招商有哪些方式?

2020-12-19 15:18
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招商的途径有哪些呢?

招商成功与否与招商所采用的方式有很大的关系,通常招商的途径有以下几种:


一、广告招商

这是目前最常用的投资促进方法。主要形式是通过媒体发布商业投资广告,传播商业投资信息和产品信息,然后通过电话,电子邮件等收集客户信息,研究和筛选有价值的客户,并与企业合作交流。


广告投资促进的优点是信息传播速度快,覆盖面广,利用多媒体进行宣传还可以提高公司的知名度。它对一些发展中的公司具有良好的推广和宣传效果,并使公司能够迅速进入市场。如果人员不足且网站不健全,则采用这种投资促进方式是一个不错的选择。


但是,由于在广告投资促进方面存在以下缺点,一些知名公司很少使用这种投资促进方法:


1.高成本


采用广告媒体需要大量的广告投资,这一次不能完成,并且需要多次投资。另外,对于新产品,分销商在投资新产品并与新公司合作时通常会更加谨慎,并且对公司和产品没有太大的信心。因此,在短时间内,高广告成本可能无法达到良好的效果。


2、针对性差

对于企业招商来说,广告传播信息的群体是大众,而非潜在客户。也许招商广告发出后,一些潜在客户根本没看到信息,也就是说针对性差。当然在一些专业的媒体上做专业的招商广告,可以有效避免这一点。

二、招商会

这是近年来比较流行的招商方式,主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息,阐述合作条件等。

招商会招商就像一场演出一样,首先会场要有观众,而且这些观众要对我们的演出感兴趣,就是奔着我们的演出来的,这样的演出才能取得很好的效果。为此,在招商会中,我们需要邀请到有实力且对我们的项目有意向的合作伙伴,这样才能有针对性的对目标群体进行招商宣传。有的企业将招商会与产品发布会结合在一起进行招商,这样往往能取得更好的效果。


三、展会招商

通俗的讲,展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可,从而与参观者达成合作的一种招商方式。这些展会可以由某行业组成,也可以由某个区域行业组成。

展会招商的成功与否,关键在于参会的观众,也就是经销商。观众质量越高,展会招商的成功率就会越高。


第四、走访招商

所谓的拜访和投资促进是指销售人员通过拜访潜在合作伙伴进行一对一沟通,以达到促进投资的目的。这种方法需要高质量的销售人员,并且需要熟悉投资项目和流程。当然,费用相对较低,但是由于他们必须一一拜访,因此速度相对较慢。


这种投资模式适用于在新产品进入市场初期的企业实力相对较弱的公司。在市场的早期阶段,分销商对产品了解不多,缺乏信任感,因此需要与销售人员进行深入沟通。如果公司的经济实力较弱,这种方法可以为公司节省一笔广告费用。


除了以上四种招商方式之外,还有很多有效的招商途径,这需要企业根据自身特点来适当选择,不同的行业呈现出的最终效果也可能是不同的。总之,适合自己的就是**的。