营销策划的准则和基本特点

         营销策划的准则

       大多数成功的营销策划并不是完全靠拍脑袋拍出来的，也不是一种偶然的巧合，而是某些客观规律的表现，是在现代科学原理指点下的产物。

       1、营销策划必需以片面信息为依据。它要求经过树立普遍的信息网络，尽可能片面地搜集同决策与谋划有关的各种资料，以添加决策与谋划的准确性，而添加其盲目性和风险度。

       2、营销策划必需以科学技术为伎俩。它要求不只需充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能使用电子计算机等现代高科技伎俩来辅佐营销的决策与谋划，以充分提高其效率和准确性。

       3、营销策划必需以专家咨询为主干。它要求尽可能地使用各方面的专家参与营销策划，或许是委托专业咨询机构中止营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案中止评价和选择，以保证营销策划质量的**化。

       营销策划的组织

       营销策划是为企业的市场营销活动方案中止片面的设计，包括对营销举动步骤中止衔接布置，对举动可以出现的结果中止预测应变的谋略活动。这种为实施营销目的而对营销战略中止理论运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。要使营销策划充分发挥作用，其组织与管理是不容忽视的重要成果。

       营销策划的基本特点

       (1)超前性。即营销策划应当在营销预测的基础上中止，必需对企业未来时期的展开方向、根本任务、基本目的、战略步骤及其每一个阶段上的成果作出合理的、科学的布置和规划。就犹如下棋，抱着“看一步，走一步”的思想，难以下出好棋。仅就当前情势作出的营销策划方案，也难以将企业引向最终的目的。

       (2)主观性。任何谋划活动都是客观见之于客观的东西。因此，由于不同策划人员看法客观世界的才干和水平不同，同一个谋划目的出现不同的谋划结果，甚至谋划效果出现庞大差异的现象也就屡见不鲜。

       (3)系统性。这是由市场营销活动的系统性决议的。它要求策划人员在谋划进程中必需留意各种营销职能布置的衔接与协调，而且必需留意对企业各种营销资源、力气中止整合，才干收到预期的谋划效果。

       (4)复杂性。这是由企业营销活动及其效果影响要素的复杂性决议的。对此，它要求策划人员一方面必需具有丰厚的实践经验，对要谋划的对象在每一个细节上都非常明晰；另一方面也要求策划人员必需对谋划方案中止反复的揣摩，才干确保整个谋划方案的明白详细和切实可行。

       (5)可控性。即营销策划的方案和结果是可控的和可预期的。由于谋划方案中的各项措施都是企业各种可控性营销伎俩的详细运用，因此，企业管理当局是完全可以根据市场情势的展开和企业目的的变化对谋划方案中止过度的调整，以确保谋划方案的高度适应性。

       (6)规范性。一方面，营销策划活动的作业顺序是规范的，只需按规范的作业顺序拿出的谋划方案才是可靠的。另一方面，谋划方案的要求也是规范的。它必需做到：目的和义务明白详细、切实可行，正确的市场导向和富有鼓动性；谋划创意要特征鲜明，推陈出新；谋划战略知己知彼，鼠目寸光；营销战术和竞争手段要出奇制胜，避实击虚。

       (7)专业性。营销策划作为一种高智慧的脑力劳动，它要求参与谋划活动的人既是营销实践专家，又是营销实践经验丰厚的人，必需对管理、销售、促销、广告、公关、营销调研等企业职能都非常熟习，绝非普通人士所能胜任。