保健品销售公司与代理商关系为主导的招商模式

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经过近十年的发展，国内保健品招商模式已被大多数保健品销售企业所采用。 其主要优势在于可以帮助企业利用当地代理商的网络和资金资源，在最短的时间内完成抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼等任务。 其主要特点是管理简化、渠道扁平化。

不可否认，招商模式的发展已显现出诸多弊端，代理商与保健品销售公司之间的矛盾日益凸显，如：保健品销售公司与代理商利益**化不同需要; 代理网络覆盖不完整； 代理品种太多，一失其二； 代理商部门的推广资源有限。

因此，保健品销售企业和代理商正在反思和探索保健品投资模式的创新。 近年来，随着国家一系列保健品新政策的出台，特别是广东保健品阳光购挂网计划成功落地后，一种以健康与健康关系为主导的招商模式护理品销售公司和代理商已经浮出水面，这就是高端物流和投资流程的外包。 下面重点介绍投资流程外包。

新特药保健品招商与普通药品不同。 由于其特殊性，他们对代理商的选择提出了更高的要求。 代理商可分为以下类型： 商业分销公司； 发展性分销公司； 专业推广公司； 自然人。 这些药剂的优缺点如表1所示。

作为新特药投资公司，一般会选择专业的推广公司或自然人，因为他们是目前最直接的“医院销售资源的拥有者”。 但由于多种因素的影响，这两类药剂比较分散、混杂。 即使在县级市场，也不存在拥有全部医院资源的强势所有者。

因此，厂家在选择省级、区域代理商时，难度可想而知。 而且国内招商外包，省级和地区级代理商只能在自己拥有的医院资源范围内发展，对于更多的医院，只能采取层层分包的方式。

另一方面，即使厂家花大力气在各个细分市场寻找各种医院资源的拥有者国内招商外包，其他层面的问题是什么？ 价格、招投标、医疗保险、学术推广、分销、交叉销售商品的管理等问题将再次出现，迫使制造商必须建立庞大的联合营销团队和类似于办公系统的后勤服务管理组织来解决这些问题。提供支持。 从而浪费了大量的时间、人力、财力，保健品销售公司与代理商之间的矛盾层出不穷。

为理顺招商模式中厂家与代理商在人员配置、物流、资金流、渠道、招投标、开发推广、公共关系等方面存在的矛盾，厂家可以集中精力进行产品研发和售后服务在医院的产品销售和推广方面，不少保健品销售企业进行了很多有益的探索，而保健品招商流程外包商模式就是其中比较成功的模式之一。

投资流程外包模式首先确定了外包方与制造商在法律上是纯粹的代理关系。 其代理工作的主要内容是协助制造商完成各终端经销商的寻找、谈判、合同签订、流程评估和调整； 协助制造商完成价格申报、招投标、政府公关、物流经销商的选择与协调、货物管理甚至学术推广组织等工作。

因此，保健品招商流程的外包，本质上就是通过外包的方式来完成厂家招商流程中的工作内容和区域代理商的工作内容，建立厂家与经销商之间的信息沟通平台。 。

外包商在销售过程中，不以自己的名义进货，即不直接从药厂进货，只起到信息流、服务流、促销流的作用，而资金流、物流，所有权流转经过制造商、经销商等商家、物流公司、医院、医生、患者。 经销商完成付款后，制造商向外包商支付佣金或回扣作为报酬。

保健品销售公司通过外包商让真正的终端经销商站在生产商面前，通过三方协议明确生产商、外包商和终端经销商的权利和义务，选择合格的一级经销商和二级经销商。经销商，协调物流、招投标、医院发展、学术推广等方面的分工与合作。

制造商通过熟悉市场的外包商快速完成销售网络的整合和建设，简化销售管理流程并更好地利用终端资源，节省大量营销成本。 厂家的营销部门真正可以转向产品策划、学术推广、售后服务等工作。

综上所述，通过保健品招商流程的外包，可以有效解决目前招商和销售模式中的一些弊端，并在物流方面简化保健品流通，使生产企业和经销商之间可以平等相待。 相信不久的将来，随着保健品新政策的进一步落实，一些现有的保健品企业和自然人将在投资过程中成功转型，成为专业的外包商。

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