招商哥:品牌招商效果不理想,可能是这些方面没做好

2021-10-02 15:57
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      纵观全年的招商形式会发现一些年轻化有个性化特征的品牌获得了较好的成绩,而一部分老品牌却陷入了困境,整体的招商效果不尽人意,招商为何效果不佳?是因为市场行情导致的,还是招商的方式有本质上的错误?下面我们分析一下适应新形势的招商方式,希望各品牌能有所启发。

现如今互联网发达,通过互联网模式来招商已经成为各企业的基本操作,老品牌也不例外,迎合新形势开通了互联网招商渠道,但招商效果却并不佳,这到底是为什么呢?

       一、空白市场的天然劣势

       不可否认老品牌在市场上有一定的品牌影响力,因为他们在市场上出现的比较早,经过不断的发展在全国各地都有经销商,但由于后期出现自身经营和品牌管理以及市场行情等因素,一些省份或城市的经销商出现断层,后续未能及时跟上就造成品牌在部分城市处于经销商空白的状态从而导致影响力和口碑的丧失。

       二、品牌同质化严重

       相信你平时在购物跟生活的时候,应该会发现很多品牌提供的产品都是类似的,它们拥有类似的外观、卖点、价格,同质化非常严重。造成同质化的原因主要有两个:企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品;企业遵循普遍的产品升级和进化的发展方向,这也是很多老品牌的问题所在,无数新产品的产生与老品牌的属性相似,消费者对老品牌的印象也逐渐模糊。特别是如今的消费者趋于年轻化,对设计风格和产品属性更追求个性化,所以老品牌一定要重视同质化严重问题,让品牌的差异化属性更为明显。

       三、未把招商放在战略地位

       老品牌相对来说较为成熟,招商已逐步成为常规工作,处于不温不火的状态,早已激情不在,更是忽略了商业的本质:建立有效的销售渠道体系是企业得以存续的根本因素。与之相反的成功品牌,非常重视招商工作,认为招商是建立销售渠道最重要的一环,并把招商工作放在企业发展的重要策略地位,投入时间金钱和人力,最后的市场地位自然差不了。

其实不管是新品牌还是老品牌,招商效果差的原因总结一句话就是招商体系不健全,即使在互联网横行的时代,招商体系和招商打法才是重中之重。招商是一项系统工程涉及到多方面,关系到企业、产品、市场、策划、投入等,包含了建立招商部门、招商策划体系和搭建目标体系以及招商团队管理、邀约与谈判、招商现场操作、后期工作管理等一整套动作。总之想要招商获得成功,企业要建立完整的招商体系,招商打法要规范,动作要精准,服务要纵深。

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       对于空白市场的天然劣势以及品牌同质化严重等问题,我们都有专业的团队来帮您解决,通过强化品牌的独特卖点从功能性利益、情感性利益、自我表达利益三个维度为消费者创造价值,获得消费者认可从而跟同行的其他品牌形成差异化。企业招商的薄弱环节招商哥都会帮你解决。