的支持,且比较容易,那么加盟商一般会倾向于在期限届满时续签合同并继续合作,这有利于加盟商的持续性和稳定性。业务运作。 因此,退出机制的建立应以自由退出为基础,保证加盟商既得利益的充分体现,即使与企业存在不可调和的冲突。 加盟商因经营不善需要退出的,企业应进行认真、客观的自查。 如有不当,应在退出机制中规定,企业必须作出适当补偿,并有权安抚,以免造成不良影响向外界蔓延。 原则上任何时候都不应与企业发生冲突。

3、游击品牌推广模式

所谓游击式品牌推广模式,是指品牌在进行营销活动时,摒弃大众媒体的被动方式,采用个性化、互动性、强调体验性、独特的传播渠道来实现企业目标。 。

严格来说,这就是“草根模式”。 之所以说是草根,是因为这种模式往往被财力雄厚的大公司所鄙视,却受到中小企业的青睐。 简单来说,就是在创新、高效的前提下,注重低成本。 但必须指出的是,游击式推广模式不仅是一种战略思路,更是每一项具体推广活动的战术指南。

A、个性化。

正是在每一种促销方式的设计中,结合了企业自身独特的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费者特点以及各种经营定位,使竞争对手难以模仿。

B、互动性

就是让消费者和经营者在每次促销活动中都与企业互动,尽量避免单向说教。 面对面或即时反馈是交互性的**定义。

C. 强调经验

也就是说,在任何促销活动中,都要注重消费者的参与程度,让他们真正体验到产品好处之外的乐趣。 娱乐、打折、收礼物、增长知识、培养觉悟、感受氛围、体现价值,都是实用的体验方式。

D、独特

也就是说,企业要立足于自主创新,彻底放弃模仿、跟风等反独特性的措施,让每一次促销活动都具有独特性,从而起到炫耀和示范的作用。

总而言之,个性化、互动性、强调体验性、独特性是游击品牌推广模式的基本特征。

四、品牌的市场定位

A. 竞争定位

根据市场调查的结果,在成衣市场上,几乎没有明显垄断的品牌,但大多数销量一般的不太知名的品牌都在悄然生存。 其次,国内成衣市场年销量均在两位数以上,即使市场化,西裤的潜在市场容量每年也超过3000万条。 再次,公司决定在裤子的工艺、款式和材质上投入大量精力,即准备向市场推出高品质、中低价格的产品。 所谓高品质还包括专利技术,并辅以各种创新服务。

诚然,该品牌作为市场挑战者品牌的竞争定位符合客观形势,有利于发展。

B. 等级定位

调查中,一些消费者表示,市场上的各种裤子品牌他们很难说出几个,也很难说出某个品牌的裤子有什么品牌特征。 正是这些缺乏明显差异的千篇一律的产品充斥市场,使消费者无法深刻记住品牌名称。 这不仅给品牌的档次定位和未来的管理留下了很大的想象空间,也带来了一定的定位和管理困难。 其次,在市场上,大多数消费者的可支配收入水平还不是很高。 消费者对裤装的购买行为以理性为主,在款式新颖的基础上希望选择知名品牌; 他们对价格非常敏感。 主要集中在价格低廉。 这些都给正点品牌的档次定位带来了很大的挑战,即高、中、低档可能都有一定的市场空间。 但公司仍无法全面发展。 同时,新品牌定位高端,消费者在选择时往往会产生疑虑。 因此,定位高端存在较大的市场风险。 第三,虽然中低端市场各品牌竞争激烈,但每年3000万条裤子的市场容量大部分集中在这一级别。 消费者也普遍注重款式和工艺,希望价格在可以承受的范围内。 另外,令我深感惊讶的是,消费者已经改变了原来高价等于高端的消费观念,表现得非常理性。 第四,在中低端市场,据调查,尚无具有绝对优势和市场地位的竞争品牌,无序竞争是当今裤装市场的主要特征。

因此,将品牌定位为中低档符合外部市场环境,也符合企业和品牌的发展战略。

C.品牌目标市场定位(略)

D、品牌内涵及实质定位

众所周知,从国内外知名品牌的定位来看,其品牌往往代表着一种生活方式,或价值理念,或某种属性,或文化倾向,或功能的价值倾向和利益,等等,总会让我们轻松读出其背后隐藏的某种内涵。

一个品牌之所以能够被广大消费者所熟知和喜爱,是因为他们深刻地认识到品牌就像一个人的名字,产品就像一个身体。 品牌的内涵和本质实际上就是产品或品牌的灵魂。 遗憾的是,这样一个简单的道理却常常被国内很多企业主忽视,导致很多品牌内涵定位模糊或不准确、不一致,甚至明显错位。

既然如此,就非常有必要赋予品牌灵魂,即进行严格的内涵和实质性的定位。 如上所述,我们将品牌的市场定位为低端市场挑战者形象,同时结合目标消费群体,他们尚未事业成功,正在为事业奋斗。 该品牌裤子的目标消费群是那些收入不高或正在创业的人。 从目标消费群体的构成来看,绝大多数是企业家和每天努力工作的工薪阶层。 这些人有一个显着的共同特点,那就是做事谨慎,愿意从小事或细微之处做起,为日后事业成功打下坚实的基础。 同时,这些目标消费者也是国家和政府最关心的企业家和准企业家,是焦点群体。 显然,这些为我们策划的定位提供了灵感。 然后我们就可以通过品牌来表达他们的想法和想法。

“细微处体现坚持和奉献”。 这就是品牌精神内涵的定位,配以工整的车缝图片作为旁证。

5、品牌年度营销目标

一个目标

企业的战略目标已经确定,竞争策略也已经选择,品牌的商业模式和各种定位也已经严格选择。 为了及时有效地实现战略目标,运用竞争策略,遵循各种定位,现将**年的营销目标描述如下。

综合前述“三二三战略”和对企业的客观评估,本规划方案交付后一年内,正点品牌裤装销售额应达到1000万元以上; 发展至少50家直供零售店和加盟商,利润率达到90%; 全省半数以上服装经营者知晓品牌意识。

上述年度营销目标也会有符合品牌战略和各项定位的具体营销计划,并分解落实到每个人,确保目标的及时实现。 首战的胜利,非常有利于以后其他目标的实现。

B、策略

今年的营销目标已经确定,如何按期或提前完成目标任务,选择何种营销策略参与市场竞争将发挥至关重要的作用。 根据对上述品牌的市场调研和综合竞争定位,决定实施侧攻策略。 具体方法如下。

1、利用区位优势和以往经验,专攻县市级市场。

2、凸显品牌精神内涵,进行游击式推广。

3、始终给目标消费者购买的理由——精良的做工、专有的技术、精神上的共鸣。

4、强化现有创新直供、加盟模式,牢牢掌握终端资源。

5、在保证目标实现的前提下,进行必要的市场细分并占领。

The above five points are based on the analysis of competitors and the determination of their weaknesses. The marketing plan formulated accordingly should include these core elements, and corresponding emergency and control measures should be established.

Six, all-round positioning of marketing

Once the annual marketing target and market strategy are established, a limited description of products, prices, channels, promotions and services should also be made.

A. the product

1. Men's pants. It is all types of trousers for adult men except jeans and breeches, especially trousers.

2. Women's pants. are all types of trousers for young women except jeans and breeches, further subdivided if necessary.

All products should be equipped with exquisite packaging, and provide return and replacement services and repair services for quality problems within a certain period of time.

B. the price

The retail price of all products should be between 80-200 yuan each, except for new fabrics and high-grade fabrics. Discounts or other incentives should be offered during promotions or group purchases.

C、通道

After careful comparison and weighing, two channels of retail direct supply and franchising are adopted, and the main characteristics are wide and short. Among the members of the entire channel of the enterprise, direct supply retail outlets account for 40%, and franchise stores account for 60%. When conditions permit, consider setting up image stores or flagship stores in various places.

D. promotion

Guerrilla sales promotion is a method that is firmly emphasized in the overall promotion process. Personal selling is not suitable, and promotion needs to create themes, so advertising and sales promotion will be the main measures; advertising must choose Focus Media and other low-cost media; sales promotion strictly follows the principles of innovation and guerrilla, and resolutely does not imitate to form differentiation. Among them, brand communication is the highlight of promotion.

E. service

The service is divided into three parts, providing services to consumers, direct supply retail outlets and franchise stores respectively. The service to consumers should highlight sincerity and empathy; the direct supply retail outlets should emphasize loyalty; the franchise stores should take a long-term view and establish strategic partnerships with them.

The above-mentioned 4P+1S are specific means and media to achieve marketing goals and even brand strategic goals, and are the fundamental elements for the survival and development of enterprises, which cannot be taken lightly, let alone ignored.

7. Appendix (omitted)

The appendix has the following content

1. Annual marketing implementation plan

2. Direct supply method and retailer policy

3. Joining method and joining policy

4. Key points of the loyal retail direct supply model

5. Key points of joining mode of strategic partnership

6. Explanation of key points of guerrilla promotion mode

7. Specific description of brand connotation

8. Media promotion options and suggestions

9. Staff training plan

10. Training programs for retailers and franchisees

11. Tips for management and sales system

Clothing brand planning plan 5

一、服装产品营销策划的目的

要树立清晰的本次服装产品营销计划的目标和宗旨(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、品质、专业、服务的良好形象),作为推动力实施本计划或强调其实施意义。 要求全体人员统一思想、协调行动、齐心协力,确保规划高质量完成。

企业营销存在的问题多种多样,但总的来说不外乎六个方面:

公司开业之初,没有系统的营销策略,因此需要根据市场的特点来规划服装产品的营销计划。

随着企业的发展壮大,原有的营销计划已经不能适应新的形势,需要重新设计服装新产品的营销计划。

企业需要相应调整营销策略,转变管理方向。

企业原来的营销计划犯了严重错误,不能再作为企业的营销计划。

市场形势发生了变化,原来的分销方案不再适合变化后的市场。

在总体营销计划下,企业需要根据市场特点和市场变化,在不同时期设计新的阶段性计划。

例如:首先强调“服装产品的营销不仅仅是公司普通产品的营销”,然后说明服装产品营销的成败对公司长期和短期的重要性利益和对长城系列的影响,要求公司各级人员、各部门达成共识,很好地完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确和突出。

2、分析当前服装产品营销环境

对同类产品的市场状况、竞争状况和宏观环境有清晰的了解。 它为指定相应的营销策略、采取正确的营销方法提供了依据。 “知己知彼,方能百战百胜”,所以这部分就需要策划者对市场有更深入的了解。 这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

① 产品适销性、实际市场和潜在市场状况。

② 市场成长状态,产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。 产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么,相应的营销策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。

③消费者接受度,该内容要求策划者用掌握的信息分析产品市场发展前景。

2、分析影响产品市场的因素。

It mainly analyzes the uncontrollable factors affecting products: such as macro environment, political environment, residents' economic conditions, such as consumer income level, consumption structure changes, consumer psychology, etc., for some products that are greatly affected by technological development (such as: computers, Household appliances and other products) marketing planning also needs to consider the impact of technological development trends.

3、市场机会与问题分析

服装产品的营销策划是对市场机会的把握和策略的运用。 因此,分析市场机会就成为服装产品营销策划的关键。 仅仅识别市场机会就成功了一半。

1、分析该产品的服装产品营销现状。 一般营销存在具体问题,表现在多个方面:

公司知名度不高,形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关,功能不齐全,被消费者冷落。

服装产品的包装太差,无法引起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位 服装产品结构不合理。

销售渠道不畅通,或者渠道选择不正确,都会阻碍销售。

促销手段不好,消费者不了解公司产品。

服务质量太差,让消费者不满意。

售后保障的缺失以及消费者购买后的诸多顾虑都可能是营销中的问题。

2、分析产品特性的优缺点。 从问题中寻找劣势并加以克服,从优势中寻找机会,挖掘其市场潜力。 分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分,尽力满足不同的消费者需求,抓住主要消费群体作为营销重点,找出与竞争对手的差距,把握和利用好市场机会。

四、服装产品营销目标

The marketing target is the specific target that the company wants to achieve on the basis of the previous tasks, that is, during the execution of the marketing plan for clothing products, the economic benefit target will be achieved: the total sales volume is ××× million pieces, the estimated gross profit is ××× million yuan, and the market share Realize ××. 通过市场分析,识别市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。 例如,确定目标市场:以行业销售为主(利润稳定市场),渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场份额); 行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等采购规模目标客户; 渠道销售主要指区县两级加盟商或代理商。

五、服装产品营销策略

1、服装产品营销目的:

一般企业可以重点关注以下几个方面:

通过强有力的广告攻势,顺利拓展市场,准确定位产品,突出产品特色,采取差异化营销策略。

服装产品的主要消费群体是产品营销的重点。

高起点建立广泛的销售渠道,不断拓展销售领域。

2、服装产品策略:通过前期对产品市场机会和问题的分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到**效果。

1)服装产品定位。 产品市场定位的关键是找到顾客心中的空位,使产品能够快速进入市场。

2)服装产品的质量功能方案。 产品质量是产品市场的生命。 企业应当有健全的产品质量保证体系。

3)服装产品品牌。 要形成一定的知名度和美誉度,在消费者心目中树立知名品牌,必须有较强的服装产品知识创品牌意识。

4)服装产品包装。 包装作为产品给消费者的**印象,需要能够迎合消费者,让他们对包装策略感到满意。

5) Clothing product service. 在规划中要注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。

3、价格策略。 这里只是需要强调的一些一般原则:

拉动大量零差价,调动批发商、中间商的积极性。

数量适当给予折扣,鼓励多次购买。

以成本为基础,以同类产品的价格作为参考。 使产品价格更具竞争力。 如果企业把服装产品的价格作为营销优势,就应该更加注重价格策略的制定。

4、销售渠道。目前服装产品的销售渠道状况如何? 销售渠道拓展有何计划? 采取一些优惠政策,鼓励中间商和代理商的销售积极性或制定适当的激励政策

5. 广告。

1)原理:

① 服从公司整体营销和宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

②长期:广告不应改变产品的个性。 如果它变得多功能,消费者就会不认识该产品,这会让老顾客感到陌生。 因此,应在一定时间内投放一致的广告。

③广泛:选择多种广告媒体,同时注重宣传效果的**方式。

④不定期配合阶段性促销活动,把握适当时间,及时灵活开展,如重大节日、公司纪念活动等。

2)实施步骤可以通过以下方式进行:

① 在策划初期投放产品形象广告。

② 销售后,适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前投放促销广告。

④抓住机会开展公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒体,善于创造和利用新闻事件,提高企业产品的知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据规划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。 行动计划要具体、周到、可操作、灵活。 费用也要考虑,凡事要量力而行,以较低的成本取得好的效果为原则。 尤其要关注淡季产品和旺季营销的重点,抓住旺季营销的优势。

6、服装产品策划方案成本预算

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入,包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。 原则是以较少的投入获得**的效果。

7、销售增长预测及效益分析

这部分分析营销行动计划实施后的效益,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润和收入分析、现金流分析、投资回报率等。

八、服装产品营销计划调整

本部分是服装产品策划方案的补充部分。 规划实施中可能存在不适应实际情况的地方,因此规划的实施必须根据市场反馈及时进行调整。

Clothing brand planning plan 6

1. Positioning of store sales products:

Korean fashion women's clothing, mainly knitted tops.

2. Store decoration style:

Noble and elegant decoration style, the color of the storefront is mainly brown, supplemented by beige, and the decoration materials are mainly fiber, which reflects the aesthetic sense and curve sense of buyers (women), and attracts customers to enter the store.

3. Staffing in the store:

2 to 3 shopping guides are required to have strong clothing matching ability, understand the fabric and production of clothing, and be serious and responsible for the work. Cheerful and generous personality, friendly, strong language skills, can provide customers with good clothing suggestions.

4. Content design of promotion plan:

Promotion is a powerful tool in the operation of the clothing industry. It can not only promote the increase in sales, but also help to improve the image of the store and establish long-term cooperative relationships with customers. Combined with the research results, we found that Diyi Avenue opened not long ago, the customer flow is not high, and there are not many customers who come to Fuer to shop. We decided to set the promotion target group as our classmates and teachers. The school staff is concentrated and the age meets The shopping groups on Diyi Avenue, and the products on Diyi Avenue also meet the purchasing needs and purchasing capabilities of students and teachers. We have taken the following promotions.

1. Publish a report on the website of our college to promote our competition activities, in order to let more students know about our competition, and at the same time attract more students from our school to come to our store to buy products.

2. Before the official competition on the 23rd, post posters on the two campuses of the college at the same time to further increase the influence of the competition on the students of the school. It is indicated on the posters that holders of the student card of the school can enjoy the discount, hoping to get the maximum support from the students of the school support.

3. Before the start of the competition, we will preach our competition activities to the teachers of each department in the two campuses, and issue VIP cards to the teachers of our school, making them our key customers.

4. During the daily competition period from 23rd to 28th, half-hour vouchers (10 yuan, 20 yuan, 30 yuan) will be issued in the morning and afternoon on the first floor of Fu every day, so as to attract people to the store for consumption. Post pop posters in the store to maximize the pull of scattered customers on site to buy goods in our store.

5. During the research period, we left credit cards for each customer, and welcome them to come to our store to buy clothing during the event.

6. We paste the logo of the clothing store, and each hanger is pasted with our uniformly designed logo.并精心为客户准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

服装品牌策划方案篇7

1、品牌介绍:

“宜春”是东莞市宜春集团有限公司旗下时尚品牌,是国内时尚休闲服饰领先品牌。 受中国多地域、多元素、多文化生活方式的影响,以“爱”之名,逐步将时尚、活力、自由的精神融入到“宜春”的设计中,逐步进化成为中国年轻人时尚都市风格。 代表。 依托优质的产品、先进的CAD生产系统和日益完善的营销体系,在全国拥有1000多家“宜春”专卖店,销售点遍布全国28个省、市、自治区,拥有成功拓展东南亚、南亚、中东及欧洲部分市场。 ”

二、行业背景:

当前,随着我国经济的不断深入发展和家庭收入的增加,食品支出占家庭支出的比重逐渐下降,而衣着、住房、娱乐、旅游、医疗、教育等方面的支出则不断下降。其他项目将会增加。 因此,随着社会的发展和人民生活水平的不断提高,消费者对服装的需求更加多元化,服装企业也将迎来更大的市场机遇,而东莞虎门是全国服装之都,广东东莞市宜春集团有限公司旗下时尚品牌宜春诞生于东莞虎门。 除了备受瞩目的形象外,宜春还有很大的发展空间。

因此,我们选择东莞虎门的服装品牌宜春作为研究对象,是非常有代表性和有意义的。

三、营销策划的目的和任务:

通过收集大量数据和问卷调查了解“宜春”品牌的市场状况,并在获得研究结果后,通过营销策划方法的改进和创新,弥补“宜春”品牌目前的营销缺陷”品牌并提供正确的规划实践指导,以提高盈利能力。 我们团队的定位和范围决定了本次规划的主要任务是:

1、 实现以纯品牌的社会价值童装品牌策划,提高以纯的社会影响力;

2、 提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率;

3、 找准以纯的市场定位,发掘潜在客户;

4、 创新店面销售手段,达到最高的利润收入。

4、纯营销手段:

1、明星+广告模式:

由于公司最初的市场定位是年轻人群体,伊春在营销策划中会把握年轻人的消费心理——明星效应和攀比心理。 Improve the image of the brand through celebrity endorsements, increase the number of pure customers, and strengthen customer gathering.在20XX年开始,以纯就开始在广告上下重本来增加品牌人气,先后邀请到港星张柏芝古天乐等为以纯品牌代言。此后的销售业绩可谓是立竿见影,在20XX年以纯的全国销售量就达到了1000万。 In the next two to three years, Yichun will almost always invest a large amount of advertising expenses, inviting popular celebrities to speak for her.例如20XX年就邀请了热播韩剧《来自星星的你》中女主角千颂伊的饰演者全智贤来代言。以下为以纯自20XX年来的品牌代言人:

20XX年-20XX年,以纯品牌形象代言人:陆毅;

20XX年-20XX年,以纯品牌形象代言人:古天乐;

20XX年-20XX年,以纯品牌形象代言人:张柏芝;

20XX年-20XX年,以纯品牌形象代言人:09年快乐女声10强;

20XX年-20XX年,以纯品牌形象代言人:李准基;

20XX年以纯亚洲品牌形象大使:韩庚;

20XX年—20XX年, 以纯品牌亚洲广告代言人:阿兰·达瓦卓玛;

20XX年—,以纯青春Y:2品牌代言人:柯震东;

20XX年—,以纯品牌形象代言人:蔡依林;

20XX年—,以纯品牌时尚大使:全智贤。

2、举办老客户聚会:

这是以纯南昌分公司的'一个标志性做法,几乎每一年的春节期间都会举办以纯老客户Party,回馈广大客户的同时进行产品发布以及模特走秀。 This seemingly narrow form of publicity actually retains old customers and at the same time can discover potential customers through the verbal approval of old customers.

3、店铺营销手段:

纯店面的营销方式包括降价销售、降价促销、专卖促销等几种常见的销售方式。 值得一提的是,伊春几乎没有出现抛售等大幅降价现象。 一般来说,纯粹的降价是针对“买多送优惠”的情况,在换季时设立“专卖”区域,小幅降价销售过季产品。

4、连锁店发展:

发展专卖店经销商、连锁店营销,专注服务纯品牌。 通过纯粹集中设计、生产,然后提供给各地专卖店,减少中间利润环节,提高专卖店利润。

5.平面广告较多,电视广告较少:

根据网友反应,以纯的电视广告在初期宣传中可谓是空白,到了20XX年韩庚为以纯代言的时候,大家终于可以在电视上看到以纯的电视广告。 In the minds of the public, most of Yichun's advertisements are mainly print advertisements, such as advertising columns in cities, large promotional posters on Yichun's storefronts, and other print promotion platforms.

5、市场调查与分析:

1、 根据我们的问卷调查结果分析,在大多数人的心目中以纯主要面向青少年群体,但是以纯随着业务的扩大已经开拓其他年龄阶段的服饰,例如近年推出的商务型、儿童型服饰。在调查中就连一线销售人员还不能说清以纯的市场定位,同时在与休闲服饰品牌美特斯邦威相比,以纯明显缺乏了美邦的精准定位——在20XX年创立的时候,美邦就把市场定位为15岁到35岁的消费人群,而美邦一直以来都是以纯在中国服装市场上最强大的对手之一。 Furthermore, Smith Barney's marketing planning has also been devoted to the publicity of star effect, such as inviting Asian King Jay Chou as its image spokesperson.如今实力越来越雄厚的以纯在店面覆盖率上还可以有一个更大的提升,以纯曾经有过跨界生产的经验,“YISHION以纯”曾经成为世界杯中国内地**特许生产并销售20XX年世界杯服饰产品的休闲类品牌。以纯大可以开始尝试走出中国,例如在中国周边国家设立专卖店,以佐丹奴为鉴,佐丹奴已经有20XX家的店铺遍布全球,其中以中国周边国家居多,例如:日本、文莱、缅甸、泰国、新加坡、韩国、马来西亚等等,大多数大型的服饰品牌都会通过发展国际市场来扩大投资,从而获得更大空间的利润和发展前景。 Speaking of details, Yichun's "Old Customer Party" in publicity planning is an indirect means of publicity. 大多数大公司都会举办各种类型的反馈会议和答谢会,以留住老客户,同时发现新客户。 这种宣传方式让顾客感受到归属感和被重视感,逐渐形成品牌的忠实支持者。 与这种大型宴会策划相比,纯粹的销售策划就稍显逊色。 The marketing methods of pure storefronts include several common sales methods such as price sales, price reduction promotions, and exclusive sales promotions.值得一提的是,以纯几乎没有出现过大幅度的降价现象,例如抛售等等,这种销售的态度有正反面的影响:**是保持了以纯的形象高度,不轻易降价;第二是不能在一定时期内大量吸引新客户的关注与消费。

2.SWTO分析:

(1)、Strength(优势):

消费者态度:据调查,约84%的人了解宜春品牌,

并且78%的受访者对该品牌有好感。 纯正品牌逐渐在大众心目中树立了良好的声誉。

广告优势:以纯每一年的代言人几乎都是当年最当红的明星,大量平面广告的投入增加了品牌人气和提高形象;作为连锁直营的以纯主要通过打响了品牌就不必担心各连锁店的广告问题,以纯在一定时期内打出一个广告相当于为全国1000多家的店面作了宣传,虽然明星广告费用高,但是对于1000多家的数量来说,以纯相比其他的服饰单店具有比较好的广告优势。

销售手段:品牌垄断,纯厂家直接生产销售,减少中间利润空间,获得**的销售收入。 同时,要击中价格标签并保持较高的品牌形象并不容易。

调查显示,超过一半的受访者认为伊普的品牌形象属于中端服装品牌,不轻易降价是可以接受的。 我很高兴看到宜春能够筹划更多优惠方案。

宜春还设立换季专区,销售换季服装,如“买一送一”、买换季不打折衣服送换季衣服等。 整合销售的方式不仅推销了当季服装,也尽可能解决了当季服装滞销的问题。 同时,还可以给予消费者一定的折扣,满足消费者的求实心理。

连锁化发展:宜春在我国有1000多家专卖店,基本都是连锁经营,重点服务宜春品牌。 连锁还可以共享资源,充分提高了产品的销售率。 例如,如果消费者在某家商店看中了一件衣服,但没有他喜欢的颜色,服务员可以在其他商店找到他需要的颜色。

(2)、Weakness(劣势):

**于连锁营销:纯连锁营销属于直接连锁营销。 在我国,百强企业大多会采用直营连锁营销。 连锁营销是迄今为止最可行的商业管理体系。 However, it has not been long since the introduction of domestic , so many business methods are still imperfect.而以纯采取的是直营连锁,依旧像其他国内连锁店一样存在产品优势被浪费、销售网络和渠道建设不完善、促销优势不被充分认识、品牌优势没有建立等缺陷;

广告形式单一:调查显示,只有12.5%的受访者看过宜春的电视广告,大家对宜春的印象普遍来自于平面广告。 伊春要想聚焦消费群体,就需要跟随日新月异的媒体技术发展,进行新领域的广告开发,比如深受年轻人喜爱的微电影式广告。

市场定位不准确:营销策略目标不明确,公司曾在20XX年出现过辉煌的时候,销售量突破1000万,但是接下来比较冒进,曾在20XX年目标定在1800万。 At the same time, compared with the powerful rival Metersbonwe, the pure market positioning is obviously not accurate enough.

销售方式单一:调查显示,超过一半的受访者认为伊璞的品牌形象属于中端服装品牌,不轻易降价是可以接受的,并且觉得伊璞的品牌有自己的特色。地位与形象 除了身高之外,我更高兴看到宜春能够规划出更多的优惠方案。

市场竞争激烈:宜春国内**的竞争对手是美特斯邦威、佐丹奴、森马、班尼路等潮流服装品牌,而这些品牌几乎都有自己最突出的优势,比如美邦的虚拟管理、佐丹奴的海外拓展等等,这些优势可以在一定程度上对宜春的发展构成威胁。 因此,宜春也应该借鉴这些品牌的营销模式,取长补短。

(3)、Opportunity(机会)

目前,随着我国经济的不断深入发展,家庭收入增长,用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势,而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升,因此,随着社会的发展,人民生活水平的不断提高,消费者对服装的需求也更加多元化,而服装企业也将迎来更大的市场机会,以纯的发展前景还有很大的发展空间。

(4)、Threat(威胁)

伊春面临的威胁主要来自内部缺陷和外部竞争。 随着我国服装市场的发展,越来越多的企业开始着力打造潮流服装品牌,大量的青少年服装被推向社会。 对于美邦、佐丹奴等同级别品牌来说,宜春还有很多难以逾越的地方。 比如美邦采用虚拟模式运营,品牌提供设计理念,委托其他工厂生产,而佐丹奴则已经开拓了海外市场,在中国周边国家设立了多家分公司。

六、营销策划建议:

根据我们最初的使命和目的,对宜春的营销策划建议主要包括以下几个方面:

(1)、通过新颖广告以及公益营销来提高以纯的社会影响力,树立良好品牌形象,实现社会价值。

一是走出传统平面广告之路,探索新的广告方式,比如打造纯粹专属微电影广告,效仿《亿达酸甜苦辣》微电影广告,普及大众化它通过微电影的传播在社会上传播。 宜春的消费定位加深了公众对宜春的印象。

第二,以纯作为中国的**产品,得到大众的注意力以及信赖,在一定程度上也必须承担相对应的社会责任,以纯可以把目光放在中国贫困地区,在特殊的时期成批生产较低成本的衣服进行捐助;同时发起“盈利捐献”活动,将某个特殊时期内的盈利的百分之50%捐赠给需要的地区。 It can also provide sponsorship and hold public lectures in major middle schools to deepen young people's impression of Yichun. 在促进消费的同时,也在公众心目中树立了关爱品牌的形象,这无疑是另一种宣传形式。

(2)、提高以纯品牌服饰的市场占有率和覆盖率,开拓海外市场。

在国内已经拥有千余家连锁店的宜春不妨尝试在海外市场分一杯羹。

(3)、找准以纯的市场定位,无形中给消费者灌输以纯的形象。

消费群体定位为青年群体。 通过组织各类青年活动,如宜春走进大学校园开展服装设计大赛、向社会发起设计创意征集等,目标受众是15岁至35岁的青年群体。

(4)、创新店面销售手段,达到最高的利润收入。

一是有奖销售:通过赠送物品或发放奖品作为促销奖励,刺激消费者购买产品,扩大产品知名度的方式。 对于伊春来说,购买一种产品附带另一种产品,实现一对一促销,同时扩大产品数量、减少库存,有利于变现。

二、会员制度:奖励积分计划作为一种特殊的营销方式,可以有效稳定老客户,吸纳新的临时客户,发展长期客户。 顾客一方面被提供的服务和产品所吸引,另一方面也受到折扣、奖励积分等额外物质利益的影响。 尤其是现在,如果伊春能够更好地分析和影响顾客的消费行为童装品牌策划,同时能够方便地收集顾客及其购买行为的数据,为管理和分析提供切实的依据。 同时,利用会员卡的形式来宣传品牌形象也未尝不可。

三、杂志期刊的推广:广告对于时尚来说是必不可少的,因为对于伊春这样一个以年轻人为主的目标市场来说,广告的媒体作用可以提升她的品牌知名度和认知度,年轻人就是时尚杂志。 在杂志上为伊春的忠实粉丝做广告。 在广告下方,您可以创建一个关于宜春的意见专栏。 您可以通过填写意见栏或发送短信的方式选择相应的客户,并免费赠送优惠卡,这不仅提高了宜春的形象。 ,却也在年轻人的心目中占有一席之地。

四、现场促销:现场促销要特别关注年轻女性消费者的情绪变化。 男性更注重服务人员的知识和技能,而由于女性对态度也比较敏感,即使是服务人员不经意的一个疏忽的动作、一句不耐烦的话语、或者一个轻蔑的眼神,都会让她们一直在谈论的产品卖掉。前。 结果毁了。 女性消费者具有较强的自我意识和自尊心,表现在她们在购买行为中偏好评价产品,喜欢按照自己的爱好和标准来分析和评价产品。 购买后,他们总想听到别人的赞赏。 营销人员要注重语言表达的艺术性,尊重消费者的自尊,赞扬消费者的选择,才能赢得消费者的心理满足。

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