吕玥品牌如何赞助才能名利双收？|深响原创

©️深香原创·作者｜吕悦

品牌如何通过赞助获得名气和财富？

3月2日以来，不少营销圈KOL纷纷在朋友圈发表自己的看法并就此话题展开讨论，一时间沸沸扬扬。

“寻找IP加持是最省时省力的”、“一定要注重内容渠道的整合”、“品牌需要选择一站式‘全链接平台’”……随着话题的深入，海量引擎开始被使用，KOL们多次提及，海量引擎Q2核心投资资源清单也随之发布。

Q1的春节和冰雪事件的气氛逐渐远去，Q2的战场已经打响。 包括品牌赞助在内的内容营销仍然是品牌关注的重点。 事实上，“名利双收”就是业内经常提到的“品效合一”，但在内容营销领域，实现品效合一还存在很多挑战，还存在着一些问题。内容营销的诸多痛点。 有待解决。

品牌如何应对挑战，平台如何帮助品牌制定正确的解决方案？ 从这份海量引擎“清单”中，我们总结了三个关键点。

全赛道内容，涵盖各类“吸睛”资源

内容营销的核心自然是“内容”本身。

对于品牌来说，内容营销要面临的**个挑战可能是“如何选择”。 当综艺、KOL短视频、平台活动等一系列内容分散在长视频、短视频、社交媒体等多个平台时，品牌如何选择内容形成**的投放组合以及平台之间如何联动都是复杂的问题。 而且，品牌在不同阶段的营销目标也不同。 比如最初的需求是扩大知名度，后期需要提升品牌调性。 这也使得内容交付策略长期无法重用。

其次微电影招商策划，如果品牌选择赞助电视剧、综艺等长视频，必然会出现一个难题：内容能否冲出行业、爆红。 虽然“高品质产品”已成为行业大趋势，但高品质产品始终有货、大众产品一时难求却是事实。 这种不确定性意味着品牌只能“赌”，风险总是更高。

而品牌如果选择短视频营销，还需要考虑很多问题：短视频是聚焦品牌本身还是投资明星、KOL？ 短视频更新可以用于常规营销，但品牌必须做一些大的营销活动，这个时候，如何提前抓住更多热点，带动品牌快速提升知名度。

针对以上问题，巨人引擎给出了自己的解决方案。

当品牌面临多个内容跨平台组合的问题时，巨引擎已经拿出了一份完整的清单：Q2超过30+个项目，长、中、短等各种内容形式应有尽有视频和直播。 许多项目组合并链接了不同类型的内容。

不用说，短视频是抖音的基本实力。 丰富的创作者生态可以支持品牌选择多领域KOL组合生产内容，甚至可以在短时间内批量匹配创作者，集中力量放大品牌的声音。 除了短视频，巨型引擎还可以联合优质媒体视频创作者，输出更多信息丰富的品牌定制营销内容。 此外，抖音从2019年开始就开始探索自制综艺，目前曝光的S+级综艺已达百亿，Q2还将推出有声综艺、脱口秀等长视频内容。

对于内容的不确定性，聚道引擎利用N代中的综艺节目以及创新的内容制作环节来应对。

综合N代有之前作品积累的粉丝和口碑，一定程度上可以作为后续节目的背书。 比如去年抖音与浙江卫视联合制作的综艺节目《歌颂》在网络上的观看量就超过了10亿，站内站外的话题度也相当高。 这已经为今年第二季的节目奠定了基础。 根据。

创新内容制作环节中的综艺参考原创IP“百川综艺季”。 抖音综艺将联合国内27个综艺制作团队打造6档综艺节目。 整个制作环节将尝试全新的“控制交付”模式——以较小的成本提前通过试播、试错的方式收集观众反馈，直接解决以往热门车型的不确定性问题。

除了优质的创新内容外，高稀缺的热点也是品牌快速聚集用户注意力所不可缺少的，而这也有着巨大的资源。

明星本身就是热点，有自己的流量。 抖音的明星接力和银河计划，让明星通过接力任务、打造优质短视频内容等方式与品牌合作，打造高传播力的热门内容。 此外，去年以来，虚拟人、虚拟人等概念开始流行，而国内虚拟人刘夜曦堪称“一夜爆红”，掀起了美妆虚拟人的序幕。 今年，巨擎联合刘夜曦推出月度短剧，为元界营销开启更多可能。 虚拟偶像女团A-SOUL也将带来首场可容纳万人的线下演唱会，品牌可以参与其中，探索跨维度营销新方式。

直接面对用户，建立情感链接和深度触达

内容营销总是直接面向用户的内容。 优质、创新的内容可以抓住用户的注意力，但仅仅“吸引眼球”还远远不够。

正如参与“品牌如何通过赞助名利双收”讨论的CMO训练营创始人班里禅所言，内容营销往往带来即时满足，用户看完就离开，影响力往往流于表面。 。 因此，对于品牌来说，内容营销不应该仅仅为了短期引流，更重要的是如何通过内容获得“留存”。

同时，还需要注意，用户是兴趣和态度随时发生变化的人。 过去，用户只能通过“你说我听”的方式被动接收营销内容，而现在他们拥有了话语权，从幕后走到了台前，强互动影响着品牌声誉和相关内容。舆论动向。 单向的品牌传播和传播方式已经不足以应对，“居高临下”输出的营销内容很可能“翻车”。

用户圈子也给内容营销带来了新的挑战和机遇。 用户经常根据共同的特征、兴趣、爱好和价值观在内容平台上形成圈子。 如果内容营销能够从大众走向圈层，就能触达垂直受众，赢得这个圈子里人的青睐、信任和忠诚。 花费。

面对品牌的“留存”需求和用户的变化，巨头引擎也做出了回应。

想要用内容留住用户，就必须与用户建立深厚的情感联系和沟通，将品牌融入到内容中，通过内容塑造品牌的理念、价值观和产品特性。 只有这样，品牌才能得到充分的呈现，品牌和用户才能得到实现。 用户之间的“同理心”。

相比于简单直白的短视频广告，中国视频此时更能起到营造“共情时刻”的作用。 Juju引擎利用多个中型视频方案，聚集优质创作者，为品牌打造定制化营销内容。 更大的信息量和更丰富的内涵能够更好地传达品牌的理念和价值观，也很容易建立品牌与生活场景之间的联系。 。

气氛浓厚的节日也是最容易牵动公众情绪的时刻。 第二季度，巨人引擎将推出520“购物车”项目，主打情感营销，利用明星种草短视频、音乐微电影、超短剧等提升现场气氛。 品牌充分利用节日的这一属性进行内容营销，可以触动用户的心，拉近与用户之间的距离。

针对用户互动需求，巨型引擎一方面充分发挥明星、KOL的号召力，通过接力、挑战等玩法带动粉丝群体和更多用户“模仿”、参与互动。 另一方面，通过内容和IP活动，建立品牌与用户之间的互动场。 多种形式的玩法可以直接鼓励用户增加互动性，让用户参与“自来水”营销。

例如，Q2将会有抖音春歌会等内容，将音乐与社交媒体联系起来，打造高度互动的聆听体验。 DouinCity等城市嘉年华活动将真正在线下触达更多用户，将城市文化融入其中，链接线上线下，吸引用户沉浸式参与。

摇动城市

针对用户分层趋势，品牌最省力的方式就是直接选择分层内容触达垂直受众，让营销信息更快流向用户，从而引发用户情感共鸣，缩短营销路径。

第二季度，聚多引擎推出了多个垂直IP内容：尖尖音乐计划、抖音音乐、x88rising音乐征集，发现新生代音乐人和潮流音乐。 品牌可以利用这一点来接触对此有浓厚兴趣的新一代。 年轻人。 “高能育儿团”是育儿专家+明星父母的组合，聚焦年轻父母养育孩子的真正痛点。 品牌可以参与其中，精准定位目标群体。 汽车品类也可以围绕北京车展等重大活动、新能源领域热点规划IP项目，帮助品牌快速扩大影响力。

《高能育儿团》

打通链接，品质与效果融为一体

品牌的最终目的始终是做生意。 归根结底，“名利双收”还是需要将内容营销与转化效果挂钩。 品牌需要的不仅仅是看曝光的“乐趣”，而是看内容营销的反向链接，以转化能力作为营销行动的基础。 重要的考虑因素之一。

当然，内容营销要实现产品与效果的统一并不容易。 传统的玩法更多的是暴露。 内容从输出给用户，到碎片化不断曝光，引发用户关注的热点话题。 整个跨平台的沟通路径相当长微电影招商策划，既有时间上的差距，也有信息上的差距，难度很大。 很难直接与销售转化联系起来。

虽然目前有很多与短视频和电商直播相关的长视频内容，比如一些综艺节目会邀请艺人参与直播带货，或者直接推出“电商”娱乐节目，但对于品牌来说，这也意味着软植入模式必须创新。 不仅仅是口播或者节目中品牌的曝光，品牌还必须有适合短视频传播的曝光形式，甚至更注重具体的产品介绍，为后续直播带货打下基础。

这时，涵盖长、中、短视频、直播等多种内容形式的海量引擎的优势就凸显出来。 从内容生产、内容宣传分发到销售转化，巨型引擎可以将内容、渠道和转化融为一体，打通从种植到拔除杂草的环节。

“种草”的能力依赖于平台自身的内容生产输出以及所积累的庞大的创作者生态。 创作者不仅包括KOL，还包括名人、品牌本身、KOC等。各类创作者将以有趣或专业的多元化内容充分呈现品牌营销内容，用户参与UGC互动，进而发酵口碑。 “拔草”与平台不断完善交易环节有关。 其中，链接内容与消费、缩短转化环节的直播，是打造“种拉合一”的重要工具。

“歌颂”

去年立白与《歌颂》的合作就是巨大引擎的典型案例之一。 抖音直接在节目播放页面底部关联品牌挑战。 在吸引用户参与活动时，可以留存资金并为品牌公众号添加粉丝，引导用户进入品牌私域； 当公众号上线带货时，这让内容影响力与销售转化直接挂钩。 通过此次合作，立白品牌直播间总GMV已达3000万+。 今年第二季度即将推出的《歌颂》第二季势必会重用这一成功的经验和方法论。

此外，二季度，大型促销活动对于各品牌来说都至关重要。 今年，巨人引擎首先会利用暑期营销机会，在520节点推出电商活动，作为年中促销的前奏。 当618真正的年中促销开始时，平台还将聚集明星、专家等资源为品牌“储水”，链接短视频种植、现场互动玩法、直播带货，创造全链路整合营销，助力品牌迎战618。

综上所述，通过内容的全覆盖、多种形式的互动、产品、效果、销售的融合，庞大的引擎让内容在满足用户需求的基础上，充分用于品牌商业化，短时间实现长期直销。 即时转化，长期积累品牌资产，寻求长期投资回报。

龙头企业的行动在一定程度上也是整个行业的风向标。 品牌和平台紧密相连。 面对内容边界融合、营销日益复杂的环境，平台势必为品牌提供更多助力——多元化的IP内容是基础，而这背后更重要的逻辑是让优质内容成为重要的内容链接营销与商业，探索内容营销的更大价值。

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