找招商外包公司就是在浪费钱吗?

2023-07-26 17:05 佚名
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现在中小型企业尤其是做招商加盟类的公司,品牌定位及策划找招商外包公司负责已经成了一种主流的模式。但是也许还有很多公司不太了解外包公司的性质,也许还有些不认可的想法,认为找外包公司就是在浪费钱。但是事实真的是你想的那样吗?

所谓的招商外包公司,就是指企业把招商的一切工作都交给专业的招商外包公司去做,这样企业只需集中力量负责好自身的核心业务,渠道建设或者品牌策划都交给专业的招商外包公司,包括:品牌定位、渠道盈利模式、产品推广策划、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、项目活动执行。这类公司根据现在企业普遍所存在的问题招商成本高,效率低,速度慢等问题,给出高效的解决方案。

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世界管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去,让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以**程度的降低企业消耗成本,加快成长速度,提高企业运营能力。有调查数据显示,招商外包平均能为企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。

招商外包公司的推广营销团队更为精干,集中精力抓住重点做最重要的事情

一般公司耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍,而在实际的工作中,营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神,等各种信息采集和数据录入等事务性工作,真正用于品牌策划、市场策略制定等核心事务的时间非常少,特别是对于中高级营销人员来说,这无疑是一种巨大的人力资源浪费,再加上市场环境瞬息万变,企业若想成长就必须不断进行队伍调整,所耗费的成本和时间也不是每个公司所能承受的。而招商外包公司可以完全解决这类问题

企业高层或是职业经理人的不成熟,做出的决策势必会给公司带来不可挽回的损失,但是有些公司还没有关注到这个死角。

智尚美之前服务过的一个公司没有高层,家族性企业,父母妻子负责财务,亲戚朋友做管理者,任何的决策全部由一个没有战略意识危机意识的老板一句话来决策,这样的公司管理团队,想要维持现状都很困难更不用说想要有更好的发展了。当然了通过智尚美他们现在已经做得很不错了。

当然肯定也有正常企业的管理团队,某电动车企业,聘请了一位销售老总,刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求,一年后,该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩,年终老板发奖金就发了一百万。举这个例子的目的是,像这样的敬业、务实的职业经理人很少。每个企业肯定是非常需要这类的人才,但是这样人才是可遇不可求的。那么在没有找到优质的职业经理人之前,企业该怎么办?可能冷门还没有成为主流的行业的人会说我们现在这个状况也是很好啊,每天都有钱进账,发展不发展的又有什么重要,但是有没有听过“没有进步就相当于在退步”等你意识到了再发展,你觉着成功的几率还有多大?那其他有没有变通的方法?那就是招商外包市场。这类公司接触的行业较多,敏感度较高,了解行业的各个变化,这是你所需要的。

管理经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、各个环节吃回扣、私自拿赠品、虚报费用、监控系统形同虚设、碍于情面导致的监管不力、工作人员惰性、工作效率较低、完成质量不高等一系列行为在企业的营销队伍管理中可说是见怪不怪了,虽然都是细节上的问题但是给企业造成的损失也是很大的。而很多企业为此伤透了脑筋,每天都在制定制度,想尽各种办法,但是上有政策下有对策成效往往并不理想。

如果要想避免这些行为,需要的是更完善的制度及正确的企业文化和更有效率的监控机制,但大部分中小型企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意分心投入,各级员工也对于这些机制表现出反感逃避和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。

随着大环境的变化市场竞争在不断加剧,企业间的竞争也日趋激烈,企业招商外包已经成为不少中小企业提高自身核心竞争能力的重要举措之一。