招商策划成功实施的关键！

一、配备人才——招商队伍的组建及培训 由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反，由于企业招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 招商队伍的组建

一般来说，**步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。以一个中小型招商企业的长远发展角度看，招商组织应配备以下几方面人才： 1．招商经理1人

需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高，形象较佳，年龄要求不易太过年轻。 2．大区招商经理若干

分别负责企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念，有人格魅力。 3．区域协销经理若干

主要职责是协助当地代理商或经销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直，勤恳敬业，注重细节执行，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4．商务助理若干

主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5．其他服务人员

如文案、平面设计、布线及接待人员，视情况而定。根据各企业的规模和招商策略的市场范围，确定各类人才的数量，在勾勒出人才框架后，开展招聘工作。由于对投资经理和区域投资经理的要求比较高，而且这两个职位人才的重要性，招聘应该是全国性的，其他人员可以在当地招聘。在多年的投资咨询服务过程中，我们发现投资人才的区域分布有一个非常奇怪的现象：在经济发达的沿海地区，如上海、广东等地，有大量做传统渠道和销售的人才，但擅长投资运作的却很少（这主要是因为这些地区的企业普遍不擅长或不屑投资运作），然而，一些内陆城市聚集了更多的投资人才，尤其是武汉。

招商团队培训

一支球队要想取胜，仅靠队员的个人能力是不够的。必须进行团队磨合和训练。同样，投资促进小组成立后，也必须进行培训。一方面，通过培训，团队能够了解企业的现状、产品、投资策略和运营步骤。同时，培训也是一个磨合过程。

招商引资培训主要包括以下几个方面：

1.企业和产品知识，使团队成员对企业现状有清晰的了解。

2.沟通技巧（如接电话、接受语言、谈判技巧、仪表和行为等）培养团队成员的职业意识。

3.投资促进专业知识（投资促进流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4.招商要点（招商策略说明、合同解释等）。培训的过程实际上是整个招商引资工作的预演和虚拟操作，对招商引资工作的实施具有重要意义。同时，培训可以凝聚团队，鼓舞士气，这无疑对企业有很好的影响。