招商收钱的8大步骤

2020-12-10 16:44
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招商收钱的8大步骤

**步,问候

第二步,定身份

第三步,挖痛苦

第四步,会抛圈

第五步,讲故事

第六步,再抛圈

第七步,塑造价值

第八步,快成交

今天我们就来分享一下招商八大逻辑的第2步定身份。我们企业项目或者产品招商的过程中,台下的听众有一部分人会非常的认可,不断的回应鼓掌,就是说支持你,当然总有一部分人呢,他会不断的走动,玩手机,沟通交流不专心那么如何,我们把一群人变成一伙人呢,那把一伙人变成一个人,我相信如果说做到这一步,那么你的财商招商效果就会非常好。

你可以这样说,例如,在座的各位是企业老板的,请举手,嗯,很多都是企业老板,那没举手的就是老板派过来,或者说作为企业老板代表的,我今天讲的内容是针对企业老板的,但是如果是老板派来的左膀右臂的,或者说未来想要成为企业老板的,那更要认真听好不好?接下来想要认真听的掌声鼓励一下。

我相信很多的企业家都不知道,招商不是讲的,招商是问的,

一,定身份要给好处的。

那么要给什么好处呢?**卖什么不重要,可以卖自己和概念,第2选一个项目和和产品要聚焦第三,你讲的内容好处要时刻提醒。

二,学会问话。把开放的问题问成封闭式的问题和2选1的问题,例如有没有好不好,帮不帮行不行,是不是等等这一类的话为结尾。

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