长沙市首家以车为主题的商务型酒店设计方案

2023-09-01 20:45 佚名
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品牌策划方案

为了确保我们的努力取得成效,我们常常需要提前制定计划。 该计划可以明确行动的总体方向。 那么应该如何制定计划呢? 以下是小编精心整理的品牌策划方案。 欢迎您阅读。 我希望你会喜欢。

品牌策划方案1

1、米有酒店营销项目分析:

(一)酒店概况:

米妮酒店于20xx年9月开业。 是目前长沙首家时尚前卫、特色鲜明的汽车主题商务酒店。 位于五一大道,交通极为便利。 距火车站仅500米左右。 前往市中心的五一广场、黄兴步行街购物休闲也很方便。 拥有米尼答谢房、时尚房、森林青竹房、健身房、睡吧、米尼套房等十余种风格各异、档次各异的房型。吸引来宾的目光,充分展示公司丰富的汽车文化。

(2)销售优劣势分析:

1、米妮酒店是长沙首家汽车主题商务酒店,该领域无直接竞争对手。

2、根据不同的客户需求,米尼酒店推出了米尼答谢房、时尚房、森林青竹房、健身房、睡吧、米尼套房等十余种不同风格、档次的房型,可以满足不同客户的需求。 迎合了不同口味人群的需求,同时可以逐渐品尝到不同类型产品带来的独特味道。

3、MINI Hotel的定位非常明确。 目标群体是追求个性、关注时尚的年轻电族; 商务白领; 情侣; 游客和其他人。

4、米尼酒店设施设备齐全,装修风格新颖独特,服务标准全面。

5、虽然交通便利,但仍会在一定程度上受到其他竞争对手的拥挤。

6、由于是新型酒店,目前没有固定的消费群体,品牌不够强大,所以发展会员是重中之重。

二、目标客户群分析:

(1)目标客户定位:追求个性、关注时尚的年轻网民; 商务白领; 情侣; 游客和其他人。

(2)目标客户客群特征分析:

1 主要客户群大多在20岁至35岁之间。

2 年轻有为,生活方式新颖。

3 属于当地中高收入群体及外地蜜月或游客。

4.渴望获得新的生活方式,尝试新的生活。

(3)目标顾客群心理分析

马斯洛的需求层次理论将人的需求分为生理需求、安全保障需求、归属感和认可需求、尊重需求和自我实现需求。 对于米尼酒店的目标消费者来说,他们来这里不仅仅是为了解决生理需求,更是超越了防护和安全的需要。 他们来这里就是为了得到人性化、细致化、有特色的服务和享受。 ,并且在消费的过程中,能够凸显一个人先进的生活方式,获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点:

(一)引进具有丰富行业实践经验的人才进行经营管理。

(二)加大对外宣传力度,选择适当时机举办公关活动。

(3)对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。

(四)建立健全有效的突发事件预防机制。

(五)大力发展会员业务,扩大项目经营范围,扩大客户来源范围。

(六)在重大节假日或旅游高峰期开展有效的促销活动。

4、广告策略及媒体选择:

酒店现正推出“MeNi闪购活动”。 通过4万张单卡的发放,让越来越多的人了解米妮酒店,其定位有望起到广告效应。 整个营销策划过程中一定要与长沙主流宣传媒体保持良好的配合。

在媒体选择上:首先,美妮酒店合理利用互联网和电子商务功能,与快乐购合作进行电话预订、抢购房间。 通过电视媒体功能,公众可以更多地了解酒店。 其次,大型广告牌、路灯广告的投放有利于品牌形象的树立。 三是可以通过报纸媒体扩大市场影响力。

5、迷你酒店目前指导价:

米妮感谢房:156元/天; 时尚房:216元/天; 主题房:286元/天;

健身房:286元/天; 时尚商务房:246元/天; 阅览室:266元/天;

森林青竹房:266元/天; 睡眠吧:286元/天; 叶间:266元/天;

时尚房:286元/天; 时空房:286元/天; 游戏室:286元/天;

精英房:346元/天; 米妮套房:396元/天;

钟点房“六六”:66元3小时(9:00-16:00);

钟点房“九九”:99元=半天房=麻将房4小时(6:00-18:00;0:00-12:00)

6、具体营销计划:

(一)秒杀营销简介:

每天下午5:00-5:05:55元/间。 每天下午6:00-6:06:66元/间。

每天晚上7:00-7:07:77元/间。 每天晚上8:00-8:08:88元/间。

每天晚上9:00-9:09:99元/间。

在上述时间段内,酒店会赠送几间特色客房来吸引客人入住,从而提高酒店的知名度。

限时抢购方式:由于参与限时抢购的客人较多,且房间数量有限,酒店将允许参与者通过游戏竞赛的方式决出胜者,从而快速赢得房间。

这种限时抢购活动实际上是一种有效的营销方式。 限时抢购对于客人来说非常有吸引力,也会让更多的人了解酒店,创造更好的宣传效果。

(2)广告单张的分发进行回收和销售:通过广告单张的分发,可以让更多的人知道My Hotel,而且广告单张的使用和回收也是一种推广模式,因为顾客可以入住酒店靠的是单张广告。 房费30元,会员在会员价的基础上还可享受此优惠。 此类单张传单的发放和回收,不仅起到了宣传作用,还促进了销售。

(3) 迎接“圣诞节”、庆祝“元旦”的客房促销活动:

A、所有平安夜(12月24日)入住酒店的客人均可享受12%折扣,每间客房均获赠水果篮和精品圣诞礼物。 前12位嘉宾和后25位嘉宾将有机会抽取“迷你圣诞特别奖”; 所有使用房卡的客人均可免费参加“迷你圣诞派对”,欣赏精彩的圣诞文化节目; 会员入住可享受折扣; 吸引了很多顾客入住。

b. 20xx年1月1日前入住的11位客人可享受11%的折扣(**部分房型及会员); 元旦期间,凡消费满269元即可为入住酒店的客人免费办理会员卡;

(4)会员体系推广:(以会员为主的营销策划)

首先,会员制是一个很常见的制度。 采用会员制可以吸引顾客回头,是留住顾客的重要手段。 会员可以通过消费活动赚取积分,积分可以兑换独特的酒店产品和其他产品。

例如,会员一个月内积分达到20xx元,即可获得100元现金返利。 这样可以鼓励会员多消费、多消费,吸引顾客申请会员卡。

七、方案可行性分析:

针对上述米尼酒店的客房营销计划,从酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体短期计划等方面进行了综合分析。 从可行性上来讲,还是很大的,因为米妮酒店作为一家新开业的酒店,最重要的就是将品牌效应**化,而上面提到的具体营销方案在很大程度上都很重要。 迷你酒店已经横向和纵向推进,方案的可行性是必然的。

品牌策划方案2

1、营销情况分析

1.市场状况。 包括目标市场的规模及其增长、客户需求状况等相关数据。如目标市场近年来的年销量及其增长、占整个市场的比重等。

2.产品状态。 包括公司产品组合中各品种近年来的销售价格、市场份额、成本、费用、利润率等数据。

3、比赛情况。 识别企业的主要竞争对手,列出竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略等相关特征,从而了解竞争对手的意图和行为,判断变化趋势的竞争对手。

4. 发行情况。 描述为公司产品选择的分销渠道类型以及每个分销渠道的销量。

2. 机会与风险分析

分析规划期内微商企业营销面临的主要机遇和风险。 然后系统分析微商企业营销资源的优势和劣势。

基于对机会与风险、优势与劣势的分析,企业可以确定计划中必须关注的主要问题。

3.制定营销目标

根据市场分析做出营销目标决策。 策划方案应确立财务目标和营销目标,并用量化指标来表达。

1.财务目标。 财务目标是确定各战略业务单元的财务回报目标,包括投资回报率、利润率、利润金额等指标。

2.营销目标。 财务目标必须转化为营销目标。 营销目标可由以下指标组成,如销售收入、销售增长率、销量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

4、营销策划

规划企业将采取的营销计划,包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么,如何定位市场,确定什么样的市场形象。

5. 行动计划

为各种营销计划制定详细的行动计划,即明确要做什么? 什么时候开始? 什么时候完成? 谁来做呢? 它将如何完成? 它要花多少钱?

6. 营销预算

营销预算提供了大量的预计损益表。 收入方面,对预计销量和平均实现价格进行说明,并对总销售收入进行估算; 费用方面,对生产成本、物流成本和营销费用进行了说明,并细分明细费用,并对总支出进行了估算。 最后,预计利润是收入与支出的差额。

方案一:虚幻折扣——给顾客不一样的感觉

例如:“花100元购买价值130元的产品”给人一种折扣相当于折扣30%的错觉,但它告诉顾客我买的是折扣,而不是折扣产品。

选项2:黄金时刻——让顾客蜂拥而至

例如:某超市提供“10分钟内所有商品10%折扣”。 顾客抢购的数量有限,但客流带来无限商机。

方案三:一元超值——舍小取大的促销策略

例:“多款价值10元以上的商品参加价值1元的促销活动”。 这些产品虽然看上去是赔钱的,但是吸引过来的客户却可以通过联销的方式进行销售,利润就逆转了。 不减。

场景4 关键价格——客户的视觉错误

例如:10元变9.9元是常见的促销方案。

方案五 阶梯价——让顾客自动着急

示例:“销售前 1-5 天全价销售,5-10 天享受 25% 折扣,10-15 天享受 50% 折扣,15-20 天享受 75% 折扣。” 发明。 表面上看,这似乎是一个“冒险”的计划,但因为它抓住了顾客的心,对于商店来说,顾客是无限的,选择也很大。 如果这个顾客不来,那个顾客就会来。 但对于客户来说,选择是**的,竞争是无限的。 你不去,别人就会去。 所以,最后投降的肯定是顾客。

方案六:降价加折扣——让顾客双重受益

例如:“凡是到访本店购买商品满100元的顾客均可享受10元的折扣,还可享受20%的折扣。” 先降价,再打折。 如果100元折40元,则利润40元; 但如果价格是100元,再折扣10元,利润就是28元。 但双倍强度带来的好处会吸引更多的客户进行销售。

方案7 100%中奖——把折扣变成奖品

例:折扣换成有奖,百分百中奖不过是新瓶装旧酒,迎合了老百姓的心,真正的实惠让老百姓得到了物质满足。

选项 8“摇钱树”——摇晃的好处

例:圣诞节消费满38元,即可享受“摇树”的机会。 每次摇晃树都会掉落一个号码牌,每个号码牌都会有相应的礼物。 让顾客感到高兴,顾客就会愿意光顾商店,并且会给商店带来创收的机会。

喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客开心。

方案9 盒子有礼貌——喝酒也能赢礼物

举例:该方案涉及客户多,无门槛要求,所以应用最广泛。

选项10 退款促销——随时间累积的福利

例:“以购买满50元为基础,顾客只需将前6年内的购物小票发送给商店收银员,即可按照促销比例兑换现金,退款率为100% 6年退款,5年退款,退款比例为75%;每4年退款,退款比例为50%……”这个计划赚取的人气、时间、差距。

品牌策划方案3

一、品牌概况

“小蓝鲸”定位为都市家庭童装品牌。 以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的童装理念。 产品绿色环保、佩戴舒适。 ,色彩强调时尚与搭配,展现童装品牌的新意图。 “小蓝鲸”童装的发展过程中,大力实施品牌战略,致力于打造童装文化,注重产品品质和整体品牌形象的提升。

2、品牌定位

小蓝鲸的目标客户是0-15岁的儿童,用情感效益来定位,品牌诉求:有爱的地方就有未来。

“小蓝鲸”将自信、阳光和丰富的文化理念融入到孩子成长的不同阶段,不断向孩子们传递简单、活泼、自然的生活方式和文化品位。 “小蓝鲸”品牌与孩子同行,以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为使命,将**品质融入简约优雅的艺术情怀中,将时尚与潮流融为一体,采用系列化款式与各种有趣的搭配相结合,孩子们可以书写丰富多彩的童年故事,为0-15岁不同成长阶段的孩子提供“时尚、健康、舒适”的四季服装方案。

3. 品牌资产提升

1、品牌知名度

品牌认知是消费者将某一品牌认知、识别和记忆为某一产品类别,从而在概念上建立品牌与产品类别联系的能力。 品牌意识是品牌意识的初级阶段。 因此,品牌知名度可以通过广告等方式扩大。

2、品牌形象

品牌形象是人们对品牌的整体印象。 企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人来提升品牌形象。

3、品牌联想

品牌联想就是让顾客的记忆与品牌产生关联。 企业可以通过商标或广告代言人来传达这种形象。

4. 品牌忠诚度

有些顾客在购买产品时会购买同一品牌的产品,这是对某个品牌的忠诚度。 企业应该通过一些方法来增强顾客对品牌的忠诚度,比如提升自身品牌的价值。

5. 品牌附属的其他资产

生态纺织技术是小蓝鲸品牌的另一项资产。

4、品牌元素设计

1、品牌名称:

小蓝鲸

2、品牌口号:

小蓝鲸很照顾你

3、品牌标志设计:

4、品牌特色:

采用普通演员作为代言人

5、品牌战略组合

采用单一品牌策略,所有产品统一在“小蓝鲸”品牌下。

6. 品牌传播和推广策略的选择

品牌传播工具:广告、促销、人员推销。

广告:在中央电视台少儿频道插播广告,也赞助一些儿童节目。 促销:以赠品的形式,一些儿童玩具可以作为赠品。 人员销售:专业销售人员进行销售。

7. 品牌维护与危机处理

在竞争激烈的市场中,企业必须有一套完整的品牌维护策略。 企业在竞争中采取的策略包括:低成本扩张策略、薄利多销、服务延伸、技术创新、把握消费者心理等策略。 我们小蓝鲸童装公司主要采取的是利用消费者心理来应对竞争的策略。

对于品牌危机管理来说,主要涉及树立危机管理意识、快速反应、转化危机。

在品牌维护中,企业必须有自己独特的品牌设计,不易被模仿,适当做一些宣传,并使用法律武器来保护自己的品牌; 在控制品牌保密方面,要时刻保持保密意识,拒绝技术参观和检查,同时申请专利保护。

品牌策划方案4

1850年代,美国西部发现了大型金矿,无数怀揣致富梦想的人涌向荒凉萧条的西部。 一个20岁出头的男孩李维·斯特劳斯(Levi Strauss)无法抗拒黄金的诱惑,于是他放弃了厌倦已久的文书工作,加入了浩浩荡荡的淘金热。 当莱维来到旧金山时,因为淘金者太多,他当机立断,放弃在沙子里挖金,转而从淘金者身上“挖金子”。 他在当地开了一家卖日用品的小店,生意很红火,但他购买的大量用于帐篷和马车盖的帆布却没有人关心。

为了应对帆布的积压,利维尝试用它剪出低腰、直腿、紧臀的裤子,然后卖给淘金者。 因为比棉裤更耐磨,所以很受淘金者的欢迎。 “李维斯裤”不胫而走。 利维卖掉了小百货店,开了一家专门生产帆布工装裤的公司,专门从事服装品牌策划

20世纪30年代和40年代,美国西部片很受欢迎。 李维斯公司借此机会让好莱坞电影明星在演出时穿着“李维斯裤”,在片中扮演侠义英俊的西部牛仔形象,因此影迷们把明星穿的工装裤称为“牛仔裤”。 从此,美国东部的很多人也把拥有一条牛仔裤视为一种时尚。 1996 年,罗伯特·哈斯 (Robert Haas) 领导李维斯 (Levi's) 时,他将世界上最成功的品牌之一交由四人掌管:他本人、一位叔叔和两个表兄弟。 这位哈佛MBA在加入利维之前曾在和平队和麦肯锡工作过,为这家老式服装制造商带来了开明的管理,并受到媒体的称赞。 公司也开始逐步重新定位自己的使命:Levi's将从一家负责任、成功的企业转变为“休闲服装的权威”。

李维斯 (Levi's) 制定了“全球思考、本地行动”战略,致力于成为全球性的美国服装制造商。 在大多数国外市场,Levi's大胆宣传其深厚的美国文化,大多数欧洲和亚洲消费者认为Levi's牛仔裤是时尚的代名词。 李维斯大胆创新的全球营销活动取得了优异的成绩。 随着国内市场不断萎缩,国外销售成为Levi's增长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。 目前,国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,但消费者的需求却很多。 品质好、版型好的牛仔裤深受年轻人的喜爱和青睐。

随着中国加入WTO,代表外国文化和传统精神的品牌必将以其丰富的内涵吸引消费者。

产品的市场定位。

现在的年轻人喜欢穿轻松休闲的裤子。 牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的个性特征,张扬、青春、放松、性感、休闲、简约、独立、崇尚自由……符合年龄和心理要求。 在时下年轻人的衣柜里,牛仔裤是不可或缺的“百搭服饰”。 款式简洁流畅,易于清洗,适合多种场合,线条精致的牛仔裤更能吸引更多人的目光。

消费者分析

它针对16岁至35岁的年轻男女,尤其关注白领消费者的需求,其他消费者及时满足他们的要求。

卖点

牛仔裤本身就能给消费者带来**的穿着体验:舒适、易搭配、彰显个性。

概念

让每一个拥有Levi's的人都感受到Levi's是一款高品质的产品,让消费者大声、自信地谈论这个**品牌,并以穿着Levi's为荣幸。 也就是说,关注Levi’s品牌及其所代表的“美国精神”

产品和竞争对手

产品主要针对白领男性和女性,这使得产品的覆盖面有些有限。 因此,有必要在适当的时候开展一些宣传工作。

竞争对手有很多,比如类似的品牌LEE、Miss sexy等,也有一些品牌也做了牛仔裤作为延伸,比如Esprit Etam Only Vero moda等。

广告策略

广告表现策略:以大胆的想象、粗犷的色调凸显品牌精神,用这种精神打动消费者,使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题,作用于受众的认知和情感层面,对受众功能特征的一种表述。 在诉求策略上,是理性、感性、感性的结合。 因此,通过品牌精神的塑造和宣传,应该在人们的头脑中形成穿着Levi's在品质上是个性的、休闲的、性感的、大胆的、耐磨的一系列观念。

广告实施方案

广告目标:开拓国内市场,树立品牌文化精神,并让消费者认可。

广告时间:4个月

广告主题:性感、独立、自由、美国精神

各媒体广告表现及规格:

平面广告:报纸整版(48*35)半版(24*35)1份; 广告牌; 灯箱

2 电视广告

3种网络广告:全屏、链接、邮件(针对主要人群)

广告策划:

1、报纸:2月份刊登整版广告,每周3次,共12次。 周末发布整版广告,共12+2*4=20次。 从下个月开始,每周发布一次半版广告,一直到5月份,共发布16次。 见《成都商报》、《华西都市报》

2、电视:2月黄金时段每天播出2次,3月至5月每天播出1次。四川电视台4套、影视艺术频道、33频道

3. 户外:1年

4.互联网:4个月

其他活动:获得冠名权、举办才艺表演活动、赠送小礼物等。

广告预算

1、广告策划创意费用:5万

2、生产成本:?

3. 媒体成本:巨大

4、其他费用:较多

电视广告:

流浪章节:

炎热的夏天,一条荒无人烟的马路上,路边立着一个公交车牌。 车子停了下来,一个金发美女从车上下来。 她背上背包,拿着吉他,自信地向前走去。 (音乐开始)

一辆豪华轿车从他身后开过来,司机是一位西装革履的英俊男子。 他停在女主角身边,希望能带她上车。 她微笑着转向他,弯下腰,用他的手调整着轿车的位置。 领带,微笑着走开。 (留下男人惊叹她刚才的性感举动)夜幕降临,有帐篷,有篝火。 女主角弹着吉他,和一位正在画画的流浪画家在一起。 很舒服(镜头转向火,随着火花升起,充满了天上的星星融合在一起,镜头迅速下降,已经是白天了)。 画家睁开惺忪的睡眼,发现女主角已经不在了。 他追了上去,看到女主角的背影越来越远。 他耸耸肩,转身向相反的方向,笑着大步走开

广告:有了李维斯,你就拥有了整个世界。

平面广告

1.救命篇

在一栋高楼顶上,A用一条牛仔裤拉住了失足悬在空中的B。 B露出信任和喜悦的表情(只有Levi's牛仔裤结实耐磨)

广告词

2. 传统

这有点像“劈车”,古代严厉的刑法,只不过撕破的东西得换成“levi's”。 两匹马向东、向西拉,却撕不破牛仔裤。

品牌策划方案5

活动背景:

随着互联网的加速发展,我们的周围每天都在发生着日新月异的变化,我们也越来越对这些不断发生的惊喜产生好奇。 近年来,越来越多的网站走进了普通百姓的生活,为人们的生活和工作提供了更多便利。 xx网络,可以充当商家与百姓之间的桥梁,更好地为商家服务,更好地为百姓带来福祉。 因此,xx网需要将品牌深入人心,形成强大的品牌效应,让百姓与企业互惠互利,实现双赢。

一、活动目的

将全国品牌推广进哈尔滨市,让老百姓更多地了解,并通过进行线上线下的兑换或折扣。 然后映射到哈尔滨全市,增加全市知名度。

2.活动名称

全民xx网及特约商户品牌推广

3、活动时间

20xx年10月1日—20xx年10月3日(可根据场地等因素变化而更改)

4、活动地点

凯德(Ed店)

5. 主办方

由哈尔滨运营中心主办,各商家协办。

六、主要对象

主要针对持有xx卡的消费者。

七、活动形式

活动现场将进行实物商品展示和交流,公司相关人员将演示产品并讲解xx网络的功能。 他们将在现场发放展会宣传册,在会前和会后张贴海报和易拉宝,并进行相关民意调查和反​​馈。

八、活动分工

活动前: 1、市场部对相关赞助商进行面谈。 2、活动前一周,市场部组织发放传单,保证宣传的及时性。 要求有一定的表达,介绍活动的大概时间和内容。 发放地点均在各合作商户附近,目的是让消费者获得更多的xx卡。 3、在各大论坛、贴吧、微信发布相关促销信息。 4、组委会工作人员联系场地、场地设备、采购产品、安排场地、准备意见调查反馈表。 5、预见活动过程中可能出现的问题并做好准备和解决方案。

活动期间: 1、工作人员配合布置场地,包括搭建帐篷、桌椅、产品摆放、音响、麦克风调试,准备展览手册及相关表格和文件。 2. Personnel distributing display booklets should explain in detail the relevant functions of the xx network so that consumers know, understand and recognize the value of the xx network model, organize personnel to maintain order on site, record the variety and quantity of product redemptions, redeemer information, and opinion survey feedback , recycle other face value xx cards, and do a timely inventory of remaining products.

After the event: 1. The marketing department is responsible for cleaning up the site and recycling work tools. 2. Count the types and quantities of products redeemed, redeemer information, opinion survey feedback, recycling and other face value xx cards, and take stock of the remaining products. 3. Compile the feedback from the opinion survey and summarize, analyze and resolve the opinions.

9. Cost accounting

Venue fee: x meters xx yuan xx yuan xx card replacement at the main entrance of the mall (actual cost xx yuan) - when I saw this, I had to marvel at the thinking of this boss, he is indeed superior to others!

Equipment: Four-corner shelves, tables and chairs, xx yuan stereo, etc. xx yuan

Master of Ceremony: xxx yuan

Dispatch xx members during the event. Promotional salary of xx yuan before the event.

Posters, flyers, albums xx yuan

Brand planning plan 6

1. Industry dynamics and background analysis.

The 21st century is characterized by the knowledge economy (brand wealth). As China's market economy becomes increasingly mature and people's living standards continue to improve, catering service consumption will continue to increase. The social environment and own conditions for the development of the catering industry will become more mature. We We must seize this new opportunity and comprehensively promote the steady development of China's new catering towards socialization, internationalization, diversification and industrialization.

Combined with the problems that our store is currently facing to recover, how to change from passive to active requires the introduction and implementation of a complete set of operating strategies. If we want local hotpot to go to the market, become well-known, and be at the forefront of society, we must have a high-quality service team. As well as the management backbone. We must adhere to the entrepreneurial spirit of bold assumptions, careful verification and pioneering innovation. The business philosophy of not seeking the biggest but striving for the best. The service tenet of emphasizing quality and sincerity. And perfect hardware facilities, as well as excellent management and advanced Corporate culture. Establish a good corporate image. Establish the store's due position in the local area. Continuously seize opportunities and innovation to promote the overall operation of the store. I believe that there will be a new corporate look in a short period of time.

“细节决定成败”。 As competition in the catering industry becomes increasingly fierce, the market's competitive order and game rules are also constantly changing. Since the spread of Western-style fast food such as McDonald's and KFC in the mainland, it has also driven and achieved the success of Ruqi Hotpot and Liu Yishou. Hot pot brand, real kung fu and other Chinese fast food brands! In the current domestic catering market, traditional old catering stores are facing transformation and innovation; emerging catering companies are at a loss in the face of brand building, standardization and quantification; in the future catering market, there will be an atmosphere of David and Goliath and brand competition, with the strong being the strongest. The strong, the weak will be even weaker. Catering companies in the middle layer (without characteristics, system, and management platform) are not competitive. In addition, with the improvement of laws and regulations such as national industry associations, food hygiene, employee compensation and benefits, rent, labor With the rising prices of raw materials, gas, etc., the operating pressure of catering enterprises will be greater, and catering enterprises will face the market situation of "small or meager profits".

Summarizing all the various catering brands that have grown rapidly in recent years, from Qi Hot Pot to Liu Yishou, etc., we have found a common feature among them, that is, they have all learned the most important thing about major international chain brands: QSC stands for Quality. , Service (Service), Clean (Clean). - Standardized quality, service, cleanliness. Therefore, "standardized QSC" is the main line of the major transformation of all catering formats, and the essence of the major transformation of domestic catering formats is that China is the body, the West is the use, and the Chinese is the mainstay and the West is the supplement. With the continuous development of the enterprise, our store should also make adjustments to the existing business model and strategy, and gradually establish a technical support system, supervision and operation system, and quality assurance system. This will mark the full launch of our store's business project and change the low-profit operation" or The market situation of "small profit operation".

Based on the current situation of the industry, I think that only by building five major modules such as internal operation control, raw material (supplier) management, customer management, internal and external information management, and corporate CIS system can a complete operation and management platform be basically formed. After this platform is completed, it will The spiritual connotation of "standardized QSC" is reflected everywhere, and a complete set of management mechanisms are formed to effectively control and expand. Then the enterprise's management system will be simulatable and the enterprise can develop healthily.

2. Analysis on the current management strategy of catering and hot pot restaurants

(1) The core elements of modern catering competition

The number of new hot pot restaurants in our country is currently increasing at a three-digit rate every year. For now, making money through the traditional business model is already a shaky dream, so how to unexpectedly win and stay ahead of competitors, and be "one step ahead" or "Half Step", to be a real winner? I believe that only "product innovation", "marketing innovation", "management innovation" and "service innovation" can double the benefits of single-store catering.

After the market positioning of a catering company, its core element is the choice of competition strategy.

Strategy 1: Differentiation strategy is what we usually call positioning strategy, that is, specialization. The first question you must face when running a catering business is, what are your own characteristics compared with your competitors? 卖点是什么? How are you inferior to your opponents? How to be better than others in the same industry? Of course, you cannot be better than others in everything, and there is no need to be better than others in everything. The key is that you must have three or five places that are very special, and these special places are restaurants that can give you Bringing a real source of customers and making profits is the first magic weapon for the so-called catering success.

Strategy 2: The strategy of innovation. It is difficult for anyone or any company to maintain its differentiated advantage in the long term, because your competitors will imitate it sooner or later, but it is impossible for you to apply for a patent, so if you want to create sustained competitiveness, you must continue to innovate. Catering innovation includes dish innovation, service innovation, management innovation, and business method innovation. The fiercely competitive market environment reminds catering owners of the need for rational investment, and also poses a more severe test to catering operators and professional managers!

(2) The store's management strategy

1) Real analysis of our store in the competitive environment:

1) How big is the local consumer market for hot pot food? What are the prospects?

2) In such a fierce competition in the catering market, how can our restaurant gain a foothold and take the lead in the same industry?

3) What kind of consumption habits do consumers have? Do we want to run other dishes concurrently? Does the restaurant inherit the traditional hot pot food consistently or improve it half way?

4) What kind of management system should the store establish to be competitive in the market? How to develop steadily and win every step?

5) What kind of theme style should this store establish to attract consumers more?

6) How does our store carry out brand planning? How to carry out marketing strategy planning?How to Integrate Resources for Marketing Communication

How to make limited advertising investment produce greater effectiveness?

2. We might as well divide the demand levels of "hot pot" consumers into the following three levels:

A。 Basic layer

1) Is the food taste right?

2) Is the service standardized? Are the waiters skilled? Is the hygiene good?

3) Is the environment comfortable?规模档次是否到位?

4)、价格是否合理?

以上这些都是一个普通餐饮场所应该做到的基本层面,我看了眼本店前厅的规模概况.本店作为中层餐饮平台更应做到。

b、特色层

1)、本店的餐品是否有特色?

2)、本店是否有主题餐饮环境氛围?

3)、本店的服务上是否有特色?

c、品牌层

1)、本店是否通过长期的推广传播,品牌是否已积淀成某一档次、某一品位、某一氛围、某一特色?

2)、消费者是否认同某一形象作为餐厅的标志?

3)、经营者在反观自我的时候,是否感觉良好?

这三个层次是递进与包涵关系。相信“本店”在基本层上完全有能力做到,做到特色层,也能信心十足!但是要做到品牌层就需要重新进行统一规划系统整合,才能达到第三层。

三)、消费者心态分析:

1、顾客来消费有些是为了填饱肚子,有些享受一种格调,而还有一种是面子的消费。

2、顾客都愿意到有主题的餐饮场所去进行环境消费,享受一下,以缓解平时的压力和疲惫。

3、顾客商务应酬,请重要朋友吃饭时,一般是以客人的身份来决定去何种餐饮场所。

4、现在的餐饮场所都提出以人性化服务为亮点,其实在亲情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。

5、美味、品味、人情味,可以在本店阐释:

(1)、美味——强调“本店”菜品的风味与质量。

(2)、品味——侧重“本店”餐饮文化”的演绎和升华。

(3)、人情味——尽显“本店”的品牌内涵和服务特色。

三、本店营销策划与实施细则

策划的重要性

企业的良好运作需要系统科学的管理与创新务实的策划共同支撑,说到底还是在公司制度之下由公司总经理领导下的团队相互协作共同努力的结果。我的看法是:策划是大脑,管理是手足!公司的策划部门为公司的营运智囊,公司的管理部门为公司的执行实体,是手足!“策划”服从“管理”,“管理”又是为“策划”服务,其实他们之间是密不可分的,更是相辅相成的!餐厅或公司在正常营运乃至于开店后期,营销策划皆必不可少,这是业主与经理人具备的基本常识。所以建立自己的企划策略更是不可或缺!企划团队又该如何策划怎样具体执行呢?

1、综合业内形式,结合当地市场,分析竞争对手,做出个性、做出特色、做出差异、做出文化。

2、在设计、规划的时侯,必须是市场在先,餐品跟着市场走,且走在前沿。

3、屹于市场要正确地分析认知与面对现实——是理性决策的立足点,巧妙平衡,落点准确,尽可能实现客我双赢局面,追求企业效益**化。

4、很多餐饮企业现在流行拿来主义,但要注意必需符合本单位目标市场的需求,否则光有装饰效果而无投资回报。即反对简单模仿,盲目追随!我们须知“简单地跟别人学永远不会超越”!

总的来讲:策划者就是大脑!是公司的策略制定者,他们为公司作出战略规划,设定经营战术,挖掘和丰富企业文化,使公司品牌得以上市推广!对于本店现状而言,有良好的企划方可获得快速发展才能打开被动的局面!公司的管理是公司的营运实体!公司的效益**化,损耗最低度,成本合理点,顾客满意度,员工高效率都要靠好的管理来达成!所以,惟有合理的岗位分工、科学健全的人事制度,培训高素质的服务人员,才能使公司良好地运作。

争取顾客的手段

找到了潜在顾客,那么如何接近他们?如何吸引他们前来用餐?争取顾客的手段具体有两套方法和三大计划可以使用:

(一)、两套方法

**、直效营销:在找准潜在顾客后,通过会员信函、电话等方式有针对性地与他们直接进行沟通交流,鼓励、刺激他们回应。直投广告、商业信函、会员制营销等都是直效营销的一种类型。直效营销**的特点是能直接得到顾客的反馈、目标准、投入少、效率高,特别适合餐饮业等服务行业使用。通过直效营销能建立起一个顾客数据库,能增强企业对顾客的了解、沟通,提高顾客的忠诚度。

1)、企业品牌包装与宣传

(1)户外广告

A、墙体广告B、大型立柱(牌)C、大型显示屏D、宣传单(海报)

(2)交通工具广告(出租以及公交)

(3)利用媒体传播

A、声讯传播B、书报刊物传播C、短信平台D、企业网站

(4)组织人员去目标地区进行宣传单片或优惠券卡的邮寄或投放

(5)组织营销人员去目标单位签约

(6)电话预约

(7)与其他事企业单位和娱乐场所合作、互动.

(2)、餐厅内部营销举措

(1)产品推销与相关提成方案的建立:酒水、特饮、特餐、餐务预订、金卡销售

(2)优惠卡

(3)各种优惠礼券/促销活动

(4)设立专职的营销人员,与客良好互动,及时建立一套完整的客史档案,档案内容包括姓名、性别、年龄、职务、单位、生活习惯、口味要求、消费情况等信息。

(5)抓好餐品品质/服务品质、树立企业口碑。

第二、人性化关系营销:在了解顾客心理和需求的前提下,通过各种各样富有人情味的`内容和方式接近潜在顾客,与之建立并保持友好和有利的关系,逐渐培养一大批忠实的顾客。直效营销是形式,是手段;人性化关系营销是内容,是灵魂。将二者有机地结合起来,就形成了争取顾客的**方法:通过富有人情味的方式与顾客直接进行沟通,目的是之其建立并保持有利的关系,从而使企业长期受益。

(二)、方法可通过三方面计划来实施。具体之三大计划

1)、顾客满意计划:选准目标顾客群,充分了解他们的需要,以可接受的成本提供超过顾客期望的服务。此计划的核心是:根据顾客的物质、精神及心理上的需要来打造本店的产品,通过提供各种附加服务来提高顾客的满意度。让顾客满意是做好市场营销工作的前提条件。

2)、新顾客开发计划:根据不同类型潜在顾客的特征,采取合适的方式同他们进行沟通,让他们对餐厅态度关系产生如下变化:认知→认可→心动→光顾,成为餐厅的新顾客。这是每个餐饮单位必须执行的计划。

3)、老顾客滚动发展计划:得到满意服务的顾客会将他们用餐的经历及国内感觉告诉给周围的朋友,这就是口碑传播。口碑传播往往是自发的、难以把握的,但其威力无比巨大。要通过各种巧妙的手段,让老顾客不断宣传,不断介绍新顾客。在有了一定数量的顾客后,老顾客滚动计划将发挥巨大的作用。

三)、营销策划成功的关键

能否在竞争中获得成功,下面几个因素非常关键:

1、我们是否能提供给顾客对餐厅的高附加值并让顾客满意的服务?

2、本店是否有一套高水准、高效率的营销体系,包括方法和人才?

3、本店财务的支持力度。

4、主要客源的支持度:具体比如“三高”人士(高收入、高职位、高知名度的客源)对此方案的兴趣程度。

应充分调动各种资源,扬长避短,制定一套符合本火锅店实际情况的营销战略.

纸上谈兵不会给企业带来任何效益,只有实际行动才能在企业中生成效率。我会结合本店自身的客观情况,制定符合当地环境的具体营销策略,为企业的下一步发展作铺垫.尽快建立竞争优势!

品牌策划方案7

策划背景:

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

产品定位:低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

5.推广对象:情侣、夫妻

6.推广引入:以爱情为诉求点

活动策划方案:

活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取。

3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);()其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)

6.活动现场的宣传设计(与客交流):

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的`色彩。 )

与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解。

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情。

7.方案说明:

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵品牌策划,从而钟情于它。

2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义。

3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售。

最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。

品牌策划方案8

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位

这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以花卉为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店**的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的**),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对花卉的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四、营销策略分析

1.品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

2.价格策略

青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户**限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的.战略模式

(2)服务方面

网上花店的服务必须是**的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的**手资料

④**次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。

4 .渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物花卉,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的花卉,由网站付款。

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付

3.订货方式

e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的花卉****

品牌策划_策划品牌对象简介_策划品牌全案

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

七、经营成本预估

1.Principles

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷

八、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块

九、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是,针对目前花卉市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购花卉,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。

品牌策划方案9

品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成部分,现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作。

一、品牌中心职责

1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;

2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营;

3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;

4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;

5、负责综合管理广告、新闻媒体;

6、负责公司年度广告费用管理;

7、负责公司内外品牌形象的推广品牌策划,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;

8、制定新闻宣传策略和统一导向;

9、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;

10、 负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;

11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;

12、 负责中央媒体的公关与维护;

13、 负责编制推进公司VI系统工作;

14、 负责公司整体形象画册的设计制作;

15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行;

16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;

17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;

18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。

二、品牌中心组织构架及功能

策划部:策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门,主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司VI系统的'推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。

编辑部:编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。

推广部:推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。

工程部:现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供应商及工程费用的统计与核算。

品牌策划方案10

【主旨】关于佐丹奴品牌营销策略与前期工作安排

【呈送】陈总

【拟定】张欣

【日期】20-1-27

----概述----

佐丹奴品牌始创于1980年,由香港商人黎智英创办,专营中低档休闲服装的零售,成立之初的市场定位是高价位休闲服饰,1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的**家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。1991年在香港上市。令佐丹奴发展更加迅速,零售市场遍及中国,香港,台湾,韩国,新加坡,菲律宾,马来西亚,缅甸,泰国,越南,澳大利亚,新西兰,中东及欧洲等多个国家及地区。一九九二年八月,佐丹奴在广州开设了国内**家专卖店。随着业务的不断发展,佐丹奴在深圳,广州,东莞,太平等地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年,佐丹奴更挺进中国的内陆市场,在全国所有省份开设特许专卖店,业绩稳固上升,店铺也不断增多。

没有陌生人的世界是佐丹奴的广告语,佐丹奴更以物有所值和**的服务闻名。自1986年起,佐丹奴重新定位市场行销策略,由高价政策转为以低售价和高销售量为宗旨的物有所值服饰商品。随着顾客品味及需求的改变,佐丹奴于1996年再度定位,以追求品质及强调个人风格的设计,以经营休闲服装为主,无论是休闲一派,上班一族或稚龄的儿童,都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。再次带动休闲服的热潮。公司目前在全球31个地区拥有超過1,500个銷售,雇员数目接近8,000人。

佐丹奴服饰的五大文化:品质、知识、创新、简单化、服务。

集团愿景:成为全球**及**的服装零售品牌集团使命:以优质舒适服饰展现顾客个人风采作为佐丹奴鞋业品牌首次隆重进驻中国大陆,抢滩鞋业市场,既拥有自身的优势和机遇,也面临着重重竞争与挑战。本计划试图在行业发展前景分析的基础上,提出品牌发展目标以及达成这一目标的所实施策略。

----前景与分析----

在品牌市场营销规划前期,对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进行调研与分析,是科学规划的前提。

1、优势分析:

1)悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体,在全国和东南亚拥有20家零售终端。

2)产品定位具有较高的亲和力,不分性别、年龄和穿着场合,产品适应度较强。

2、缺点分析:

1)佐丹奴品牌以休闲服饰而知名,鞋品部分尚需要经过一段时间的推广,才能赢得消费者的认可

2)佐丹奴品牌在一线市场的知名度尚不够响亮3、竞争分析:

1)由于定位休闲风格,走二三线大众化路线,产品入世门槛较低,面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。

2)走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌,以休闲风格为主,价格低廉参与市场竞争,例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌,年营业额达10亿元以上。还有,原来二线品牌,由于竞争的.需要,今年逐步参与到三线市场的竞争,如老人头、金盾等品牌。当然,还有温州的奥康等品牌,以绅士商务风格定位,对休闲定位的市场,尚不构成正面的竞争压力。

3、威胁分析

1)以温州和福建为代表的本土品牌基本形成规模; 2)部分二线代理品牌,由于竞争激烈所迫,开始进驻三线市场;

3)市场以休闲定位的品牌具有一定规模,其中,以木林森和意尔康为代表,经过多年经营,抢先占据市场,已经具有一定知名度。

4)门店资源愈发奇缺,导致经营成本升高,加盟客户可以挑选的空间较大,提出诸多资源支持。

4、机会分析:

1)中国大陆拥有广大的二三线市场,佐丹奴品牌在目标市场仍然拥有自己独特的品牌文化和品牌优势,在保持现有优势同时,加强营销手段的差异化、产品特色化和培育消费者品牌忠诚度方面发挥作用,同样可以把握机会,拥有往日的辉煌。

2)该品牌消费者喜欢佐丹奴的服装,同样,需要同样风格的鞋品搭配,展现佐丹奴特有的风采,佐丹奴品牌鞋品的问世,必定是消费者的众望所归。

3)随着全球经济危机逐步探底,经济回升向好,国内二三线市场购买力提升,尤其内地广阔区域,年轻人更加追求休闲化和个性化潮流,为新品牌的进入,提供了良好的市场前景。

4)国际品牌与民族品牌由于品牌定位和货品成本较高的因素,尚无法再短期内占领二三线市场,为佐丹奴的发展提供空间。

5)佐丹奴较之本土品牌如木林森等,又拥有其不可比拟的品牌影响力。

----经营目标----

1、生存之道:佐丹奴鞋业品牌入世健康稳健发展

2、目标市场:确立发展阶段,前期市场导入期,以占领主力目标市场为主导

3、营销策略:确立品牌发展战略,进行品牌定位、渠道定位、产品定位的市场拓展和维护的营销策略

4、团队战力:建立规范化,具有市场战斗力的营销团队

5、经营指标:◆年销售业绩:◆年利润率:◆库存资金:

品牌策划方案11

一、策划目的

由于大中小型的购物商场的迅速崛起,金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象,进一步扩大商城受众的覆盖面,给顾客留下好感,提高商城的销售额,同时达到企业宣传效果。为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗

二、营销环境分析

1、宏观环境分析:

经过对龙岗区城市规划的情况了解,横岗区域也属于重点开发地区之一,经调查在横岗范围的深惠路段将出现天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗,这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及未来的发展造成不可估量的`影响。

2、消费者分析:

(1)对商场的选择:随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高,而且在逛商城是非常注重人气、服务、环境、商品的吸引力、宣传活动等。

(2)消费层次分析:经过对横岗地区的消费者调查,消费者消费层次的划分比例如下**类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX占有率5%60%。

(3)此次事件(活动)使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的认识和重视,在他们心里建立"游逛,购物,金沙摩尔使大家休闲娱乐的好去处。

3、商品分析:

根据调查,消费者最注重的是质量,价格、品牌、感觉、服务几个方面,每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查,知名度偏低,所以太高的价格消费者感觉不值,太低不能达到商家的成本要求,而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价,打折等的行为更是让消费者矛盾。为让消费者安心到金沙摩尔购物,只有做出统一活动,真正让消费者感受到合理消费,安全消费,物超所值消费。

4、竞争对手分析:

(1)就进环境分析

经过调查发现,现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场(市场占有率20%),和横岗商业街(市场占有率50%),而且他们主要占领了中底层的消费群体占有率是不可忽视的。

(2)新世界商场和商业街的优势略势

走的路线主要是中层街市的方式,长期以来已经形成了固定的消费者口碑,有消费者习惯讲价的消费模式,商品主要路线要质量非品牌,环境杂乱,没有安全感等因素。于商业街来说又有着新的差异,商业街从超低端到中高端的商品都有,环境大,但是不集中,品牌分化不明确。

5、形象分析:

金沙摩尔商城应该向广大的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质服务的承诺。在激烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。

品牌策划方案12

一.品牌发布会活动策划程序:

时间通常上午10点或下午3点,1—2小时之间,1.5小时左右。

1.迎宾签到

2.分发资料

3.会议过程

4.会后活动

5.效果评估

六、注意事项

二.品牌发布会的几个误区

1.没有新闻的新闻发布会。有些企业似乎有开发布会的嗜好,很多时候,企业并没有重大的新闻,但为了保持一定的影响力,证明自己的存在,也要时不时地开个发布会。造成的后果是,企业虽然花了不小的精力,但几乎没有收成。新闻性的缺乏使得组织者往往在发布会的形式上挖空心思、绞尽脑汁,热闹倒是热闹了,效果却未见得理想,如果过于喧宾夺主,参会者记住了热闹的形式,却忘记了组织者想要表达的内容。

2.新闻发布的主题不清。 从企业的立场出发,主办者恨不得把它的祖宗八代的光荣史一股脑端上去,告诉人家什么时候得了金奖,什么时候得到了认证,什么时候得了**,什么时候捐资助学。但是偏离了主题的.的东西在媒介眼中,形同废纸。

又有的企业在传播过程中,生怕暴露商业机密,凡涉及到具体数据时总是含含糊糊一谈到敏感话题就“环顾左右而言他”,不是无可奉告就是正在调查。这样一来,媒体想知道的,企业没办法提供;媒体不想搭理的,企业又不厌其烦。

三.品牌发布会活动策划方案

1.活动主题

感受激情,与XXX 同步XXXX电动车产品发布会

2.主办单位

XXXX车业发展有限公司

3.活动时间

20xx年1月20日(周四)上午10:00 11:30

4.活动地点

XXXXX酒店多功能会议厅

5.会议议程安排(略)

6.场地布置布展

a.酒店正门大堂内,接待人员佩带单位绶带迎宾,设标明会场,休息厅,就餐,领奖等地点的指示牌。

b.宾客接待台,设接待人员两名,登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册,并配二名礼仪向导。

c.酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个,新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。

d.巨型喷绘做主会场背景墙,舞台两旁各放一产品展架,幔布遮盖,演讲台正面贴公司标志,上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

e.会场演讲台两侧摆放花篮各两个,走廊前台两旁X展架。

f.主席台和各座位贴编号和台签,桌上摆茶杯和纯净水,文件夹DM封尾页,贵宾名签。

g.企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。

h.调试好音响设备,指定好录像人员。

7.参会应邀人员

a.邀请嘉宾:总公司领导、泉州市科技局领导、公司领导等。

b.经销商代表:所有应邀客户单位代表(200人左右)。

c.邀请媒体:泉州日报、泉州晚报、泉州电视台、尚一网、泉州在线等,20人左右。

8. 发布会组织

a.组委会组长(负责整个活动)

b.协调组(由研究所营销部门组成,负责各小组的工作协调)

c.外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)

d.新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)

e.场务维护及服务组(负责现场、设备能够正常使用排除外界干扰)

f.广告宣传组(由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成)

g.后勤组就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排)

9.发布会资料袋内容

a.会议手册

b.新品文字资料(招商)

c.相关图片、笔、信笺

d.餐券和礼品券

10.提供给媒体的资料

会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片(新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络)和空白信笺、笔(方便记者记录)等。

11.发布会筹备和所需物品

a.礼品设计方案,签到礼品300套(含资料)、签约赠品10套的购买准备、投影主画面PPT的制作

b.热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。

c.会场布置的设计方案,现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。

d.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。

e.业务宣讲备稿、PPT制作、排练,答题备题各5个

f.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放

g.投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合(经营部汤晟)

h.现场提问小礼品准备(10套,价值50元左右)、抽奖礼品(一、二、三等奖共计30个,价值400元、200元、100元左右)、现场互动节目安排及准备。

品牌策划方案13

由世界品牌实验室推荐的品牌策划,将帮助奥尼森实施品牌经营战略,从而走向创世界****之路。此项目所实施的品牌策划,遵循如下理念:

·**是一种象征,是高质量的寓意,消费者选购奥尼森休闲服饰,不仅是买衣服,而是在体验一种精神上的满足,享受一种休闲文化。

·**服饰不单应有优质商品的质量保障,同时**还是身份的象征,个性的展现,以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时,便对其情有独钟,于是乎对这种认准了的**有了感情上的依托,因此,**的真正存在意义是一种情感的存在,至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·**服饰除了外观和内在的质量以外,还拥有浓郁的文化意味,如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作;自我的青春体验等,吸引人们对**的向往和追求,而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·**服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成,名厂保证优质的商品出笼,名店消除人们购物时的疑惑,名人的使用可提高其可信度,而这三者的存在也是使人们对**误区的感性消除,在情感上增加可信度,在个性品味上以辅助确定。

奥尼森实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值,系统构筑品牌的文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会,企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”,奥尼森品牌进入消费文化境界,文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神,引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作,同时又是整个企业管理水平的侧面反映,因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作,而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理消费者投诉和售后服务质量,在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和**印象

包装是品牌终身的广告,包装是一种文化,代表着一个企业文明程度的体现。调查表明,有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣,形成购买行为。可见,包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。

奥尼森服饰以毛织和针织产品为主,包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架,将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起,聘请一批目标消费者者来观看,然后调查这些消费者记住了什么,忘记了什么,据此进行调整和改进产品的外包装。

4、高附加值,创出品牌价值

产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值,只有让产品本身具有一种价值感,才能给人们一个购买产品的理由,从而提高消费者对产品的忠诚度。

奥尼森服饰通过品牌战略,提高产品在市场上的零售价格,使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平,追求高附加值,保持产品的生命力。

5、情感营销,赢得消费者信任

随着消费的日益理性,“硬”销售已经失去了吸引力,而取代之的是“软”的销售,这种将情感色彩注入营销中的方式,让人感觉到营销生活化。

奥尼森生产的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”:如免费提供服装洗涤、保养知识,免费整烫和修补,免费提供针、线纽等等,在激烈的商战中博得顾客的信任,抢占市场份额。

6、广告宣传,是成功品牌建立所不可或缺的。

奥尼森服饰实施品牌战略,将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点,强化个性,与消费者拉近距离,使之产生吸引力,令人心悦诚服。

7、终端建设,是展示品牌形象的窗口

终端是经营产品或品牌形象的紧要环节,是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端,可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。

实施品牌战略的'整合营销传播要点

一、奥尼森品牌定位。

产品类别定位:时尚休闲服饰

市场细分定位:15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是:

·占总人口的比例虽然逐年下降,但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势;

·消费群体更重视自我,重视消费的感受,在乎别人对自己的评价,希望得到别人、社会的认同;

·生活、竞争的压力加大,在乎休闲,极力争取自由和心灵的解放;

·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历;

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn