服装行业的发展趋势分析及投资前景分析

2023-09-02 11:36 佚名
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作为一个企业,应该有自己的品牌。 只有拥有自己的品牌,才能进一步拓展市场,充分利用双方的资源优势,形成强强联合,快速占领市场资源。 获得的利益。 下面是小编为大家带来的个人品牌策划方案样本。 我希望你喜欢它!

个人品牌策划方案样本1

1、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革和灵活的市场驱动政策,使得国内服装市场如火如荼。 GDP和国民消费指数持续上升,人们的消费意识不断增强,显示出服装行业广阔的发展空间。

2、服装行业发展趋势分析

服装业自古以来就是中国的支柱产业。 发展至今,随着政策的开放和经济的发展,中国已成为全球服装加工基地和品牌发展的战略地位。 中国是服装消费和出口大国。 我国服装出口约占纺织产品出口总额的2/3。 全球所有品牌产品的产销量有60%与中国有关,中国大陆市场每年的消费金额在1000亿左右,且需求量不断增长,市场潜力巨大。 这为我们的品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是消费品行业,也是高利润行业。 在利益驱动和市场需求的驱动下,已发展成为全业务设计、加工、营销、直销、特许经营等不同环节较为完善、专业的集团。 近十年来,拥有巨大生产消费规模的中国服装市场,经营模式和管理水平大幅提升,更加注重品牌经营。

3、市场容量

拥有14亿多人口的中国在过去十年中经历了惊人的经济增长。 据国家统计局统计,20__年国内生​​产总值95933亿元,比上年增长7.3%。 国内社会消费品零售总额37595亿元。 有专家预计,到20__年,总销售额将达到10万亿元。 国内服装销售市场非常巨大。 据中华全国商业信息中心统计,2009年国内服装销售量为5.7亿件,其中大型商场销售量为2.34亿件。 随着经济的快速发展和中国加入世贸组织等有利因素,中国被视为当今世界最具发展潜力的消费市场之一。

4. 机会

1)中国经济增长强劲。 随着WTO的推进和奥运会的到来,更多的国外品牌将被引入中国,需要与有实力的百货公司或品牌代理公司合作

2)在众多消费品中,中国是“世界工厂”。 全国拥有大量加工基地,为品牌深度发展提供了条件。

3)消费者的消费观念日趋成熟。 商家之间的竞争归根结底是品牌之间的竞争。 品牌运作的时机逐渐成熟。

4)品牌运营可以加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率。

5)Louis Vuitton、Christian等国外高端服装品牌。 迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等都成功登陆中国市场,在中国服装消费市场取得了巨大成功。这也证明了中国消费者对国外品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力。

6)国家与服装品牌出口国欧盟新一轮经济合作政策启动

7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪会见中国领导人,就经济合作达成共识,表示将出台相关政策鼓励国内经济发展。中小企业与中国企业合作。 20年11月1日起,欧洲12个国家的旅游将对中国全面开放。

2、合资公司合作背景

充分利用双方资源优势,强强联手,快速占领市场资源。

一、_x百货集团优势

1)_x百货的品牌效应

2)丰富的百货行业运营经验,对百货行业发展趋势的准确把握

3)强大的销售渠道终端

4)资金支持与保障

2、_x公司的优势

1)企业核心产业珠宝首饰行业品牌策划案例,拥有遍布全国的大型百货商场庞大网络,可共享客户资源

2)雄厚的资金支持

3)丰富的行业管理经验

4)灵活的管理机制

3、战略目标

(一)营销目标

1、20__年实现销售总收入1000万元。

2、三年内,通过市场推广,品牌在中国迅速发展壮大。 全国各大商场至少有100家品牌形象店,其中特许经营式落地店30家;

3、建立科学的管理体系和销售系统运营平台;

4、建立一支分工明确、能够协同工作的营销团队。

(2)财务目标

1、两年内获得20%的税后年投资回报率;

2、2006年净利润达到1000万元;

(三)公司定位及品牌运作方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。 经营品类包括服装、服饰、鞋帽、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易、零售、批发等多种经营模式,最终形成多品牌、多品类、多渠道的营销网络。

合资公司的产品将由公司直接销售或通过二级经销商或加盟商在国内各大百货商场、商业街等卖场、设立专柜、大厅或独立专卖店进行销售。

根据不同的产品类别,有不同的定位。 合资公司经营的产品均注重品质和口味,价格相对同类产品较高。

3、品牌运营模式

1)成为品牌经销商

引进国外品牌,合资公司负责市场运营,产品按贸易价格从品牌公司进口

2)作为品牌代理

引进国外品牌,全面负责产品设计、采购、加工、营销和销售,向品牌公司缴纳一定比例的品牌使用费,并考虑与设计公司、加工公司合作。 获得品牌在中国的使用权需要强大的采购渠道和营销。

3)有国外品牌

与国外服装设计工作室(或品牌公司)合作,建立利益共同体。 国外设计工作室负责服装款式和产品设计,合资公司则利用网络资源和销售开发管理作为共享品牌的基础。

4) 自有品牌

注册合资公司自有品牌,负责品牌整体运营,形成多品牌、多项目的规模经济。

4、销售渠道策略

总体运营策略:

1、以自营店作为品牌网络发展的初期,然后通过二次经销和加盟店扩大市场份额;

2、初期以王府井百货零售网络为平台,随后以网络形式连接全国各大城市及有影响力的百货商场;

二级代理

城市消费能力较低,公司缺乏城市客户资源。 主要采用二次经销方式,可充分利用代理商网络资源,快速渗透市场;

特许经营

充分利用加盟商的资金,辅以品牌资源和管理。 利用加盟商的资金拓展自有品牌市场,有利于公司的资金周转。 这是扩大品牌的快速方式,可以尽快建立品牌点。

网络抢占策略:

1、**年重点拓展王府井百货自营门店。 如果条件允许,考虑在上海花联、武汉五百、广州广百、天津伊塞丹、深圳西武、地王大厦等开设战略网点;

2、一线城市以开设自营落地店为主,二线城市以代理、加盟店为主;

3、市场主要以华南、华东、华中为主,东部三省暂时不开发(王府井百货网点除外);

4、重点营销领域:

A。 一级市场所属省市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

b. 二级市场所属省市:天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;

C、三级市场所属省市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

扩张目标:

1、山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳优先推进二级经销代理模式;

2、公司自营店拓展至北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

主要是深圳。

5、公司1-3年发展规划

1、一年内成功代理一两个国外服装品牌,并依托王府井百货网络平台开设10个专柜;

2、三年内能够成功代理三至四个国外服装品牌,并通过网络开发包括王府井百货在内的100个专柜、专厅;

3、与国外服装设计工作室(或品牌公司)合作,建立利益共同体。 国外设计工作室负责服装款式和产品设计,项目公司负责国内销售网络的建立和管理;

4、多种品牌经营同时开展,网络拓展至除王府井百货外的全国各省较有影响力的百货商场。

5、品牌运作开始拓展二级代理商和加盟商;

6、在设计、生产、销售和营销方面准备创建自己的品牌。

六、项目公司组织架构

一、基本组织架构

2、各岗位或部门基本职责

经理:

对董事会负责,全面负责合资公司品牌运营和日常事务管理,制定公司中长期战略,确认并实施中短期目标和计划。

副总经理:

对公司董事会、总经理负责,分管相关职能部门

品牌介绍部

1)品牌市场调研、信息收集与分析

2)制定品牌选择标准并筛选品牌

3)实地考察品牌市场情况,拜访对应企业

4)确定合作方式和条件

5)洽谈、签订合同,为启动品牌运营做准备

营销部门:

1)广告和媒体

2)公司品牌宣传策划及推广方案制定

3)品牌形象店效果图VI设计与制作

4)市场活动用品、POP、礼品等。

5)培训

6)市场信息收集与分析

零售:

1)市场网络发展

2)掌握销售状况

3)补货及转运

4)拜访客户

5) 收回付款

6) 前往柜台

7)导购管理

8)销售数据分析

物流与信息部:

1)到达管理

2)发货管理

3)托管管理

4)发货管理

5)库存管理

6)信息系统的建立和应用

财务部门:

1)融资、投资和资产管理

2)日常管理:财务预算、现金、库存、应收账款管理、费用管理等。

3)制作资产责任表、损益表和资本变动表

人力资源部:

1)日常管理

2)聘任、解聘、晋升、降职、调动职务

3)培训管理

4)目标管理计划的制定

5)结合目标管理,建立绩效评价体系和激励机制

建立健全上述管理程序是合营公司开展业务和实现总体目标的基础。

3、预算管理制度

建立预算制度,使公司能够根据市场情况的变化及时进行调整,保证公司预算的实现。

一、财务预算制度

B、销售预算制度

4、实施目标管理

A、让公司全体员工了解公司的总体目标

B.更好地明确每个人的职责和详细目标,提高工作效率

C.帮助员工学习实现目标的方法和步骤

D.为人员考核评价提供依据

7. 财务计划

发展、投资及回报、资金使用计划及盈亏预测

1、启动资金配置比例

初始资本500万元,后期根据发展情况追加

1)50%用于:初次引进国外品牌

2)20%用于:王府井集团直属开设10个50平米百货专柜

3) 20% 用于:人力资源

4)10%用于:初期公司办公费用

2. 启动费

公司注册费(按500万元计算) 50,000

办公场地租金(1年)200,000

办公设备及用品(电脑、传真机、复印机、桌椅等)20万

其他费用 10,000

总计 460,000

3、品牌运营前6个​​月的资金投入

以进口贸易形式引进国际知名品牌,首次同时入驻10家门店。 假设商品资金可在六个月后滚动使用(每笔订单需提前6个月下单)

商场每月按时返还货款。

货物(首次分配) 3,000,000

柜台装修100,000×10=1,000,000

管理人员工资5000×10人×6个月=30万

差旅及日常交通费用 200,000

总计 4,500,000

4、损益及盈亏平衡预测

品牌策划优秀案例_品牌策划案例_策划案例品牌怎么写

方案A,按照3年只经营一个品牌,开设10家自营零售店计算,预算如下:

品牌运营初期需要投入购买商品、装修费、办公设备等,也是品牌的导入期。 预计**年10家门店的销售目标为1000万元,达到盈亏平衡。 预计损益表如下:

损益表(估计)

截至品牌运营**年末,人民币

产品销售收入(原价零售额) 10,000,000

较少的; 销售活动利润 500,000

产品净销售额 9,500,000

减:百货商店折扣率(产品净销售额的28%) 2,660,000

减:产品进货成本(应售原零售价的30%) 3,000,000

产品销售毛利 3,840,000

减:库存折扣成本(原价零售额的5%) 500,000

减:销售费用:导购工资36万

交通及差旅费 500,000

装修折旧费50万

管理费用:管理工资60万

办公设备折旧及办公用品费用 200,000

营销费用 1,180,000

利润 0

损益表(估计)

截至品牌运营第二年末,人民币

产品销售收入(原价零售额) 15,000,000

较少的; 销售活动利润 750,000

产品净销售额 14,250,000

减:百货商店折扣率(产品净销售额的28%) 3,990,000

减:产品进货成本(应售原价零售额的30%) 4,500,000

产品销售毛利 5,760,000

减:库存折扣成本(原价零售额的5%) 500,000

减:销售费用:导购工资36万

交通及差旅费 500,000

装修折旧及更新费50万

管理费用:管理人员工资60万

办公设备折旧及办公用品 200,000

营销费用 1,500,000

利润 1,600,000

损益表(估计)

截至品牌运营第三年末(人民币)

产品销售收入(原价零售额) 20,000,000

减; 销售活动效益1,000,000

产品净销售额 19,000,000

减:百货商店折扣率(产品净销售额的28%) 5,320,000

减:产品进货成本(应售原价零售额的30%) 6,000,000

产品销售毛利 7,680,000

减:库存折扣成本(原价零售额的5%) 500,000

减:销售费用:导购工资40万

交通及差旅费 500,000

装修、折旧、更新费用50万

管理费用:管理人员工资80万

办公设备折旧及办公用品费用 200,000

营销费用 1,500,000

利润 3,280,000

预测损益表摘要(单位:万元)

20__ 年 20__ 年 20__ 年

销售收入138092059440

营业利润0160328

B计划,快速发展计划,该计划需要追加投资约1000万元

预算如下:

经营品牌**年,开设10家自营零售店

第二年将运营两个品牌,共20家自营零售店和10家经销店。

第三年将运营四个品牌,共50家自营零售店和50家经销店。

预测损益表摘要(单位:万元)

20__ 年 20__ 年 20__ 年

销售收入138092059440

营业利润04001000

7、资金需求计划

以四期为一期,总需求量为336万个。

**期:11月-12月(一个月)

项目内容及费用说明

该公司在北京注册成立服装代理公司,注册资金500万,注册资本500万,并按规定缴纳注册资本的1%。

商标注册 在国内申请相应商标注册10000个 注册相应商标 主要用于未来自创品牌

办公场地 办公、办公设备 20万 1、办公场地租赁 2、办公设备及电脑采购

人员配备总经理、副总裁、品牌发展经理等到位工资3万及部分差旅费

总计:约29万

第二阶段为1月至2月20__日(一个月)

项目内容及费用说明

办公费用 10000元由办公室承担,包括办公室租金、水费、电费、电话费

人员配备部分管理人员到位工资3万

商务差旅费 品牌开发商出差、品牌代理商洽谈5万国内外商务差旅费

其他开支 10,000 其他无价值开支

总数:约90,000

第三个时期为2月至3月20日__(一个月)

项目内容及费用说明

办公费用 办公室10000元,包括办公室租金、水费、电费、电话费

配备相关管理人员到位人员薪资4万

差旅费 品牌开发商差旅费 5万 国内外差旅费

服装FOB费成功代理某品牌200万,主要是服装销售费

总数:约210万

第四期:20年3月-4月__(一个月)

项目内容及费用说明

办公费用 办公室10000元,包括办公室租金、水费、电费、电话费

职能部门人员配置基本到位,薪资4万人

市场开发人员出差差旅费2万元,主要是市场开发人员出差差旅费和用车费

品牌形象设计 品牌CI、专卖店形象设计 1万元进行品牌形象设计制作

专柜、专厅装修 80万元 王府井百货网专柜、专厅装修,以10家店为舞台,每店8万元

总计:约88万

8. 行动时间计划

**年运营**个品牌,以进口贸易的形式引进国际知名男装品牌。

在市场拓展初期,以王府井百货零售网络为平台,随后通过这种模式连接全国各大城市和有影响力的百货商店的网络。

日程:

20__.__~20__.__ 创立品牌公司

筛选品牌、洽谈合作、确定首家运营品牌

20__.__~20__.__ 制定品牌运营**年年度计划

货物、销售、营销、物流和人员方面的准备

20__.__~20__.__****运营**个财务年度,并实施**年年度计划

同时,联系准备下一步合作的品牌商。

九、附件:(待定)

1.《合资公司管理制度》

2.《合资公司业务流程》

合资公司项目设立可行性分析大纲

一、行业分析1

一、宏观环境分析1

二、服装行业发展趋势分析1

3、市场容量1

4. 机会2

2、合资公司合作背景2

1、王府井百货集团优势2

2. 周大生优势2

3、公司定位及品牌运营方式3

1.公司定位3

2.市场定位3

3、品牌运营模式3

4、公司1-3年发展规划 5

五、项目公司组织架构5

1. 基本组织架构 5

2、各岗位或部门基本职责 5

3.预算管理制度6

4、实施目标管理7

6. 财务计划 7

1、启动资金配置比例 7

2. 启动费7

3. 品牌运营前6个​​月的资金投入 7

4. 损益及盈亏平衡预测 8

7. 行动时间计划12

八、附件:(待定)12

1.《合资公司管理制度》12

2.《合资公司业务流程》12

个人品牌策划方案样本2

1. 商业计划概要

(经营理念:中型服装加工厂-大型服装生产基​​地-品牌创立-连锁经营-国际时尚品牌。)

2、发展目标:

1、建立生产基地【即服装厂】。 主要承接来料加工,走上正轨后,增加业务窗口。

2、直接承接海外加工订单和生产销售订单,发往国外工厂加工。

3、创建品牌,建立连锁店,向祖国西北发展。 可以为老人和婴儿设计产品,这有巨大的市场。

4、境外上市,拓展经营。 生产具有中国特色的旗袍,销往世界。

3.现有资源:

1、人力资源:随时调动一支具有多年接单、管理、生产、销售经验的团队。

2、客户资源:

4、启动资金

5、基金投资步骤:

1. 设立工厂

2. 接收业务订单

3. 磨合

4、正常运行。 磨合后,工厂进入正常生产运行。 财务状况呈现出良好的循环,需要准备金5万元以上的数据是新工厂的。 事实上,可以通过其他方法节省初期投资。

6、投资收益:

1、基金投资阶段:

开厂前三个月属于资金投入阶段。 这三个月的现金流为负,但应该会产生商业利润。

2、资金回收阶段

正常运行阶段。 业务量稳定,投资者一般不需要投入资金,可以依靠公司自有资金正常经营和发展。

3、业务阶段的拓展

4、成熟发展阶段

5、品牌创建阶段

目前服装品牌多种多样,但在老年人和婴儿方面存在差距,企业可以在这一领域创建自己的品牌。

策划案例品牌怎么写_品牌策划优秀案例_品牌策划案例

七、投资风险:

8. 风险补救

9.服装品牌商业计划附件

个人品牌策划方案样本3

中国是世界上**的服装加工基地。 服装总产量大,但单件价值低。 我国纺织服装企业严重缺乏国际化经营经验。 几乎没有全球品牌。 品牌对市场的号召力和多区域延伸不足。 公司的市场形象和企业财务透明度缺乏。 这些都是我们的弱点。 。 当今是品牌经济时代。 加入WTO后,服装行业的竞争不仅是行业内的竞争,而且是行业外的竞争。 例如,迪士尼“米奇”品牌童装已进入市场,在中国城市儿童消费领域具有很大影响力。 。 我国服装业缺少的不是品质,而是国际品牌和国际经营经验。 我们要打造自己的拳头产品,打造国际品牌。

加入WTO后,我国服装出口将遇到以下问题:

首先,服装是精神消费品。 除了物质消费功能外,还需要具有文化内涵。 这是中国服装严重欠缺的一个方面。

其次,随着消费市场的国际化和商品消费的品牌化,竞争的程度比以前复杂得多。 我们在国内市场的胜算有多大,也是一个问号。

第三,开放是相互的。 如果我们冲出去,其他人就会进来,竞争就会更加激烈。

第四,服装加工不是中国的专利。 争夺国际订单的问题将越来越突出。 企业的生存和发展如果依赖别人,麻烦就在所难免。

第五,没有无限的开放。 非关税壁垒、反倾销诉讼、环保等问题都将成为制约我国服装出口的理由。 我国产品大部分为中低价格,很可能引发反倾销。 品牌比较知名的绿色服装、生态服装应该是我们要重点关注的领域。

总体来看,我国服装行业的品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。 作为纺织服装大国,很多服装企业还停留在“想做什么就做什么”、“有什么就卖什么”的阶段。 他们一味依赖外贸代理订单而不培育自己的品牌,无法面向国际市场。 。 虽然国内涌现了雅戈尔、顺美等一批服装精品,但真正有影响力的品牌却寥寥无几。 因此,加入WTO后,服装企业实施品牌战略势在必行。

1.如何打造品牌

虽然打造品牌已成为国内服装企业的共识,但目前不少服装企业对品牌建设的认识存在片面性。 实现品牌建设,必须注意:

一、打造品牌是一项系统工程

前几年,服装企业都知道自己好卖,可以卖高价,但到了品牌塑造上,却把品牌当成商标品牌策划案例,把所有的精力和心思都集中在如何模仿服装上。 。 集体跟风的结果就是“大家都一样”。 消费者只知道衣服,不知道品牌。 服装企业生产同样的服装产品,却无法从产品中获得高额利润。 痛定思痛后,服装企业开始重新高举“设计师”大旗。 遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“昙花一现”的怪圈。

二、运用个性化营销模式打造个性化品牌

单品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿。 一旦被大量克隆,产品的个性将不复存在。 个性化品牌则不同。 品牌个性越明显,被克隆的可能性就越小。

三、品牌个性化实现突破

1)品牌定位

一般来说,定位应从以下几个方面进行:

1)品牌概念:讲述产品的起源和历史,让消费者了解产品的内涵。 产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌理念展开的。 例如,在建立运动休闲服装的品牌概念时,可以将故事定义为力与美的对比。 这样,产品的设计就体现了力量之美和年轻人的活力。 产品的包装也会变得更加前卫或者时尚,促销也会用年轻的偶像或者运动来体现。

2) Brand style: The image of the product in the minds of consumers and the characteristics it is recognized for can be divided into formal wear, daily casual wear, casual wear, sportswear, fashion, etc. Each type can be divided into rough, traditional, avant-garde, etc.

3) The brand's service target: the people the product is suitable for wearing and the background of these people.

4) Brand design features: mainly reflecting personalization in terms of trademark, style, appearance, fabric, color, etc.

5) Brand price design: Determine the series prices of different products and different brands in the market.

6) Brand services: Provide a series of sales and after-sales services.

2) How to achieve product brand positioning

Modern consumers pursue individuality and express themselves. “韩服”之所以在国内外如此受欢迎,是因为它抓住了消费者的时代心理和他们需要展示的风格。

KOOGI is a well-known brand in "Hanbok". The reason why it has become a well-known brand is not because the five letters "KOOGI" are closely connected with the four numbers "5001" to hint to consumers: its clothing is very avant-garde, and even if the time spans to 5001, it will not be outdated. It is because it can comprehensively use the combined means of market segmentation to position the market among the contemporary 15-20 people who have a lively, restless and even rebellious mentality, who desire to be avant-garde, trendy and strongly highlight themselves, and who always exude a youthful style. 对于年轻群体来说,该品牌的定位是极其前卫、另类。

At the same time, in order to reflect the personalization of clothing and avoid similarities between clothing, each KOOGI clothing is launched in small batches. Even if some styles seem to be the same, subtle differences produce different effects, such as: the position of buttons, the length of clothes, the matching of colors, etc. These marketing measures of KOOGI undoubtedly cater to the urgent needs of contemporary teenagers to stand out and be different, and are deeply loved by teenagers. 虽然KOOGI服装的价格并不便宜。

Through a simple analysis of KOOGI clothing, can it be enlightened for those Chinese clothing companies that only rely on price reduction promotions? There is no doubt that in the era of small batches, multiple varieties, and personalized clothing, the survival and development of clothing by the fittest Enterprises must be those that can accurately grasp the individual needs of consumer groups.

In the future, the market positioning of clothing companies should not simply stay on the basis of market segmentation with an excessive age range of 25-50 years old, nor should it stay on the simple occupational classification standards of "white collar" or "blue collar". We should not stop at "fashion, nature and comfort", which are abstract words that can be used by any clothing company and have nothing special about them. Instead, we should have a deeper understanding of consumption and proceed on this basis. market segmentation.

For example: white-collar workers in foreign-funded enterprises and domestic-funded enterprises, 25-year-old white-collars and 40-year-old white-collars, although they all belong to the white-collar class, it is certain that their needs and understandings of clothing are different. 受过教育的中老年人和未受教育的中老年人、50岁识字中老年人和65岁识字中老年人、城市中老年人还有农村的中老年人,虽然都是中老年人。 Older people, but it is certain that their needs and understanding of clothing must be significantly different.

Some people may ask, when all clothing companies without exception adopt scientific market segmentation standards to accurately grasp the individual needs of consumer groups, what advantages do companies have? You must know that fashionable clothing will never We will face a saturated market, not to mention that market segmentation is only a means of marketing. In order to effectively meet the increasingly refurbished needs of consumers, clothing enterprises must conduct in-depth investigation and thorough understanding of this demand, which is a permanent topic for clothing enterprises.

3) Brand composition

1. Product own design

主要包括:

1) The collocation of the brand's size series; 2) The production quantity ratio of the brand's size; 3) The color system of the brand; 4) The style design of the brand; 5) The selection of surface accessories of the brand; 7) Brand packaging; 8) Various brand signage designs.

In this process, we must emphasize the close cooperation between the designer and the marketing department, and the designed products must conform to the brand personality and meet the needs of the market.

2.价格定位。

Price competition is not a means of competition for enterprises. The Chinese sportswear brand "Li Ning" is obviously higher than other domestic brands in price setting, but significantly lower than imported brands, and for young consumers with low income or no income, the price of "Li Ning" products does not give much consideration. They bring more pressure.Therefore, enterprises can confirm the status of their products through price setting, and at the same time, they can clearly lock their product consumption target groups. To achieve all this, they must analyze the service objects before they can formulate corresponding suitable products. 价格

3. Brand promotion

Brand image creation and promotion are important aspects of corporate marketing. Although there are various ways of brand promotion, in addition to commodity sales and "word-of-mouth" communication, they can be roughly summarized into two types: one is "direct sales" promotion; 二是“中介”推广。 "Direct selling" promotion is to promote the brand face-to-face to special consumers on the spot through social activities participated or organized by the enterprise; "intermediary" promotion mainly promotes the brand to the society through media advertisements, column comments, special reports, etc.

Furthermore, image creation. In the past, wholesale companies may have rarely spent time considering this issue, but companies operating as brands are different. At this time, enterprises should combine their own product positioning to create a unique and deeply rooted brand image CIS system for themselves.

In addition, daily sales and operations management are also things that require time and effort to transform an enterprise and must be improved. Of course, in order to successfully develop a brand-new brand and manage it well, the above aspects alone are not enough. It not only requires the company's good strength, correct development strategy, decisive charm, etc., it is especially worth mentioning that Operating any clothing brand, regardless of whether to develop a franchise chain in the future.

It is necessary to open a direct-sale store first. Only through the mature operation of the direct-sale store, enterprises can obtain various information that meets their own needs, such as store rent levels, products, pricing, sales methods and cost control, etc., and constantly adjust their business strategies through the information. Until the success of the directly-operated stores, at this moment, the enterprise has a complete set of mature experience in brand management, and can also expand to a larger market space, such as developing direct-operated chains, franchising chains, etc. The development and growth of the enterprise is just around the corner.

Personal brand planning plan sample 4

一、规划目的:

1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力、客户接受度和忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

2. Promote the market promotion of the company's brand products, expand the sales volume of brand products, realize the sustainable and healthy growth of the company's market performance, and increase the market share of brand products.

3、分析公司市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司年度目标,指导公司年度营销活动。

4、评估公司实施的营销活动的有效性和市场业态的发展趋势,适应和引导市场发展。

2、整体市场环境:

1、市场现状:

① 增长速度快,潜力巨大。 经济快速增长,居民收入不断增加,政策逐步放松,市场逐步规范,市场潜力快速增长。

②品牌多、集中度低。 国内知名品牌、本土品牌众多,但行业内尚无强势品牌。

③需求多样化,消费理性。 珠宝消费结构和需求层次呈现多样化,是一种相对理性的消费行为。

④价格混乱,良莠不齐。 Market price transparency is poor, the brand price system is chaotic, and the quality of brand products is uneven.

⑤ Focus on brand products and ignore services. Pay more attention to the style and quality of brand products, and not enough emphasis on service and use as a promotional tool.

⑥获胜终端没有分发技能。 The sales of brand products rely more on terminal store retail, and the selection of sales methods and the contact area at the customer level are narrow.

⑦ 以直销为主,稳步发展。 销售渠道以工厂直营为主,加盟连锁初步兴起,市场稳步发展缓慢。

⑧促销力度薄弱,地区参差不齐。 缺乏有力有效的促销活动和促销措施,区域市场差异较大。 ⑨ 人才匮乏,后劲不足。 市场起步晚,专业技术营销人才少,企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸,市井待统一。 目前,内地和香港品牌正在内地市场集结,攻城略地。 市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景:

①市场高速增长:国内经济发展良好,储蓄快速增长。 尤其是一些先富起来、注重生活品质的群体,对高档珠宝有强烈的需求。

②市场潜力巨大:内地人口众多,市场消费基础大。 随着城镇居民收入稳定增长,消费结构发生变化,高端消费比重不断增加。 未来的珠宝市场将是巨大的。

③政府鼓励消费:政府实施积极的财政政策,积极引导和鼓励消费,拉动内需,逐步完善宽松的信贷政策。

④市场越来越规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣产品,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,有利于跨区域连锁珠宝首饰行业的发展。

⑤ The consumption structure is complex: The needs of different age groups and income levels are obviously differentiated, and brand products have corresponding consumer groups in both high and low-end categories.

⑥装饰保值:收入增加,投资多元化,对首饰的需求不仅是装饰功能,也是投资保值的好选择。

⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝实行零关税政策,港商将更大规模地投资内地,更多品牌产品将在内地市场推出。

⑧Brands are gradually concentrated: well-known brands have good brand products, services, brands, capital, talents, management and operation advantages, and will inevitably gradually integrate the jewelry markets in large and medium-sized cities in China to achieve large-scale chain operations. 小品牌的市场范围会更小。

3、影响未来市场的因素:

①国内宏观政治经济环境变化:内地政局稳定,经济建设为重点,政府职能转变,工作效率提高,环境改善。

②居民收入水平及未来预期:大中城市城镇居民收入平稳较快增长,消费需求水平提高。

③居民消费结构变化:消费需求进入舒适享受阶段,消费结构中高端消费比重上升。 ④居民消费心理诉求:预期收入信心指数、个性化消费、超前消费、时尚消费与国外发达国家相似。

⑤国际形势变化:国际形势仍以和平为主。 美元、欧元等主要货币汇率不稳定。 珠宝、钻石保值作用显着,国内市场受国际影响不明显。

三、公司市场诊断:

1. 问题:

①Brand product positioning: There are too many samples of low-end brand products, and brand product positioning should focus on mid-to-high-end brand products, reducing the number of samples of low-end brand products.

②Price strategy: You should refer to pricing. 70% of brand products of similar products of the same grade are priced 5-20% higher than brands of the same grade. 体现品牌形象。

③质量控制:企业质量体系不健全,内外部质量控制存在疏漏,质量事故处理不彻底、迅速。

④服务质量:没有完善的促销服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

⑤品牌传播:没有系统的品牌建设体系,不注重品牌推广,知名度和美誉度建设力度不够。

⑥渠道经营:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张有限,经营风险大,成本高。

⑦促销宣传:促销活动形式少,集中运作少且效率低,资源整合不足。

⑧店面管理:店内样品结构和数量不合理,专柜布局和现场效果不醒目、不突出,品牌宣传不突出。

⑨人员管理:码头人员工作不规范,不懂现场规定,缺乏直销技能。

⑩公共关系:当地公共关系处理不当,对公司产生负面影响的事件处理不当,损害公司声誉。

2、市场机会:

①知名品牌:香港知名品牌、业内知名、专业珠宝钻石生产商和销售商

② 网络健全:布局早、分布合理、覆盖范围广、运行良好。

③ Rich brand products: independent design, production or procurement, brand product styles are novel and unique, brand product structure is reasonable, and the production line is rich.

④专业团队:经过多年的经营,已形成一定有效的管理机制和管理团队。

⑤资本优势:香港企业背景,相对较强的资本运作和实力。

⑥市场巨大:国内经济持续稳定发展,人口众多,部分人先富起来,市场容量和增速较大。

4、市场目标:

1. Sales performance: In 2003, the sales revenue was no less than 100 million yuan, an increase of more than % compared with 2002.

In 2003, the sales of branded products were no less than 10,000 pieces, an increase of more than % compared with 2002.

2. Sales network: In 2003, the first direct-operated store was built in China, reaching home, and the first franchise chain store was established in Jiangsu, Hunan and other provinces. 销售网络已覆盖全国25个省份,门店总数达150万家。

3. Average sales per store: The average sales per store in 2003 was no less than 10,000 yuan, an increase of more than % compared with 2002.

4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部,拥有10000名会员,品牌知名度提升100%。

5. New brand product promotion: Complete the launch promotion and sales targets of three series of new brand products every quarter. 新产品占该季度总销售额的50%以上。

5、营销策划及实施策略:

(一)营销目的:

Marketing scriptwriter, brand product role, channel setting, advertising campaign, promotional soundtrack, service follow-up, affordable price, customer recognition, and the market is finally established.

(2) Brand product strategy:

①Brand product positioning:

Based on mid-to-high-end brand products, we carry out production, sampling and sales. 从价格体系来看,ZDS专注于中高端消费者,凸显ZDS的高品质,是香港的知名品牌。 At the same time, the price system of brand products is perfected and has a high affinity, which will not make customers feel distant.

②品牌定位:

具体定位:为社会主流人群打造的国际珠宝钻石品牌,迎合中高端消费。

B品牌内涵:高贵、经典、专业、时尚。

C品牌亲和力:国际品牌,来到中国。

D品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

E品牌美誉度:优质的品牌产品,完善的服务体系,放心首选。

F品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

③价格定位:

A参考定价:

参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

B、价格控制:

明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

C 折扣销售:批发业务或批量采购给予合理折扣,但必须保持统一的零售价格。 有专门的渠道运营和批次激励制度,限制了零售店的价格波动。

D价格定位及抽样标准:

个人品牌策划方案范文5

网站建立之后通过测试阶段之后,关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站,发现我们的产品呢?如何让潜在顾客顺利找到我们呢?这些都是推广策划应该解决的问题。

我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体,用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈,或是对产品的代理以及订购等。

公司建立网站的目的及解决的问题:

1)传统运作模式效率低、成本过高。

2)对市场的反应速度慢。

3)客户服务水平无法提高。

4)市场覆盖面有局限性,无法实现跨地区、7X24式的经营。

5)为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。

要实现降低成本扩大市场的目的,首先要实现网站的的目的,推广网站显的尤为重要,网站推广需要考虑的因素很多,我们主要利用一下的方式推广我们的网站,已达到提高流量以及网站目的,主要考虑成本问题制定了一下推广方式:

(1)利用利用论坛发帖推广

我们可以利用发帖,回帖的方式大力宣传我们的网站。(到论坛发帖是为了宣传推广,但是又的时候发帖根本就没有人去看,这个时候我们就要注意发帖的方式了,我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址,这要我们发现根本是收不到效果的,于是可以换一种方式发帖,我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中,到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式,比如我们可以介绍一些产品信息,区分画笔材料知识等,这样可以潜意识的提高我们网站的访问量,这种方式对于我们是很有用的。

(2)免费登陆各大搜索引擎

利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。(现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位,我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息,利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。

怎样加入搜索引擎呢?基于我对这方面的理解,我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度,在浏览器的地址栏输入_X,我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google,在地址栏输入_X,免费加入雅虎,地址栏输入_X,免费加入TOM搜索,输入_X,中国搜索同盟免费登录_X,千度免费登陆_X,协通免费登陆_X。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO,这个对于搜索引擎收录是很重要的。

(3)联合营销各得其所

找到与自己网站相关的网址,与他们组成联盟一起成长。(联合营销是网战中出现一种新的销售方式,它又关联型(很多网站相互之间既有关联,又有冲突,大家却有着共同的消费群体,我们可以找些网站与我们合作)互补型(有些网站是很有特色,渠道不同,单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客)联盟型(我们可以与一些和我们网站目的相同的网站,我们可以与他们联盟一起努力,达到共同成长)创新型(除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念,我们可以适用商品和服务互补的方式合作,将不同的产品或服务进行嫁接,来寻找联合营销的合作伙伴。

(4)主动出击四面开花

利用博客推广和外网论坛发帖推广,加入网摘,图摘,论坛联盟,文字链等。(博客是一种新型的工具,我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传,博客的用户很多,也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西,我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种.种和我们网站建立期间经历的一些事情,通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子,加一些博友帮我们推广我们的网站。

通过外网发帖,我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接,但是也不能乱发贴,一定要在和网站主题相关的一些网站发布,否则有可能造成反面的影响。加入图摘,网摘等这些和加入搜索引擎相似,加入国内一些网摘,比如说和讯网,365key天天网摘,天极网摘,新浪爱问ViVi收藏夹。 )

(5)交换友情链接。

我们可以和其他网站交换友情链接,这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些PR值较高的网站做友情链接,或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传,或是交换广告位,因为我们网站也有广告。

(6)利用QQ群宣传

QQ是一个不错的宣传工具,我们大可以好好利用它,其次就是口碑传播,树立形象,利用我们的人际关系大力宣传我们网站。(由于我们现在使用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣传,利用QQ群大力宣传我们网站,还可以在我们个性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注,不过QQ一定要记得常常在线,口碑宣传是一个很好的方法,利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站,但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务,能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传,这个可是一个很大的市场)。

(7)创建邮件列表。

我们可以创建邮件列表,这是一个不错的营销方法,可以在希网建立一个自己的邮件列表,加入一些对爱情比较感兴趣的人,定时给他们发布一些新商品的信息,让人们能够知道更多的时尚信息,或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。

(8)信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式,网上有许多网站提供企业供求信息发布,并且多数为免费发布信息,有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过,最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

研究表明,大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息,网站提供的有效信息越详细,用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位,甚至整年都是一个老面孔,自然不会受到用户欢迎,也很难取得好的网络营销效果。

(9)问答式广告。

问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告,此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员(或美名扬会员)来取得收入。真正的双赢。

(10)搞活动可以和商家合作。

进行一些相关的活动,发动网友参加,但是一定要有很好的奖励哦,如果奖励高的话,许多人都会帮你宣传的,可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。

(11)其它推广方法。

网络杂志形式推广,传统媒体宣传,广告宣传,线下洽谈等推广方法。

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