招商难见成效,也许是策划不得当

2020-12-23 10:26
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       想成功招商难不难?难,也不难!关键在于是否有好的赢利模式。产品本身优秀是远远不够的,即使是拥有光明良好的市场前景,因为这并不是招商最具新引力的亮点,能否带来实打实的利益以及盈利模式是否具有可行性这才是大多数经销商关心的。

    促进投资以快速低成本的方式扩展产品渠道是许多公司生存和发展的必要手段。但是事实是,大多数公司在吸引投资方面都没有成功!即使是一些朝阳产业也不例外。优质产品已经消失在市场上了。

为什么市场明明有很大的需求缺口,却还是招不到商呢?从营销目的来看,招商分为以下几种:

一是吸纳资金,缓解经营压力;

二是开拓新的市场;

三是打击竞争对手,扩大市场占有率;

四是巩固原有市场,增加竞争力。

招商策划是招商过程的**步,而确立目标又是招商策划的**步,毕竟只有目标确立了,后续工作才能有条不紊。确定目标包括以下方面:

要达到的目标是什么;以及,围绕目标要怎样开展后续工作。

      迫于企业经营状况和资金的压力,招商圈钱行为在业内并不鲜见,但是这种杀鸡取卵的方式会导致招商的路越走越窄,最终断送了企业的前途。急功近利透支的是企业的信誉和长久发展的机会。

   

当前,市场上的大多数投资计划仅针对分销商,而忽略了消费者和与之联系的下游渠道。对产品特性的了解不足会导致对产品亮点的挖掘不准确,并且无法根据产品亮点计划相关的包装,促销材料和后续实施;缺乏对公司资源的全面理解会导致市场细分。产品计划是为了吸引经销商,但如果仅达到经销商接受的水平,并且经销商没有针对特定操作的清晰模型,也就不足为奇了成功的机会。


在这种情况下,模型市场无疑是最有能力验证产品能力和计划能力的能力。毕竟,模型市场是展示产品优势的难得机会。如果样板市场成功,无疑将极大地吸引经销商的兴趣,并且更多的经销商会集体作出反应。产品的声誉是口耳相传,成功进行投资促进是理所当然的。