招商的前期执行

2021-04-15 18:56
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     今天我们来分享招商前期执行板块内容——打造一支精锐的招商团队。

  “模式打天下,系统定天下,人才复制赢天下。”其中人才的复制,就是打造核心团队。

      同理,要想保障执行落地,也要打造一支精锐的招商团队。

      那么招商团队又该如何打造呢?认为可以从以下三个方面去入手:

      招商会的成功举办,它是一个公司现阶段最重要的事情之一,事关所有人的利益。因此理解招商的内容就不仅仅是招商团队的事情了,而是公司全员的事情。

      所以,为了招商会的成功举办,除了核心招商队员之外,公司其他人员也要理解部分招商内容,比如此次招商会的产品,相关政策,支持单位,优质案例等。

      这样对每个人来说都是一种锻炼,同时也能够大大增强企业的凝聚力,让企业的生命力更加的顽强。

     毫无疑问,招商会是一个公司最重要的活动了。那么为了活动的顺利举办,必须要有一个合理的架构组织。

      (1)招商总监:负责整个招商会的统筹和策划工作,审核业务合同,为企业重大经营决策提供信息,方案和建议,并协调招商团队与企业其他部门之间的工作等。

      (2)招商经理:主要负责收集招商专员的信息,归纳,整理,做好提单成交的工作,同时积极传达招商总监的各项指示等。

     (3)招商文员:主要负责汇总合同签订,审查各类合同的执照,保管公司合同专用章,汇总招商部门的各种报表等。

      (4)招商专员:招商专员主要负责客户的开发,邀约了,同时对接好客户的食宿和到达会场的时间。

      (5)部门协助:主要是财务部和售后部,前者负责预算和结算工作,后者负责对客户的维护了。

       招商工作是一个相对专业的工作,因此很多的专业知识培训是必不可少的。

      企业培训包括企业的使命,愿景,价值观,团队文化,所获荣誉;产品知识培训包括产品的特点,品质,优势等。

      这个内容包括招商专员的话术培训,洽谈技巧,服务人员的接待语言和仪表举止等。

      这个就是重点了,熟悉招商流程,谈判技巧,相关产品的解读,客户的疑问解答等。

      目的是了解战略步骤,目标分解,客户画像以及常见问题的解答与相应的对策等。

     俗话说:“人心齐,泰山移。”要想招商会取得成功,一支精锐的招商团队是必不可少的。