招商哥:如何在招商会上提高成交率?

2021-10-06 16:16
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       很多企业将市场推广的希望寄托在招商上,十分焦急的想通过一场招商会来做成交转化,但是如今的客户越来越“精”,任你说的天花乱坠,并不会轻易的相信。所以很多企业即使找来一批客户成功召开了招商会效果并不佳,有意向加盟商但存活率很低。

       那么,到底应该怎么做才能在招商会上提高成交率呢?企业可以从以下几个方面着手准备。

       1、企业实力展示,获得客户信任

       当客户产生了初步的兴趣来到招商会现场,必须把兴趣转变为信任,因为起初客户对企业一定是陌生的,所以你首先要做的就是让客户了解自己的发展历史。除此之外还需要更有说服力的佐证,那就是企业所获得的荣誉、品牌故事、品牌背书以及媒体等第三方的评价报道等,而这些都是需要前期准备的。

       2、完善的经营模式,让代理商认为项目可行

       一切语言都有可能是虚假的,只有可行的经营模式才是代理商所关注的。招商所要说的内容也是如此,不能只是强调产品好、项目好,或者上亿市场、上亿利润等不切实际的豪言壮语而没有帮助客户分析如何赚钱,招商成交效果不好也就在情理之中了。

       招商想打动客户,关键是要明白客户需要什么、怀疑什么,以及客户所面临的难题是什么,在此基础上针对性的诉求,方能打动意向客户的心。诸如从人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式易于操作,只要代理商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,代理商所担心的不是投资额太高,而是投资之后前景是否可观。经销模式可以让代理商了解到企业在帮他们一起进行销售,不用愁客户,让代理商消除后顾之忧

       3、企业长远规划,打消代理商顾虑

       企业的长久发展也是代理商所关注的重点,企业做好长远规划以及树立长久发展的企业形象,能够让代理商对企业建立初步的信心。后面就是解除代理商的疑虑了,已合作的代理商的业绩和具体数据往往最能让代理商信服,可以让意向客户看到发展前景,这样一来成交就比较有胜算了。

       4、趁热打铁,及时跟进业务

       一场会下来,参会的客户对企业和项目也有了比较完整的了解,但这并不能敲定合作,还需要有业务人员的及时跟进,在**时间与意向客户取得联系,更深一步的介绍模式和前景或者补充优惠扶持,利用招商会的余热,争取敲定合作。

       总之企业想要获得成交率较高的招商,就要有针对性,需要提前规划不能盲目进行。如果您有招商的需求欢迎来联系招商哥招商哥提供一站式招商外包服务。

       敲定合作后,招商哥能帮你精准项目定位,操盘手会为您制定专属的一整套的招商打法和模式,高效的启动项目。招商哥前期会深入分析市场为招商手册提供数据支撑,更有行业经验丰富的品牌经理通过数据整合、优势提炼等确定品牌策略,还会提炼整理企业所获得的荣誉、品牌故事、品牌背书完成招商工具打造,确保整套招商工具对于代理商来说是有说服力的。

       前期的工作完善后,招商哥展开付费推广,以及精准对接行业资源,直击代理人群,并定制客户对接流程、客户到访流程,制定全国招商会排期,各地团队同步落地。招商会上产生的意向客户,招商团队严抓每一个客户的跟踪情况及时反馈,及时优化促成成交,有效提高招商成交率!

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