如何通过线下会销完成半年的快速招商裂变?

2020-12-26 09:42
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大家都知道招商是企业发展之根本也是商学院建设金三角当中最重要的一部分,大家应该经历过或者自己办过招商会,都知道开招商会对一个企业的重要性。比如:

1增加一批新代理商

2.增加品牌或者产品知名度,扩大企业的影响力

3.新产品发布会,可以快速占领市场

4.增进新老客户和企业之间的友好关系和信任

5.和客户转换强弱关系,便于成交

6.快速回收大量现金

招商会那么多好处,相信我们都想尝试,或者已经尝试过了,但是我相信绝大部分结果应该和我们想象的差之千里。我们也许看到别人的招商会一场几百万,上千万,一下子收了成百上千的经销商加盟,心里非常激动,但是真正自己落实的时候你会发现怎么不是那么回事呢?

不是邀约的人没来,就是投资大量人力、物力,财力后,最后招商收益,连酒店会场租赁费都没有捞回来,不仅自己没有信心,就连自己的员工和经销商也会心灰意冷,相信这不是我们希望看到的,不开了太遗憾,开了又怕和之前一样失败,纠结,拧巴。

这一切都是因为我们事先没有掌握一套具有杀伤力的招商套路,都是凭着自己的经验和感觉来的,结果能好吗?这就好比不清楚目的地路线情况下,凭着记忆去出发,这路上肯定会有走错路,走冤枉路的时候,如果事先我们就有一个高德地图,你觉得我们还会迷路吗?

而接下来和大家分享的就是招商路上的“GPS导航”,有了这个导航,即使你不亲自开车,也能看出别人的路线到底正确与否,换句话说,你招商时候,通过这个导航,就可以大致判定你请的招商老师的专业水平到底如何。

所谓:方法不对,努力白费,所以一场成功的招商会,过程中的招商策略至关重要,招商无定法,没有固定模式,同样一种模式,一套流程操作,仅仅因为老板的个性不同,产生完全不同的结果,只有适合的才是**的,但是招商策略的原理是一样的。

你们想知道哪些一场招商培训会就能收到几百万、上千万经常用到的策略和方法吗?先给大家说一下招商策略的原理,这样就能更好的灵活运用招商策略,招商原理就是要解决企业和客户之间的三大问题:

1、不相信

2、不值得

3、不清楚

三大问题可以从客户角度和企业角度两方面来进行思考和解答,这样就能比较完整的解释招商策略的原理特征。

从客户的角度分析:

1、不相信

· 不相信企业所说的价格、功能、价值

·

· 不相信企业展示的图片,视频,资料,产品样品

·

· 不相信企业承诺的品质保证、服务保证,和无风险或者低风险保证。

2、不值得

· 价格不值那么多

·

· 价值不够大

·

· 没有想象的那么好或大

3、不清楚

· 合作流程

·

· 风险规避

·

· 相关细节

·

· 服务的具体事项等

从企业的角度来说,要解决值得、相信、清楚的问题

1、值得

· 梦想无限大

大格局整合小格局的人

大梦想整合小梦想的人

· 理念无限好,

2、相信

我做的就是我相信的,我相信所以我一直做,展示这种无比相信之心。

3、清楚

· 对产品知识了如指掌

·

· 对公司发展历史如数家珍

·

· 对客户的帮助个个属实,不弄虚作假

·

· 对客户的担心和客户的问题非常了解,非常清楚。

现在相信很多人更想知道的是,到底有哪些策略可以为我们所用吧,别急,接下来真正的硬菜开始上桌,会给大家分析10种常见的具备杀伤力的招商策略,也是目前那些江湖上的实力大师经常用到的策略,了解了这些,你就会知道之前你见过的那些大咖为什么可以成交如此之猛?常见的十大招商策略:

1.梦想招商

2.人格魅力招商

3.愿景招商

4.品牌招商

5.产品招商

6.愿景招商

7.理念招商

8.系统招商

9.人脉招商

10、垄断招商

是不是有点蒙呢,没关系,接下来我会重点给大家剖析每个招商策略背后的核心力量。

先拿梦想招商策略为例:这个世界是有强弱之分的,我们不够强大的时候,招商会一定会出问题,把自己变强就要学会造场。如何造场呢?就是把自己的梦想放大化,比谁的都大。

蒙牛董事长牛根生当年在小屋子创业,条件非常艰苦,**笔广告费是奢的,银行账户被查封,广告被砸,但是他的梦想比谁的都大,他在内蒙古做了40块广告牌,上面写着:伊利**,蒙牛第二;

招商招了100个人,都是和他有关系的人,他说我要做中国乳制品**,我要做100个亿,培养10个亿万富翁,100个百万经销商,扩大经营商梦想。所以请大家记住一段话:

没有梦想的人,跟着有梦想的人走;有梦想的人,跟着有大梦想的人走;有大梦想的人跟着有大格局的人走;有大格局的人,跟着大胸怀的人走;大胸怀的人跟着共产党走,不跟他走,共产党把你带走。所以要学会释放说出自己的梦想,无梦想,怎翱翔?

在招商会上,成交是感性的,如果总是讲产品,趋势,技术,背景,这些都是理性的东西,讲的天花乱坠,吐沫横飞,听众听多了不是思考就是疲倦,很简单的道理,各位,你们喜欢听故事还是喜欢听教授催眠式的演讲呢?

人格魅力招商策略:

这个策略更有杀伤力,用好了你会发现有的人不知道你卖的是什么就已经给你刷卡愿意跟着你干了,问他原因,一句话:你这个人我认可,我信得过。

你希望有人在没有给他讲产品模式的情况下就想跟着你干,这样的事情发生在你身上吗?招商会开会前让主持人放一个宣传片,塑造老板高大上的形象,可以把企业老板,董事长做的英雄事迹,爱心事迹告诉参会者,也可以在会议中老板自己讲述,让DJ主动配合投出图片,这样效果更好。(当然,这中间音乐的选择,至关重要,好的音乐把听众带入场景化,引起共鸣和同频)。

人格魅力招商需要企业领导人具有独特的魅力,确实有所为,光说不行,要有图有真相。之前我带团队去学习,有一次参加了一个叫吴帝聪老师的活动,其捐助大凉山的事迹,给了我很大的感受。今天那么拼搏,不是为了钱,而是为了帮助更多需要帮助的人,为了那些相信自己的人。

所以我们说销售的最高境界,先卖自己,不销而销。

此时我相信很多人会想,当初要是学会了这些,多好呀,或者可能会说接下来搞招商会就这样做了,别急,老板同志们,我想说的是即使你会了这些,你的招商会也许会有所提升。

但是距离完美的招商会还有一段路要走,不是我要泼大家的凉水,因为一场成功的招商会除了合理的招商策略,还涉及到招商主题的设计,成交流程的设计,还有跟单的方法等等。

只有确定了一个与众不同的招商主题,才会把人更容易吸引来,现在我们知道开会要来人**的难题是难约人呢,对吗?

书卖的是名字,杂志买的是封面,一场招商会首先卖的是主题。好的主题才能让人过来,所以要不要掌握主题如何设计呢?

还有成交流程设计(成交人)

一切准备是为了成交,没有成交的招商会都是耍流氓,所以成交为王,一定要有一个完美的成交“套路”:

1建立信赖

2挖掘痛苦

3塑造价值

4设计不可抗拒的反对意见的化解方案

5给出优惠方案

6风险逆转

7果断成交

我们要不要学习这个成交套路?塑造价值这块,我们很多老大经常和团队或者员工培训,我们要学会塑造价值,那么,如何塑造呢?

分享一个塑造产品价值的六部曲给大家:

1、USP,也就是一个产品最独特的卖点。你要抓住这个最独特的卖点,努力去塑造。有没有用过关键词“最和**”,如果你有的话,那就是你独特的卖点,强调这一点,就等于在塑造产品价值。

2、利益。什么意思呢?不要老讲产品成分,要多讲他能够带给客户多少好处。

3、快乐。你要努力让他联想到拥有产品带来的快乐。

4、痛苦。想象一下如果不用我们的产品,你会损失多少金钱,多少健康,想象一下会付出什么样的代价。

5、理由。给出一个合理的逻辑和理由,人需要合理的理由才会去做事情。

6、价值。价值和价格是两个不同的概念,利用价值法去塑造产品的价值。