品牌策划的核心是?

2021-05-07 21:59
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整理成一篇推文分享给大家,希望能帮大家对品牌营销有一个初步的认识,也让有需要的客户更加明白品牌是咋回事。

品牌策划这个词现在已经成为一门显学,但是现在基本一个做Logo设计的,做公关活动的,做战略咨询的,做企业文化的都说自己是做品牌的。

至于品牌策划,有人说品牌策划的核心就是定位,有人说品牌策划的内容就是口号故事,也有人说品牌策划就是品牌文化……

品牌当然是一种文化现象,但它首先是一种商业概念,因为一说文化很多人都会走偏,上来大谈品牌文化,大谈感觉feel高大上。

首先,我先抛出一个词——品牌营销。品牌首先是一个营销概念,任何脱离营销来谈品牌那都是耍流氓,而当前这个时代确实有太多人在耍流氓,做品牌优先考虑的不是营销卖货,而是所谓的文化美学,那就是本末倒置了,当然不是说不要“美”,而是要搞清楚什么是“本”。

有人说做品牌是为了卖货,是可持续的卖货,低成本地卖货,卖得更贵……但是营销上的很多问题并不是一定要靠品牌来解决的,家门口的一家水果店没有品牌它照样能卖货,搞不好卖得还很好。

那这么说品牌在企业里也是不是不重要了呢。

因为品牌有其它手段方法没法实现的“卖货能力”!

我用一个互联网概念来说明品牌的作用——流量。我们都知道,现在不管是线上的流量还是线下的人流量都是非常贵的,而做品牌的目的就是降低流量获取的成本。

举个例子,如果你买运动鞋,你就会在淘宝上搜索“运动鞋”,而作为商家就得去做直通车,让你更容易找到他。但是如果你是NIKE,那就不一样了,你会直接搜索NIKE,那商家的流量成本不就低了,甚至趋向于0

同样在线下,如果海底捞开店,对商场里的位置要求就没有那么高了,因为海底捞是目的地,顾客会自己找上去。

所以这里提出一个词——指“名”购买,也就是顾客冲着品牌名(含品牌资产)去寻找搜索购买。这是做品牌的作用!通常情况下也只能通过品牌来实现!

要实现消费者指名购买,让流量成本趋向于0,并不是一朝一夕能做到的。那品牌还实现一个什么目的呢?我们假设产品A和产品B的流量都是1000人,如果产品A是某个小有名气的品牌,产品B是完全没听过的品牌,最后选择A的可能性肯定更高啊。