《小白杨商业新语》之品牌要善于做减法!

2023-09-02 03:58 佚名
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7月,《小白洋商报》将根据企业近期遇到的品牌、营销、私域流量问题进行案例分析和整理,与大家分享和交流。 阅读本文之前,请先点击“关注”,这不仅方便您讨论分享,还给您带来不一样的参与感。 深入系列长文,希望您能仔细阅读,感谢您的支持!

品牌一定要善于做减法!

我们总是希望能够更好、更全面地向消费者传达我们产品的优势,所以我们越总结“核心卖点”;

老板们也总是希望自己的生意越做越大,因此产品种类越来越丰富,服务人群也越来越广。

然而,市场竞争的胜利者不一定是“全才”,而是把事情做得更简单、更优化的品牌。

对于品牌来说,敢于做减法比做“加法”更重要!

“简单”就是竞争力

1、卖点:精炼而非上市

对于新品牌、新产品来说品牌策划文案,比列出所有优势更重要的是提炼出差异化、最具竞争力的卖点。 卖点太多就没有焦点,宣传就会事倍功半。

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例如:许多公关人员会说“我为博主准备了一份简报,但他们甚至没有阅读它。” 原因之一可能是“核心卖点”太多,博主需要花几分钟才能识别它们。 拿钱做事的博主都不愿意阅读产品介绍或营销材料,那么我们怎么能指望消费者认真看呢?

2. 产品:放弃幻想,变得真实

对于一些进入瓶颈期的品牌来说,问题往往在于其产品/服务过于全面,看似拥有一切(虚拟),但却没有品牌特色(真实)。 当我们斩断“虚”,实现“实”时,不仅可以建立品牌差异化、降低营销成本,更有利于在消费者心目中树立“专业”形象。

例如:汉庭砍掉了餐厅等配套服务,着力把“干净、舒适”的特色真正做到了; 西贝放弃包间,精简菜品,做到“每一道菜都很美味”; 牛排、三明治、汉堡等品类将使“更好的披萨”成为现实。

3、产品:“全能”需谨慎

产品越“全能”越好卖? 事实往往恰恰相反——消费者可能并不需要这些功能,或者拥有相同功能的产品,但却不得不为这些“多余”的功能付出更多的代价,并忍受产品作为“附加功能”带来的一些不便。除非能解决这些问题,否则不要轻易做“一体”。

例如:在水中发出荧光的手表很酷,但“游泳、洗澡”时却很少有人看; 瑞士军刀用途广泛,但水果刀更适合切水果; 微波炉+蒸+煎+烤箱三合一手表看似很实用,但很难同时满足生活中多种烹饪方式的需求,而且“一个都不好,都不好”。

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4.传播:简化内容信息

不仅是产品的核心卖点需要细化! 从品牌图形、品牌标志颜色,到宣传什么产品、设计什么样的口号,都需要减少冗余、复杂的元素品牌策划文案,让消费者一眼认出,一眼记住,然后释义。

例如:百事可乐LOGO的演变是从复杂的文字转变为简单的图形,使其更具辨识度和记忆力; 护肤品牌总是对热销产品使用昵称,以便于消费者记住和传播; 王老吉放弃谈论凉茶功效,“喝王老吉怕上火”深入人心。

我是杨小白,拥有16年营销经验,点线私人董事局创始人,8年互联网营销文案经验,培训过很多文案策划。

继续与大家分享品牌营销、私域流量和文案策划等相关话题,如何写出好的文案,如何卖好产品提升业绩,如何增加影响力,如何打造个人品牌。

期待与创业者们在今日头条相遇,一起学习商业经典,一起破圈,提升和迭代认知。

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