招商策划成功实施的关键!

2020-12-24 10:14
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一、配备人才——招商队伍的组建及培训 由于招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源,招商的企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反,由于企业招商工作繁杂,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。因此,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 招商队伍的组建

一般来说,**步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。以一个中小型招商企业的长远发展角度看,招商组织应配备以下几方面人才: 1.招商经理1人

需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力,学历较高,形象较佳,年龄要求不易太过年轻。 2.大区招商经理若干

分别负责企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念,有人格魅力。 3.区域协销经理若干

主要职责是协助当地代理商或经销商开发市场,完成销售,并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直,勤恳敬业,注重细节执行,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4.商务助理若干

主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5.其他服务人员

如文案、平面设计、布线及接待人员,视情况而定。根据各企业的规模和招商策略的市场范围,确定各类人才的数量,在勾勒出人才框架后,开展招聘工作。由于对投资经理和区域投资经理的要求比较高,而且这两个职位人才的重要性,招聘应该是全国性的,其他人员可以在当地招聘。在多年的投资咨询服务过程中,我们发现投资人才的区域分布有一个非常奇怪的现象:在经济发达的沿海地区,如上海、广东等地,有大量做传统渠道和销售的人才,但擅长投资运作的却很少(这主要是因为这些地区的企业普遍不擅长或不屑投资运作),然而,一些内陆城市聚集了更多的投资人才,尤其是武汉。


招商团队培训


一支球队要想取胜,仅靠队员的个人能力是不够的。必须进行团队磨合和训练。同样,投资促进小组成立后,也必须进行培训。一方面,通过培训,团队能够了解企业的现状、产品、投资策略和运营步骤。同时,培训也是一个磨合过程。

招商引资培训主要包括以下几个方面:

1.企业和产品知识,使团队成员对企业现状有清晰的了解。

2.沟通技巧(如接电话、接受语言、谈判技巧、仪表和行为等)培养团队成员的职业意识。

3.投资促进专业知识(投资促进流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4.招商要点(招商策略说明、合同解释等)。培训的过程实际上是整个招商引资工作的预演和虚拟操作,对招商引资工作的实施具有重要意义。同时,培训可以凝聚团队,鼓舞士气,这无疑对企业有很好的影响。