服装服饰品牌起名的原则与方法有哪些？范文（通用5篇）

服装品牌策划书籍样本（5篇通用篇）

时间过得真快，让人感到不知所措。 工作已经结束，我们将迎来新的工作内容、新的工作目标。 让我们立即行动并制定计划。 你见过的策划书应该是什么样的？ 以下是小编整理的服装品牌策划信样本（总篇5篇）。 欢迎大家学习和参考。 希望对大家有所帮助。

服装品牌策划书1

服装及服饰制品是人类生活的必需品。 一个好的服装服饰品牌往往会给企业带来丰厚的利润。 服装服饰产品的名称大多受到商家的青睐，因为它们直接依附于服装服饰本身。 因此，在给你的服装服饰产品命名时，一定要考虑产品的性能。 例如，服装具有流行性、季节性、审美性等特征。 命名时应紧扣这些品牌的基本特征来命名。 下面介绍服装服饰品牌命名的原则和方法。

1、理想的品牌名称应遵循以下原则：

1、符合品牌核心定位。

每个品牌都有自己的定位和价值取向。 特劳特的“定位”理论是20世纪最伟大的营销理论之一，它要求企业有正确的定位。 品牌名称必须符合企业的属性，表达品牌的定位和价值，便于整合传播。

2. 区别于竞争对手。

世界战略管理大师波特（Porter）认为，企业的竞争必须实现差异化。 也就是说，提供比竞争对手“差异化的主张”（USP）。 目前，我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。 企业规模化生产的结果是产品单一、差异化不明显。 随着全球经济一体化的加速，企业正在经历全面的“同质化”。 随着生活质量的提高和人文意识的加强，消费者要求产品能够体现自己的个性。 如果没有差异化，品牌就会淹没在“人海”中，他们都将成为“同志”。

3、符合目标顾客的价值观和审美个性。

根据波特的集中竞争战略理论，企业必须聚焦“特定客户群”和“细分市场”，才能在竞争中脱颖而出。

如今，中国正处于社会深刻转型时期，社会阶层逐渐细分：BOBO阶层、中产阶层……阶层内部还存在很多细分阶层。 作者断言，未来社会将进入CLUB经济时代，每个小群体都将围绕“自己的”“组织”，消费“自己的”品牌，在“自己的”“地盘”中运作。

世界营销一个非常明显的趋势是，消费日益从一般消费向个人消费转变。 可以说，面对阶层细分，消费模式已经进入多品种、小批量时代。 即使同一群体的人对于消费同一种产品也有不同的动机和感受。 如果企业不能拿出新的策略来细分市场，采取二维、三维策略，创造细分，满足目标客户的差异，但仍然采用图文的“一体化”非细分策略时代，无疑将消亡。 品牌名称必须符合目标客户的审美观。

4、搭配良好的视觉图案和符号。

“好马配好鞍”。 有了一个好名字后，您需要一个匹配的图案和符号。 品牌专家戴维达·阿克（Davida Aker）认为，“一个成功的符号或标志可以整合和强化一个品牌的身份，加深消费者对品牌的独特印象。” 例如“耐克”的钩形商标充满动感，与名字相得益彰。

2、品牌命名方法及案例

1.与怪物获胜：

21世纪是个性张扬的时代。 人们不再听从别人的意见，特殊情况盛行。 一些前卫服装企业常常注册“酷”商标，以“奇”取胜，试图扬名立万。

比如《电子邮件》、《库拉拉》、《例外》、《第五元素》、《情报站》、《芝麻开门》、《小魔鬼鱼》、《U2》、《西瓜太郎》、《佐治小子》 、《青蛙医生》、《生命的几何》。够奇怪的，乍一看根本不像一个服装品牌，与其说是表达服装，不如说是表达一种“耀眼”的生活主张。

因为追求“反弹”和反转，不难理解，“哥”这样一个地道的男性名字，成为了女装的品牌名称； 《木头人》表达了《阿甘正传》的大智慧。

2、以“土”取胜。

《丑女》、《新郎》、《阿优》、《五色土》、《好日子》、《老三》、《老K》、《共工》以土取胜。 土理有理，土可爱。

但像“富翁”、“王太子”、“吉发”一样，笔者认为土有点“渣”——给品牌命名时要注意引导健康的文化和价值观，而不是一味哗众取宠。

3、以“名”命名。 有的以**设计师的名字命名，如“范思哲”、“香奈儿”、“三宅一生”、“皮尔·卡丹”、“王华”、“张马克”； 有些是以服装行业以外的名人​​命名的。 ，如“朱时茂”、“李宁”； 有的以历史名人命名，如“成吉思汗”、“和尔润”（成吉思汗的母亲）、“凯撒”、“马可波罗”等。

4.模仿名字。

修改国内外知名服装企业品牌名称，进行商标注册：“浪凡都彭”仿“都彭”、“皮埃尔王子”仿“皮尔卡丹”； “富贵鸟”模仿“圣鸟”； 《天女皇帝》模仿《华伦天奴》；《一都川》模仿《伊都锦》；《老城》模仿《老人头》。

更有什者，他们抢先注册或模仿国内外明星和中国**品牌：“雷诺”、“别克”（鞋业）、“盛.成龙”、“朴树”。

笔者不太欣赏这种模仿命名和“借力发力”的策略。 虽然这个名字短期内很容易传播，但“混血”面孔却很熟悉。 但从长远来看，品牌没有“个性”。 同时，面临国际知识产权保护的压力和风险。 据说，篮球巨星迈克尔·乔丹来到中国是为了推出自己的乔丹运动服。 在国内拥有较高知名度的仿蹲品牌“乔丹”运动鞋面临被迫更名的尴尬处境和巨大风险。

5. 外来求“外来”：

“美特斯·邦威”、“华伦天奴库珀”、“罗马世家”、“法国盛龙”、“达拉吉”等都向国外求“洋”——迎合部分消费者对国外的崇拜。

6. 名字由数字和字母组成

“π”、“七排”、“MV”、“37°TSQ”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。 就是让张二和尚摸不着头脑。 越不明白，越会产生求知的心态，那么你离“中国品牌之毒”就不远了。

7. 根据类别和目标客户细分命名：

按阶层命名：“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“都市淑女”、“哥哥”、“精灵”、“淑女之家”、“绅士”； 以目标顾客群的生活状态命名：《与狼共舞》、《陌生人》（尤物）、《东方夫人》、《红男孩》、《披头士乐队》、《街头男孩》、《花花公子》。

此类命名的特点是通过名称直接表达品牌对顾客的细分和价值取向，消费者只需“查座”即可。

8.知道如何命名。 名字有一定的含义：

“庄吉”——庄重的生活，吉祥的生活； “圣鸟”——欢乐、吉祥； “发牌”——欧式风格； “帝王”——黄帝的遗志； 高贵。

9、以地名命名：

《鄂尔多斯》、《天坛》、《苏排》、《顺美》、《福建大帝》。 但“南街村”、“王佐”等以村庄命名的品牌如果在全国乃至国际上销售，在提升品牌高度时就会受到名称的制约。

10、根据产品或行业特点命名：

“南极人”和“北极绒”——保暖内衣，所以名字越耐寒越好；

“婷美”——“婷美”谐音，“婷美”当然是做女人好；

“京霸”、“品”品牌、“雄”——倡导男人的力量。 因此，这三个品牌经常赞助拳击、武术比赛，名声响亮；

“倾慕”、“一而爽”——内衣讲究“爱”与“爽”；

“三雪蓉”、“儿童之王”、“百兽之王”（皮衣）——希望成为行业的“王者”。

11、以动物、植物命名：

一般以故事较多、外观特征突出的动物和具有优美符号的植物来命名。 “鳄鱼”、“啄木鸟”、“袋鼠”、“松鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”； “春竹”、“薰衣草”、“金合欢叶”、“苹果”（苹果）。

12、品牌延伸

一些主业不为服装的品牌进行品牌多元化：如百事可乐的“Pepsi”服装、万宝路香烟的“Marlboro”服装。

还有一些品牌延伸引发了消费者争议，比如娃哈哈的童装业务延伸。 可口可乐总裁闻讯大喜。 他相信“非常可乐”在中国将不再是可口可乐的竞争对手。 笔者还认为，在品牌延伸中，一定要关注这种延伸是否符合品牌的核心价值定位； 与主营业务是否存在一定的正相关关系； 是否会对主营业务产生较大影响。

服装品牌策划书2

一、简介

要想打造品牌，真正的**、强势品牌，必须为品牌建立一套完整的支撑体系。 我们为品牌提供从市场调研、产品开发设计、品牌与产品定位、广告宣传等全方位的服务。在品牌产品的营销中，要形成内部一致的一体化品牌传播。

2、市场分析

产品品类定位：属于XX类型的服装

市场细分与定位：适合的人群、年龄段及其特点（包括性格、着装特点、消费倾向、消费能力）

市场开发定位：销售区域（本省？其他省份？大城市？中小城市？）

产品形象定位：产品风格特征（青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成熟？稳重？大方？）

企业形象定位：企业希望在市场上表达或树立的形象

产品价格定位：决定消费者价格（高端？中档？中档？）

3、发展战略

1、引进先进生产设备，狠抓质量工作，保证产品质量。

2、引进先进技术和先进管理，为公司的发展奠定了坚实的基础。

3、利用广告和“名人效应”，大力提升品牌知名度和品牌亲和力。

4、采取品牌延伸策略，增加品牌曝光度和知名度。

5、参加国内外服装展会，树立行业知名度，提高行业知名度和形象。

6、通过加盟店迅速扩大市场覆盖率和知名度。

四、发展趋势

1、明确市场发展目标，准确把握市场需求和市场动态，及时调整相关策略，引导市场走势。

2、确立主品牌类型，采取延伸策略，如开发小而精致的同款式手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，并限量销售。

3、依托本省，向省外发展。 确定发展方向和发展战略。 扩大产品销售层。

5、营销政策

姓名：

一个品牌**是中英文含义和谐、有趣、个性化、能引起美好的联想。 汉语和英语的发音比较对称，发音洪亮、悠扬。 中英文字形给人以美观的视觉效果，易于消费者记忆。

营销渠道：

1、渠道体系：缩短销售渠道，增加销售网点。 销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力，有利于利润向消费者的转移； 更多的销售网点增加了产品的销量。

2、渠道运营：一方面，制造商通过对代理商、经销商、零售商等环节的服务和监控，使其产品能够及时、准确地通过各种渠道到达零售终端，提高产品的市场曝光度和销售渠道。使消费者可以购买它。

3、渠道建设：建立良好的制造商、销售商和消费者之间的关系，并提供充分的售后服务。

4、渠道聚焦：立足品牌当地市场，向外发展时确立发展目标，向中小城市乃至县城拓展。

广告：

广告片应符合服装品牌的风格，新颖脱俗，意境优美，视觉美观，令人难忘。 邀请明星或美丽精致的模特担任品牌形象代言人。

1、电视广告在中央重点频道和省级卫视黄金时段播出。

2、杂志广告 在知名杂志、符合产品风格的杂志上刊登广告。

3、各城市重点路段设置路标、广告牌、灯箱广告，加大宣传力度和密度。

4、为自己的服装品牌设计拍摄电视广告和音乐，并在店内外反复播放和推广。

5、赞助影视剧中人物服装，利用影视剧的热度提升服装品牌的形象和销量。

6、注重销售终端促销广告的显眼性，形成自己的风格。

7、以欢乐营销为主体的营销活动，展现品牌个性化。

8、参加国内外各类产品展会，展示品牌形象，树立行业声誉。

9、策划、开展模特大赛、服装展等公关营销活动。

销售方式：

1、专卖店形式、专营店形式、连锁经营。 制定统一的店面风格、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销方式、统一的售后服务。

2.注重细节，设计精美的服装包装袋，方便耐用。 除了让消费者打包衣物外，它还可以用于日常生活中的其他用途。 比如学生将其作为课本的书包，随身携带上路，起到宣传的作用。

3、完善良好的售后服务，实行会员制度和VIP制度，培养固定消费群体和义务宣传员。 让会员有折扣，送小礼物，定期寄新衣宣传册。

4、利用大家的成名心理，推出自己的平民明星。 在消费者中寻找适合该服装品牌形象的青春靓丽人士穿着该品牌拍照并放在店内进行宣传，效果不言而喻。

服装品牌策划书3

一、简介

随着服装行业的快速发展和我国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达5万多家，服装品牌数量呈现爆发式增长。 国外二线品牌大规模进入中国，使得中国服装品牌市场进入一个阶段。 竞争日益激烈、国际化与多元化并存的新时代。 国内企业和品牌面临着如何重新定位和整合资源的现实问题。 世界知名品牌的发展经验告诫我们，要在自家门口搭建的竞技场上与他们竞争，走专业化道路，大力发展企业在当地市场的竞争优势，打造中国民族品牌。服装企业要抓住未来的市场机遇。 在行业中脱颖而出是我们大多数服装企业发展壮大的**选择。 该计划旨在把握消费者的消费心理，协助“丝利亚”服装新品树立品牌形象并提高知名度，配合营销策略取得优异的销售成绩。

2、女装企业格局及发展现状分析

要想详细分析女装市场及消费趋势，离不开对女装厂家格局、女装行业发展现状、女装品牌服装市场及消费趋势的分析，也是女装的主要消费者。 因为这些是“丝利亚”服装服饰企业能否生存和发展、新产品能否树立品牌形象、提高知名度、营销策略能否取得优异销售成绩的关键。

（一）国内女装企业格局分析

服装行业是我国发展最快的行业之一，近二十年来一直保持较高的增长速度。 目前，我国服装生产企业超过5万家，总产量位居全球**，占据全球服装生产市场的20%之多，为我国出口创汇和就业做出了突出贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女装生产企业的结构也发生了深刻的变化。 目前，国内大中型女装生产企业可分为三类：一类是加工技术精湛但大多做OEM的企业，这类企业主要赚取加工费，自主品牌较少。或想打造自己的知名品牌却因物流环境、市场开拓能力、配套供应面料研发生产水平等因素而无法实现。 这类企业面临的市场环境是，国内廉价劳动力资源优势逐渐弱化，加工成本不断下降，利润越来越薄； 另一类是国内市场已经拥有一线品牌的知名企业。 开发、品牌、渠道建设都比较成熟，牢牢占据了国内市场的销售份额。 此类企业存在的问题是设计水平与国际标准差距较大，品牌内涵肤浅，渠道复杂，管理成本增加，且依赖新兴产品，生产成本居高不下。面料以进口为主。 同时，由于自入关以来同档次的国外品牌不断涌入，而这些国外品牌在价格和品牌实力上都具有绝对的竞争优势，当未来几年国家进口关税全面放宽时，这些年，怎么办，要看企业的发展方向和改革力度，国内三流企业创造了国内市场大部分二流品牌。 此类企业被国内一线品牌和国外中档品牌占据，缺乏推动企业发展的核心因素优势，在剩余市场中举步维艰。

国内女装生产企业的现状也为具有物流环境、市场开拓能力和设计水平、能供应面料的女装生产企业提供了巨大的发展空间和强劲的发展动力。

（二）女装行业发展现状

从目前国内女装行业的发展现状来看，总体具有以下特点：

① 区域特色突出

经过多年的发展，中国女装逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别。 各个学校都取得了各自特色的巨大成就，因此地域特色十分明显。 比如，杭州女装就具有浓郁的江南文化气息； 粤式由于靠近香港、澳门，时尚感很强； 汉族风格的特点是色彩鲜艳。 每个地区都有自己鲜明的特色，每个地区的品牌在形成一定的当地气候后开始进入目标城市。

②积极寻求个性发展

现代消费者在服装上更加注重个性化和追求自我风格，服装当之无愧地成为表达中国女性个性和自我追求的外在展示，成为当今服装的主流时尚。 其中，色彩和款式最能表达人的个性。 因此，对于女装制造企业来说，色彩搭配、款式个性化就成为关键因素。 女性消费者对服装的个性化要求越来越高。 女装企业也认识到，要想更好地发展自己，在激烈的市场竞争中占据一席之地，就需要面对市场要求区域品牌策划，**程度地满足不同年龄段、不同行业的需求。 经济状况和不同文化背景的消费者的需求。 这表明中国女装企业对行业的认识向前迈进了一大步。

③跨越式实现跨国经营

中国服装企业已经开始认识到，并不是只有具备一定实力的大企业才能实施“走出去”战略。 中小企业只要扬长避短，找到合适的渠道，还是可以实现国际化经营的。 在这一点上，浙江厦梦联手意大利国际品牌杰尼亚，成为民营企业率先走出国门的成功案例，为中国女装的发展提供了宝贵的借鉴。

④ 密切关注欧美市场

欧美是全球**的服装进口地区，也是我国主要出口市场之一。 在欧美，在沃尔玛、凯马特、塔吉特等大型超市，或者满街的专卖店、折扣店，经常可以看到各类中国女装。 即使在号称“世界上**的百货商店”的梅西百货，一些昂贵的女装也标有“中国制造”。 中国企业以质优价廉的服装大举进军欧美市场。 从MAGIC服装服饰博览会、CPD服装贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装服饰展等重要服装贸易展会来看，欧美对中国的影响力很大。 对女装的评价也很正面。 被誉为“时尚区”的曼哈顿34-40街和5-8大道地区不仅聚集了大量的服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心。 中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中国服装企业也在这里建立了“根据地”。

⑤劳动力比较优势持久

纵观中国女装行业现状，不难看出，中国女装前景广阔区域品牌策划，发展空间巨大。

3、女装品牌服装市场及消费趋势分析

（一）女装品牌服装市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性服装的需求，但只有女童服装相对个性化，而现代消费者注重个性化，追求自我风格和完美，各个年龄段的女性消费者都在追求个性化。对品牌服装感兴趣。 要求越来越高，使得市场出现分化。 不同年龄、经济地位、文化背景的消费者需要不同的服装。 目前，我国针对老年人、中年等年龄段的个性化服装存在短缺。 许多消费者常常买不到合适的衣服。 纵观近几年的市场，女装市场份额排名前十的品牌以年轻女装为主。 主要是尺寸、颜色、款式不适合中老年女性。

同样，我国目前的服装市场，中老年人的选择也很少。 由于老年服装市场比较单一，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只能去裁缝店量身定制，这就大大延长了买衣服的时间。 随着新世纪的到来，我国65岁以上人口已达9377万多人，将进入老龄化社会。 服装企业必须重视这个潜力巨大的市场。

（二）消费趋势分析

从近年来女装品牌服饰流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变。 尤其是对于有一定经济基础、有一定消费品味的白领来说，他们更喜欢的是个性化、休闲气质（比如从职业装转变为休闲职业装）、时尚、知名品牌的服装。 因此，一定时期内消费市场将出现两种趋势：一是高端国际知名品牌销量增加；二是高端国际知名品牌销量增加。

此外，随着服装行业倡导“绿色”、“环保”风格，更高端的“环保时尚”也逐渐出现，如昂贵的纳米抗紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟等。内衣。 大自然的高科技产品也是未来高消费的一大趋势。

从风格上来说，未来女装消费不仅会兼顾简约、大方、实惠，还会转向自然、舒适、浪漫。 从质地上来说，畅销的服装将具有更高的“纯度”，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至纯丝将变得更加流行。 由天然原料经过轻微加工制成的服装将很受消费者欢迎。

4、女装品牌服装消费者分析

(1)消费阶层分析：

随着人民生活进入小康社会，城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生重大变化，形成了三个不同社会层次的消费群体：

a) **服装消费群体：

此类人群包括外企工作人员、**演艺人员、个体户、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费则占3%。

b) 中档服装消费水平。

这一层次主要由城市的工薪阶层和农村的富裕家庭组成，约占城市人口的60%和农村人口的20%；

c) 低端服装消费层。

他们主要是城市中低收入人群、失业人员和农村主体人口，约占城市人口的25%，农村人口约占60%。

（2）不同年龄段消费者分析：

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性服装的需求，但只有女童服装相对个性化，而现代消费者注重个性化，追求自我风格和完美，各个年龄段的女性消费者都在追求个性化。对品牌服装感兴趣。 要求越来越高，使得市场出现分化。 不同年龄、经济地位、文化背景的消费者需要不同的服装。 消费者主要分为三个年龄段：

这个年龄段的消费群体主要是学生和刚刚踏入社会的人。 他们中的大多数人在经济上并不独立或不完全独立。 这群人对服装的追求主要以时尚、新奇为主，是换衣服最快的群体。 他们对品牌有一定的认知，但大多数人买不起**衣服。 他们是品牌服装的潜在消费群体。

b) 25-45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费者已经工作或工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活品质，注重生活品味。 他们认为服装是个人品位和地位的象征，因此对其有着更高的要求。 这群人是品牌服装的主要消费群体；

c) 46岁以上中老年女性：

该年龄段的消费群体在社会经济活动中不占据主导地位，其经济收入处于衰退或停滞阶段。 他们对服装的要求不高或太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同地区消费者分析：

相关数据显示，目前华北和华东地区人均服装消费分别为920元和790元，高于全国平均水平521元。 其中，北京、上海、广州人均服装消费能力最高。 上海人均服装消费达到1587元，北京达到1387元； 城镇居民人均衣着支出占总支出的10%左右，农村家庭人均衣着支出占总支出的6%左右。

从以上分析可以得出，经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主要消费群体。

服装品牌策划书4

（一）服装产品营销策划的目的

计划应就本次服装产品营销计划的目标和宗旨（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、品质、专业、服务的良好形象）建立明确的观点，作为驱动实施本计划的力度或重点 本计划执行的意义在于要求全体员工统一思想、协调行动、齐心协力，确保计划高质量完成。

（二）分析当前服装产品营销环境

此外，还要对同类产品的市场状况、竞争状况和宏观环境有清楚的了解。 为制定相应的营销策略、采取正确的营销方法提供依据。 “只有知己知彼，方能百战百胜”。 因此，这部分需要策划者对市场有更多的了解。

（三）市场机会与问题分析

服装产品的营销策划是对市场机会的把握和策略的运用。 因此，分析市场机会就成为服装产品营销策划的关键。 仅仅识别市场机会就成功了一半。

（四）服装产品营销目标

营销目标是企业在前期目标任务的基础上所要达到的具体目标，即服装产品营销策划计划执行过程中，要实现的经济效益目标：销售总量xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率xx。 通过市场分析，识别市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 比如确定的目标市场：以行业销售为主（利润、稳定市场），渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场份额）； 行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等。有一定采购规模的目标客户； 渠道销售主要指区县两级加盟商或代理商。

（5）服装产品营销策略（具体营销方案）

(6)服装产品策划方案成本预算

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等。 原则是以较少的投入获得**的效果。

（七）销售增长预测及效益分析

这部分分析营销行动计划实施后的效益，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润和收入分析、现金流分析、投资回报率等。

（八）服装产品营销计划调整

其中，这部分是服装产品规划方案的补充部分。 计划的实施中可能存在不适应实际情况的地方，所以计划的实施必须根据市场的反馈及时进行调整。

服装品牌策划书5

（一）服装产品营销策划的目的

此次营销计划的目的是提高XX在大学校园的知名度。 大学生作为年轻、时尚的服务消费群体，视野开阔，积极进取。 他们追求时尚、个性、自我表达。 他们是不同的。 他们的眼光具有前瞻性，具有代表性，能够代表广大年轻人的消费心理。 而“XX”，产品追求个性和独特的文化品位，时尚前卫，非常适合大学生的品味和选择。 希望通过这次活动，让大学生对“XX”有更深入的认识和认识，更加喜欢XX产品，从而选择最适合自己的服装！

（二）分析当前服装产品营销环境

一、市场背景

中国服装企业起步较晚，但真正的品牌热潮却是近几年才出现。 随着互联网时代的到来，年轻消费者越来越追求个性年轻和舒适休闲。 青年时尚品牌数量也在不断增加，服装产业发展迅速。

现有国内服装市场中，时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男女装占40%。 现在大多数消费者都将目光转向休闲服饰，主要是因为休闲服饰带来了一种新的生活方式，那就是简单、舒适，尤其是对年轻消费者的影响力正在逐渐加大。

18-30岁年龄段是服装消费最重要的群体，是消费群体中服装购买频率最高、总体购买金额较大的群体。 这个年龄段有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚和个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。 其中以大学生群体最具代表性，他们审美能力较强，思想较为前卫。 随着经济水平的发展，大学生的购买力也不断增强，存在着非常大的购买需求和潜力。 “XX”作为新一代流行服饰品牌，主打休闲舒适，为大学生展示个性、时尚提供了大量平台。 对于大学生来说购买服装是一个不错的选择。

2、产品情况

XX聘请法国服装时尚机构，提供休闲服装流行趋势信息，包括当季流行元素、色彩，了解XX服装每一季的设计风格。 XX的消费者主要是16-25岁的时尚年轻人。 产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统时尚。 XX着力推进“XX是哈尔滨IN家”的全球品牌定位，着力打造中国年轻时代的代表品牌。 XX advertises itself as the spokesperson of fashion - as long as wearing XX, any young person can become a fashionista. Never The Same's product style and style spread the brand's publicity of pursuing individuality and showing off youthfulness.

3. Competition situation

XX mainly markets to major universities in Zibo City, targeting college students. In Zibo City, other casual clothing brands include Metersbonwe, Jeanswest, etc.

"Jeanswest" is a young, healthy and progressive clothing brand that advocates a sincere and optimistic attitude towards life. Maintain and strengthen the brand image from the chain store's hygienic environment, store layout, product display, patient service with a smile, and all-round after-sales service. "Metersbonwe" takes the road of brand chain operation, constantly improves its management quality and shapes its own unique image, and thus develops into one of the leading enterprises in China's casual clothing. Under the competitive pressure of many well-known brands, XX Group can only occupy a favorable position through continuous innovation and efforts to improve its culture and image.

On the other hand, the existence of low-priced clothing stores around campus also poses a certain threat to XX brand clothing.

(3) Analysis of market opportunities and problems

The main targets of this marketing are college students, so the environment around the school and the consumption habits of college students should be the focus of our investigation.

Taking Shandong University of Technology in Zibo City as an example, the Yiwu Small Commodity City near the University of Science and Technology is the main place for students to buy clothes and daily necessities, followed by the food street. Although these two places are not near the University of Science and Technology, they are consumed by college students. The main places, therefore, these two places should be listed as key publicity targets.

1. For college students in Zibo City, we understand the following points:

(1) As consumers, they have no independent financial ability, so the consumption level is determined by family circumstances;

(2) Students in universities are mainly rural students with low consumption levels;

(3) Consumers in this age group have a strong herd mentality and a strong sense of comparison, which increases their chances of purchasing branded clothing.

2. Students will go to a store mostly because of its service attitude and promotions.

3. As a college student, the focus is on: price, style, and quality. The price should be mid-to-low-end, the style should be relatively new, and the quality should be good. Everyone wants to buy something of high quality and low price.

(4) Clothing product marketing goals

XX clothing takes "creating a popular clothing brand" as its development purpose, takes a young and fashionable route, adopts a chain operation method, and promotes the cultural concept of "love life" through franchisees' unified image, unified price, and unified advertisement. The following is an analysis of the advantages and disadvantages of XX clothing:

优势

XX adopts the trend information of international casual clothing, understands the international popular elements and colors of the season, and guides the design style of each season's clothing. It has obvious advantages in fabrics, styles, and colors. It is at the forefront of fashion and is suitable for the aesthetic requirements of college students. Price It is in a mid-low position and is suitable for college students to buy.

缺点

XX has not really formed a large scale in Zibo City. In terms of brand selection, college students still prefer well-known brands such as Meibang. For XX, it may not be accepted in terms of service or emotion.

Although college students have a habit of psychology, we can attract college students to buy by changing the window or display design, or set up clothing brand stores around the campus, so that we can get the most out of the near water. In addition, in the design of clothing, we focus on comfort and popularity, catering to the needs of most students.

After this marketing, most young people can understand the brand of XX. Even if they have not bought this clothing brand, they will know its clothing style and price, which will provide sufficient premise for future purchases.

(5) Apparel product marketing strategy (specific marketing plan)

1. Advertising strategy

(一)目标

"XX" means "the forest stands in the world, and the horse reaches a thousand miles". XX is committed to building the most dynamic and competitive representative brand in China's young market. The goal of this advertisement is to enhance the brand awareness and reputation of XX, enhance consumers' brand loyalty to XX, and promote the market sales of XX.

(2) Area

(3) Object

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