“按效果付费”的招商外包公司招商效果与招商质量好吗?

2023-08-23 23:14 佚名
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“按绩效付费”在投资外包中真的有效吗?

李铮铮认为,还需要问另一个问题:投资外包中“按效果付费”招募的加盟商一年后的存活率是多少? 或者,换个方式问这个问题:“‘按效果付费’的投资外包公司的投资效果和投资质量好吗?

我多次提醒您,在与投资外包公司合作时,您关注的是短期投资效果——成功招募了多少加盟商(或代理商/经销商,下同),或者投资效果与投资是否相符。质量同样重要吗?

如果只注重短期投资效果,投资外包“按效果付费”可能确实有效,甚至可能有不错的效果; 但如果你不仅注重数量,还关心加盟商的质量,那么我可以告诉你,你可能会更加失望!

为什么?

1、招商外包公司“按绩效付费”的商业模式存在重数量不重质量的天然缺陷。

对于招商外包平台来说,其模式的核心是“为投资效果买单”,也就是说,为受托企业招募多少经销商、加盟店,就能拿到多少钱。

这种模式诞生之初,很受企业欢迎,尤其是那些没有太大品牌影响力、没有太多钱和枪(销售和投资人员)的中小企业和初创企业。 )。 然而,这些企业很快就发现了问题:因为招商外包平台发展的100家经销商或者100家加盟店,半年多后就能存活下来外包品牌招商,严重的时候可能不到10家。

如果委托公司不是一枪换地方,打包一个项目招商,然后再打包另一个项目再招商割韭菜的“骗子”,而是一个立志要成功的有志者外包品牌招商,这简直就是一个骗子。晴天霹雳:且不说已经支付的投资资金的回报,经销商和加盟店的大规模死亡只会让之前的大量投资付之东流,只会让你的名声变得更差,而且只会让第二次成功推出市场的可能性更低,成本更高,只会留下很多关于退换货的市场问题。

之所以通过招商平台招募的商家成活率极低,是因为招商外包平台的商业模式存在先天缺陷。

有资质、有实力、有经验的经销商和创业者都有自己寻找项目的方式(或者被别人接洽),但通过招商、外包平台寻找项目的主要商家是谁? 他们往往是资金少、经验少、资源少、渠道少的小企业家,也就是说,他们大多数都不是优质的渠道商——是的,在投资外包平台的潜在加盟商数据库的长期积累中,里面基本是这样的。

这些劣质经销商能否成功开店、经营好市场? 可能性自然会降低很多。

投资外包平台会不知道这一点吗? 这显然是不可能的!

不过,它是按照成功招募的渠道商数量和“投资效果”的购买价格来收费的。 想要保证这个效果和自身的利益,就只能冲上重数量不重质量的道路!

而如果其招商人员收入比较好,就只能在这条路上狂奔,极力招募那些渴望寻找渠道商拓展市场、拿回资金的小企业家和中小创业者。 企业和初创企业是匹配的。

2、招商外包公司招募的加盟商与您寻找的加盟商差距较大。

企业在招聘人才时,会注重评估候选人与岗位所需能力的匹配程度,我们对加盟商的发展也是如此。

因为,对于一个正常的企业来说,我们需要的不是一个“填坑”来填补空缺的加盟商,而是一个真正能够把自己负责的市场做出来的合作伙伴,而这样的合作伙伴,在经验、资源、能力、资金、理念认同、人员配置、车辆配置等方面都有相应的匹配要求。

正如我前面提到的,寻找这样实力雄厚的加盟商,恰恰是投资外包平台的一大短板。

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