全友家具(精选3篇)--生活离不开空间,空间需要装点

2023-08-26 11:33 佚名
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家居活动策划方案(精选3篇)

家居活动策划方案1

1、活动主题:生活离不开空间,空间需要装饰。 全友家具愿与您一起走进大自然。

2、活动时间计划:

1)客户预约:5月20日-5月31日,通过店面、社区促销、设计师等多种渠道沉淀告知客户,全友大型促销活动信息。

2)活动宣传:5月20日-5月31日,活动宣传传播正式全面启动,通过互联网、报纸、建材市场、社区等营销传播方式整合宣传传播力度逐步加大。

3)促销实施:6月1日至6月5日。 集中销售。

3. 活动日程

夏季是买房、装房、购房、布局、结婚的好时机,也是积累客户的黄金时期。

1)潜在客户积累:

通过多种渠道获取感兴趣客户的有效电话信息,并通过短信方式通知客户。 有重大意向的顾客可每天下午3:00-5:00致电告知促销信息,邀请顾客进店,为顾客获取有效信息;

(一)国家电网房地产社区客户信息

社区促销员与社区物业建立良好的关系,获取新交房或装修注册客户的**手信息。 良好的关系有利于广告费用的协商以及全友在社区的活动推广,比如社区特价团购等。

(2)品牌联盟共享客户信息

与同行业非竞争品牌共享客户信息是获取客户信息最简单的方式,实现互利共赢。

2)市场终端拦截:

现阶段,大部分经销商的销售模式还停留在导购员坐在专卖店等待顾客的情况。 淡季期间店内客流量并不多,谁也不知道这一阶段的竞争客户都是靠“抢”得来的。

a) 进入建材市场

每周六、周日,市场部人员在全市主要家具市场的主要入口和电梯处寻找潜在客户,并将其带入店内交给导购人员进行下一步的产品推广。

b) 竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争品牌拦截店外未签单的顾客,强调全友品牌和产品优势,根据竞品品牌的竞价策略选择具有价格优势或全友优势款式的产品进行放大渲染,从而达到签订订单的目的。

c) 社区拦截

在重点高端住宅区和新郊楼盘,派出营销部人员守卫,散发宣传单张,介绍全友品牌和产品,向感兴趣的客户强调全友产品的优势和卖点,邀请客户参观亲临全友店挑选样品。 并及时向店家报告顾客信息。

3)社区/网络团购:

对于目标客户所在的中高端社区,近距离、面对面的宣传会让消费者在短时间内产生熟悉感,给客户留下深刻的印象; 海量的产品优惠增加了全友社区的市场份额,进一步扩大了全友品牌的知名度和影响力。

a) 社区的宣传一定要强,人越多效果越好;

b) 社区内若有全友样板房或全友产品用户,实体营销效果**;

c) 对于有意向的顾客,必须留下姓名、联系电话、地址等有效信息,并及时传达促销期间的优惠信息,邀请其到专卖店参观购买,形成良好的合作关系。通话效果好。

4)老客户推荐:

亲朋好友的推荐是家具行业销售的有效途径。 过去的研究记录还显示,超过30%的人在购买家具时会听取熟人的推荐;

a) 通过售后服务中心为老客户提供服务的导购员、业务员,及时联系老客户,并在折扣期间及时传达优惠信息,并致电潜在客户;

b) 老客户可享受业务提成,并给予一定的奖励,以提高其营销积极性。

做好每一个客户的咨询、测量、安装、售后服务,充分取得客户的信任,体现客户使用全友品牌产品的优越感。 只有把我们售前、售后的每一个环节服务到位,定期回访和维护,最终才能让客户主动推荐客户。

五、具体活动实施:

1、砸金蛋:活动期间在店里挂金蛋,消费满4000元可掉落一个,比如消费满8000元可掉落两个,以此类推。 100%胜率

一等奖:

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二等奖:

三等奖:

四等奖:

纪念奖:

(这是由经理决定的)

这样可以增加店里的气氛,增加人气,吸引顾客更多地购买。

2、购物红包:活动期间在店内放置一棵红包树,消费满20xx元即可获得红包树上的一个红包,满4000元可获得两个红包,以此类推。 红包可以是礼品、折扣、大福园购物卡等,顾客抽完后家居品牌策划方案,刘英在店内进行广播,从而吸引更多顾客,让顾客快速签单。

3、六月份的节日是儿童节,可以做一个特别的套餐来吸引顾客。 而且活动期间,在店内订购儿童套装的顾客可以享受25%的折扣(或者更低的折扣,由店长决定)。

4、家具由你做主,想要多少折扣就拿多少:活动期间,购物满5000元即可参加抽奖。 在原来折扣的基础上,再送9.2、7、6等(由经理决定) 消费满5000元以上,可以抽奖,可享10折、19折、在原折扣基础上再减12折等(由经理确定)。 这样就会吸引大量的顾客到店里参观、购买。

由于是**次在家具行业做促销活动,所以还存在很多不足和不注意的地方。 希望管理员能给我一些指点。 以上是我个人的想法。 我想出了以上几类活动,不知道哪一种更适合。 如果入选,将制定详细的实施方案。

首页 活动策划 方案2

1、促销背景分析:

秋天到了,正是买房、装修、置业、筹划、结婚的好时节。 这也是家具行业的黄金时期。 各大家具厂商都在策划各种促销活动。 本期节目也是在这样的背景下产生的。

促销是特殊时期推陈出新、抢占市场份额的有效手段,但根据我在网上查到的其他家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较简单。 其他亮点。 而且,这些促销计划大多是作为一个单一的活动来实施,没有整体的统筹规划和跟进,因此在很多顾客的脑海中只是转瞬即逝。

在当今广告泛滥的时代,不仅要有一个令人惊讶的解决方案,形成**波巨大的、令人震惊的冲击波,而且必须是持续的、系统的、战略性的。 如果不采取后续措施,当月销量只会增加,达不到持续稳定增长的目标(对于消费者来说,只有一波又一波的震撼才能不断唤醒她的记忆,使人感觉好多了。印象深刻)。 并且需要注意的是,促销只是一种短期刺激,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依赖价格折扣的促销恶性循环。 这样单一的过度促销,会大大增加营销成本和交易成本,还会引起各种不良反应。

例如,有很多商家只是在节日期间进行打折促销等。表面上看,节日销售似乎很火爆,但仔细分析后发现,消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在某件商品上。几点。 这只会在几天之内完成。 因此,促销决不能为了促销而促销。 没有战略眼光的促销策划是急功近利。

2. 目标群体

“适合所有人的计划都是坏计划”,所以我们在制定促销计划时也必须进行市场细分,像导弹一样精准命中目标。

据调查,去商场购买家具的人群一般有以下几种组合:夫妻、家庭、单身、婆媳,其中相对较多的组合是夫妻俩一起去家具商场购物。 所以,这个计划只是针对夫妻情况的一个策略,而且是面向女性的。 因为购买家居用品时,大部分购买决策权都在妻子手里,丈夫只是咨询、付款。 而且女性比较情绪化,容易被环境感染。 另外,秋季是工作巩固期,部分人会选择外出旅游娱乐。 与平时不同家居品牌策划方案,他们的心态更加悠闲和放松,更容易感受和融入商家精心布置的氛围。

全友家具活动推广计划3篇 全友家具活动推广计划3篇 综上所述,本次促销的目标群体有几个特点:

1、年龄在25-40岁之间

2、白领阶层(这是根据产品和商场的定位,白领阶层对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一起去逛街

3. 采购家具要求:

根据实际情况,目标群体购买家具的主要诉求包括:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还包括时间、精力、便利、风险等)、购买环境、和文化内涵。 解决了前面的几点,我们就可以改善购买环境和文化内涵。

虽然“家具”和“家庭”有着天然的联系,但消费者的联想可以通过环境来强化。 家具是东西,爱是爱。 通过将两者联系起来,我们不仅销售家具,还销售家庭的温暖和幸福的感觉。 通过活动,消费者(根据妻子的心理定位)感受到全友家具是丈夫对妻子爱的表达,“关怀”、“爱的见证”、“温暖”、“幸福”,如哈根-达斯的“如果你爱她,请她吃哈根达斯。” (有关如何加强这种联系的信息,请参阅下文)

值得注意的是,家具是一种相对昂贵的耐用消费品。 顾客会仔细比较各个品牌产品的性价比,是理性产品,购买决策相对复杂。 如果新推出的家具价格有较大优势,可以贴上该地区不同商场同类家具的价格对比表,并注明地址、联系方式等,加强顾客体验。 产品、价格、服务等都是正向的,营销策略却是奇特的。 要把握好正与奇、实与虚的关系。 如果只是形式上的展示,而没有给消费者提供实际的折扣,很可能是徒劳,只能让消费者感到新奇,而不会进一步购买。

4.产品信息、品牌信息

主要围绕核心诉求点和主题,传达产品和品牌信息的一致性和强化性。

1 摘录几条核心口号,如“爱创造幸福家”、“全友家具,让你生活在爱的空间”、“全友家具,亲情般的浓浓爱”、“全友家具,一砖一瓦打造”一个幸福的家庭”

2 POP形式的短软文,如“为你描绘完美生活”主题的阐述。 例如,“每当我回到家,看到我和丈夫买的家具,我就会想起我买家具时他的爱情宣言,我只觉得整个房子都充满了爱,我被一个幸福的空间包围着” (强调说明全友家具是“关爱见证”、“爱的故事”,需要注意的是,这一定要与活动结合起来,否则会给人一种牵强的联系感)

5、终端设计:

1. 陈列布置

家具店外因地制宜进行装修,如采用X展架、易拉宝、KT板、悬挂横幅、店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下悬挂标语) )

并分发DM订单等来造势。 内容一定要符合主题,气氛一定要浓厚,因为不同环境下的人有不同的消费心理(尤其是女性)

2. 背景音乐

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音乐是营造气氛的**工具。 精选的与“家庭”、“温暖”等主题相关的音乐在商场内循环播放,让人感觉十分温馨。 如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《回家看看》、《心将与爱同行》、《爱的奉献》

6、购买流程:

从家具店外看到有冲击力的横幅和X框展览海报(将其引入购买流程)--->感受店内浓厚的主题氛围------>购物,比较,选择,考虑各种购买费用---->营业员的导购服务,参加互动活动(在活动中会有强烈的参与感和认同感,增加选择的概率)---->确认购买---- -> 完成购买-----> 当顾客离开时,向她分发家具店活动的相关信息,并通过她的口碑带动她的朋友圈,从而保持购买的连续性和扩大性。

如果中间任何一个环节不到位,就不会出现一波又一波的冲击和震动,对效果影响很大。 顾客选择一个品牌需要很多理由,但放弃一个品牌却只有一个理由。

7. 促销:

在原价基础上进行点卡、送礼等促销活动,将通过以下形式来表达。 这样,与其他商家一味地打折、打折来拉动节日消费有着本质的区别。

1. 享受多少折扣就享受多少折扣!

情侣、情侣可以在短时间内给出尽可能多的彼此幸福生活的理由或者彼此相爱的理由! (注:这里的折扣是按百分点计算的,也就是说说十个理由就是10%,说20个理由就是20%)(注意,一定要先预算好各种成本和**时间,做到得不偿失)损失)

2、执子之手,与子偕老

考虑到许多目标群体即将结婚或刚刚结婚前来购买家具,且不乏思想开放、敢于表露真情的年轻夫妇,因此特推出独特的专场活动,积极动员广大家庭的积极参与。即将步入婚礼殿堂的情侣。 新娘新郎表达了参与的热情,并将写有爱情誓言、名字、祝福等内容的手帕相互连在一起。 这段色彩斑斓、心心相印的“爱情故事”在春风吹拂下自然形成了一道亮丽的风景线。 各种爱情誓言向每一位顾客敞开心扉,与人们分享爱情的甜蜜和温暖。

实施细则:

①每对顾客可当场领取一块手帕,并提供油性记号笔供顾客书写爱情誓言、真实姓名(幸运顾客)、祝福等。规定手帕必须绑在一起在红色软布上场地外的绳子。 后一对顾客与前一对顾客用手帕打结相连,以此类推,直至挂满。

②每天抽取一对幸运情侣,领取精美礼品

3、在我们专门实施的VIP会员卡活动期间正式投入使用;

VIP会员卡获取方式:活动期间,前10名消费者只需购买商品满5000元即可获得VIP会员卡。

凡在该家具店一次性购买满10000元的产品即可获得VIP会员卡一张。

累计购物消费达到15000元即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处:

凡持有VIP会员卡,在任何连锁精品家具店购物均可享受32%的折扣。 持有VIP会员卡的朋友还可以参加本店每周六举办的千元抽奖活动。 只要您的亲朋好友用您的VIP会员卡消费满20xx0元即可获得200元的礼品一份。

4、买10000返100;

1、活动期间,在本店消费满1000元,凭已缴纳定金并加盖“全友家具售后”的合同,即可获赠10元购物券一张。销售服务印章”。

2、合同上每满1000元,即可获赠10元购物优惠卡,但押金必须大于购物卡内金额。

3、购物卡的使用期限为*月**日至*月**日。

若顾客要求退货,若责任在店家(如质量问题、款式错误等),则全额退款,并退回购物卡。 若购物卡已使用,则以现金形式退还卡内金额的80%; 如果责任不完全或者根本不在店内,正常退货时需要退还购物卡。 如果购物卡已用完,将以现金形式返还原金额。

5、全友家具,给您家人般的关怀

对于购买全友家具的女性消费者,公司每年都会在结婚成家纪念日时给丈夫寄去一张贺卡,提醒丈夫要对妻子表达爱意(女人都非常渴望丈夫对妻子的爱)他们的丈夫)。 这样做有三个效果,一是成本很低,效果很大,二是女性顾客的忠诚度大大提高,三是品牌再次传播。

促销礼品注意事项:由于本活动面向女性,应赠送同等价值但对女性实用的产品,如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等。

八、其他营销策略:

虽然家具属于耐用消费品,但OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作都可以采用,比如数据库营销法、鱼窝诱饵法等。

其中,如借田收割庄稼的方法:在执行某个计划的过程中,如果需要拦截终端客户,可以派人员直接在对方工地门口拦截并运送物资。

(比如来自其他家具店或婚纱影楼的竞争对手或潜在客户,此类客户的质量往往很高)

一、实施时间表:

省略(待商定)

2. 促销预算

省略(待商定)

3、推广效果展望

省略(待商定)

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