大商之道王昕老师拆解企业想要打赢生存之战

2023-08-10 10:32 佚名
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摘要:产品与品牌不仅相互依存,而且是企业生存和发展的关键。 没有品牌,任何企业或产品都无法独立存在。 在当前异常激烈的市场竞争中,企业如何提升产品竞争力,塑造自身品牌形象,获得更好的生存空间? 以下为大商之道实业集团创始人之一,致力于推动千万企业招商引资和产业升级。 投资专家王欣先生详细拆解了想要在产品和品牌上赢得生存之战的企业。 应采取哪些具体步骤。

2022年夏天,一个号称“冰淇淋刺客”的冰淇淋品牌来到舆论风口浪尖,各大主流媒体、自媒体、消费者纷纷提出质疑。 国家市场监管总局也进一步加强了对冰淇淋行业的监管。 但随着省市市场监管部门对舆论热议的品牌的抽检结果出炉,该品牌冰淇淋的检验结果全部合格。 因此,也摆脱了舆论对品牌的质疑。 无独有偶,在最近爆火的趣店,由于创始人有过校园贷“黑历史”,即使品牌走上热轨,并通过直播成功引流,失去品牌背书依然无法拯救公司。 针对上述情况,大商智道招商专家王鑫先生总结道:“真正能杀死品牌的,很可能是产品本身”,“任何企业、产品都无法脱离品牌而独立存在。”

大商之道产业集团作为国内领先的招商赋能平台,始终致力于推动千万企业招商引资和产业升级。 大商之道招商专家王欣先生拥有近20年的招商实战经验。 为了帮助企业提高产品竞争力、塑造品牌形象,王欣老师给出了产品创新的四步走和品牌的五大价值:

1、产品创新四步走

放眼世界,只有中国真正拥有经济体系中的所有产业。 然而,这也催生了一个根本问题,那就是产品品类的过度饱和。 大量产品密集有序地堆放在狭窄的通道内,难以通过、难以区分,更难以挑选。 诚然,在我国同质化如此严重的市场环境下,现在开始讨论如何打造产品意义不大。 因此,企业应该根据选定的行业、选定的赛道、选定的产品,想出一些破局的可能,让产品在良性或恶性竞争中立于不败之地。 那么,打破目前产品现状的关键是什么?

大商智道王欣老师认为,是产品元素的多维度创新:

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1、色彩创新

根据品牌定位,设计独特的品牌专属色彩,展现产品的核心价值。 色调、高清晰度的颜色使您的产品成为客户心目中的颜色代表。

2. 包装创新

产品包装还需要注意文案与图片的合理搭配。 文案要表达客户,图片要简洁、美观。 高美感的图文结合,将把顾客的体验感提升到另一个层次。

3.体验创新

当然,良好的客户体验是好产品的本质优势。 但要想掌握核心竞争力,就必须在客户体验上有所突破和创新。 一款让客户有全新体验的产品,必然会降低同行产品的维度。 另外,相反的竞争策略也是你突破市场的必要营销策略。 产品要想有所突破,就必须打破现有主导产品主导的市场格局,进一步建立新的规则,让自己的产品取代主导产品,成为客户选择产品的**标准招商之道,做“挑战者”勇敢地 ”。

4. 交付创新

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作为互联网时代的商业模式,线上下单线下配送的模式非常少见,但像熊猫不拿蛋糕这样不仅配送产品,还提供免费服务的更是少之又少。 一个小小的举动,增加了产品的附加值,产品的地位和核心竞争力将进一步加强。

因此,大商智道王鑫先生认为,想要做好产品的老板,如果能做好以上四个步骤,就能达到产品创新的新高度,让产品不仅能生存下去,还要活得好,活得精彩。 !

2. 五个品牌价值

关于品牌,在给出答案之前,大商智道的王鑫先生首先问企业家一个问题,企业的品牌有多重要?

企业打​​造品牌的作用就是实现这五个核心目标。

1、优化企业外部形象

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初创企业一般不注重公司的外部形象。 毕竟对于初创企业来说,生存永远是**要务。 但随着企业度过生存期,进入稳定发展阶段,此时企业需要将资源的重心向企业形象倾斜。 企业形象是一个企业的脸面。 良好的企业形象可以在企业沟通、业务合作、市场认可等方面为企业的发展带来更多的好处。 打造品牌的目的是为了优化和升级并不突出的企业形象,或者说是塑造企业形象从零到一。 家乡鸡就是企业形象品牌优化的一个很好的例子。 从最初的肥西鸡到风靡全国的老乡鸡,正是通过老乡鸡的品牌重塑,企业形象发生了翻天覆地的变化,终于引领了行业,又向前迈进了一步。实现万城万店之路。

2、提高产品质量水平

对于自己的产品,大商智道的王鑫先生认为,很多老板常常觉得自己的产品和同行的产品没有差距,所以也在想方设法弥合差距,让自己的产品实现差异化。 上面提到的产品要素的多维度创新,其实是一个好办法,但只是从基础层面进行了提升。 但建立品牌则不同。 品牌不仅仅是产品的名称,更是境界的升华和提升。 可以说,打造一个成功的品牌就是赋予产品新的生命。 作为最成功的品牌案例之一,1927年,一款风靡欧美的饮料以“蝌蚪咀嚼蜡”的品牌译名进入中国市场。 结果销量遭遇滑铁卢,饮料公司不得不为品牌重建计划提供巨额奖励。 直到英国上海教授江毅提出用原来怪异不利的译名取代“Coca-Cola”,才彻底挽救了这种饮料惨淡的销量,赢得了中国市场。 而“Coca-Cola”也被广告界公认为迄今为止**的翻译品牌名。

3、影响顾客的心理投射

打造品牌的过程实际上就是影响顾客心理投射的过程。 通过潜移默化的影响,最终能够让客户做出对企业有利的决策。 要知道流量是企业生存的基本要素,所以客户的坚定选择可以大大加速企业的发展进程。 2012年1月11日,淘宝商城正式更名为天猫,域名也变更为天猫。 相信“大促销”这个词对于喜欢网购的人来说一定不会陌生。 从2009年淘宝商城推出“大促”开始,到2012年正式更名为天猫,阿里巴巴重金打造的天猫品牌迅速走红。 大江南北。 这是一个非常成功的更名案例。 依靠消费升级和品质升级,天猫逐渐影响消费者的心理投射,让消费者在天猫上进行购买,将本来就忠诚的消费者进行下去。 新用户二次绑定、高转化。 2012年11月11日,阿里巴巴新一代王牌品牌天猫宣布13小时销售额突破100亿元,创下销售额新纪录。

4、抢占市场生存空间

众所周知,市场占有率的多少严重影响着企业未来的生存环境。 “有价无市”的产品在新经济时代其实并不少见。 只有开拓市场,不断占领更多的市场份额,产品的销路才能越来越广,企业的经营效益才能得到保证。 而打造品牌可以提升企业和产品的维度,在市场份额的竞争中始终保持优势地位。 当然招商之道,新兴品牌仍需避开大品牌的边缘,积极开拓细分领域,打造品牌背书,积累品牌底蕴。 这也是打造品牌必须要做到的。