关于会议营销，你要了解这4个方面的内容

2020-12-21 11:51

一、主题的确定

做会销，首先要定位会销的目的。

会销目的需要策划团队进行讨论和最终确定，并符合当前公司客户需求，最终达成共同的目标。

这里分享几个目的类型，供大家参考：

1. 品牌宣传；

2. 业绩转化；

3. 增强客户对公司信心；

4. 提升行业影响力和知名度；

5. 提高公司公信力

6. ……

如果营销计划是以品牌推广为目的来实施的，如果确定了销售会议的目的后能够转化为绩效，那么下面的策划就很容易做到。所有的过程都会集中在目的的确定上，目的的确定会更有针对性，明确销售会议要做什么，有明确的目标！

接下来就是定会销主题了，主题的作用不言而喻，是贯穿整个会销的主线，协助达成会销目的重要要素。

主题的选择也是有技巧的，下面来简单分析下：

1. 主题有没有策应活动的目的？

2. 是否能让用户知道会销是干啥的？

3. 是否对目标用户有较强的吸引力？

4. 有没有号召力？

5. 能否易传播？

6. ……

通过明确主要的方向和几个要素，定主题就相对简单多了；说到这里，文案需要辛苦一下，需要着重花精力和心思去构思了，并结合内部会议一致确定，最终形成合适的主题。

目的和主题都确定了，下面的策划相对来说要简单，简单归简单，但特别考验策划人的细节规划能力。

二、内容的确定

主要包括：时间、地点、邀约人数、邀约条件、会销形式等等；这个要非常明确，能否做到位是直接影响会销成败的首要要素。

1. 选择合适的会销时间；

2. 会销的地点要便捷，交通便利；

3. 具体要邀约多少人，要做多大的规模；

4. 邀约客户需要满足怎样的条件，是否具备可挖掘性；

5. 怎么要去邀约，客户怎么样报名；

6. 怎么样推广会销，怎么样让目标用户知道有会销；

7. 会销有哪些核心环节，如嘉宾致辞、展示信息、客户见证、抽奖环节、节目表演、合影留恋等。

三、流程安排

1. 会销主负责人的确定

主负责人如同电影中的导演角色，需要对活动的细节、流程、人员调动与分配等做到细致、工作安排合理、会销流程顺畅、积极活跃现场等。

2. 会销地点的筛选与确认

应根据与会者总数选择地点，出发地点和目的地应合理，所选地点应能满足会议的所有条件，包括会议需求，宴会需求，舞台需求，布局需求，设备需求等。

3. 会销现场的布置

布置会场的投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常；三折页、海报、X展架、横幅、指示牌、礼品袋等物料的布署，需要在会销的前一天准备完毕，提前做好准备不出差错。

4. 主持人的确定

根据会销的规模来定主持人的数量，如果是大型的就需要2名，**是男女搭配，当然专业、形象好是前提。

5. 客户的邀约

首先要确定邀约的对象是谁？需要满足哪些条件？去哪邀约？谁去邀约？

同时要及时跟进邀约成功后客户的情况，不定期的提醒客户需要注意的事项等。

6. 会销车辆的确认及车上的互动

每辆车安排2名工作人员，分别负责活跃气氛和统计人员工作；保持与客户之间的互动，提供良好的出行环境。

7. 演讲嘉宾的邀请

邀请的演讲嘉宾尽可能的是行业内有一定名气的人，需要做适当的包装，邀约人数根据会销的实际情况而定。

8. 出席嘉宾的邀请

和演讲嘉宾不同的是，出度嘉宾只需坐镇就行了，给会议提升权威性；邀请主要从行业具有一定知名度、行业协会领导、友商高管、商会领导等进行选择和邀请，若能邀请到合适的，对于提升整个活动吸引力会有很大的帮助。

9. 赞助商的确认

加入赞助商的目的有两个，**是合作共赢（赞助商提供礼品赞助和宣传物料，主办方提供用户资源），第二是节省主办方的礼品成本，最终双方达到各求所需的目的。

10. 节目的准备

程序的准备有两种选择，一种是外部邀请，另一种是内部选择。外部邀请的优点是专业性强，不需要组织者在排练等方面花费大量的时间和精力，从而可以合理地控制费用。内部选择正好相反。借用内部同事的工作时间和精力进行练习等，专业化程度可能不会在短时间内达到所需的高度，但是成本非常低。这取决于销售组织者的合理控制。