邀约系统

2020-12-10 15:43
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今天就来说说做招商的一定要做好会销的三大系统,哪三大系统呢?接下来我来好好分享一下

1个系统就是邀约系统,那邀约系统是保证人能来

2个系统就成交系统保证来的人能够签单

3个系统就是会务系统,保证展会有序进行因为这是一个组织,这也是我们的运营

过去很多企业没有把这三大系统兼顾,做的很烂,一定要记住任何事情都是有系统的,只有三大系统缺一不可,才能收到钱收到人,当然这是最底层的逻辑也就是在执行层面,没有执行层面,那就是我们的战略比做更重要,方向错了一切都错了,所以商业的模式也很重要。

那今天的第1套系统叫邀约系统,我要给大家讲的是困扰各大企业**的痛点是什么?就是那边也约不到人,没有人在你的社区,没有人在你的现场,没有人在你的直播间,很多企业无法实施一对多,招商邀约就是一套系统,那你做直播其实也是要约人,那为什么你要讲这个裂变?很多企业以及创业者问怎么约到人的方法能不能教一个方法一个技巧我说至少要讲几个小时邀约是一个系统不是一个方法,为什么约过程约不到人呢?根据我过去8年的实战经验,我总结有以下有几个点导致我们邀不到人,这些技巧就是我过去总结中不仅帮助我们客户能启动,还能帮他们约到,在很短的时间内产生大量的效果,这也是我们自己实战摸索出来的,那为什么约不到人呢?有以下几个点

1、没有方法很多公司邀约时没有方法,只是想开会了就去找酒店、会场,无非打电话、发信息,有时候方法特别少没有10-20种,只有一种。

2、没有思维整个思维一片混乱,我问他们:过去你们用什么方式邀约有没有方法、策略他说:没有,只是想开会。所有的都是靠前期布局,才能拿到结果。

3、不敢开口不敢跟客户讲这个话。

4、没有做启动会说开就开没有很正式的启动会,我们要开会了,会议是什么样的很多企业都有这样问题,领导人在群里发信息,一定要做启动会人最可怕的是:不重视。

5、用户画像有问题不知道邀约什么人来现场,你的产品不是所有客户都使用的,用户画像不够清晰我记得有一个学员,来自贵州茅台集团子公司:枸酱酒业。邀约的人不是我们客户群体,我说你的代理商、要卖给哪些人

6、不重视。很随意结果肯定约不到人。

7、没有定目标没有阶段性设定目标,也没用长期、短期目标,每个人稀里糊涂开干。

8、被客户骗很多人邀约过程中,开免费会议,很多客户开会当天爽约,稍后我会跟大家讲如何一步步启动流程是什么

邀约步骤:

我们过去邀约过程中做过很多不错的成绩,时间关系不给大家展示了,去年我们给华北制药服务时,3天邀约启动会3场会议,总共邀约裂变了600多个总代,最终来大会200多人如果你想要看有没有结果你可以去腾讯视频、优酷视频搜索招商哥案例今晚我着重跟各位讲:为什么我们能做到结果步骤、过程是怎么样的

如何才能快速邀约到客户是有步骤、流程的,你邀约客户之前,**个是文案策划。

文案好比一个公司门面,好的文案可以引流大部分客户,好的文案抵10个业务员,正式启动邀约之前,应该做的**个步骤就是把整个邀约文案整理出来,文案先行。

过去我们每次做会议,一定会做一个动作:头脑风暴坐下来开始策划文案,开始准备邀约事情

1、邀请函文案;

2、微信朋友圈文案

3、短信文案;

4、易企秀、互动吧文案

5、宣传图片,

6、宣传视频(主要用在抖音上)

好的文案可以自动引流,现在信息量特别大,当你主动找他时他不一定理你,当你标题好的话他会主动找你讲会议、产品会容易的多,文案是一个很好的引流工具,各种文案至少3套以上,朋友圈文案通常小会、沙龙会10-15天,朋友圈至少一条新的不要一样,要用不同文案吸引不同的人。

所以当你做文案时,要清楚知道这次邀约对象是谁比如做美容院的,邀约美容院老板娘,她**问题是什么比如你是做微商的,她是宝妈、上班族,要针对不同人群写不同文案,每个人关注点不一样。

所以不能站在你的角度写文案,要站在对方角度写文案,至少要准备3套以上文案,要记住不同鱼饵钓不同鱼,这就是你文案要准备的东西

接下来是图片,文案要配图片发,当只有文案没有图片时客户信念不大,必须一条文案配一张图片,客户感受就会特别好。要准备好图片,跟文案类似两者要一样,有可能文字表达一种意思,要换句话说所以要准备这些东西,包括主讲老师、产品、会议宣传图片,除此之外还有视频,客户永远相信自己听到、看到的,加上录视频,客户永远相信自己看到的小视频有人物、声音,这是我们邀约之前的准备工作。

做文案时,最核心文案就是你的标题,当你确定一场会议时,**个是你的标题,要想主标题、副标题,这些都是你要准备的,本名和花名。

刚刚发的就是我们招商哥上个月给啤酒行业,我们一个帮扶客户做的会议,刚才讲的标题都是按照我们招商哥说的做的,起标题时能用数字表达就用数字表达,稍后我给大家说一些方法。

下面还有几个标题,用户微博、微信、朋友圈宣传,都是围绕他的客户群体来的,我们围绕如何让财富、实体翻倍,所以设计标题时,是否有3-4个标题,总有一款适合他。

如何取一个好标题有亮点让对方眼前一亮。有内涵:体现主旨。有方向:方向指引

刚才我发的是有内涵,要体现表达的内容和主旨,不能跟你讲的违背,我记得有个客户,听我讲的时候,他说王老师我起的标题跟我产品没有关系,吸引不了客户,他的标题没有办法让我眼前一亮,看起来文绉绉的,不知道表达什么,不能体现客户来到现场能得到什么,我说把标题换下能吸引更多人来现场。

有创意 刚才我发的例子都是过去我们帮客户起的,永远要知道跟财富、金钱、机遇挂钩,我们要提自己公司,前后要挂钩,让客户看到后有一种冲动。

有一种想法,取标题时要抓住当下***的词语,是被大众教育的,去年我们取标题很喜欢用“一带一路”,我们标题是“一带一路新零售财富论坛”。

比如说当下最火的词“新零售”,跟他讲我们是新零售财富论坛,让其他人帮你教育户,不要提出新概念,客户很难接受

有创意: 刚才我发的例子都是过去我们帮客户起的,永远要知道跟财富、金钱、机遇挂钩,我们要提自己公司,前后要挂钩,让客户看到后有一种冲动。

有一种想法,取标题时要抓住当下***的词语,是被大众教育的,去年我们取标题很喜欢用“一带一路”,我们标题是“一带一路新零售财富论坛”。

比如说当下最火的词“新零售”,跟他讲我们是新零售财富论坛,让其他人帮你教育客户,不要提出新概念,客户很难接受。

这些都是我们过去实操过的案例。接下来是有动感,邀约对象一定有90后、00后,他们不喜欢很呆板的,喜欢网络词语,说他能够听懂的话,他就愿意了解这个事情。

比如说:招商哥撩你,撩也是当下流行的词语,他们会说这个公司跟别人公司不一样,要用标题吸引客户,如果这个人对我们不感兴趣,再怎么讲都不会有兴趣,他甚至还会烦你,一张图片让人都看烦了。

下一个是:有方向。例:小白成长记,他就会知道接下来会知道学到什么东西,所以你会发现,很多企业邀约时,客户不感兴趣,是因为你标题没有吸引到他,过去很多客户来到我们现场,都是被文案吸引的,我是被文案深深吸引住,很想报名

所以你会发现,很多企业邀约时,客户不感兴趣,是因为你标题没有吸引到他,过去很多客户来到我们现场,都是被文案吸引的,我是被文案深深吸引住,很想报名。

这是我们公司过去开一天沙龙会用的标题,我们每个月至少2-3期,那时候开一天,现在开2天1夜,那时候都有很多客户从北京、天津过来,就是因为我们文案能吸引到他,不来真的睡不着觉,这就是你标题要起到的作用。

取标题方法

现在,我跟你分享取标题也有很多方法:

1、影视剧法,当下***的电视剧,经典台词命名,比如发的图片。

这些都是当下最火的电影、电视剧,被人们广为流传的词语,用于朋友圈宣传,真的特别好。

2、第二个是数字法:数字含金量很高,举例百万大咖裂变营、邀约36计,表达产品结果、功效,用数字方式告知对方,参加你的会议能得到什么好处,你的产品能给他带来什么结果,因为数字含金量很高。

3、下一个是夸张法:用博眼球方式引起对方注意,这就是你要思考的问题,开会前一定要头脑风暴,集众人智慧,我们有线下课程,现在已经是两天一夜,《招商大揭秘》、《招商收钱绝学》、《招商孵化落地》

除了课程固定标题外,半天或一天沙龙会,都会思考,我们把公司最核心的3-4个人,每人想5-6个标题,在会议室讲你的标题,你是顾客,听完感受是什么,从里面选出3-4个标题进行测试,这个测试不是我们内部,发给客户,叫做测试营销,而不是我们自嗨,夸夸其谈,没有问客户意见。

这个在营销角度叫做测试营销,分别发给微信好友10-20个人,你的标题想出来后发给客户,挑10-20个人,要是标题没有测试发到朋友圈就会死一片。

当你发10-20人时,有人开始回馈,哪个标题回复率最高,我们就会重点用,做任何事情时,做的一切都要基于客户,而不是你的想法,客户的想法才是最真实的。

4、下一个是:潮流法。用当下词汇,如:奔跑吧骚年,招商哥撩你,传统生意如何翻倍。要时刻把控,借力使力而不费力,别人很容易产生兴趣并接受。

5、下一个是:就事论事法。做会议本源介绍和说明,如:让招商更简单,招商哥一带一路新零售财富论坛,而不是起的标题跟客户没有半毛钱关系。

我已经花了很长时间跟大家讲标题了,好的文案可以当好多业务员,下次做邀约时,一定要在文案上下足功夫,可以自带引流。

这个是你的文案,设计图片、邀请函,这也是接下来要做的事情,邀请函也有背后流程和逻辑,设计邀请函时按照设计流程和逻辑,你的邀请函就会很精美,很多人设计邀请函时很头痛,看得人都很头痛,拿到手上都想丢掉。

所以你会发现万事万物背后都是有逻辑和依据的,邀请函不要有太多文字,给人造成一种疲惫感觉,能够把核心思想表达清楚,一定是简单、明了、直接、了当。

这是我跟各位讲的做邀约前**个步骤,还要做其他文案。朋友圈信息文案,至少要有一条新的,而不是一条文案发20天,要把朋友圈文案做10-20条;公众号链接、易企秀都要经过提炼、筛选。

所以这是做邀约前**个步骤,很多人过去不重视这个板块,没有做文案,没有做标题,不知道这么细致做这个事情,学会后邀约时要用上,这是邀约**个步骤:文案设计。

进入第二个步骤:方案设计:就是你的参会方案,客户参加会议的好处和大礼包,当你决定做会时,千万不要开免费会议,过去很多公司喜欢开免费会议,这是大错特错方式,你的风险特别大,过去我服务企业过程中他们说:从来没有收过定位费,包吃包住包玩,没有交过定位费。于是每次开会成本特别高,去年我服务过一个做牙齿品牌,没有找到我们之前,做了一年会议,找到我们后我说收定位费,他说:王老师,过去我从来没有收过,我算了下过去一年时间,我至少开出去一亮宾利车费用,包吃包住,场地费太贵了,不至于投资那么高,只要方案经过设计,客户愿意交钱给你,你能给他对等、甚至更大的价值,交钱才能交心。

如果你的代理商、经销商,定位费几百都不愿意给你,你给他超值的东西,他不愿意的话,你也没必要重点培养了,交钱是审核门槛的方式,我们要的不是客户钱,而是客户是否对我们感兴趣的方式而已。

通常我们公司策划会议都要设计邀约方案,我会接着给大家分享,如何设定邀约方案?如何做奖罚机制?如何做邀约启动?

上一节我主要讲的是邀约系统,这是很多企业做不起来的原因,我服务过很多企业过程中,自己不是特别理想,付出了惨重的代价,我就不分享这些了,邀约是一个系统、流程,**个步骤是写文案,把文案做准备,邀约之前要有大脑机构,至少准备3种以上文案,朋友圈每天要有文字出来,易企秀。邀请函,上一节也讲过,写文案如何写,我讲了很多方法,取标题的方法,具体不重复了,按照这样的方式把文案做分析,就会很轻松了,一个好的文案等于好几个业务员,然后测试营销,站在对方角度想。

包括你的邀请函设计,如何设计也讲了背后原理,我想告诉你,不是学习没有用,学到后一定要运用,不运用,听太多也没用,运用的过程中才有更多的体验和收获,才能总结当下情况。

再次,复盘一下,讲到做邀约之前**个步骤是写文案,第二个步骤是确定邀约方案和政策,不要开免费会议,没有人重视,我们要的不是代理商钱,而是心,收一点代理费,他都不愿意给的话,来现场也不愿意给,方案只是审核门槛的作用。

当你确定要开会时,**个动作是寻找酒店,是要定在五星级还是四星级还是经济型酒店,就大概知道这场会议开销是多少,第二个是吃住费用,至少知道了大概的几笔费用在娜,酒店场地费、吃住及物料费,就好核算下每个人交多少费用,酒店这些费用就能做些平摊,你的压力就会特别大,你是收198、还是298还是780、980,虽然不能完全平摊,但也能减少部分压力,当你把这些东西做好后,接下来开始设定方案,如何邀约他们方案,要给他们做个大礼包,就是邀约方案,有些东西是实的,有些是虚的,加起来总共价值特别高,客户才会觉得物超所值,花小钱办大事,不能太实在。

今年8月份还是9月份,帮我们一个帮扶落地企业,他们是做艾灸产品,足贴加艾灸贴,做微商,年龄特别小,前段时间生了宝宝,老师选的不合适,过去开会很好邀约,至少150-200人。

之前自己不懂招商,导致年会把代理伤掉了,老师现场跟代理起了冲突,就不敢开会,内心特别纠结。知道开会必须要做,通过朋友圈找到我们招商哥,带着核心助理来我们线下学,学完3天课程后找我们,希望我们帮扶她,当我们接手时,他们内心特别恐惧,沟通过程中,内心小心翼翼的,有句话叫一朝被蛇咬,十年怕井绳,我做方案时说这次要做邀约方案,让代理重视。她说:老师,过去我们没有收过代理费用,现场还要送些小礼物,这次突然收费,能不能收的起来,代理不愿意交,我说:先把酒店看了,来定邀约方案,要求收费是审核门槛,收费还来的话,这批代理要重点培养,哪怕人不多,几十人也要做下去,在裂变时就很好裂变。

因为她的团队经过一次会议后很失望,那时候我设定门票时,找到广州番禺某酒店,收368元定位费,我说当你设定时给客户超值礼包,给客户至少5重好礼,虚的+实的,这个女孩子很实在,她把虚的东西去掉了,保留了一条,没有跟我沟通,发到群里,本次会议368元,包吃包住,其实从字面上一回事,说法不一样,让人感觉不一样,她的代理反应说:老师,不在酒店吃住,能不能不交费用,反正学习免费,包吃包住,我在旁边住经济型酒店,我来学习就好了,所以说没有人报名,我说文案发我看下,我说你把我给的东西扭曲了,我写的跟你表达的不一样,现在立刻马上调整,我协助你在群里讲一次启动课程,很短时间做了次线上启动,来了70多人,紧接着做了第二场培训,邀约了80多人。

通过这个案例我想跟你分享的是邀约,一定要用钱来设定门槛,就像很多做线上微课堂以及线上我们分享干货内容,线上讲招商,那你不收费把客户强行拉到群里,这样的话呢,客户来说,他觉得没有价值。

刚刚我所分享的是传统啤酒公司做的一个参会大礼包,一共做了两个方案,98元和498元,当然你也可以做一个,我们发现很多客户群体年龄比较大,你自己选一个,我们主推98元,为什么后来做两个让客户购买心理不做对比他不会觉得98元和498元之间的差距!

跟所有邀约的人重点说98元498分放那里做对比没有对比就感觉不到,他们会感觉赚到了,要么选,498要么选98,正好就是我们想要的,结果这就是方案的设计当然还有很多,比如说可以送现金券,可以采用日进斗金,钱越往前面交,来现场翻倍越大,涨的现金卷,如果现场跟我们合作可以用现金券抵用,不用的话就作废,这样的他就有一个紧迫感,这个就叫日进斗金迫使客户提前交费,有些客户比较拖延,开会前一天才交费!

那第3个步骤就是定奖罚机制,也就是我们要设定快乐和痛苦,人都想追求快乐,逃避痛苦,一旦产生这种欲望就会无比动力定目标,导入PK机制这个环节非常重要,我们所有方案政策都要靠人去做,靠你的团队代理商,让他的内心有动力开始PK定目标一旦用到**,不仅在邀约,甚至公司运营大会的话都会起到很好的推动作用,不管你是做线上的直播,还是线下会议的邀约,都要设定一个让人帮你带人的好处,给到一些快乐的源泉!

你的团队之所以邀约不到人,是因为没有启动邀约人的动力,要把奖励机制PK机制惩罚机制,一定要记住用机制去激发人,我过去每次给团队做邀约培训时都会启动PK机制,人性是懒惰的没有人愿意做无用之功,只有靠机制制度达到效果后心花怒放,罚的时候要心惊胆颤!

有一次在湖南株洲,招商哥扶持到一个品牌,这个代理商大部分都退出了,不想跟他这个品牌合作了,他说没有人脉当听完我的训练课程之后,他彻底激发了,一小时时间,就约了20多个商家来参加课程,参加品牌加盟会议,一下子给激发了,真的是一个超人,这就是运用PK的力量。

还有一次我在重庆帮一家化妆品公司,启动邀约培训,我跟他们讲了一天的培训,过去是他们的团队是老油条,在公司呆了1~3年的人,但是也有三个左右的新人,其他都是老人我去的前一天晚上跟创始人商量这个情况,第2天做启动,开始导入PK,刚刚开始训练,我发现其中一个男孩子两眼冒光很想参与进去,然后当时我开始导入PK,每个人都给自己定目标做到了,给自己什么奖励,没有做到给自己什么惩罚,然后给团队现金加上别的东西很多人没有带现金老板把现金拿过来,可以刷信用卡贷款跟经理总监PK用现金交换整个PK下来,每个人就批给他3000~5000出去,他说拿到这个的时候睡不着觉我记得过了20天左右在重庆碧桂园酒店开,这次的品牌发布会,当我去酒店时,那个小孩见到我很兴奋的说,老师你看我哪里有变化我说你说吧他说十几天整整瘦了10斤,当时我看了确实瘦了很多,因为这次PK机制下的赌注太大了,来公司没多久,输了5000块钱,一定要把它赢回来,所以的话呢,他每天晚上睡不着觉,他们下班的时候他不能下班,他中午的时候都吃饭的时间都要出去跑市场。

那他就一家一家的拜访,最终拿到了整个**,超过了领导。

从这个案例我想告诉大家,有时候不是你约不到人,而是团队没有刺激到一定程度,所以每次开会压力,在你一个人身上下面好像没事儿一样,可是睡不着觉的人是因为你没有把责任风险转嫁给下面PK机制导入和邀约没有这么困难。这个时候很多人想尽办法达到这个目的开始动脑筋,我们公司也同样如此,我们公司2012年开始运营!

比如说你是微商形态的PH值也可以导入原理都是一样,比如你是做微商的线上启动订货奖励制度定好制度,各人给各人的团队,要有多种方式,每天在群里汇报成果也要让团队动起来,有的团队开大会前没有几个月,我把参与邀约的人聚到线上效果也是很不错,如何做好PK的有4部曲

那邀约的第1个部署发布PK通知

要把这个方案定好,坐好几个点,第个点就是洗脑人的思想,这个阵地你不去占领别人就会占领,必须要先领导能力发布PK通告,发布之前洗脑激发他们的潜能,学会这项本能,把拉倒负面的东西通通给他拿掉,这个点真的很重要,中国很多老板都不喜欢站在舞台上讲话,我们公司有个课程叫招商收钱绝学,就是教你站在舞台上收钱,那他们来的时候不敢上台,通过三天的训练之后,第3天每个人都敢在台上大胆的收钱,收代理商,收人,收心收魂,那作为领导人要领导的是人的思想要站着,能站着就不要坐着,所以一定要学会语言的说服能力,让每一个人的神经都开始兴奋起来活跃起来,把这个店搞定,后面PK没有加入你的他都会造反,没人跟你一起玩一定把他思想给搞定,所以你会发现,在今天的商业世界里面,但凡做得好的企业,这些老板他们都会集会,改变人的思想,改变人的观念,它会改变团队,改变代理商这些观念,让人非常认可他,这个就是他的洗脑功力。

那第2个点就是。造势起来就很简单,要声势浩大我们公司也会造势提前预告,让身边人重视这个事情,而不是突然告诉他们,不是所有人跟你一样关心公司未来发展,不是所有人跟你一样说干就干,要学会造势,除了造势之外还要学会,比如你的公司开启动会要陪客户要学会造场,我们公司每次做邀约启动,照常把会议室布置,我们还有锣鼓,敲锣打鼓,打开投影有大屏幕背景专业的音乐,音乐能激发人的士气,我们摆好桌子,奖杯,礼品,现金,锣鼓,以及DJ还有主持人,都全员到位,这就是造场。

除了造场还要学会造人树标杆,榜样。人是因为希望或者看不到,看不到希望人就会失去希望,人就会变得消极嘛 我们要把团队里面***的标杆给塑造起来,如果学不会达到标杆,就会很难很多年轻人喜欢权衡,所有人差不多一定要记住团队里面要有不平衡法则,如果团队什么都差不多,领导人学会挑刺,大比分,有的人收入高就要讲他的现在,现在就是你的未来,就能很好的带动榜样的力量,那是无穷的。

5个秘诀就是鲜花掌声人民币这是造势造人用的,比如你是微商没办法做线上活动,要有图有真相,光说没有领导,人都是相信自己看到的。

邀约的第2个步骤就是PK约定PK时间,第3个是宣告PK对象个人跟个人PK个人跟团队PK个人团队PK团队跟领导PK,其实PK很好玩,我们公司经常玩PK,我们公司大面积招人都会大面积PK招人,所有人动起来只要善用PK团队就会有动力,而不是所有人像一滩死水一样特别痛苦,这个当然还有太多

如果大家有机会来到我的线下课程训练,可以来我们公司参观一下边看边做讲解你就会更好的礼物没有对比就没有伤害,没有奖励,不会想方法,不会想方设法去做的,人有时候潜能无限,只是你没有激发出来,作为领导人要学会激发团队潜能,做事情才会简单所有的一条心做这个事情,才会变得更有意义,以及更高效的去完成

你要让他们相互斗起来就不会那么操心了,所以不管线上线下这个方式都可以用,完全没问题过去,我服务一个品牌做线上整个它都没有动力看不出来有士气,我去做培训导入PK一个月时间每天给自己,给自己承诺,发什么自己定什么都可以,每天群里做公告,没有做到按照自己定的惩罚,他就自己拿着手机做俯卧撑,第2天做到就奖励整个团队一下子活跃起来,这结果自然而然就来了,有时候没有想尽办法去做,所以结果就不如人意!

那邀约第4个步骤,就是邀约启动跟导师PK一样的,接下来要做会议要求启动会,很正式告诉他们我们要开会了,邀约方案奖励政策是怎么通过会议形式告诉他们目标不是你来定!

那目标是谁来定的目标就是谁有想要拿更多的收入,谁想要开拓更好的市场,谁想要提高自己的生活方式,就是这个人来定。你让他自己设定目标邀约启动宣告时间地点,会议,目标如何邀约,作为政策目标导入,做邀约方面的培训一定要很正式。

那邀约第5个步骤就是启动培训一定要记住,进行培训话术方案的培训没有经过培训的人员放到市场上会当炮灰或阵亡,培训是培训话术培训脚本,怎么也就像一部电影一样的,如果说所有演员没有经过脚本的训练,没有机器脚本没有,没有台词一遍又一遍的过,那演出的电影根本没人看也没有市场,所以怎么渲染这次会议怎么渲染产品,怎么渲染方案?

这样的去讲,一定要训练它们不能直接说干没有方法,你要给到他方法,我记得以前每次我出去我训练话术,有时候训练到晚上一到两点内部都讲不清楚,客户面前怎么可能讲得清楚的,客户永远不会给你第2次机会,所以一定要训练,当销售,是否兴奋,客户提到遇到抗拒点,我们怎么化解,所以要事先通过培训方式,只要把常见的抗拒点出来培训,他们让他们能讲的明白讲的突出,这样才能成交?

你要启动如何培训,如何促销,团队力量仍然很大,所以一定要建立信心!

那接下来,就是行动所行动的第1个步骤就是列名单给他们一个表格,越了解客户愿意成交,做团队这个事情就像过去将军出谋划策,你的号令一下,把下面开始行动。