中老年保健营养食品的品牌发展目标规划及对策分析

2023-08-25 12:59 佚名
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3、生存在食品和保健品的夹缝中,消费者需要一段时间的培养才能形成消费该产品的习惯

3、品牌定位及发展目标

1)品牌定位

经过公司的努力,XX牌保健食品已成为“中老年保健营养食品的优秀代表”、“中老年保健营养食品的***”。

(2)品牌的目标消费者定位

中老年人(用户、消费者)和中青年(购买者)

(三)品牌发展目标规划

1. 长期目标

三年时间,已成长为中老年保健营养食品行业****,具有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

2、今年的目标

知名度和美誉度达到一定阶段,为今年销售目标的实现提供品牌支撑。

(四)品牌发展方向

①通过多种形式的宣传,提高品牌知名度。

②品牌传播与推广良好结合,促进销售目标的实现。

③实施概念营销,倡导积极健康的生活理念。

四、落实品牌发展目标的对策

为了实现上述品牌发展目标,我公司应从营销、销售、产品、财务、媒体等方面入手,全面打造XX牌保健食品的品牌形象

市场

1、瞄准强势市场,以保持和扩大竞争实力为目标,给予40%投资支持

2、针对竞争市场,以保持竞争力、促进向强势市场转变为目标,给予50%投资支持

3、在弱势市场,以低成本维护品牌,并以10%的投入予以支持

销售

1.只在淡季时进行适当的品牌维护

2、旺季开展高密度品牌促销

产品1、销量超过60%的产品/单品得到主品牌支持(包括根据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等)

2. 销量超过30%的产品/单品的子品牌支持

3.其他品牌发展支持

渠道分析为终端——商场提供关键品牌支撑

财务分析按销售收入8%预算进行

媒体

1、电视广告首选央视,塑造产品全国领先品牌地位,同时考虑区域性电视媒体或户外广告; 今年重点市场和需要重点突破的市场将通过电视媒体加强品牌宣传

2、播放广告,选择有影响力的电台,有效覆盖目标消费群体

5、今年品牌传播工作计划

(一)年度品牌传播工作安排

为实现今年品牌管理目标,我部根据公司实际情况,制定了如下表所示的年度品牌传播工作计划。 我们会严格按照规定的时间做好每一项工作。

年度品牌传播日程

工作项目目的和实施描述时间表

媒体宣传 1、电视广告:以央视为主,地方政府为辅,塑造该产品的全国领先品牌地位

2、广播广告:作为目标受众接受度较高的媒介,成为品牌传播的高空支撑20xx年×月至20xx年×月

终端品牌建设主要以超市的生动气氛为主,进行直观宣传,促进销售20xx年×月至20xx年×月

健身俱乐部的运营全年实行品牌运营,保持品牌的延续性,成为与目标消费者最有效的沟通方式,赢得消费者的心20xx年×月至20xx年×月

具体工作计划和推进计划(略)。

(二)投入预算(略)

第三部分:业务运营计划

1. 序言

改革开放以来,我国消费市场持续快速发展,消费市场不断升级。 消费已成为中国经济增长的重要动力。 中国人民不仅用自己的双手创造了经济繁荣,而且享受到了收入水平、生活水平、消费水平提高的经济成果。

在经济不断向好的此刻,我认为抢占市场、进行投资是明智的选择。 于是我想尝试开一家品牌服装店,经过合理筛选,我最终把目光投向了女装品牌“xxx”。

xxx公司简介:xxx品牌总公司——xx市xx服装有限公司成立于xx年。 经过12年的发展,现已成为拥有工业园区面积约2万平方米的现代化专业xx服装公司。

公司总部扎根于xx,业务范围辐射全国,以品牌经营为经营宗旨。 公司拥有专业的营销团队; 同时,还汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。 在产品质量管理方面,公司拥有严格的质量控制体系,确保产品的合格率。

目前,xx品牌在全国拥有自营和加盟店1000多家,覆盖全国27个省、市、自治区,旗舰店数量如雨后春笋般涌现。 品牌整体形成了完整的加盟营销网络、信息交换网络和物流网络。

2. 店铺概况

(1) 店铺概要

开放时间:20xx年x月x日

地址:xx市xx区xx街

经营项目:xx品牌服装

(二)店铺业务说明

产品定位:以推广和倡导“xx文化”为核心,以追求、舒适、彰显个性、懂得品味生活的都市年轻女性为主要消费群体,全面开发适合都市女性的xx年龄18-30岁。 衣服。

产品形象:“xx”品牌承载着“打造中国xx服饰****,充分倡导和弘扬蜀风文化,让中国女性更加优雅、魅力、淑女”的愿景和目标,面向都市女性18-30岁,时尚白领,提供健康、优雅、时尚、有品位的日常穿着服饰。 在其优雅、淑女的品牌外观下,蕴含着一种积极、浓厚、充满对生活的热爱、对未来充满信心的品牌文化。

三、市场分析

(1)目标客户分析

据我国第三次人口普查统计,女性占我国人口的48.7%。 其中,消费活动影响力较大的中青年女性,即20-50岁年龄段的女性,约占人口的10%。 占总数的21%。

据调查分析,18-30岁的年轻女性是一个开放的消费群体,对自己的身材充满自信,追求时尚,表达个人魅力。 这个年龄段的女性经济收入不高,但她们懂得生活,注重品质。 在这个年轻而充满活力的人群中,xx致力于满足消费者的需求。 XX,迷人的XX品牌,让女性无需过多的点缀和修饰,就能向生活、工作、爱情传达自信的微笑。 XX致力于满足消费者的需求。

(2) 预测市场状况

目前,xx区市场还不够成熟,还很年轻。 然而,前景是光明的。 最有前景的市场是xx大学城,进出的学生数以万计,这正是我们设定的目标客户。

4.SWOT分析

1、优点

(1)品牌优势:20xx年,当红影视明星xxx双双成为xx品牌的形象代言人。 从此成为明星、名媛、女装的天作之合,同时也将xx品牌推向了具有广泛影响力的国际时尚舞台。

(二)加盟优势

①品牌形象鲜明:xx拥有独特的、全国统一的形象专卖店。 浪漫、优雅、温馨、和谐的店内氛围和名媛形象在众多店中熠熠生辉,令人难忘。

②统一装修设计:总公司免费为加盟店提供平面图设计、现场效果图设计、广告海报设计。

③商品统一陈列:总店统一设计并提供四季新品的橱窗和店面陈列模式。

④广告物料赠送:总店根据专卖店实际营业面积,向符合条件的门店赠送一年四季对应的广告物料。

⑤广告支持:总公司将在合适的媒体上投放一定的广告,并根据不同时期邀请知名艺人作为品牌代言人,以提高品牌知名度,有效开拓市场。

2、缺点

与同质量的其他产品相比,品牌宣传不到位。 例如:xxx等。 而且几个品牌的衣服色调都和学校路线差不多,款式都比较年轻化,款式都是淑女风,所以竞争有点激烈。

3. 机会

“关关巨酒,河之大陆,淑女,君子……”

这种在中国延续了数千年的“淑女”文化,给中国女性烙下了“优雅、宁静、内敛”的文化印记。 淑女形象就这样凝结成一种情节,一种中国女性心中的向往……

策划传播品牌是什么_品牌策划传播策略_品牌策划传播

4. 威胁

对于很多年轻顾客来说,现在他们会“讨厌韩”,他们的消费观念也会随之改变。 xx服装之所以受到很多人的喜欢,就是因为它有自己独特的设计风格。 年轻女孩以自己独特的眼光选择服装,往往会与设计精美、个性、更潮流的服装产生共鸣。

5、营销计划

(一)产品

1、产品类别:衬衫、夹克、风衣、毛衣、针织衫、连衣裙、西裤、牛仔、棉衣、羽绒、配饰。

2、产品风格

设计创意:源自欧洲、韩国流行趋势。

整体风格:主要突出东方女性浪漫、温柔、清纯、甜美、率真、真实的淑女形象。

设计理念:贯穿时尚、休闲、简约的流行元素,强调服装的舒适性、耐穿性和搭配性,展现东方女性自信、优雅的独特力量。

生活品质:倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。

(2) 价格

价格定位:弹簧产品价格在59-398元之间;

夏季产品价格在49-258元之间;

秋季产品价格在69-288元之间;

冬季产品价格在69-798元之间。

(3) 推广

1. 开幕当天,将邀请部分表演团体。

2、开业半个月后,会举办一些活动,吸引人气。

3、定期在一些院校进行宣传推广,如:散发传单、赞助一些文化活动等。

(4) 推广

1、产品开业半个月内促销,具体优惠待考虑。

2、开业半个月内凡在本店消费的顾客均可免费获赠会员卡。

6. 开店流程

1、初步了解:参观xx专卖店,参考xx品牌宣传资料。

2、意向洽谈:与省级代理商会面,洽谈加盟意向。

3、提交申请:向我公司提交加盟申请表和店铺详细信息。

4、提交材料:提交候选店铺平面图、照片、商圈图。

5、现场检查:所属省级机构派员现场检查并批准店铺。

6、签订合同:与省级代理商签订特许经营合同。

7、缴纳保证金:向省级代理商缴纳加盟保证金。

8、装修设计:订购及店铺装修设计、货架制作。

9、装修施工:店铺装修现场施工及货架安装。

10、人员招聘:省级代理商人员招聘及培训。

11、货物展示:产品策划、展示。

12、开业:店铺正式开业。

13、信息沟通:相关事宜请与总公司联系。

7. 预算

固定费用:加盟费20000

门面租金18000/年

工具设备:电脑4000台

其他 2,000

路面翻新4万

营业费用 10,000

员工工资20000/年

报名 报名费 1000

水电费 1,000

其他费用 2,000

八、风险分析及对策

对于现在的零售行业来说,正常情况下是不会有损失的。

目前,xx区的大学生人数急剧增加,应该不乏目标客户。 这项投资面临的威胁是竞争对手很多,而且他们在服装款式、质量和价格方面都相似。 其他方面还存在不足,比如:对XXX市场不熟悉,对服装领域不是很熟悉。

在此基础上,将制定一系列规避风险的策略。 稳定老客户,开发新客户; 培训销售人员; 推广商店; 积极做一些促销活动。

第四部分:品牌运营计划

公司名称:

策划团队:

团队成员:人(包括:摄影、文字编辑、美术、客服、财务、仓管)

天猫开店计划

一、项目介绍

一、项目背景:

随着互联网的不断发展,电子商务不再是一个新鲜话题,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝,已经成为电子商务的一大成功故事,也成为了电子商务的象征。网络时代。 脱颖而出。 当然,众所周知,淘宝在给阿里巴巴集团带来巨大利益的同时,也为广大网民提供了一个巨大的交易平台。 如今,数以万计的网民借助淘宝创业,其中不少人利用淘宝这个平台取得了巨大的成功。

如今,淘宝上的商家很多,包括各行各业的人。 淘宝不仅成为人们网上购物的购物中心,也成为成千上万淘宝店主竞争的巨大平台。 尽管目前淘宝上各网店竞争异常激烈,但电子商务的发展前景依然广阔,市场潜力依然巨大。

我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展空间,同时充分结合公司的发展现状,我们首先选择在“天猫商城”平台上开设天猫店。

二、项目简介:

本项目为天猫开店策划,主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店铺推广的具体措施等相关内容。

2. 开店理念

1、可行性分析

目前,我国电子商务网站较多,如淘宝、当当、京东商城、苏宁易购等,这些大型电子商务网站发展较为成熟,市场竞争激烈。 作为一家刚刚接触互联网的企业,想要在互联网上进行创业转型​​,只能利用天猫商城这个庞大的平台。

首先,开天猫店铺品牌策划传播,不需要自己搭建网站,只需要投入少量的押金就可以开店,而且投资小。

其次,淘宝用户多、消费者多、市场广阔。 最后,开天猫店不需要太多的技术和文化要求。 对于我们这些刚刚接触互联网的人来说,操作简单,很容易掌握。

2、发展理念

经过对目前天猫商城的具体情况进行调查和分析,我对天猫商城目前的店铺和产品有了一些了解。 目前,淘宝网上销售的电子产品、大家电等大件贵重物品的销量不断攀升,这说明越来越多的人倾向于网上购物,也说明网民的信任度越来越高在网上购物。 其次,我对天猫上的一些小商品也有一些了解。 大部分小商品销量较低,不是天猫的主流商品。 另外,淘宝上销售的家电产品销量占比越来越大,这是我们充分利用自身优势,开设家电天猫店的**时机。

为此我决定这次开的天猫店主要是卖电器,也卖一些小东西

项目。 这一想法主要有以下考虑:首先,家电是淘宝上销量逐渐增加的商品,这意味着大多数消费者越来越接受在淘宝上购买家电,家电市场仍有相当大的空间。生长。 其次,一些小件商品可以进行特价促销,这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势,而且小件商品的销售也可以增加商店的知名度和可信度。 最后,天猫店铺的可信度高于淘宝店铺。 天猫拥有完整的售后服务流程,商家信誉有保障,产品经过严格审核,均为合法品牌,不销售假冒伪劣产品。

3、项目启动资金

(1)进入天猫店铺的保证金。

(2)天猫店铺前期促销资金。

三、项目实施

(一)前期准备:

1、了解天猫开店具体流程:

品牌策划传播策略_品牌策划传播_策划传播品牌是什么

① 申请银行卡并开通网上银行。

② 申请企业支付宝账户,并完成支付宝账户的商户认证,进行实名认证。

③登录天猫商城招商页面,点击“立即加入”。

④ 在线输入并提交公司及品牌信息,等待审核。

⑤ 在线签署淘宝商城服务条款、服务协议和支付宝代扣协议。 ⑥ 提交资质和品牌信息,等待淘宝小二审核。

⑦ 审核通过后,将保证金存入申请公司的支付宝账户。 ⑧ 天猫店开业。

⑨ 店铺装修。

⑩ 采购并上架产品。

11 开展店铺促销和营销活动。

2、了解天猫开店的具体规则及相关网络协议:

天猫开店相关违规处罚规则、天猫开店相关协议等

3、准备相应的证件和开店条件:

企业营业执照、银行账号、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。

(二)店铺的设立、装修:

1.店面风格:

时尚简约

2、店铺装修:

从一个好名字开始:

然后制作一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招)

第五部分:公司品牌策划方案

在金融危机的前提下,企业的生存变得越来越困难。 很多中小企业甚至大型企业都关门了,很多企业都在苟延残喘! 饮料市场的竞争一直非常激烈。 规模庞大,但是竞争的企业又那么多,所以我们企业必​​须根据自己的实际情况分析自身条件,制定更好的市场冲击计划,在市场上占据一定的份额。 实现企业的发展。

1. 规划书格式

(一)市场状况分析

要了解整个市场的规模以及敌我对比,市场形势分析必须包括以下12项:

(1)整个品牌产品市场规模。

(2)各参赛品牌销量与销售价值的权衡研究。

(3)各竞争品牌市场份额的权衡研究。

(4)消费者年龄、性别、职业、文化程度、收入、家庭结构分析。

(5)各竞争品牌产品缺陷的权衡研究。

(六)各竞争品牌市场与品牌产品市场区域所处的权衡研究。

(七)各竞赛品牌广告费用与广告表现的权衡研究。

(8)各参赛品牌促销活动的权衡研究。

(九)各竞赛品牌公关活动的权衡研究。

(10)竞争品牌订购价格策略的权衡研究。

(11)竞争品牌销售渠道的权衡研究。

(十二)公司近5年损益分析。

(二)规划文本

规划书正文由6大项组成,解释如下:

(一)公司主要政策

在制定经营计划之前,规划者必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通,以确定公司的主要方针和政策。 双方应讨论以下细节;

确定目标市场和品牌产品定位。

销售目标是扩大市场份额还是追求利润。

制定价格政策。

确定如何销售。

广告效果和广告预算。

促销活动的要点和原则。

公共关系活动的重点和原则。

(二)销售目标

所谓销售目标,是指公司各品牌产品在一定时期内(通常是一年)必须达到的经营目标。

销售目标量化有以下优点:

为检验整个营销计划的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供基础。

为制定下一步销售目标提供依据。

(三)推广计划

策划人员制定促销计划的目的是为了帮助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、详细计划等三大部分。

①目标

商业计划书必须明确表达预期要达到的促销活动目标,以实现整个策划案的销售目标。

②策略

确定促销计划的目标后,下一步就是制定实现目标的策略。 促销计划的策略包括四大项:广告表现策略、媒体利用策略、促销策略、公共关系策略。

广告表现策略:针对品牌产品定位和目标消费群体,确定策略表现主题。

媒体利用策略:媒体的种类很多品牌策划传播,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等,应该选择什么样的媒体? 各自的比例是多少? 广告的观看率和接触率是多少?

促销策略:促销的对象、促销的各种方式、各种促销活动所期望的效果。

公共关系活动策略:公共关系的对象、公共关系活动的各种方式、举办各种公共关系活动的目的是什么。

③详细计划

详细描述为实施每项策略所做的工作的细节。

广告演出策划:报刊杂志广告稿设计(标题、文字、图案)、电视广告创意剧本、播出稿等。

媒体利用方案:选择流行或专业的报刊杂志,以及出版日期和版式尺寸等; 电视和广播广告选择的节目时间和频率。 此外,还应考虑crp(总观看率)和cpm(广告信息的每千人平均成本)。

促销方案:包括商品购买展示、展览、演示、抽奖、送样、品鉴会、折扣等。

公关活动计划:包括股东大会、公司新闻稿发布、公司内部刊物、员工联欢会、爱心活动、媒体沟通等。

(四)市场调研计划

市场调研是策划案例中非常重要的内容。 因为通过市场调研获得的市场数据和信息是制定营销计划的重要依据。 另外,**部分市场情况分析的12项数据大部分都可以通过市场调研获得,这也说明了市场调研的重要性。

然而,市场调研往往被高层领导和炮制人员忽视。 很多企业每年投入大量的广告费用,并且不重视市场调研。 这种错误观念必须尽快改变。

与促销计划一样,市场研究也包括三大项:目标、策略和详细计划。

(5) 销售管理计划

如果将方案建议视为一种海陆空联合作战,那么销售目标就是下船目的。 市场研究计划负责提供情报,促销计划是海空军的掩护,销售管理计划是陆军的行动。 在情报的有效支持和强大海空军的掩护下,仍需先于陆军围攻,取得果断。 胜利。 因此,销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选拔和培训、销售人员的激励、销售人员的薪酬制度(工资和奖金)等。

(六)损益预测

任何策划案例希望达到的销售目标其实都是实现利润,而盈亏估算就是提前预估品牌产品的税前利润。 只要将品牌产品的预期总销售额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、促销费用,就可以得到该品牌产品的税前利润。

制定一个好的计划并不难,难的是我们的执行者在执行计划的时候能否按照计划的要求去做这一切。 我相信我们一直在努力,但公司的生存并不总是随着我们的努力去获得市场份额,只有不断的努力和成功的营销才能在市场竞争中获胜!

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