区域品牌策划 关于(通用13篇)(建议收藏)(通用)

2023-08-25 13:24 佚名
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关于品牌推广计划(一般13条)

为了保证工作或事情能够有条不紊地进行,往往需要提前制定周密的计划,而计划又是计划中最复杂的一项。 计划应该如何制定? 以下是小编收集整理的品牌推广方案,仅供参考,希望对大家有所帮助。

品牌推广计划1

一、市场背景

一、行业(宏观)背景

即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、行业发展趋势等背景数据的收集和分析。 例如:

随着电力、石油、冶金等行业生产设备的大型化和生产管理的复杂化,设备与各种管理系统需要更好的协调,以提高效率、降低成本。 这些行业需要专业的自动化管理控制系统。

我国整体缺电形势将进一步扩大电力工业建设和生产规模。 火电厂的进一步优化和发展将为专业自动化控制公司进入该行业提供广阔的空间。

国家对DCS等自动化控制系统的扶持和扶持政策。

2、整体市场(中)环境

根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化成套解决方案”和“管控一体化成套解决方案”是我公司的核心业务。 然后根据国内电力行业的竞争状况以及我们公司的核心业务。 这就是我们想要收集和分析的中观环境。

3、区域市场(微观)环境

根据公司近期战略,规划开发区域目标市场,深入了解区域(省、市)电力行业的技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。 这就是我们要收集和分析的微观环境。

2、基于研究报告的区域市场环境分析

根据公司的营销策略,对目标区域市场进行进一步的市场调研,主要采取以下步骤:

1、政府相关部门考察(了解宏观政策环境、电力行业的技术水平和制度、管理环境等)

2、电力公司相关高层领导的走访座谈。

3、电力企业相关技术人员、一般管理人员参观洽谈。

在可能的情况下,也可以使用调查问卷。

(市场环境分析对于我们进一步了解客户的需求,制定有针对性的沟通策略具有重要意义。本章在完整的市场研究报告的基础上,了解目标客户及相关机构的需求和建议区域市场。并利用这些信息制定目标营销策略。)

3. 推广计划的目标

针对目标市场,通过系统化的形象包装、宣传推广区域品牌策划,精准传播“xxxx”的品牌形象和技术服务优势:

**阶段目标:整体品牌推广,让“xxxx”品牌达到更广泛的公众认知度; (公众范围定位为:行业公众、关注技术资讯的商务人士、知识分子等)

中期目标:优势/卖点推广,使“xxxx的技术和服务优势”达到目标公众的深度认知和关注;

最终目标:专家点对点沟通,让“xxx的技术和服务优势”得到目标公众的认可,并产生购买等合作行为。

4、企业形象设计——构建全面的企业形象识别系统(全面导入CIS)

CIS战略长期以来一直是企业管理、运营、宣传、推广的基础。 CIS的全面导入,就是给企业贴上独特的标签,塑造独特的个性。

1.(企业理念识别)MI

MI通常被视为企业的“精神信仰”和“最高宪法”。 在宣传推广方面,主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“公司为何存在”、“公司的经营宗旨是什么”等?

2.(企业行为识别)BI

BI一般被认为是企业的“行为准则”,类似于“宪法下的法律”。 在宣传推广方面,一些独特、创新的行为规范和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们可以做其他公司做不到的事情”、“我们可以提供一些特别的东西”等等。

3.(企业视觉识别)VI

VI一般被认为是企业一切宣传推广工作的基础,相当于一个人的“衣服”和“行装”。 没有VI的公司就相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的**印象。 而**印象在宣传推广中非常重要,因此VI是一切宣传推广工作的基础。 告诉公众“我们的公司是这样的”或者“这家公司就是我们”等等。

三大体系构成了完整的CIS,是我们制定推广宣传方案的前提,确保具体的推广工作在文案、设计、传播、传播等方面形成独特的“xxxx品牌”。

5、策划宣传理念和思路

1、品牌推广理念

根据本项目的实际情况,初步考虑应遵循以下三个原则:

科学、合理、专业

即:以“科学”的数据和分析为基础;

用“理性”的逻辑演绎证明企业的优势;

以“专业”顾问的水平和气质与客户沟通。

以上三个原则可以体现在主题广告中,也可以体现在整体品牌宣传中的整体形象中。 例如:“xxxx—电厂自动化专家”,一个专家基本上应该综合以上三个特点。

(当然,理念的推广和传播是品牌推广的方案,需要各方智慧共同探讨。)

2、项目优势(卖点设计)

从策划和宣传的角度来说,需要设计卖点。 一般来说,卖点设计的原则是少而精。 从xxxx的实际情况来看,我至少应该设计以下几个卖点:

(一)xxxx的技术优势

(二)xxxx的服务优势

(三)特色增值服务

卖点设计必须遵循“这是顾客最需要的,也是我们有的”的原则。

这些卖点在第二阶段的推广和点对点沟通中会显得尤为重要,要求简洁明了,一针见血。

3、品牌推广思路

整合多种宣传手段,用科学、合理、专业的理念,重点宣传“卖点”。 注重针对性,包括群体针对性、地域针对性。 例如,在“整体品牌提升”阶段,可以重点关注工业企业集群、机场、高速公路等领域; 此外,还需要在品牌推广的不同阶段进行不同的重点宣传等。

6、分阶段区域市场推广计划

根据公司整体营销策略,营销策略应与之紧密配合。 假设公司的整体营销策略是“逐一进攻区域市场”,那么营销计划的初步思路如下:

1、区域市场整体品牌形象提升阶段

宣传推广内容:重点宣传“xxxx”的整体优势和整体形象、推广xxxx网站等。

宣传对象:更广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的企业人士、知识分子等。

宣传区域:目标区域市场。

媒体:省级及重点市级媒体(以新闻及事件炒作为主)、互联网、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、广播等。

方式:主要以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、点评、技术创新等新闻事件制造热点,吸引媒体关注和报道;

并辅以付费软新闻。

2、区域市场“优势/卖点”的推广阶段。

宣传推广内容:重点宣传xxxx技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的推广)

宣传对象:行业公众、学者、相关政府官员。

宣传区域:目标区域市场。

媒体:公司产品说明书、服务手册、xxxx通讯等媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等

网络媒体。

重点地区市、县级报纸、期刊、电视、广播专业出版物。

高速公路和发电厂附近的户外媒体。

方式:硬广告,新闻炒作为辅。

通过技术简报会、技术培训/研讨会和其他活动与目标群体直接沟通。

3. 专家点对点沟通

推介内容:全面介绍xxxx的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,努力促成交易。

推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建议者、用户等。

媒体:公司所有可以对外发布的资料,力求让目标客户充分了解德胜各方面的优势和企业文化。 参与投标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式:全面、完整地体现“科学、理性、专业”三大传播原则,以专家形象充分传播xxxx的整体优势;

准确判断企业用户谈判团队角色分工,善于抓住重点。

七、各阶段广告主题、新闻主题(略)

8. 媒体计划(略)

9. 促销预算

10. 配件

1. CI方案

2、广告文案

3. 新闻稿

4. Xxxx《热力自动化完整解决方案》(《电厂综合管理与控制完整解决方案》)研讨会计划。

5.区域市场研究报告。

6、产品说明材料、售后服务材料、信息反馈材料的设计与制作。

7.各类平面、影视广告设计。

八、区域营销推广实施细则。

9. 网站管理和维护计划。

10、企业信息传播及客户维护计划(建立一套媒体以提高与新老客户的沟通,如:“xxxx通讯”、客户厂庆礼品、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费自动化针对客户的信息培训、定期客户回访制度等)

品牌推广计划2

一、基本概念:

品牌广度:指品牌在市场上的影响程度,主要指品牌知名度。

品牌深度:指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度

2、《品牌提升三重理论》基本内容:

一次成功、完整的品牌推广应包括三个层次、三个阶段:一是品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度; 第二:品牌深度推广阶段,此阶段主要是提升品牌美誉度和品牌忠诚度; 第三阶段是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌广度是品牌的基础,是品牌的**生命; 品牌深度的提升是品牌的基础和第二生命。 品牌深度是建立在品牌宽度的基础上的,主要是为了与消费者进行情感对话,提高品牌销量。

三、“品牌推广三重理论”的基本运作模式:

1、品牌宽度提升阶段:

促销目的:建立品牌知名度。

晋升策略:强力打造,强制灌输。

推广方式:广告、活动、事件传播。

这个阶段主要是通过一些传统的促销方式,通过对品牌的宣传和传播,让消费者了解和了解品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,属于与消费者的初级沟通。

2、品牌深度推广阶段:

目的:让品牌深入人心(消费者)。

促销目的:提升品牌美誉度、品牌忠诚度、增加品牌销量。

推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌深度推广阶段。 要实现与消费者的深度互动,让消费者从心底体验、认知、接受品牌和品牌文化,就必须另辟蹊径,大胆创新来提升品牌。 销售队伍。

推广方法一:建立品牌文化,实施客户互动。

具体操作:企业可以在繁华地段自建,或者与各类酒吧、咖啡馆等场所合作,全面宣传品牌文化,让消费者深入认识和了解品牌文化,感受品牌文化的氛围,并借助其进行推广。消费者口碑。

提升方法二:完善员工管理,实行员工互动。

具体操作:每一位员工都是企业品牌宣传的活广告。 公司首先可以通过实行员工持股和员工学习企业文化,从公司内部实现“沟通源泉”。 文化认同在生活和工作中传播品牌文化。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌与消费者之间的情感因素。

具体操作:以品牌文化为目的,创造能够打动目标消费者的品牌故事,得到消费者的认可和感动,让品牌文化生动、生动、饱满,并使其广泛传播,从而赢得人心和市场。

3、品牌维护阶段:

目的:维持品牌高度。

策略:广推+深推

据统计,一个知名品牌在国外推广至少需要3-5年的时间,而品牌达到一定知名度后每年的投入也需要至少1000万美元用于维护。 品牌达到一定高度后,需要对品牌进行维护,让品牌永远保持青春活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有为消费者和品牌找到“正确”的情感切入点和燃点,与消费者进行心灵对话,实现共鸣,才能大幅提高优质品牌推广的效果,降低推广成本。 从需求与动机、感受与感知、消费者态度等角度出发,快速捕捉和发现、定位、分析顾客的情感因素,不难找到提高品牌销量、解决问题的好方法。 目的。

品牌推广计划第三部分

1.如何打造品牌

虽然打造品牌已成为国内服装企业的共识,但目前不少服装企业对品牌建设的认识存在片面性。 要实现品牌树立,必须注意:

一、打造品牌是一项系统工程

前几年,服装企业明知道**好卖、卖得高价,但在品牌宣传上却把**当成商标,把全部精力和心思都放在如何模仿**服装上。 集体跟进的结果是“千人一面”,消费者只知衣服不知品牌,服装企业生产与**产品相同的服装产品,却无法从**产品中获取高额利润。 痛定思痛后,服装企业开始高举“设计师”大旗。 遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有逃脱“昙花一现”的恶性循环。

二、以个性化营销模式打造个性化品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿。 一旦被大量克隆,产品的个性将不复存在。 与个体品牌不同,品牌个性越明显,被克隆的可能性就越小。

三、实现品牌个性化突破

1)品牌定位

一般来说,定位应从以下几个方面进行:

1)品牌概念:讲述产品的来源和历史,让消费者了解产品的内涵。 产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌理念进行的。 例如,运动休闲服装品牌概念的建立可以定义为通过讲述一个故事来对比力与美。 设计上要体现力量之美和年轻人的活力,产品的包装也会变得更加前卫或者时尚。 同时,提升也会通过年轻偶像或者体育来体现。

2)品牌风格:产品在消费者心目中的形象和所认可的特点,可分为正装、休闲装、休闲装、运动装、时装等。 每种类型又可分为粗犷、传统、前卫等。

3)品牌服务的对象:产品适合佩戴它的人群以及这些人群的背景。

4)品牌设计特点:主要从商标、款式外观、面料、色彩等方面体现个性。

5)品牌价格设计:确定市场上不同产品、不同品牌的系列价格。

6)品牌服务:提供售中、售后一系列服务。

2)如何实现产品品牌定位

现代消费者追求个性、表达自我。 “韩服”之所以能畅销国内外,就在于它抓住了消费者的时代心理和他们需要展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的知名品牌。 它之所以成为家喻户晓的品牌,并不是因为“KOOGI”五个字母与“5001”四个数字紧密相连,向消费者暗示:它的服装非常前卫,即使时间跨度到5001,它不会过时。 正是因为它能够利用市场细分的组合手段,将市场定位在当代15-20年活泼、躁动甚至叛逆心理、渴望前卫、新潮和强烈自我强调的市场,并始终表现出一种年轻的风格。 针对各年龄段的青年群体,品牌定位于**前卫、另类。 同时,为了体现服装的个性,避免服装之间的雷同,每件KOOGI服装都是小批量上市。 即使有些款式看似相同,但细微之处的差异却会产生不同的效果,例如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措无疑迎合了消费者的迫切需求。想要脱颖而出、与众不同的当代青少年,深受青少年的喜爱。 虽然KOOGI服装的价格并不便宜。

通过对KOOGI服装的简单分析,能否给那些只知道靠降价的中国服装企业带来启发呢? 毫无疑问,在小批量、多品种、个性化的服装时代,生存和发展的服装企业一定是那些能够准确把握消费群体个性化需求的服装企业。

未来服装企业的市场定位不应简单停留在25-50岁年龄区间过大的市场细分基础上,也不应停留在“白领”或“白领”等简单的职业划分标准上。蓝领”。 不应停留在“时尚、自然、舒适”这样任何一个服装企业都可以使用、没有任何特色的抽象词汇上,而应该对消费有更深刻的理解,并在此基础上开展业务。 市场细分。 比如:外资企业和内资企业的白领,25岁的白领和40岁的白领,虽然都属于白领阶层,但可以肯定的是他们对服装的需求和理解不同。 识字中老年人和未受过教育的中老年人、20岁以上识字中老年人和65岁以上识字中老年人、城市中老年人和中老年人农村的老年人,虽然都是中老年人,但可以肯定的是,他们对服装的需求和理解肯定有明显的差异。

也许有人会问,当所有服装企业无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握消费群体的个性化需求时,企业有什么优势呢? 要知道,时尚服装永远不会面临饱和的市场,更何况市场细分只是一种营销手段。 为了有效满足消费者日益翻新的需求,服装企业必须对这一需求进行深入调查、透彻了解,这是服装企业永恒的课题。

3)品牌的构成

1、产品设计

主要包括:

1)品牌尺码系列的搭配

2)品牌大小生产数量比例

3)品牌的色彩系统

4)品牌风格设计

5)品牌表面配件的选择

6)品牌式的产品质量要求

8)品牌包装

9)品牌各种标识设计

在这个过程中,必须强调设计师和营销部门的密切配合,设计出来的产品必须符合品牌个性,满足市场需求。

2.价格定位。

价格竞争并不是企业竞争的**手段。 中国**运动服饰品牌“李宁”的价格明显高于其他国产品牌,但明显低于进口品牌,而对于低收入或无收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格是不高。 给他们更大的压力。 因此,企业可以通过价格设定来确认自己产品的地位,同时可以明确锁定自己的产品消费目标群体。 要实现这一切,就必须对服务对象进行分析,才能制定相应的合适产品。 价格。

3、品牌推广

品牌形象的塑造和推广是企业营销的重要组成部分。 品牌推广的方式虽然多种多样,但除了商品销售和“口碑”传播外,一般可归纳为两种:一是“直销”推广;二是“直销”推广;二是“直销”推广。 二是“中介”推广。 “直销”推广是通过企业参加或组织的社交活动,当场向特定消费者面对面推广品牌; “中介”推广主要通过媒体广告、栏目评论、专题报道等方式向社会宣传品牌。

时尚“秀”不仅以其品牌形象、产品风格直接“面对面”影响观众,也为品牌的“中介”推广提供了基础和“素材”。 因此,做“秀”的人不仅要营造良好的现场氛围,还要注重摄影师、摄像师对灯光、舞台美感的要求,为“后期处理”的制作创造条件。电视片、特种录像带、产品说明书等产品”。

4. 客户服务

客户服务是一种非常有效的攻击手段,服务也能创造价值和利润。 顾客花费很长时间在商店和销售点选择服装。 因此,客服在服装产品的营销中占有非常重要的地位,也是展现个性的好地方。 其中,除了必要的基本礼貌和热情外,专业的着装知识和得体的服务是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更是品牌形象和品牌形象。 品牌精神。

5、店面设计

同时要通过生动化、人性化、服务化的店面体现品牌特色。 店面生动化是从店面布局设计、视觉统一、产品陈列、流行、辅助销售工具等方面实行全面、系统的规划和管理,通过有效的环境规划、氛围营造,使店面对消费者更具吸引力。 、产品展示等,最终促进消费者购买产品,实现整体销量的快速提升。 与媒体广告相比,生动的店面是一种相对廉价的促销手段,非常适合国内很多中小型服装企业。 更重要的是,生动的店面对于塑造品牌个性非常有效。

2、品牌延伸

1、多品牌战略

实施多品牌战略,在主品牌风格突出的情况下,充分利用资源。

应该能够帮助企业扩大经营,提高档次。 其实施应注意以下几条规则:

一是子品牌规则。 “唐娜·凯伦”在纽约推出子品牌“DKNY”来区分不同价位的消费者。 国内“七匹狼”的子品牌“与狼共舞”也推出,以留住批发市场的部分客户。

第二点是膨胀定律。 这主要是在销量方面。 有时,品牌需要拓宽其广度并增加其市场份额。 佐丹奴和班尼路就是这种情况。 收购“波司登”和“雪中飞”也是一个例子。

其他还有延伸法则、合伙法则、姐妹法则等,这些都要根据当时公司的需要来推进多品牌战略。

此外,多品牌管理还应考虑到品牌的广泛性、每个品牌的特点、每个品牌的品牌名称、市场评估和品牌掌握程度。

多品牌战略的实施要兼顾各品牌文化内涵的管理。 目前,服装行业一提到品牌文化,就意味着邀请明星代言人,这是有远见的。 而且,如果很多明星和产品风格没有很好的结合在一起,也会是失败的。 “七匹狼”在品牌诉求中注重凸显“狼”的特征,以演绎独特的生活视角,并具有易于识别的特点。 而专注于通过倡导时尚生活来塑造品牌文化的ESPRIT也非常独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸是指以现有品牌为核心,扩展其核心元素,形成新的品牌线或产品线。 前者是主品牌,后者是延伸品牌或延伸产品线,从而形成品牌家族。

服装品牌延伸主要有以下四种形式:

1)服装品类的拓展

一个服装品牌问世时,总是针对某一目标消费群体推出一种或几种类型的服装。 一旦拥有了一定的市场份额,就可以利用其信誉来拓展类似于服装品类的消费层次,从而延伸品牌。 其形式细分为:

a) 男装、女装、童装的互动

根据消费对象,服装可分为男装、女装和童装三大类。 **的迪奥品牌从最早的女装扩展到包括女装、男装和童装。

b) 正装、半正装、休闲装、家居服的拓展

根据消费者使用的场合,服装可分为正式服装、半正式服装、休闲服装和家居服装。 这里的服装品牌延伸了比如Bill,主打正装? Blass 到休闲 Blass 运动装; Ralph Lauren的内衣被视为美国三大女装品牌之一。

c) 大量借鉴特定服装品牌

有些服装品牌因某个品类最为出名,通过流行度的转变,可以再次延伸。 比如Fendi以皮草服装闻名,但现在它的普通材质时装也很好; Gucci也从最早的皮革制品延伸到梭织和针织时装系列。

2)跨越细分市场

服装品牌的这种延伸形式主要着眼于目标消费群体的迁移和融合。 Thanks to the fact that the popularity of the main brand is concentrated in the high-level target consumer groups in the fashion communication, the products are extended to the adjacent social groups through the transmission of fashion, and the most typical example is the high-end women's clothing brand, France Designer Pierre Cardin was the first to see the potential of the ready-to-wear market. Taking advantage of the leading position of high-end women's clothing in fashion and the influence of the Pierre Cardin brand in high-end women's clothing, he began to produce high-end ready-to-wear under the same brand name in 1962 and achieved brilliant results. With the shrinking of high-end women's clothing and high-end fashion consumption, almost all high-end women's clothing and high-end fashion brands have added high-end ready-to-wear series as their main economic benefits. Hold the banner of haute couture or haute couture to go on the road of haute couture. It is worth noting that such product extension must be carried out among closely related consumer groups, otherwise it will fail due to insufficient association effect of famous brands. If a high-end women's clothing brand is used in the production of ordinary ready-made garments, people may feel that the ordinary ready-made garments are stealing the famous brand or feel disappointed and disappointed with the original brand, which will affect the reputation of the famous brand.

3. Second-tier brands or second-tier products

Second-tier brands or second-tier products are two new forms of brand extension that only appeared in the 1980s. The American brand Annie? Karen's second-tier brand Anne Karan No. 2. The second-tier brands are caused by the shift of consumer interest, the trend of popular fashion and the desire of brand operators to expand the market. After entering the 1990s, the usual fulfilling lifestyle became popular all over the world, and "affordable clothing" was highly valued by consumers from all walks of life. In the 1980s, clothing brands that mainly focused on high prices continued to maintain their original design styles. On the basis of reducing the cost of materials and sales, we can launch second-tier brands at relatively low prices. Like America's Downer? Karan's second-tier brand DKNY had a global sales volume of 300 million US dollars in 1997; Calvan Klein's CK Calvan Klein's wholesale sales exceeded 175 million US dollars. In a sense, the popularity of some second-tier brands is no longer the second-tier brands in the original sense, but has achieved the effect of bright flowers.

3. How to build a brand for wholesale enterprises

With the shrinking of the clothing wholesale market, many clothing manufacturers have set their sights on the attractive position of "brand management and chain development". Overnight, in all large and medium-sized cities and towns, all kinds of fashion brands have emerged one after another, and are developing rapidly in the mode of chain marketing, which makes many manufacturers desperately want to "list in a different face" and strive for their own place. But is brand management really that easy? Has the production and wholesale enterprise really reached the point where the scenery is no longer at dusk? Not so, but it is an indisputable fact that brand management is easier to shape the image, more famous, and more deeply rooted in the hearts of the people.

So, is there any shortcut in the process of transformation from production and wholesale to brand management? Whether there is a shortcut may not be known, but there is a method, which may be called a shortcut to success.

First of all, the transformational manufacturers encountered problems in product design and development. In the past, traditional clothing manufacturers only had to successfully grasp the trends of each year and season, produce several "hot styles", ensure product quality, wholesale at low prices, and follow the trend. You can make a lot of money by doing your homework, but "good times are hard to come by", such opportunities are even more rare in today's trendy clothing market, and as a brand chain operation to open exclusive stores or develop franchises, the products must be serialized. In an all-round way, the products of the entire store must be more perfect, such as the proportion of tops, bottoms and even accessories, the clothing style, route, etc. must have a budget, and the development and production of products have changed from "quantitative" to "quality". Therefore, it is necessary for the enterprise to establish a complete development and design center, so that it can be gradually implemented from the beginning of fabric development to design, pattern making, and ready-to-wear. Therefore, product development and design are the basis of brand management. It is even more important.

Second, market and price factors. As a production and wholesale enterprise, in the past business activities, there is no need to directly face customers, so there is no need to formulate market pricing for products. As a brand management, it has been transformed into a retail form. Enterprises must directly face the market and product direction. And the retail price must be carefully grasped, the location of the store will be divided into a certain province, a certain city and a certain block, and the determination of the retail price of the product is quite different from the formulation of the wholesale price. As a form of retail marketing, administrative costs must be taken into account when pricing. Expenditures, store rent, decoration, publicity and promotion, equipment and other costs, and in the past, these were considered by wholesale customers. Therefore, it is particularly important for transformation enterprises to obtain and analyze the information of their past wholesale customers, including their The type of business shop, the rental level of self-owned street shops or department store plazas, etc., price positioning, that is, the price at which products are sold to customers, discounts, whether there is bargaining, etc., because, as a brand chain operation, in In most markets, unified pricing must be adopted instead of a bargaining policy, but often pricing sales will lead to inconsistent performance with wholesalers. Because most wholesale customers can bargain when selling, whether they can achieve good performance when selling products at a price is more important when it comes to the market and price positioning mentioned above.

Furthermore, the shaping of the image. In the past, wholesale companies may have seldom spent time thinking about this issue, but companies operating as brands are different. At this time, enterprises should combine their own product positioning to create a set of unique and popular brand image CIS system for themselves.

In addition, daily sales and operation management are also time-consuming and labor-intensive for a transformation enterprise, and must be perfected. Of course, in order to successfully develop a brand-new brand and manage it well, the above aspects alone are not enough. Not only the company's good strength, correct development strategy, and the decisive charm of the leader, etc., are especially worth mentioning. The most important thing is to operate any clothing brand, no matter whether it develops a franchise chain in the future, it must first open a direct-sale store. Only through the mature operation of the direct-sale store can the company obtain various information that meets its own needs, such as store rent levels, products, pricing, and sales. method and cost control, etc., and constantly adjust the business strategy through the data until the direct sales store is successful. At this moment, the company has a complete set of mature experience in brand management, and can also expand to a larger market space, such as developing direct sales Chain, franchising, etc., the development and growth of the enterprise is just around the corner.

Brand promotion plan 4

Commodity sales are divided into low and peak seasons, and hotel products are no exception. For different companies, the time allocation in the off-season is naturally different. After experiencing the boom in the lunar spring, the overall sales of our hotel have declined. The contradiction between low and peak seasons always exists in the hotel business industry. In fact, whether it is light or not is only relatively speaking. In the case of the overall decline in market sales, as long as you work hard and put out competitors, you can still make your own sales. There is a large room for improvement in the share, and this marketing plan is specially made for the arrival of the off-season.

一、活动目的

1. Through cooperation with travel agencies, tourist attractions and taxi companies, expand the source market.

2. Carry out direct or indirect sales promotion to potential customers inside or outside the hotel, stimulate secondary consumption, strive for more repeat customers, promote customers to eventually become regular customers and VIP guests of the hotel, and finally increase the sales of the hotel Forehead.

2、活动时间

April 1, 20xx to August 1, 20xx

3. Departments involved

Sales Department, Catering Department, Front Office Department, Guest Room Department

四、活动主题

暖春狂欢季,有礼相迎。

五、活动方案

区域品牌策划_区域品牌策划方案_策划区域品牌名称

(1)多种方式推广,让淡季不淡

方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。

方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。

具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客,拓展奖励计划

优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间,或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。

优惠二:凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下:

1、代金券的制作费用控制为:元。

2、优惠卡的制作费用控制为:元。

3、景点区的宣传广告费用控制为:元。

4、店前的喷绘制作费用控制为:元。

全部的:

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,期望相关部门能给予配合,如有不足,能用心给予指证和补充。

品牌推广方案篇5

自20xx年8月23日,东方美食苑崛起于宣化餐饮市场,五年来的风风雨雨,五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

如今,东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场,鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

一、简介

中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的**。

当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣,然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的.招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功,务必具备以下条件:(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现,这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店,东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了必须的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动,借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的:增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时光:7月1日——15日,共计15天。

3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)sp方案

1、“微笑服务”

在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。

7月5日前召开动员大会,6日——15日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜,日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。

(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,推荐适当打折刺激消费。

注:本店的特色为烤鸭,烤鸭的价格勿降!!!

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销,这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客,像对待顾客一样进行服务,并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文:《我的选取——东方》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的,目的是培育员工热爱“东方”的情感,让大家同心合力,共同创造“新东方”!)

要求:(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情,能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。

鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

透过系列活动,对内部员工再教育,带给其的用心性。

(三)产品营销方案

1、在色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。

2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!

(四)文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化,增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片,烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选取媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。

六、效果分析

1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作用心性。

4、透过促销,提升营业额。

在市场经济的浪潮中,市场瞬息万变。如能合理把住方向,运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋,东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业,打出一片自我的天空。

品牌推广方案篇6

新媒介,已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介的兴起和壮大,不仅对传统媒介形成巨大冲击,而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突破,新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野,挖掘新媒介投资价值,推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

1、中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性

自中国加入WTO之后,中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨,非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现,原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。

1.2品牌概述

品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志,对企业而言,它代表了一种潜在的竞争力与获利能力,对消费者而言,它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。因此品牌推广显得尤为重要,它是品牌策略中紧密相连的步骤。

1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响

品牌推广,即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度,美誉度,从而建立优良的品牌形象,促使品牌增值。媒介是品牌推广的**载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略,那么什么是新媒介?它与传统媒介相比具有哪些特点?

2、新媒介概述

2.1新媒介的定义

一般而言,新媒介指所有与传统媒介相比较,在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命,以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动,主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。

2.2新媒介的传播特点

新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中,受众的地位逐步提高,主动性增强,人们可以有选择性地接受并发布信息;新媒体具有较强的互动性,人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时,它还具有交互性和跨时空的特点。

2.3新媒介产生的影响

新媒介,已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态,而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值,推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

2.4新媒介对服装品牌推广的必要性

由于新媒体的庞大受众多是年轻人,这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合,作为服装企业也要跟上时代的步伐,及时调整品牌推广策略,合理利用新媒体,以建立服装企业的品牌价值。

3、服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择

对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位,不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的,下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。

3.2企业网站

新的媒体中,企业应该意识到自己已成为传播的主体,应主动利用网络提供的可能性,展现自己,将品牌的特质,营销的策略、企业的活力,市场定位等等体现出来,以更好的塑造品牌,提高品牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无边界特点,实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。

3.3门户网站

门户网站以完善的内容,体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众,使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起,迎合了广大网民的心理和行为习惯,能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同,从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑,网络媒体的曝光率高,但是成本相应较低。

3.4博客

博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果,它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由。

博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传,根据博客互动性强的特点,服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通。同时,也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布,让顾客了解服装品牌的各方面信息,以扩大品牌的知名度,树立良好的品牌形象。

3.5电子杂志

电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体,和传统媒体不同,电子杂志的广告具有多重优势。首先,从广告生动性上,采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力,要远优于平面广告;其次,平面广告具有太强的时效性,反复强化的效果差,但电子杂志的广告一般采用内嵌式,只要一打开,每次都可对用户产生视觉冲击;最后,电子杂志的广告没有所谓的版面费,性价比远远高于传统媒体广告。

3.6网络视频

IPTV即交互网络电视,一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向音频、视频传播转化,增加了娱乐成分。播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求,同时还加强了媒介汇流与互动。

对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说,是一个很好的品牌推广平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自己的产品视频广告、服装发布会、企业宣传片等,放入网络视频中,供消费者欣赏,以提高企业知名度,树立良好的品牌形象。

3.7户外电视

户外电视,作为一种新兴媒体,发展迅速是人们所始料未及的,它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反馈迅速以及移动人群结构优势等众多特点。其广告优势迅速被广大企业所认同,为企业品牌推广开辟了新的领域。

电视媒体冲击受众的听觉和视觉,富有感染力,易引起目标受众注意力的优势,加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而,服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格,选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体,投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广。

3.8手机电视

手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其**特点是可随身携带。作为新兴媒体,手机为电视这一传统媒体的发展提供了新的平台。服装企业也应该紧跟步伐,抢得先机。服装产品广告、发布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播,服装企业也可以在手机游戏中置入广告等,这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路。

3.9网络游戏

网络游戏的兴起和发展,使报刊、广播、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小,这无疑为企业提供了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的情况下,网络游戏是无疑是服装企业很好的选择。

网络游戏的传播周期长,广告传播周性与游戏生命一致;产品传播、品牌传播均可完美体现;更符合现代营销的传播要求如:体验营销、整合营销传播;费用低廉,电子游戏作为一种新兴媒介,其深度开发远不及电视,因此可以低成本进入。

借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌,或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应,形成良性的互动,实现双赢。

新媒介技术的快速发展,使传播载体日新月异,传播形式多元化,这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维,企业应认真研究这些新出现的形式,并加以利用。

4、新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存

4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇

在新媒体环境中,传播平台更加强大,传播门槛降低,传播主体增多,传播速度较快,对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制,扩大了企业的市场,为企业的发展提供更多的机会。

4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战

在新媒体的环境中,同以往相比企业在信息方面将更多地裸露于受众和消费者面前。传播门槛的降低,传播主体的无限增多,传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击,对企业造成损害,因此,企业必须面对新传播环境的挑战,建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制,使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台。

5、对新媒体利用的困惑和疑问

由于新媒体是建立在技术和科技之上的,因此他是在不断变化发展的,服装企业很难准确的把握新媒体,不同博客的定位与受众是什么?如何根据我们的目标人群,选择最合适、最有效的传播的渠道?新媒体与传统媒体营销之间如何整合?新媒体效果如何评估?采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体?新媒体如何准确定位,向合适的广告主推荐合适的营销手段?投资人如何看待新媒体的价值?这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广。

六,结论

通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面,而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节,想要全面提升品牌的知名度,并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下,服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略,应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况,有效的整合服装企业拥有的各种资源,多管齐下,使服装企业的品牌推广更加完善有效,以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。

品牌推广方案篇7

一、活动背景:

目前餐饮已进入淡季,来酒店就餐的顾客回头率很低,大堂散客的比例很低。

二、活动目的:

1、扩大酒店知名度和影响力,刺激消费,增加酒店营业额;

2、激发个性客群;

3、宣传答谢师宴,为七、八月答谢师宴奠定基础。

三、活动目的:

酒店营业额达60万元/月

4、活动时间:6月1日-6月30日

5、活动信息:

(1)、儿童节(6月1日-6月8日):做两套:4人78元; 6人108元;

(2)高考期间(6月5日-6月8日):经济营养套餐:3人68元; 5人98元。

(三)每月活动(6月1日-30日):

A、吃100送50元优惠券,消费满100元送50元优惠券; 可使用优惠券消费,消费时间在1个月内,每桌限消费200元;

B.进店免费啤酒(按每桌客人数量,每人1瓶,仅供堂食使用,无包装)

C. 宴会共三桌,每桌饮用金种子系列任意一款酒,赠送同类型酒一瓶(每桌一瓶)

D、凡消费2瓶金种子系列真藏版,赠送1瓶。

(4)答谢师宴可推出4套套餐系列(考虑到学生的承受能力,建议价格不要太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(五)活动推广及宣传计划:

A、3个展架(门店入口、电影院、永辉超市)

B. 店内投影循环播放

C、传单(2000份):在社区、超市门口发放

D.横幅(4张)

品牌推广方案篇8

一、活动背景

2月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目,是每一家酒店都在努力的工作,多年来,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色,根据常消费熟客的消费习惯。今年,我们制定出以下情人节推广计划,供总办审阅。

二、活动主题

东莞山庄xxx情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时光

2月14日

4. 地点

主要地点:丽骏会大厅

次要地点:客房桑拿房

五、活动方法

1、透过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;

2、设立“情人留言板”,供情侣在上方写上爱的挚言。

3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式,区分单身和有情人之间的身份,单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

六、氛围营造:

夜总会:1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

4、大厅内用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房:用粉红色雪纱,玫瑰花,粉红色汽球点缀。

七、广告方法:

1、宣传单:10000份,自行派发。

2、信息发布:3000元。

3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字:

A、拥有你,我此生有幸。

珍惜你,我毕生力行。(广告词)

B、春信绽放,玫瑰花开,感情来了,你的故事开始了;

情人节到了,在东莞山庄准备一份珍爱的礼物,然后温柔地携上你的的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。 (information)

C、2月14日情人节,“粉红情侣套房”188元,恭祝您情人节快乐!

2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰,”PARTY恭候您的光临!

玫瑰花雨,美酒烛光,丽骏会情人节粉红之旅,等待您的参与!

八、促计划:

1、客房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚228元,并赠送玫瑰8支,巧克力一盒,香槟酒一支。

2、桑拿房设八间“粉红情侣套房,”每间每晚218元,并赠送玫瑰花8支,巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

九、活动安排

1、营销部:2月10日前推出活动广告

2月13日前做好情人节氛围营造工作

2、娱乐部:2月10日前结合营销计划,制定好情人节活动细则:

2月13日前做好情人节氛围营造工作

3、桑拿、客房部:2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部:结合活动计划,做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算:

1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元

3、巧克力:100盒×20元=2000元

4、粉红色雪纱:100码×5、0元=500元

5、宣传单:10000张×0、25元=2500元

6、喷画:200平方×10元=2000元

7、其它:500元

合计:9800元

品牌推广方案篇9

一、觅你酒店营销项目分析:

(一)酒店概况:

觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市**家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化。

(二)销售优、劣势分析:

1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手。

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型,既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3.觅你酒店定位十分明确,目标群体是广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

4.觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,服务规范周全。

5.虽然交通便利,但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

6.由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析:

(一)目标客户定位:广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

(二)目标客户客户群特征分析:

1主力客户群年龄大多在20~35岁之间。

2年轻有为,生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受,而在消费的过程中,能够凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点:

(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

(2)加大对外宣传的力度,选取恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)大力发展会员业务,扩大项目经营的范围,扩大客源的范围。

(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取:

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,透过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

媒体选取方面:首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次,透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次,能够透过报纸媒体增大市场影响力。

五、觅你酒店现有房价导览:

MiNi答谢房:156元/天;时尚房:216元/天;主题房:286元/天;

健身房:286元/天;时尚商务房:246元/天;阅读房:266元/天;

森林绿竹房:266元/天;睡吧:286元/天;叶子房:266元/天;

风尚房:286元/天;时空房:286元/天;游戏房:286元/天;

精英房:346元/天;觅你套房:396元/天;

钟点房“溜溜“:66元入住3个小时(9:00—16:00);

钟点房“久久“:99元=半天房=麻将房4个小时(6:00—18:00;0:00—12:00)

六、具体营销方案计划:

(一)秒杀活动营销简介:

每一天5:00pm—5:05pm:55元/间。每一天6:00pm—6:06pm:66元/间。

每一天7:00pm—7:07pm:77元/间。每一天8:00pm—8:08pm:88元/间。

每一天9:00pm—9:09pm:99元/间。

在上述时光段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度。

秒杀方式:由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,构成较好的宣传效应。

(2)广告单片发放回收销售:透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元,其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。

(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动:

a.凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。

B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(**于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;

(4)会员制度促销:(主要针对会员进行的营销方案)

首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度能够吸引客人回头,是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分,积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如,会员一个月内积分满2000元整返现金100元,透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析:

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的**化,而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的。

品牌推广方案篇10

一、化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二、 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3.1 化妆品产品形态

四、 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五、 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计:

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影(5张) (3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划:

品牌战略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、广告执行区域

九、化妆品招商体系建立

(1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

(2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

十、共和化妆品品牌全程服务:

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广方案篇11

我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。

一、完善集团公司网站建设。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升。

1.2.3、交互功能:增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“xx”“xx”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,**的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。domestic

80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广

3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

3.2.1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。

3.2.2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

四、微博、行业BBS宣传:

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。

五、主动网络营销

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持:带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化。

七、推广目标

利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索“xx”、“xx”、“xx”等关键词时我公司排行到前2页。

八、总结。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。

品牌推广方案篇12

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。

一、导入期

导入期为企业的品牌**次面对顾客或**次参与竞争的阶段。

首先,针对一个新品牌的面市,目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性,企业则拥有很大的主导权。诚然如此,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,**要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的较高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别,但总会有个普遍性的态度,那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然,企业在品牌推广时,一些策略将完全暴露在竞争者面前,这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此,企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现,让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

对于媒体而言,一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣,他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此,营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式,这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

二、成长期

首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业改进,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看,顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,因而,企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对,即使有,也因主观性太强而没有参考价值,这势必要求企业在推广时,自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之,成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会,迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当,迎头反击也决非是一种良策,两败俱伤是不愿见的,陷入低级别的价格战更不可取。因此,企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系,共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时,在合作无望时,企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面,相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业,那么就应该是正面迎战,但也必须讲究投入与产出比。

只要掌握媒体报道的原则,总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西:技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

三、全盛期

处在全盛时期的该品牌产品,技术水平已经显得相当成熟。

四、衰落期

如果是危机引发的衰落,那么应当在排除危机后继续全盛期的定位;如果是竞争者因素,还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落,企业这时应保持高度的警惕,很可能会使品牌永远不再辉煌,那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一种假象,因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业,市场正在均衡打破下的重新调整,但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者,因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位,那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处,要么朝接近竞争者的定位方向修正,加大推广投入,以期重登全盛期;要么主动与竞争者定位错开,另辟蹊径。

品牌推广方案篇13

一、网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的'橱窗',更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

四、价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

五、促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

六、渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

七、服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性区域品牌策划,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

1 、网络口碑营销是如何作用的?

互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人,和任何一个人,只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑——网络口碑营销,“看上去很美”。

有一种说法,给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水:“ 80% 的口碑来自于线下, 11% 的口碑产生于IM 即时通讯工具,只有8-9% 的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns 等社会化网络媒体平台。”(来自美国WOMMA 协会创始人)

仔细想想,确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌,或者说,会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上,向他推荐认为适合他的品牌,而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间,很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌,除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件,对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中,不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意无意的模仿偶像的言行举止,不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐,如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里,而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情,不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立,依照这种“关系”去开展话题。也因此,车友们聊车,妈妈们聊宝宝,女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上,把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,**要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2 、网络口碑营销究竟该如何做?

AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

关注( attention )——高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣( interesting )——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以

搜索( searching )——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动( action )——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享( share )—— 80% 的网络言论由20% 的网民制造,活跃的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20% ,这部分已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活跃网民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客,甚至是SNS ,都是利用某一个或某几个ID 的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”,需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去。

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