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2023-08-04 08:57 佚名
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1、精选优质文献——我将用心呈现给您。 一、市场概况 贵阳是中国西部内陆地区贵州省的省会城市。 交通枢纽城市,西南地区重要的工业基地和商旅服务中心。 贵阳是国务院确定的“黔中产业带”、“黔南—昆明经济带”和“泛珠三角经济区”的重要中心城市。 贵阳是我国西部一座内陆开放城市。 其良好的生态环境、适宜的居住条件、便利的招商政策,大大增强了贵阳对外资的吸引力,对贵阳经济发展发挥了重要的推动作用。 贵阳市辖7区3县1市(附件1),市人民政府驻金阳新区林城东路1号。贵阳市人口近400万。 近年来,人民生活水平日益提高。

2、人均纯收入近6000元。 贵阳市有十余家大型超市,包括沃尔玛(2家店)、北京华联(5家店)、明星百货(6家店)、新华都、大昌隆等。贵阳市零售门店主要有百汇连锁店、志诚连锁店、兴利连锁店、合力超市、宏华便利连锁店。 贵阳市有酒店数十家,其中五星级酒店(含在建酒店)十多家,四星级酒店十多家,三星级酒店数十家。 大大小小的餐馆遍布街道两旁。 贵阳的夜市比较繁华。 每天晚上,人流密集的主要街道上开始出现一排排可供人们吃饭的帐篷和桌椅。 热闹的夜市通常会持续到深夜。 贵阳市区两区主要商业区包括中华路商业繁华区、南部市场带、北部市场带(附件2)。贵阳市酒类批发市场主要为三桥

3、综合批发市场。 2、白酒市场概况贵阳白酒市场中,从货架上看,高端市场(300元以上)以茅台为主; 迎宾酒、金沙灰沙酒、青酒、莱茅、云酒、国泰、笨料酒等; 中低端市场(50元及以下)主要以老土酒、临城老酒、贵州酒等为主,龙土窖酒、凤谷酒、平坝酒等为主。 促销方式:超市主要采用抽奖、买一送一、人员促销(包括展览、免费饮料)、赠送礼品等方式(附件3); 酒店主要采用开瓶费、刮刮奖、人员促销、随机赠送小礼品等方式为主。 广告方式主要有:电视广播媒体、报纸、户外印刷品、户外LED显示屏、公交车站牌、商店招牌横幅、小餐馆的筷架等(附录4)。 包装一般要求新颖,

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4、大方、美观、高档。 3、渠道分析 超市 超市主导品牌:茅台、习酒、郎酒、五粮液、金沙灰沙酒、清酒、泸州老窖等。超市市场入场费约为人民币,具体取决于品牌类型。受各种影响,新产品进入非常困难,甚至进入后销售环境也很复杂。 酒店市场领先品牌:茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖、冬藏青酒、金沙灰沙酒等。酒店的开发费根据各酒店的实力和酒品牌的不同贵阳白酒招商外包,有明显的差异。 小餐馆市场小餐馆主要品牌:老土酒、临城老酒、凤谷酒、笨煮酒、平坝酒等。 经销商电话: 、竞品现状 从本次调查结果来看,在贵阳市场,销量最高的主要品牌有茅台酒(含茅台王子酒、迎宾酒)、习酒、郎酒、金沙灰沙酒、绿酒等。

5、装修特点主要是美观大方、个性醒目、高档。 5、消费方式和消费习惯 通过简单抽样得知,贵阳白酒的主要饮用季节是每年中秋节至次年端午节前后。 主要的消费形式是一起饮酒。 一般人们在一起喝酒的时候都会选择一些中档白酒,因为酒的品质还不错,价格也适中。 人们对白酒的普遍要求是口感好、喝后不粘头。 从消费习惯来看,在白酒众多的贵州省会贵阳,当地消费者的消费习惯自然也有自己独特的特点。根据本次调查分析: 1、贵阳消费者最关心的他们消费的酒类的质量、口味和品牌知名度; 2、由于贵州是我国**的白酒生产大省,当地消费者大多对酒有一定的了解,饮酒消费的品味较高,对指定品牌的购买率较高,超过

6、三分之一甚至一半的消费者会指定购买的品牌。 3、贵阳消费者对自己喜欢的品牌有较高的品牌忠诚度,无特殊原因不会轻易更换品牌。 但同时,他们也看重所喝酒的品牌知名度。 在品牌和价格之间,他们更倾向于选择品牌,这说明他们的消费更加理性。 4、由于贵州是国酒之乡,也是酱香型白酒的发源地,当地消费者也喜欢喝这种香气浓郁的白酒。 酱香型白酒更受当地消费者喜爱。 根据超市货架上的产品估算,酱香型白酒约占75%,浓香型白酒约占15%,其余10%为淡香型、米香型和香型的组合。其他香水类型。 5、由于受到“茅酱香型白酒”文化的影响,酱香型白酒独特的酿造工艺使得

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7、酱香型白酒的酒精度大多在5253度左右。 当地消费者对这些基础知识有一定的了解,在饮酒习惯上更喜欢高度白酒。 因此,浓香型52度白酒也是贵阳浓香型白酒市场上最畅销的。 6、市场调查与分析(SWOT) 从全国范围来看,很少有省会城市像贵阳这样被本土葡萄酒品牌牢牢控制。 外省品牌很少进来,在同价位竞争中,无论是市场份额还是在当地消费者心目中的知名度和影响力,也很难与本土葡萄酒品牌竞争。 S 内部优势:小豹子酒是茅台酒授权品牌,是茅台集团浓香型战略品牌。茅台小豹子酒采用纯粮固态发酵。 生产过程中,采用机架式制曲、双轮底部发酵、高温复蒸三种***的生产工艺,**限度地提高产品的品质。

8、彻底去除酒中对人体有害的物质,保留对人体健康有益的微量成分。 因此,我们的产品具有先进的质量保证。 W内部劣势:与白酒市场上一些成熟品牌相比,我们茅台小豹酒的主要劣势是产品的品牌知名度不够高,品牌影响力不够强。 另外,由于我们的生产技术先进,所以我们的产品成本较高,所以我们的产品在市场竞争中不具备价格优势。 O 外部机会:贵阳白酒市场是一个相对多元化、繁荣的市场,也是贵州省相对成熟的市场; 更加注重食品消费,这为白酒行业的发展提供了市场。 外部威胁:贵阳白酒市场品牌众多,竞争近乎激烈。

9、贵州是白酒生产大省,贵阳白酒市场发展还存在一些问题。 比如,假冒**酒的现象依然存在。 一些知名白酒品牌在贵阳市场上发现并查获了假冒其品牌的产品,其中包括我们的茅台小豹酒。 作为一家生产白酒的企业,我们不惧怕竞品的竞争。 最让我烦恼的是假冒伪劣产品对我们产品的影响。 这种影响对于任何一个白酒企业的形象来说都是非常可怕的。当然,这其中也存在着竞争市场的不规范和少数的不正当竞争现象。 为了占据更多的市场份额,大家在竞争中加大了竞争成本。 码头入场费的价格已经提高,甚至高得离谱。 结果,制造商和分销商的收入减少,

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10、同时,葡萄酒终端价格上调,消费者自然有意见。 三、本次调查小结 本次调查主要利用国庆假期,但由于时间仓促,必要准备不足,本次调查不够全面,很多调查数据也不是很准确。 但总体来看,当前贵阳白酒市场较为繁荣且复杂,不确定因素较多。 贵阳作为贵州省的省会城市,与其他地级城市相比,有自己独特的特点,与其他省会城市相比,有自己的差异,特别是人们的消费观念和消费方式,贵阳当地人有一些独特的态度以及做事的方法,一定程度上增加了我们工作的难度。 贵阳近年来发展迅速,不少外来人口加入城市行列,这将对整个城市的消费氛围产生一定的影响。

11、一区及县名:小河区、云岩区、南明区、花溪区、武当区、白云区、金阳新区、修文县、清镇市、开阳县、息丰县* 清镇市(下辖县级市) (省管辖,受省委托贵阳市管理)附件2中华路商圈南起大南门贵阳白酒招商外包,北至八角岩,全长3公里。 历史上一直是贵阳最繁华的商业区。 现已拥有时代广场、百盛购物中心、华联购物中心、兴利百货、国贸广场、钻石广场等一大批大型零售企业,以及众多专卖店、专卖店、专卖店; 餐饮业繁荣,龙井巷美食街、山西路风味小吃和各种档次的餐馆、美食广场、餐馆遍布。 该区域还聚集了大量金融、医药、服务企业等服务业。 南部市场带从太慈桥沿华西大道延伸至甘梦塘。 是以汽车配件、汽车贸易、机械产品、副食品、粮油为主的市场带。现有五里丛农产品批发市场

12、市场、古丰粮油批发市场、华丰食品批发市场、银通汽车城、贵州机动车交易中心、贵州汽车精品城等一大批大型专业市场。 北部市场带南起三桥中八路,北至阳关立交桥,沿贵遵公路、210国道,以金阳新区物流中心为核心,面积约280公顷。 市场带以建材、电子、有色金属(主要是铝制品和铝型材)、农产品、农副产品和土特产品、高科技会展中心为主导,包括三桥综合批发市场、金A阳阳商贸走廊、阳关物流中心、金官钢材市场等多个大型市场。 附录3 竞品促销方式 饮料买一送一,尝降价抽利 抽奖时使用的竞品品牌 金六福、国泰、金沙灰沙酒(样品) 国窖1573、临城老酒 茅台太子酒、西酒、侗族藏青酒 金沙灰沙酒 广告方式 公交站牌 户外LED户外平面店面招牌 横幅 餐厅筷筒 竞品品牌 东藏青酒、老酒陈酿酒 茅台 茅台酒、西酒、金沙灰沙酒、青海酒 金沙灰沙酒、西酒、侗酒、茅台镇酒 傻炊酒 茅台酒、汾酒 附录四 专注-专注-专业