什么是招商?

2020-12-10 11:40
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很多人经常问招商哥什么是招商在不同的场合不同的地方,无数企业经,员工会问到我这个问题。

招商呢,就是收到现金的代名词现金就是招商,现金就等于招商,对于一个企业来讲是否有现金流很重要,一遇到问题就各种去学习,可是学来学去没有学过招商,我经常说其他课程也要学各个领域要了解,但首先摆在企业的**大课程一定是先把产品卖出去一定是招到更多的代理找到更多的合作伙伴,招到更多的渠道商,这比学什么都更重要!

可是招商就好比企业的造血系统,最立竿见影把钱拿回来的系统招商不是卖货,招商是招募到更多的商业合作伙伴!

合作伙伴又分两种,第1种是内部2种是外部内部的话呢,就是指我们的员工经理我们的高管以及我们的创始人团队那第2种就是外部是我们的渠道商经销商,资源股东上下游等等,这就是我们的外部,所以招商不是招商会,招商是一种渠道的裂变!

那渠道的裂变就是由内部我们的铁班底你的招商铁军和外部的资源股东你的上游下游以及你的终端补单怎么样得围绕着你的项目你的产品去设计的这个模型,而这个模型最终产生了庞大的现金流,这就是企业必学的一堂课。

那传统的招商呢,其实也有很多方法和渠道,那有人打广告有人做电视有人参加展会有人做杂志广告还有人电话营销还有网络推广,这些凡是能收到现金的行为,我认为他都是在招商当下做直播卖货是不是招商?只不过这种招商分为b端和c端,所以你想要把你的产品卖得更多,那我们要研究整个商业,商业其实就是两个字,第1个字叫买2个字叫卖想买的人多就是消费者多,我们就卖的人更多

有一天我在我家楼下去买胃药,买这个药的时候呢电视上很知名的一个品牌就是XX健胃消食片,可是当我去买的时候呢他说没有,他说我们这里不卖这种药好了,我说你们那听都没听过,他说这个才是专业的,可是此刻我胃很痛怎么办?也买了,说明什么说明核心就是今天商业发生了很大的变化,而消费者取决于购买,是我们的中单渠道商他向你推广,如果你今天产品广告铺天盖地全中国开上网,可是很多店很多渠道没有卖你的产品,这个也没有办法让你打造全方位的现金流!也就是说,你是1对1的卖给中国的十几个亿的人还是一对多的让别人帮你一起来卖,这是值得去思考,通常我们讲的都是传统的招商模型,当你确定开一家公司开始组建自己的业务团队,销售团队开始拓展市场,这是过去企业经营模式随着时代的变化,很多人面临招聘很难的问题,推广很难的问题,社会人群由8090变成今天的00,本身来讲销售就是很难的一件事情,那怎么样让你的产品还没有生产的时候就开始盈利?产品同质化这么严重的情况下就开始收现金,这就是你需要设计你的招商。所以招商他不是卖货,招商是招募商业的合作伙伴。

你想象一下,招一个人过来把产品卖出去比较难,改变一下模型和方式让招商不那么难,如何改变原有的招商模型呢?必须做到的点是把原有的销售团队打造招商团队,招商太重要了!任何一家公司都需要招商,你的公司是否打造专业团队和人员专门帮你来招商这个你要思考一下

纵观当下做的不错的公司,所有的招商模型不是业务员一个开发的**很难招到业务员,这样的业务员只能找小白,最快三个月、慢的话1~3年去培养,培养好后要么离职要么去竞争对手那里,他们都在用一对多批发式招商的东西假如你的企业能达到招商行的团队,一对多批发式的进行去招商一定比传统1对1快的多,所以你今天看到直播很火直播是一个人拿着摄像机拿着一个手机对一对多的开始讲当你今天一个人面对着几百几千个人每个人都讲,一下午你要花多长时间,有可能一个月甚至一年才见完300500,所以如果你每天接待10个客户全部约到一天,多解决会省很多时间精力金钱,不管你是传统型团队还是电商还是微商行,都要这么做

传统的很难在短期产生效果,费时费力还达不到,你做微商的也同样,如果你是宝妈上班族你想快速裂变,你用1对1的方式也是很慢所以所有的企业家经理队长代理商你就要学会招商,那企业家要做好招商的模式布局,有的代理你要学会一对多招商的这种能力,打造一部分招商的铁军,让你的代理让你的合伙人都学会这个能力,都学会一对多,想象一下你的招商是不是招起来速度就比别人快很多

这也是过去我们经常听到的,他们说老师我现在团队动不起来,因为销售真的很难,把对方口袋钱掏到自己口袋的销售是信心的传递能量的比拼情绪的转移,让他身边人帮他成交,让裂变代理变得简单,就会有信心。他认为很简单是你的产品就能推广过去,而不是到你无法改变,所以这就是招商团队一定要打造招商,不能独立做招商工作,只有这样品牌才能快速回笼资金。

一对多招商是世界上成本最低收益这一块效果**的招商模型,当然老师我也知道,但是做的时候很多困惑,一场会议下来成本都收不回来,肚子装是一把双刃剑,做不好亏钱做的好会做大量信息,所以招商不是一个方法是一个系统这个系统从顶层的设计招商模式设计从股东融资源中上游下游的设计裂变的设计加盟的设计以及会员体系的设计还有会销的设收现,都没有办法一个人做到,而且它也不是一个点,它是一个整体的体系,所以招商哥过去服务了很多企业,他们说老师能不能教我一个方法我说你想要什么方法他说教他怎么开招商会其实招商会是招商的一个场景而已,最基本的那过去的招商会都是在线下,其实今天线上也可以招商,线上也可以裂变。