创赢结合十余年的招商实战经验，你知道吗？

招商引资是一项牵一发而动全身的系统工程。 使这一庞大复杂的系统工程有序运行、实现预期目标，需要周密谋划、统筹协调招商工作。

在招商引资过程中，也存在着各种误区。 如果不小心，就会错失良好的市场机会。 创盈结合十余年招商引资实践经验，将一一解决企业招商引资中的各种顽固问题。

斗争一：打破规则

投资公司不了解投资者的心态，完全依靠公司自己的道路来围剿投资。 他们认为只要做出免费存款、早期赊销、巨额广告支持、营销专家监督等承诺服务招商外包，就能吸引投资者。 广告中这样的现象还有很多。 事实上，这种承诺在很大程度上违反了投资规律。

世界上没有免费的午餐，任何承诺都必须付出代价。 如果游戏规则的设计出现偏差，那么项目的运营就会存在很大的风险。 商人相信，只有做出承诺才能吸引投资者。 如果投资者没有达到所承诺的盈利预期，热情、投资心态都会受到极大挫败。

一定程度上，扭曲的投资心态破坏了投资市场的游戏规则。 制造商与经销商之间的博弈偏离了原本互动、共赢的游戏规则。 即使招商引资成功，双方利益的不对称在具体市场运作中也极大地威胁着市场经济秩序。 当市场千疮百孔、公司财务状况恶化时，公司感到无力重新制定游戏规则。

困境2：信用危机

招商引资市场的发展一直存在着严重的信用危机。 法律保护措施不力也成为媒体关注的焦点。 厂家承诺不兑现，投资者投资心态灵活，市场发展受阻。 层层，厂家的圈钱行为和经销商进攻市场的接连失败，让产品投资的热情降到了冰点。

在企业投资市场上​​，信用环境不可能一朝一夕改变，因此成功的企业投资需要重新建立投资规则，制定科学合理的投资项目评价体系，使投资项目的运作和投资的价值链正常运转。项目能够得到有效开发。 在此基础上推出一批符合竞争原则的招商引资项目，可以有效净化投资市场环境。

挣扎之三：盲目追求

招商企业在招商过程中一味追求大经销商服务招商外包，而忽视了产品本身的特点和企业自身的实力。 厂家认为只要依靠大经销商就可以高枕无忧了。 没有人知道大经销商的相对竞争优势是巨大的。 欺凌的心理学。

在双方的对抗中，实力雄厚的经销商会提出超出制造企业承受范围的要求，并威胁制造企业做出利润让步。 如果不肯妥协，经销商实施的市场控制产品控制会让厂家不得不妥协。

因此，投资企业在选择经销商时，应根据企业的目标和资源情况，选择适合自己的经销商，尽量避免强攻，选择适合自身发展的经销商。

顽固情况四：炒作

打开财经、管理、营销等相关报刊，都有各种招商广告。 在中国的招商市场，招商广告的同质化让很多投资者望而却步。

在信息爆炸、堆积的21世纪，“创造巨大财富、新生活”、“百亿市场在呼唤”、“资源丰富”、“巨大商机”、“轻松成为老板”空虚而无聊。 。

在中国招商引资领域，“赌场”现象和“赌博”心态让不少厂商感到震惊。 很多厂商不考虑项目创新，忽视投资人这几年积累的经验教训和判断项目利润的能力，不注重细分市场的差异化沟通策略，导致失去了很多机会。对原本好的招商项目，在招商广告层面抓住市场机会。

挣扎之五：闭门工作

投资市场的信息不对称使得投资者在决策过程中存在一定的障碍。

一些招商企业虚假包装自己的企业信息，以有利于自身信息的方式转移招商项目的运作流程。 系数显着增加。

随着风险敏感度的提高，经销商达不到预期利润目标，进而对投资公司产生极大的逆反行为，以致冲击、交叉销售等扰乱市场秩序的行为一度猖獗。 因此，投资公司在投资过程中必须采取多种措施。 只有这样消除信息不对称，才能与投资者建立良好的合作关系。