招商会议现场的布置流程及注意事项,你知道吗?

2023-08-24 03:08 佚名
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一。 招商会的人数并不是经销商来的越多越好。 一般来说,企业会对参与经销商在资金、车辆、人员、网络等方面有详细的要求。 有服装经销商前来招商酒品。 每个地区只有一家经销商签订了合同。 建议未签约的县级市场最多为2个会议营销招商,市级市场最多为3个。 由于要求太多,一些业务员可能招不到未完成的任务,就找人冒充,也不排除一些经销商借此机会“自由行”。 这些人不仅增加了公司的成本,而且很可能会将自己的“坏主意”公开给其他经销商。 所以,商人的数量不能太多,一定要严格控制人数。

二。 现场气氛 对于招商会的布置,建议主要街道:酒店门口布满宣传企业的横幅、横幅、彩虹门、柱子、气球、奖品车、促销车; 庭院内:媒体、企事业单位祝贺横幅、大厅:产品墙、喷漆墙、广告、易拉宝、展架、公司简介、会议场地:产品墙、喷漆墙、横幅、整个会场必须保证经销商能随时看到公司的产品和促销标语,保持现场气氛的活跃,使经销商认为公司对本次新品发布会的高度重视,提高经销商的合作意向。 (或者其他有创意的也可以)

三。 住房餐饮住房餐饮是整个商会成本最高的部分,也是最容易出现问题的地方。 建议:统一房屋登记、统一安排,防止部分房间不满意而开新房。 商会结束后,根据登记表回收房卡并做好标记,这样有的房间不退,有的不退,谁退了谁没退也不清楚。 同一地区,已签订合同的人员和未签订合同的人员应安排在一起。 同一地区的经销商不得布置在一起(县级2个,市级3个)。 ,凭票用餐。 建议餐票与房卡一起发放,所有工作人员轮流用餐。

四。 促销员管理 招商会议期间,促销员穿着宣传服装,以代表公司形象。 建议促销员必须提前接受培训,告知企业理念、企业文化、会议注意事项等。会议期间会议营销招商,促销员严禁走动、开玩笑,必须时刻注意自身形象。 我曾经参加过一次业务推介会,一进大门:就听见两声软软的“你好”,旁边几个促销员正在吃瓜子聊天,好像没有其他人在场。 这样的人连促销员都管理不好,企业怎么能管理好市场呢? 对促销员的管理必须严格、细致。

五。 会场管理在招商会上,一般企业都会向经销商介绍公司简介、产品理念、促销策略等,以增加经销商的信心。 签约的经销商也会向其他经销商介绍他们对产品的期望和信心。 经销商,所以对于场地的管理要求比较高。 建议:会议开始时,所有与会人员手机均关闭; 会议期间,所有人员禁止走动和大声喧哗。 不要低估这两个学科。 试想:会议期间,公司介绍公司今年的经营思路时,有人走来走去,有人接电话,有人大声说笑。 他们不但不听,还被其他经销商干扰。 下次开会的时候,你可能什么都听不到,这可能会导致很多经销商中途离开,所以会议管理一定要到位,引导经销商的想法与公司的想法融合,营造良好的氛围。 这是重中之重。

六。 董事长致辞 很多公司的董事长致辞都爱夸张、吹牛。 事实上,所有真诚合作的参会经销商都会对公司有一个大致的了解。 如果企业一味夸大、欺骗经销商,很多经销商就会“袖手旁观”。 建议企业讲诚信,小企业不怕; 只要有做大做强的决心,有差异化优势的产品,有强大的销​​售队伍,有详细的促销计划,也可以做强做大。 我们靠这些打动经销商,否则即使合同签了,后面的各种问题也会让公司陷入泥潭,最终失败。

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七。 抽奖活动是为了刺激经销商。 一般现场签约的经销商都会参加抽奖活动。 建议如下:

1、若无空奖,则必须是已签订合同的经销商。 为了体面,有多少经销商就设置多少优惠券。 抽奖后不要让所有庄家都抽出一等奖和二等奖。

2、奖品设置建议采用1:2:7的比例,营造距离,刺激经销商触摸奖品,营造氛围。 奖励金额可由公司根据签订的合同金额确定。 **不要使用该产品。 大奖要足够大、有吸引力,小奖要精致、有差异化,才能将抽奖推向高潮。

除了以上七点外,每个经销商还必须发一份会议日程表,告知每个时间段要做的事情,并附上会议现场主要负责人的联系电话,但招商会议的成功与否对企业来说更重要的是能否以严谨、务实、真诚的态度面对经销商、市场、消费者,不搞虚假、欺骗,这才是企业成功的**“捷径”。

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