(通用5篇)电工行业现状分析,你了解多少?

2023-09-02 08:06 佚名
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企业品牌策划方案(总篇5篇)

为了保证工作或事情顺利进行,我们需要提前制定计划。 计划是针对某项行动制定的具体行动实施细则、步骤和安排。 那么计划应该如何制定呢? 以下是小编搜集的企业品牌规划方案(总篇5篇)。 欢迎大家分享。

企业品牌策划方案1

1、行业现状分析

电气行业进入门槛低,利润高。 在利润的驱动下,众多品牌企业纷纷加入。大批外资企业也凭借资金、技术、品牌等纷纷涌入中国电气行业,而一些没有实力的企业也纷纷涌入该行业。 盲目介入,使得电气行业的竞争异常激烈。 此外,各品牌厂商都在调整产品结构,全面渗透高、中、低端市场,加剧了电器产品市场的竞争压力。

(二)品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入,追求利润**化,不惜使用劣质材料来降低生产成本,从而以极低的价格出售,使得产品质量参差不齐,消费者眼花缭乱,这使得品牌竞争已成为一种趋势。 电气企业要想在激烈的市场竞争中获胜,就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。

(三)利润空间变小,资源整合是趋势

竞争的加剧使得市场空间越来越窄,利润空间明显缩水。 现有各类产品利润较往年下降10%至18%。 此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间长、操作规范的厂家)逐渐整合电气行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,包括开关、插座、电线等的联合集成将助推厂商的营销力度。

2、竞品分析

①我国尚无强势品牌,没有一家企业具备核心品牌竞争力。 即使是排名前三的电器品牌也很难无人取代。

②各制造商及其品牌进行市场运营以及经销商、承包商、最终用户所采用的营销策略陈旧且单一。 大多注重价格,很少有突破性的营销策略进入市场。

③国内厂家和产品类型没有自己独特的门类和特色优势,大多是重复模仿。 尤其是针对电工市场消费者的类型和层次,各区域市场的增长波峰波谷、反复出现,影响经销商和用户对厂家和品牌的认同。

④ 产品功能定位多样。 虽然各有优点,但都忽略了“安全”这一电气产品的基本功能,而电气产品的安全性能却排在**位。

3、品牌规划与定位

(1) 品牌名称

“xx”通俗易懂,**品牌亲和力,能够传达一种以“xx”为使命的企业精神,给人信心和信赖。

(二)品牌包装设计

经过对消费者的调查和心理分析,品牌包装设计和视觉基本采用品牌视觉力量的黄色基调,并利用黄、红的渐变色形成绝对的视觉冲击力,达到引人注目的效果。 目的。

(三)品牌核心竞争力

技术创新和赶超国际标准是我们的核心竞争力。

(四)品牌定位

锁定高端形象,直接与众多厂家争夺市场,树立我公司国际品牌的强势形象; 同时,我们还推出中低端产品,抢占较大的市场份额。

公司已基本形成一支代表责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高品质的产品,带来舒适、便捷、时尚的生活。 以“倡导时尚新生活”为理念,将生活与高科技连接起来,努力拓展和丰富“xx”品牌的内涵,使其更加友善、人性化。

(5)价格定位

价格与其他品牌中高端产品相当(比国内前三品牌低5%-10%;比普通品牌高10%-20%); 中低端产品的价格与普通品牌相当,**价格竞争力。

4、品牌营销策略

根据电气市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采取xx营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度和美誉度。

5、品牌推广策略

目标消费者的消费特点:一般消费群体的认知度很低,是否购买主要由价格和质量保证决定。 在终端市场,促销人员向他们推荐产品和体验感受可以让他们暂时决定选择什么品牌。

(四)广告策略

在广告方面,我们注重通过刚性的广告和主题公关活动来塑造公司产品的品牌形象。 具体广告策划如下:

1、采取差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广。

2、广告应注重统一的品牌风格,广告创意应符合品牌形象,具有整体性、统一感。

3、一切广告活动必须遵循统一的战略原则。

4、条幅、旗帜:悬挂在大型建材城外和当地主要交通要道上,扩大企业宣传的覆盖范围,以较低的成本快速扩大和巩固品牌形象。

企业品牌策划方案2

一、目的

为弘扬公司企业文化,巩固公司近段时间在提升安全和服务方面取得的成绩,培养青少年企业责任意识,丰富员工业余文化生活,结合“安康杯竞赛通知”精神文件中,举办“20XX年白克青年论坛——青春在那里发光”活动。

2. 主题

紧紧围绕公司“真诚、守信、学习、创新”的核心价值观,突出“以人为本、安全生产”的理念,结合公司年轻人的特点,通过征文、演讲、讨论、以下一个或多个方面有关该主题的活动。

1、安全生产和公司发展;

2、如何确保工作中的安全生产?

3、从“安全无界限”的角度谈谈如何提高自身的安全意识;

4、从“以人为本”的角度探讨航空食品安全的重要性;

5、表现出身边发生的真诚、守信、学习、创新的先进事迹;

6、对“**品质、高尚品格、**品牌”愿景的描述和理解;

7、制造优质产品,培养高尚品格,创建企业质量文化;

8、感恩与公司共同成长的十年;

9、我是公司的一员,我的青春同样精彩;

10. 公司愿景、我们的责任和使命;

11、如何看待个人成长与公司发展的关系;

12、您希望公司为年轻人的成长搭建什么样的发展平台?

13、降低成本,从我做起;

14.我为公司的发展提出建议。

3. 组织机构

本次活动由团委主办,各支部作为单位评选提交作品参加本次活动。 **、二分院至少提交4件作品,其他分院不少于2件。

4. 参与者

公司所有员工35岁以下

五、征文比赛参赛要求

1、征文材料应紧扣主题,符合公司实际情况,结合文学性和科学性,自由表达个人建议;

2、论文体裁不限,但字数不少于1000字;

3、参赛作品将由各分会进行汇总,并按照文章通用格式进行整理。 稿件及其电子版将于20XX年5月31日前提交至公司团委。 逾期不予受理。

六、评价和表彰办法

1、本次征文比赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、参与奖若干名、**组织奖1名。

2、对于获奖作品,公司将颁发荣誉证书并给予必要的奖励。 还建议参加机场有限公司组织的征文比赛,并在公司网站和行业报纸上发表。

七、发言与讨论

6月中旬,在征文比赛的基础上,将举办演讲比赛和青年论坛。 具体安排稍后通知。

希望各分局认真贯彻落实,精心准备,分步骤开展工作。 同时请各部门、党支部、工会支部对本次活动给予大力支持,确保活动顺利开展。

企业品牌策划方案3

节目概要

根据以往情况,每年圣诞节期间公司品牌策划,休闲品牌都会借此机会大力开展促销活动,努力宣传自己的产品和品牌,提高销量和品牌知名度。

根据今年气温将比往年冷很多的事实,以“XXX像拥抱一样温暖”为主题的促销活动,针对如此寒冷的天气,依靠人性化主题与高品质相结合, -优质低价的促销活动,将为消费者送去温暖给读者,增强XXX与消费者之间的互动。

通过实施“XXX像拥抱一样温暖”主题促销活动,可以增加XXX品牌产品的销量和品牌知名度,提高消费者对XXX产品的首选和忠诚度。

1、企业产品介绍

XXX是美国东部的一个传统家庭。 时尚和浪漫在这个家庭中传承,灵感来自艾维的精神和爱。 主角威廉和凯瑟琳欢迎您加入这个承载着梦想和幸福的家。 品牌以独特的熊家族故事为背景,以可爱的小熊宝宝为人物,推出色彩鲜艳、款式时尚浪漫的男女休闲服饰,适合追求时尚、有气质的年轻人。 韩国自创品牌“XXX”的休闲服饰深受年轻一代的喜爱。 卡通小熊除了俏皮多样的造型外,其轻松自然的设计风格和舒适柔软的质感也受到消费者的欢迎和喜爱。

XXX服饰的目标消费者是16岁至25岁充满活力、时尚的年轻人。倡导青春活力、个性时尚的品牌形象,为消费者带来动感、个性、时尚的休闲服饰。

2、市场分析

XXX的服装定位为休闲服饰,品牌的主要目标消费群体是16岁至25岁的时尚年轻一代。但根据市场情况,XXX的消费群体的实际年龄比定位更宽。 年轻人对休闲服装基本都有需求,因此休闲服装的消费者众多,市场容量也相当可观。

XXX服饰定位于中低端客户,面向大众消费者。 随着居民消费水平的提高,已与普通居民的购买力相当。 是一个适合消费者购买的品牌。

3、消费者分析

在同质化越来越严重的今天,如何才能俘获消费者的心,让品牌摆脱单纯卖产品的阶段,增强顾客忠诚度,增加品牌的附加值呢? 相信这是每个​​服装品牌经营者的追求。 目标。

当今的消费现状:如果一个品牌独特、独特,能够与目标消费者产生共鸣,消费者的忠诚度就会随之而来。

消费者在XXX的购物体验不仅满足了购买产品的欲望,还体验到了时尚和氛围,也更深层次地理解了XXX所倡导的生活态度。 这就是XXX独特的品牌精髓。

XXX品牌服装现有的消费群体以15岁至30岁的年轻人为主,主要集中在大学生、中学生和工薪阶层。

这个年龄段的消费群体有一定的经济基础和文化素养,强调生活品质和生活品味。 他们认为服装是个人品位和地位的象征,因此对服装的要求也比较高。 这群人是品牌服装的主要消费群体。

这类消费群体有很多相似之处:一是他们有固定的工作时间和休息时间,节假日是他们购物的重要事件; 其次,他们的经济能力有限,买不起昂贵的产品。 对他们会有一定的影响; 第三,这部分人会更加追求便利,以最简单、最便捷的方式购买商品; 第四,追求时尚,购买欲望强烈,购买频率高。 这些相似之处会影响该消费者群体的购买时间、地点和方式等。

当顾客购买时。 要做好商品管理,就必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。 例如,一天中的哪个时间段顾客最多,一周中的哪一天买家数量最多,当地企事业单位每月哪一天需要为工资买东西,每年哪些季节或节假日有最多的买家?最需求哪些产品...统筹规划货源、人力,**程度地满足客户的要求,从而也增加自身的商品销量和营业额。 美特斯邦威品牌服饰的消费群体主要集中在节假日等休息时间公司品牌策划,消费者有充足的时间去逛街、购买产品。 因此,在节假日期间做促销活动更能吸引此类消费群体。

顾客从哪里购买。 在哪里购买,包括客户决定在哪里购买以及客户实际在哪里购买。 两者可能在同一个地方,也可能在不同的地方。 对于某些商品,特别是耐用消费品,购买决定通常是在家里做出,然后在市场上购买。 对于这类产品,应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传,使大家都知道该产品的性能、特点、用途、价格、售后服务以及在哪里购买,以便从而影响消费者、吸引消费者。 顾客前来现场选购。 现实生活中,也有一些商品是顾客在购买现场下定决心购买的。 在这种情况下,就需要做好购买网站的包装、展示和宣传工作,激发顾客在网站上的购买欲望。

顾客如何购买。 购买便捷是普通消费者的普遍需求。 对购买便利性的要求非常广泛:要求商品形式多样化; 货物的数量和规格要求具有各种客户所要求的尺寸、颜色、品种和数量; 需要随叫随到的时间; 本地及附近购买; 易于识别、携带、使用和在包装上展示; 购买方式中要求邮购、网购、寄售、送货上门; 付款方式需要分期付款、先购买后付款等。 农村专业户应尽力满足顾客的这些购买便利性要求,以扩大在顾客中的影响力。

4. 竞争对手分析

公司品牌策划_策划品牌公司公司_策划品牌公司简介

(一)竞争对手的确定

目前休闲服饰市场中,产品款式、价格区间与XXX相似、目标消费群体相同的品牌主要有唐狮、美邦等,它们是XXX的直接竞争对手。 竞争的主要方面是品牌理念和设计风格,在促销方面基本一致,因此促销成为了竞争中不可或缺的方式。

比较美邦、唐氏、XXX,了解竞争对手的优缺点。 XXX的质量比唐氏好,但款式没有唐氏新颖,时尚表现也没有唐氏好。 美邦的质量不如XXX,但是促销一直做得很好,而且促销活动很多,很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。

(二)消费趋势分析

优势:

1、它的面料以棉为主,成本较低,舒适度较好,有利于青少年的健康,因此在原料上具有很大的优势。

2、独特的管理理念和品牌文化内涵,树立了良好的企业形象。

3、快速获取信息,快速获取全球流行服装的面料、款式、设计风格信息。 使其始终紧跟国际潮流,引领休闲时尚。

缺点:

1、缺乏优秀的设计师团队,其服装风格雷同,与其他同类服装品牌相比,没有新鲜感,没有明显的特色,极度缺乏高端设计人才和引领世界潮流的服装企业,大部分设计都是跟随的欧美、韩国等国家的趋势是创新能力较差。

2、而且设计团队的人力成本比较高。

机会:

1、中国经济将保持快速增长,这为中国服装行业企业的发展提供了良好的经济环境。

2、与国际品牌相比,休闲服装行业尚不成熟。 知名品牌企业的规模和市场份额都很小,地位尚未稳固。 抓住机遇,增强内功,做好晋升工作。

威胁:

1、国际中低端品牌的进入将对XXX的品牌产生一定的影响。

2、其他区域服装品牌的威胁,如唐狮、美邦、真维斯等都是不可忽视的区域竞争对手。 休闲服装企业众多,竞争激烈。

(三)行业趋势

当今的休闲服装行业发展迅速。 无论是款式的设计、供应商提供的原材料,还是工厂最后的加工生产,都有专业的设计师和工人辛勤耕耘,水平非常高。 生产出来的产品其实质量差别并不是很大。 重要的是设计师推荐的款式是否符合当下的消费心理。因此,很多休闲服装注重建立自己的品牌,倡导品牌理念和品牌文化,树立品牌形象。

品牌优势,加上适当的活动,巩固现有客户并吸引新客户。

五、活动详情

(一)活动沟通对象

1、会员(持有XXX会员卡的消费者)

2、普通消费者(无XXX会员卡的消费者)

3.公众(暂无XXX产品需求)

(二)活动目的

1、以圣诞节为契机,提高XXX的公众认知度、品牌好感度和美誉度;

2、增强会员对XXX的品牌忠诚度;

3、提高XXX品牌在普通消费者中的偏好度;

4、提高公众对XXX品牌的美誉度;

5、新产品推广;

6. 清理过季产品。

7、对竞争对手起到一定的震慑作用。

(三)活动时间

12月25日-1月3日

(四)活动主题

1、主题:XXX像拥抱一样温暖。

2、主题说明:值此圣诞节来临之际,XXX公司以比平时更优惠的价格为新老会员及消费者提供温暖舒适的服装,回馈消费者对XXX的支持与厚爱,让消费者在这个寒冷的冬天感受到拥有一切。 拥抱的温暖,不再冰冷。

(五)活动内容

促销利润+礼品+双倍会员积分

1、促销利润:

(1)冬季产品一件15%折扣,两件产品15%折扣;

(2) 秋季商品一件商品20%折扣,两件商品30%折扣。

2.礼品:

(1)购物满100元,将免费获赠XXX精美XXX相册一本;

(2)购物满200元,赠送XXX精美围巾一条;

(3)购物满500元,免费赠送XXX精美钱包一个;

(4)购物满1000元以上,赠送以上礼品及会员卡一张。

3、会员积分翻倍:

会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。

(六)活动场地规划

1、在店门口两侧张贴主题:

“XXX就像一个拥抱一样温暖。” 色彩以暖色调为主,一定要表现出家的温馨,给顾客看后留下良好的印象。

2、店面布局:

(1)将主要冬季服装放置在黄金地段,以价格从高到低为标准;

(2)选择一些反季产品与冬季服装搭配,体现整体效果;

(3)将大部分过季产品放置在淡季产品促销区。

(4)选择一些款式非常好的产品,放置在店面中央显眼的地方。 这些产品一看到就应该给顾客一种眼前一亮的感觉,力争让顾客一下子爱上其中的一个或多个。

3. 店内海报张贴:

(一)在显着位置和主要冬装展示区域张贴冬装海报;

(2)在淡季产品展示区张贴淡季产品的促销海报。

4、在店内可用空间内合理摆放圣诞小物品。

5、店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽,身着节日服装。

六、人员分工:

(一)1人负责散发传单;

(2)收银员1人;

(3) 1人负责发放礼品;

(4) 1人负责补货;

(5)导购及产品安全负责人3人;

(六)店长一名,负责统筹协调。

(7)活动执行流程

时间内容

12月24日21:00-22:00商品布置、海报、圣诞装饰品。

12月25日至1月3日9:00-9:25,鼓励员工,发放圣诞帽,佩戴圣诞帽。

12月25日至1月3日9:30-21:00正常营业和活动。

12月25日至1月3日21:00-21:30,梳理产品,总结工作。 拿回圣诞老人的帽子。

6. 活动推广

1、在商场入口、外墙、电子大屏等显眼处设置促销活动广告。

2、店内广播室滚动播放本次促销内容。

3、指派人员散发传单。

7. 预算

商品数量总单价

商城广告10天500/天5000元

3000张 0.5/叶 1500元

店内海报15张,20元/张,300元

40件圣诞单品,均价5元、200元

合计7000元

八、效果评估

根据此前预测,活动将持续10天,活动期间传单有效率为30%。 那么将会有 3000 × 30% = 900 人访问我们的商店。 人均消费为300元,销售额为900×300=27万元。 再加上其他渠道约300人次,总销售额应该是300×300+27万=36万元。 同时,通过本次活动,必将品牌提升到一个更高的层次。

企业品牌策划方案4

1. 回顾与愿景

自20XX年9月起,公司成立了长沙一岭分公司,这是公司探索新管理模式的重大变革。 快一年过去了,与目标的差距仍然很大。 多次投标失败,集团客户未取得突破,人员招聘和培训不到位,人员流动较大,团队发展过慢,整体业绩不理想。 不过,在公司高层领导的支持和我们的不断学习下,我们也在接下来几个月的工作中摸索出了自己的生存和发展之路。 在与各分公司共同拓展市场、整合公司资源的过程中,我们不断进步。 性能也略有提高。 未来的时间,我们将继续努力,把长沙一岭做大做强。

策划品牌公司公司_公司品牌策划_策划品牌公司简介

2、长沙市场客户分析及市场潜力分析

1)房地产客户:房地产客户是我们最重要的客户群体,也是能够产生**经济效益的客户群体。 长沙共有 270 处待售房产,328 处待售房产。 市场潜力相当大。 目前,我们已找到负责人并已跟进项目130余个,已跟踪客户30余家。 合作过的客户有潇湘国际、新乡雅园、美国故事、海滨世界风光、梦想完美生活等。 未来一段时间,房地产仍将是我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构和各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,我们在这方面的努力太少,需要加强跟进努力。 长沙街区市场依然巨大。

3)汽车销售、汽车4S店、新车上市促销或促销活动。 长沙的汽车行业短信促销做得不多。 当人手足够的时候,我们就可以跟进。 我们还与蓝天集团合作。

4)大型展会,比如房展、车展、服装展,我们在这方面有一些跟进,但效果不明显。 它们主要由当地公司占用。 在某些情况下我们可以跟进。

5)长沙金融、银行个人零售部、基金销售的推广基本都是内部平台的推广,不注重客户跟进。

3、同行业分析

长沙短信市场的竞争非常激烈。 开展短信服务的企业有100多家,活跃企业有30多家。 我们经常见到的有星传媒、茉莉花、旭威、东信、汉拿、品点、面对面、飞王、纳兰、分众、汇鸿等,茉莉花有50多人。 这里是**个做短信的,有很多联系。 它每个月都有自己的日记。 星达现有员工200余人,均来自集团公司。 我见过他们很多次了,他们的价格非常低。 他们喜欢提供免费试用、赠送平台、为物业安装来电时自动回复短信的设备、与物业协调活动、组织集体看房等,甚至还有徐伟。 ,办公室很大,有自己的电脑房。 我喜欢带别人去他们公司参观,外观也相当不错。 而且,东鑫也有一定的名气。

4、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场,提高市场份额。 这是公司市场开拓的根本目标。 根据市场情况和客户特点,公司在现有市场的基础上确定了未来的市场拓展计划:

1)注重重点客户的开发和培育。 主要客户是公司的核心客户。 公司通过提供高效、优质的服务,确保核心客户群的稳定,保证基础市场,推动公司扩大市场规模。 另一方面,加大新客户和潜在客户开发力度,充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。 区域营销重点仍集中在城市地区,包括雨花、芙蓉、开福、岳麓、星沙等。

3)深化服务营销策略。 公司将以**限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务贯穿于整个销售过程,从而增强公司的市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。 现阶段最重要的是扩大营销团队,需要公司的大力支持。 目前,开发市场的人力严重短缺。 要通过不断培训和人才引进,提高销售人员的业务素质和营销技能,建立一支精通业务、勤勉尽责的队伍。 负责、忠诚、高效的营销团队。 完善和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实行绩效考核奖惩政策,充分调动销售团队的积极性和创造性。

5)实施品牌战略,树立良好的品牌形象。 公司产品已在市场上拥有良好的声誉。 未来几年,我们将重点实施品牌战略。 借助本次发行上市,进一步树立产品品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品市场竞争力。

5、现在业务人员面临的问题

1)公司办公硬件设施太少,不利于人员扩充和人才引进。 电脑不足,需要引入新业务,但没有可用的电脑。 按照计划,两人一套,至少再招募四名业务员,至少配备一台电脑。

2)软件方面,主要问题是训练强度不够。 销售人员很多基本礼仪不懂,沟通能力和适应能力较差。 对此,我会在网上搜索下载业务培训资料进行统一培训,并根据每个人的性格进行个别沟通。 和动机。

3)在竞争激烈的环境下,大家压力很大,业绩不理想,收入不高。 我生活和工作的地方距离较远,长沙的交通也比较拥​​堵,所以上下班不是很方便。

6、业务人员管理计划

1)新业务员到岗后,公司将安排其参加岗前培训。 每个销售人员必须通过基础培训才能正式上岗。 培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基础业务知识培训、客户交流、沟通、公共关系培训等。

2)创业初期,老商人或者我会带头一段时间,陪他们走访,互相交流,互相学习。

3)为了让新业务员尽快熟悉公司业务,公司对新业务员采取无限额制度的薪资发放制度、出差补贴和提成,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新销售员的试用期一般为3个月。 如果连续三个月没有下达命令,他们将自动辞职。 表现良好的,视情况可重新聘用观察。

5)为达到责任目的,确定责任制度,公司可以实行重奖、重罚的政策。

7、提高业务人员的销售业绩

1)肯定销售人员、认可销售人员、激励销售人员,建立业务信心。 销售活动中最重要的组成部分是销售人员。 销售人员必须接受自己、肯定自己、喜欢自己。 如果我们看不起自己却期望客户喜欢我们,那对客户来说就太难了。

2)养成良好的习惯。 除非有什么特别的事情,一定要准时下班,坚持每天至少打50个业务电话,至少安排1-2次客户拜访……每个人都是习惯的奴隶,也是一个好习惯将使他们受益终生。

3)有计划地工作。 谁是你的客户? 他住在哪里? 他做什么的? 他的爱好是什么? 你怎么联系他? 对于每一个客户,深入了解他的趋势或者这个领域的特点,让你和你的目标客户有相同的话题或者特点。 。

4)多方培训专业知识。 销售人员必须具备产品、业务、行业、区域及相关知识。

5)帮助企业建立客户群。 通过互联网、走访、同行媒体、老客户寻找新客户和潜在客户,多沟通,掌握2000万人是不可能的,但掌握200人也不是不可能。 通过努力建立良好的关系来认识1000个人总是比只认识10个人有更多的机会。 从了解到成为客户,客户还可以衍生客户,逐步建立自己的客户群,业绩自然会增长。

6)培养事业上不畏困难、不畏惧拒绝的坚忍不拔、持之以恒的精神。 如果你被客户拒绝一次,那么十分之五的销售人员就会止步于此; 如果第二次被拒绝,则5人中将有2人流失; 如果第三次被拒绝,那么只有一个人会做出第四次努力,此时他已经没有竞争对手了。 成功的销售人员都经历过多次失败。 他们不相信失败。 他们只相信成功是一个阶段,失败只是取得成功的不正确方法。 经过短暂的失败后,他们学会了如何改变,推动自己进步。 不断进步,不断完善,一次次从头开始,才会有最终美好的结果。 一位商界大师说得**:“每一次努力都会给你带来财富。如果努力不来,财富就不会来。”

7)做正确的事。 跟随对的人,做对的事,是每个销售人员首先要面对的事情。 既然我们有缘在一起,我们就有责任引导他们找到自己的方向,朝着自己的目标努力,帮助他们成功。

8)创造良好的工作环境。 首先,仰嫂的每个人都有积极向上的思维模式。 每个人都有不同的优势。 大家要多沟通、鼓励、帮助、学习、努力、共同进步,让大事业有归属感。 加入我们团队,共同努力把长沙市场做大做强。

八、如何提高老业务积极性

1)建立有效的激励机制。 注重企业的战略规划,让老业务员看到企业的远大志向、目标和美好前景,营造适合进取的老业务员生存和成长的人文氛围。 帮助他们落实职业规划,不断为老业务员设定更高的目标,帮助员工提高,不要让老业务员觉得自己在公司的工作已经到了终点。

2)加强培训。 满足老业务员的求知欲和上进心。 经公司培养并逐步提拔的员工普遍对公司有较高的认同感、归属感和良好的适应能力。 我会在这里每两周进行一次培训。

3)提供空间。 可以为资深销售人员拓展业务能力提供更大的空间,保证充足的资源和支持。 可考虑给予物质补偿或一定的帮助。

4)人员配备。 把新的销售人员分配给老的销售人员来领导,并给予一定的奖励和报酬。

5)授权。 将合适的老业务员提拔到管理岗位,可以激励其他员工,形成良性循环。 老业务员丰富的经验让他们的业务能力能够通过团队传承,实现效率**化。

9、长沙市场准备达到多少业绩?

1)6、7、8日销量目标是月均销量突破6万。

2)金、九、银、十、九、十月是我们的旺季,力争在人员满员的情况下月销量突破10万。

3)十一、十二重点是稳定巩固市场,整合整理,努力为明年的招标理清客户关系,构建良好关系。

4)抓住一切机会,力争2年内月销量突破20万。

10. 面临的问题和建议的解决方案

1)营销团队:销售人员严重短缺,急需招聘。 常年合格营销人员不少于7人。 现在我们需要招聘4-6人。

2)硬件便利,公司办事处太少:不利于公司扩张和人才引进。 ,

3)计算机设备不足,需要引入新业务,但没有可用的计算机。 按照计划,两人一套,至少再招募四名业务员,至少配备一台电脑。

4)软件方面,主要原因是培训力度不够,很多业务员不懂基本礼仪,沟通能力不强。 我会在网上搜索下载业务培训资料进行统一培训,并根据每个人的性格和动机进行个别沟通。

5)在激烈的竞争环境下,大家压力大,表现不理想,收入不高。 我生活和工作的地方距离较远,长沙的交通也比较拥​​堵,所以上下班不是很方便。 可以考虑公司出一部分,员工出一部分在附近租房子。

企业品牌规划计划第5部分

1、目标市场分析

这家餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机构工作人员,但其中也有很多人花的是私房钱。 这就要求餐厅在提升品质的同时,也要考虑到那些私人消费者的个人利益。

2、定价策略

1、餐食基本可以维持原价,但部分与中秋节相关的餐食价格要考虑。 可以使用折扣(推荐此方法)或直接降价。

2、对于高价餐食,建议采用减量与降价相结合的方式。

3、中秋套餐(下文介绍)价格不宜太高,人均消费控制在20-30元。

4、其他酒水及其他服务的价格可根据酒店实际情况灵活变动,达到中秋节前后最低价格(但必须以酒店净利润为准)。

3、营销策略

1、专门制作中秋套餐,根据实际情况分为实惠型、初中型、高中型。 餐食有两人份、三人份等类型,主题要体现家庭团聚,可以送月饼(价格不需要太高)。

2、家中一人8月15日生日,凭有效证件(户口本、身份证)在餐厅就餐可享受50-40%的折扣(根据餐厅实际决定)酒店。 建议向他们推荐中秋套餐。

3、如果您的手机或座机号码尾号为815(成都地区),凭有效证件(户口本)在酒店就餐可享受50-40%的折扣(根据酒店实际决定)和身份证)。 建议向他们推荐中秋套餐。 酒店**直接联系这些人。

4、由于本店提供临时住宿服务,我们可以和其他以住宿为主的大型酒店合作,互相介绍顾客,这样可以增加顾客群,减少一些相关费用。 对于这些顾客,可以用专车来接,同时也建议向他们推荐中秋套餐。

5、饭后赠送一些与中秋有关的小礼物(上面要印有餐厅的名称、电话、地址、网址)。

六、活动时间为农历8月10日至20日。

4. 推广策略

1、在酒店门口、火车站、汽车站附近放置户外广告(户外广告主要采用喷绘和横幅组合)。

2.电视、街头横幅和报纸广告相结合。

3.您可以尝试手机短信广告。 群发的重点是酒店的老顾客。 注意使用恰当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

4、在xxx网站上制作一个弹窗广告或者比较大的flash动画广告或者横幅。 网页动画和图像的处理必须与营销内容一致。

5、传单也可以用来做广告,但传单的质量一定要高。

注:您可以同时选择以上几种广告类型。 推广重点在市区,也可向周边县市推广。 广告受众必须至少为15万人。

5.其他相关策略

保安必须保证酒店的安全; 对服务员及相关人员采取一些激励政策,调动他们的工作积极性(这个内容以后可以细化); 大堂播放一些高档音乐; 上菜的速度一定要快; 大厅的装饰不需要太豪华,但一定要美观、高雅,显出中秋的味道。

6、效果预测

如果促销和相关服务到位,收入至少是平时收入的1.5倍。

七、其他建议

1、服务大厅配备电脑,随时保存一些关键客户信息。

2、在征得客户同意的情况下,将客户的信息录入数据库(关键是客户姓名和手机号码),为以后的促销活动服务(这个内容以后可以细化)。

3. 尽快完成餐厅的网站。 网站必须由专业人士制作。 域名必须简单易记。 网页的设计必须体现餐厅的特色。 颜色应以暖色调为主。 **有一个大的主页。 Flash动画还需要包括新闻发布系统、网络营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面。 通过网络营销提升餐厅的知名度(**的优势是受众多,成本低)。

农历八月十五是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。 8月15日,正值深秋,故称中秋节。 中国古历把八月的仲秋称为“中秋”,所以中秋节也被称为“仲秋节”。 中秋佳节来临之际,结合酒店实际情况和中国传统民俗风情,为了更好地开展酒店销售和服务工作,实现经济效益和社会效益并重,特制定本预案。

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