“人间骗局”连载59期：保健品会销（行业）

本文为《人间骗局》系列第59期。

毕业一年后在多家公司工作后，2015年10月，经朋友介绍，到一家做中老年人保健食品的生物科技公司担任“销售及投资经理”，从而进入保健品领域销售行业。

虽然底薪只有2500元，但杨部门经理的一番话让我很兴奋：“世界上有成千上万个行业，但说到创造财富的能力，我们的保健品销售（行业）肯定是**的，我们是搞招商的。” 只要性能好，两年买车，三年买房没问题！ 而且公司生意不好，只招你这样的人才。”

我自认为学习能力很强，善于社交，但之前基本上没有接触过“营销”。 经过两天的培训，我了解到会议营销是指“通过友好的服务和产品介绍来寻找特定客户并实现销售的销售方式”。 无论是汽车4S店邀请顾客到店讲解新产品、车型，还是保险公司举办的各种答谢会，都是促销活动。

目前社会上最常见的就是保健品销售，主要针对中老年人。 例如，经常看到老年人去指定商店领取免费礼品、检测血糖，这些都是保健品销售的“集客”方式。

保健品销售产业链自上而下由生产企业、投资企业、讲师、经销商、终端客户五个部分组成。 制造公司生产自有品牌的保健品，或贴牌生产或贴牌生产投资公司的产品； 投资公司拿到产品后，请投资经理将产品销售给经销商，然后由讲师（一般由投资公司提供，经销商也可以自己找）将产品销售给最终客户经销商通过销售会议。

我加入的公司实际上是一家投资公司，其产品是由安徽的一家工厂生产的。 因此，公司里只有两个主要部门——“直销部”和“投资部”。 直销部相当于公司自己的经销商。 可以直接组织中老年人参加销售会议。 所销售的产品不限于我公司生产的产品。 我加入了商家推广部，主要通过介绍产品信息、讲解销售策略、提供相应的讲师等方式，帮助全国各地的经销商销售我们公司的保健品。

正式上班的**天，杨经理给我找了座位，让我仔细研究电脑上的产品介绍和销售视频。 他还请一旁的黄姐指导我。 黄姐对我说：“招生意、找客户，就是挖一口井，只要井里不出水，就一直挖下去！前期要学的东西很多，所以不要”不要急于开始，‘三年成王，十年成王’。” 电脑上的资料基本齐全，你先安心学习吧。”

办公室里除了黄姐之外，还有四五个年轻的女同事，都在忙着打电话。 杨经理在办公室一侧的独立小隔间里工作，偶尔会有一个年轻人进进出出。 黄大姐说，小亮“不做生意，平时就是帮经理跑腿、处理事务”。

翻阅资料得知，该公司正在制作一款与微量元素“硒”相关的保健食品。 据资料显示，硒对人体健康极其重要。 它被誉为光明的使者（保护眼睛）、生命之火（改善生殖）、天然胰岛素（控制血糖）、胃肠道的保护者（保护胃和肠道）、人体的天敌。肝脏疾病（保护肝脏）。 、天然解毒剂（拮抗重金属），具有优良的抗癌、抗癌作用。 资料还称，我国是世界上缺硒严重的国家，为全民补硒是我公司的愿景。

我不禁在心里感叹：我们所做的是一项“利国利民”的大工程！

在我入职的第三周，市里举办了为期两天的大型“养博会”，也是保健品展会，其中有数百家大中小型投资企业。 黄姐告诉我，这样的展览分散在全国各地，规模不一，小到普通酒店，大到北京国际展览中心。 他们几乎每天都举行。 “这是为了给我们这样的投资公司提供寻找经销商的机会。 机会。 不过，这次进博会没有我们的产品，不过大家可以开开眼界，看看其他同行是如何招商的。”

此次展会规模不大，在酒店会议室举行。 进场前，黄老师帮我登记。 大厅门口站满了衣着暴露的女模特，她们都是某些投资公司雇佣的。 他们与看到的经销商聊天。 经销商大多是男性，如果想和模特合影，就得留下联系方式。

会场内，过道两侧展位上的投资公司使出浑身解数，吸引着大家的目光。 横幅上的广告语比其他的更让人震惊：

“地表最强模式，一个人来买一套，就算是懂行的人（只参加活动领取物品，不买东西的人）也逃不掉！”

“震撼的挖角模式来了，299的小订单，挖客户很容易。我们专门挖其他公司的老客户，每次挖都会被坑，**个做，就可以了。”利益**！”

...

展会主办方还在会场中央搭建了舞台，将经销商聚集到礼堂内。 黄姐说：“参展的厂家可以支付高额费用，上台讲解产品20分钟。”

给我印象最深的是一位身材娇小的女投资经理，穿着黑色西装，脚踩十多厘米的高跟鞋。 她在台上发表演讲，精神饱满。 最后，她向大家鞠了一躬，说道：“各位代理伙伴，今天就到此为止吧——我是XX，我会改名或者改姓。今天给大家分享的销量绝对是真实的。” ！” 然后她张大了嘴，用手指指着：“这是一张嘴，不是小便池。 我能说，也能做。 请您放心选择与我合作！ 谢谢大家！”

台下响起雷鸣般的掌声，旁边一个奇怪的家伙笑着说道：“天哪，这贱人是个疯子吧？” 我对他笑了笑，感觉台上站的人是个勤劳的女人，她的讲话让我笑了。 现场的人们记住了她和这个产品，这为以后的合作开了一个好头。 作为一名新人，我希望有一天我也能有如此有力的演讲。

展会刚结束的几天里，我每天都会接到好几个甚至十几个陌生电话，都是其他公司的投资经理打来的，说在展会上看到了我，想给我推荐好的项目——显然，是黄姐帮我签到的结果。 黄女士说，“他们认为你是经销商，所以你可以感受到同行如何与客户沟通，获得更多经验。”

非常感谢黄姐的指导和认真接听每一个电话。 大多数人直接抛出产品和折扣并说：

“我们的讲师已经有非常成熟的销售经验，而且控场能力超强，所以可以保证你不会亏钱……”

“我们的模式下单能力非常强！客户**次见面就可以下单，直接帮你筛选优质客户……”

“我们的团队可以指导从会前准备到会后进攻的整个过程，可以为您节省大量精力……”

这些平淡的话语中，应该隐藏着很多谜团。 看来，为了获得经销商，我必须进一步了解经销商在销售会议中如何与终端客户打交道，这样我才能知道他们的需求。

随后，公司安排我去直销部观摩了几次销售会议。 其中一个正在出售一种可以泡茶的W草药。 为什么我们公司选择合作这个产品，只有老板知道。

临近开会，直销部的员工们还在东奔西跑，粗声粗气地喊着“叔叔阿姨”，不停地向从电梯里出来的中老年人打招呼。 直销部的袁姐安排我坐在会场的角落，投影仪上循环播放着科普视频。 视频中，一位“中国科学院癌细胞研究组专家”正在谈论中国癌症的现状。 数据显示，国内癌症形势相当严峻。 座位上的中老年人，除了少数闲聊之外，大多都是俯身仔细观看，不时发出感慨：

“现在癌症病人太多了！前段时间我去癌症医院探亲，病人太多了，床位不够了，很多病人只能躺在走廊里，真的很可怕…… ”

“没错，我们小区有一位女老师，30多岁，得癌症去世了。”

当场地坐满的时候，视频也结束了。 主持人上台热情地和大家打招呼，然后提醒大家“为了更好地学习”，需要关闭手机或者打开飞行模式。 销售人员一一核对完后，她带领大家做小练习——一边看数字一边拍手，速度越来越快。 最后有些人跟不上，大家都笑得很开心。

袁姐告诉我：“这是一个‘热点’，可以驱走老人的疲劳，让他们精力充沛、活泼，有利于销售会议的顺利开始。”

热身会结束后，主持人开始介绍今天到场的专家：“他是中国科学院中医研究所所长、中华肿瘤学会理事、中华医学会中医肿瘤学分会主任委员。医学文化促进会！他是——王XX主任！” 大家都用掌声欢迎我！”我对自己说：这是一件大事！

全场响起热烈的掌声，王导趁机大步走上讲台。 主持人弯下腰，双手举起麦克风，十分恭敬。

王主任彬彬有礼，彬彬有礼，但一拿麦克风就胡言乱语，不停地夸赞我们当地的风土人情和自然环境。 袁姐表示王导是在“破冰”。 “当我们**次见面时，他想与观众拉近距离。直接进入主题会让人感到冒犯。”

十分钟后，王主任切入正题，简单介绍了一下自己，然后语气沉重地说：“……当今社会西医很流行，大家基本都是靠西医来治疗疾病的。尤其是对于癌症，大家都认为只有西医才有可能治疗。” 说到这里，他怒火中烧：“但是，我不相信！难道我们老祖宗留下的中药真的对癌症无能为力吗？！作为炎黄子孙，我的理想这辈子，我要打破这种局面，用我一生的努力，让我们中国人为老祖宗留下的中医长舒一口气！为中国而战！为中华民族而战！”

他的话语铿锵有力，一字一句都击中了在场的所有人。 我不禁为这位努力工作、尝试用中医技术攻克癌症问题的专家鼓掌——毕竟我听长辈说，他们早年经历过战争，吃不饱，所以我一直以来都有着强烈的爱国心，基本不用外国，所以我真的很佩服王导的梦想。 台下那些亲身经历过磨难的老人们，显然对祖国日益强大的力量有更直接的认识。 听到这句话，他们激动不已，情不自禁地站起来鼓掌。

接下来，王主任用了近半个小时的时间讲述了他的研究过程，涉及到很多专业术语，还提到了很多**单位和名人，比如中国科学院、北京协和医院、钟南山……整个学术界认可他在中医方面的努力。 台下的观众频频点头，不断鼓掌，气氛越来越好。

见气氛到位，王主任示意大家安静，并郑重宣布了医学领域的最新重要成果——研究人员发现了一种可以治疗癌症的X物质。 “这种物质活性极高，一旦进入人体，就会自动寻找癌细胞，切断其营养来源，让癌细胞自行死亡……”然后，他引用经文，描述了各种神奇的功效。这场会议持续了20分钟，最后以一段视频结束——视频中某制药集团的负责人也在介绍这种物质，并宣称“只要没有做过手术的患者，注射这种物质可以100%有效。” 治愈癌症……”

视频最后，王主任适时在屏幕上印出了一张中草药的图片：“我们的中医在这中草药中也发现了大量的抗癌物质X……”

台下的叔叔阿姨们坐直了身子，兴奋不已，想要一睹庐山真面目。

王导激动地说：“今天，我真的把这药草带到了现场！”

销售人员趁机拿出一些药材给老人“观察”，还端上这些药材泡的茶让他们品尝。

趁着台下老人“喝茶”的时间，王导在投影仪上播放了很多因癌症导致家破人亡的新闻案例：“亲爱的朋友们，想一想，癌症是多么痛苦的事情。 ，无论对于家里的老人，还是老人的孩子来说，这无疑是一种巨大的痛苦……”

现场的气氛一时间变得凝重起来。 在这种气氛下，王主任突然大声喊道：“那我们要防癌吗？！”

“是的！” 包括我在内的全场观众都忍不住叫了起来。

这时，王主任正式让销售人员端出铺着红布的托盘，隆重地将包装精美的药材放在讲台上，小心翼翼地展示给观众。

“多少钱一盒？” 台下一位阿姨忍不住大声问道。

“一盒5999！” 王主任大声应道。

场下一阵骚动，元姐他们带头起哄：“太贵了，我买不起！”

王导表情严肃起来，然后有些不好意思地大声问道：“你真的想喝酒吗？！”

“是的！” 台下的员工带头喊道。

“好东西也怕贵！今天告诉大家一个好消息——现在是营销阶段，我们不花广告费，我们希望**限度的让利于叔叔阿姨们，让你们用口碑来宣传我们！我用我的权限，每盒给大家优惠1000元，每盒价格4999好不好？！”

“不行，太贵了，我买不起！便宜点吧！” 我们的员工继续发出嘘声。

像一场拉锯战一样，王主任一点点把价格压下来。 最后，王主任露出了尴尬的表情：“叔叔阿姨们的热情真让我感动。算了，我有一份研究所的优惠机密文件，只能用一次！看你们这么热情，我就放心了。”送给你好不好！？让我们大家一起为中国中医事业的发展而努力好不好？！”

“好的！” 观众的热情丝毫未减。

王主任从公文包里拿出一个文件袋，郑重地撕开，拿出一看，瞬间露出了无比兴奋的表情：“叔叔阿姨们，我简直不敢相信！我们院给了**的他的政策是——买一盒3999元送三盒，可以喝一整年！” 这时，他突然又顿了顿：“不过，这个价格必须保密，而且喝完之后，还要实际帮我们宣传，你能做到吗？！”

“是的！” 一些叔叔阿姨已经兴奋不已。

“我数了一下，这份保单只有二十份，想要申请的叔叔阿姨们马上来找我申请保单，我签字生效！”

王主任此话一出，几个叔叔阿姨就冲了上来，其他人都紧随其后。

会后，我上网查了一下抗癌物质，忍不住对元姐说，这次见面太震撼了，“哦，我想买。”

元姐淡淡一笑，让我回去自己多读书，她则要去忙了。

第二天，我在微信上向袁姐询问了这次发布会的销量情况。 袁姐说，卖了20多套，最后付款9万多元。 我随口问道：“袁姐，你知道这个产品的实际价格吗？”

袁姐说：“具体的我也不清楚，按照惯例，我们从其他招商公司拿货一般都会有20%左右的折扣，和你卖给经销商的价格折扣差不多，这个大约是多一点。”每盒100元。”

我很惊讶：这么便宜吗？差价好大啊！

袁姐很快就收回了这个消息，说道：“这很正常，我们也需要赚钱，员工需要佣金，老板也需要开支，没有利润怎么办，你不觉得吗？”乱说价格啊，我跟你说的话也别说。

我现在还处于学习阶段，没有直接接触过经销商，但我知道公司的“硒产品”卖给经销商的价格是120元/盒，经销商卖给客户的价格是500元/盒。 没想到，王主任的抗癌药材原价几千块钱，竟然这么便宜。 我不禁嘀咕：“姐姐，王主任真有那么厉害吗？这草药真能防癌吗？”

元姐犹豫了一下，回答道：“哎，我们直营员工就是给老板打工挣钱的，饭不吃也没关系，我去忙了保健品会销讲师讲稿，咱们再说吧。”之后。”

在公司期间，我了解到，无论同事之间的关系如何，他们说话时总是张开双手。 工作方式还需要慢慢摸索。 我觉得元姐说的有道理。 每个人都需要赚钱来生活。 而且这个产品还有疗效，得到了这么有实力的医生的认可。 我为什么要担心它？

2016年2月，入职四个月后，我的工作终于回到正轨。 杨经理开始时不时地给我发表格。 听说大部分都是从各个保健品展会上购买的。

根据他给我的说法，我打电话给对方时称他为“总经理”，告诉他“我不久前在某展会上见过他”，并让他添加微信，以了解更多信息。产品。 如果对方愿意进一步联系，我会把价格、折扣和简单的产品介绍发给他们。

起初，我在电话中与经销商讨论了一些销售会议模式——当时流行的是“AB会议模式”，即在A会议中布置产品背景，在A会议中讨论产品销售。 B 会议。 通常分为两次会议。 继续进行的天数。 之前的W Herb会议是两个会议的组合。

黄姐在一旁提醒道：“我们在经销商面前也要保持神秘感，不要把所有事情都讲得很详细，只需要提一个提纲，说清楚我们能赚多少钱。而且，你才来了几年。”几天了，那些经销商比你知道的还多。”

为了帮助我更快地融入角色，杨经理把我拉进了一个有讲师的工作组。 我这才知道系里有八位讲师。 他们总是在外面讲课，平日里见不到。

一开始我是抱着学习的心态，想听这些“研究者”分享更多专业的医学、营养知识，以便以后运用到招商中。 没想到，他们每次都经常在群里分享。 讲课时使用什么样的身份或销售技巧？

“这次在南宁，用的是‘中国科学院富硒农业委员会副主任’，现场反响很大，哈哈哈哈……”

“我在成都用过这个，大家都认得这个牌子！”

事实证明，同一个讲师在不同的区域市场会使用不同的身份。 有时他是某个大学的教授，有时他是某个研究所的专家——只要对销售有利，他可以随时切换到任何需要的身份。

我这才发现，W草销售会上的“王主任”根本不是一个权威的医生，而只是几家公司的讲师。 从他的出场、介绍到最终的销售，包括鼓舞人心的“爱国热情”，无非是一场精心设计的表演。

点燃老年人的“爱国热情”是讲座交流中经常提到的方法。 例如，在谈到我们的“硒产品”时，讲师会说：“日本的平均寿命是世界上最长的！比中国平均长7岁。” ”这个时候就会有老人坐不住了。然后讲师会说，“因为日本土壤的硒含量比中国高很多……叔叔阿姨们，我们愿意吗？ （不愿意！）我们想比日本多活几年吗？ （是的！） ”

知道这一点，我**次对保健品的营销有了清晰的认识——似乎这并不是一个完全光明的行业。 但转念一想，虽然讲师是假的，但只要产品好，就不用担心销售形式。 我们的“硒产品”主要宣传点是增强免疫力、防癌、抗癌——我查了资料，对这一点我还是深信不疑的。

所以我也没多想，只是继续努力卖产品。

那一年，保健品的销售非常火爆，我和同事的业绩也水涨船高。 部门征集群里频频传来好消息，形式大概都是这样：X月×××市场销售会议，会议××人，××人签定订单，销售××套，收到货款××元。

这些热门数字都是真实存在的，整体销售开单率（签约订单数与会议客户数之比）约为60%。 也就是说，只要有10个老人参加我们的销售会，就有6个人会购买我们的“硒产品”。

我们把这些销售会议的收款记录称为“战报”。 如果效果好的，我们会直接截图发朋友圈，或者单独转发给潜在客户，促进合作。 如果数据不理想，杨经理就会在收款群里进行“优化”，提高销量，然后大家就心照不宣地用虚假数据进行宣传——毕竟经销商都喜欢和卖得好的产品合作，如果你想要拥有顾客，就必须创造受欢迎的标志。

今年年底，我在经销商的朋友圈里看到了一个熟悉的人物——那个说自己的嘴不是小便池的女人。 聊了几句，才知道这个经销商和那个女人有合作，“哦，她的嘴确实不是小便池！但是她说的销售都是骗人的。”

我很震惊，毕竟我对经销商的销售也“优化”了。 好在我们的销售成绩还算令人满意，含水量还比较小，也逐渐积累了一些忠实的经销商。

比如，今年我和江苏无锡的经销商何先生“合作”。 他在当地拥有多家有机食品连锁店，拥有会员（老年顾客）约3000人。 他的商店都在两层楼。 一楼是商店，二楼是会议室，用于日常销售。 恰逢节日，我安排了一位**讲师帮他精心策划了一场3000元的富硒产品销售活动，我们做了5场销售活动。 每次活动，他都会安排50名经过精心筛选的会员参加。 最终销售产品150余套，销量达到50万以上。 除去讲师费和订单费用，他的毛利润接近30万。

这些实实在在的金银利润，让他对我非常体贴。 他每隔一两个月就会来取一些产品，偶尔还会送一些礼物给我，这让他的同事们羡慕不已。 我很高兴，因为毕竟他赚钱了，我也得到了佣金——我们投资经理的佣金是庄家进货金额的10%。

做好后，我私下问何先生，顾客吃完后感觉如何。 何先生表示，部分顾客的睡眠和精力有所改善，其他顾客则没有太大变化。 “无病无灾就是这个效果！吃了之后不会再出现新的疾病，这不也是这个效果吗？”

当时我也把公司的“硒产品”送给了父亲。 我父亲患有糖尿病，声称硒有助于控制血糖。 我父亲吃了两个月，说没有效果，就停药了。 我知道父亲一直不相信保健品，他有些失望，我就不再勉强他了。

到2016年底，我的月薪基本稳定在7000元以上，和入行4年的黄女士差不多。 手里拿着钱的感觉让人陶醉，自力更生的快乐不让我想太多。

与2016年的繁荣相比，2017年的开局并不顺利。 多次会议售出，业绩惨淡，开票率不足30%。 市场似乎突然变了脸色，我们的“硒产品”不再受欢迎。 杨经理鼓励我们：“终端市场在不断变化，我们只需要做一些调整就可以改变现状！”

为了扭转局面，该系在4月份召回了所有讲师，集体讨论市场形势，准备“自救”。 这时，小亮也被杨经理安排加入讲师队伍，学习讲课。

那半个月是我距离“讲师团”最近的一次。 从讲师那里，我隐约听到：

“现在市场变了，销售会议的前线在缩短，太长的会议已经有风险了。现在讲师上台，90分钟内结束！”

“现在很多市场都不吃‘平推’了，讲课的时候出货也不多，现在都是容易出货的晃动很大。”

...

“平台推”是指我们之前介绍产品、销售产品的“温和”销售方式，而“猛烈晃动”则是指完全依靠比较极端的套路来搞鬼的销售方式，近乎欺诈——一般医疗保健公司都希望为了保持他们的水源源不断，基本上不愿意采取这种激进的做法。

“现在的客户确实变得狡猾了，很难对付了！”

这是讲师们的一致感慨——随着自媒体的普及，很多人对传统的营销模式已经熟悉并免疫。 老人们领完奖品后，基本上就可以擦脸拒绝结账了。 另外，很多老年人的知识储备有所提高，往往能够在现场识别出“专家”专业知识上的错误，这让“专家”的表演难以继续下去。

那段时间保健品会销讲师讲稿，讲师们集体修改了课件：增加了产品的“政府背景”，增加了产品的“科研高度”，进一步夸大了产品的功效——从以前简单的抗癌，提高到了产品的功效。提高免疫力、降低血糖、改变细胞功能，对百病都有好处。 还要求他们多看书，修改口语技巧，以免泄露破绽。

这时我也明白了，W草药中提到的抗癌物质X只是一种“概念嫁接”，就是把抗癌和产品画上等号！ 事实上，并没有任何站得住脚的医学研究来验证两者之间的关系。

当我把网页上的条目拿给老师们看时，他们轻哼了一声：“网上的？可以手动编辑的。” 也就是说，无论是“W凉茶”还是我们的“硒产品”，所谓的强大功效基本上都是概念上的夸大宣传。

为了配合讲师的课件，我们特地找了专业媒体公司制作了高水平的专家宣传视频——事实证明，现场出售的各种宣传视频也是假的，而且只是需要支付几千元。 公司将让特殊的配音演员和演员来创作你需要的视频。 至于里面的具体数据，我们说了算。

讲师修改稿子后，会给我们投资经理做“模拟演讲”。 平日里的那些**讲师，自信满满，表现力十足。 尽管我知道他们嘴里满是谎言，但我还是不自觉地被他们毫不含糊的自信所感染。

当然，也有一些讲师在说出夸张的话时，不免流露出尴尬的表情。 肖亮是最后一个试讲的。 好几次他都被卡住了，无法继续。 讲师团长试图教导他：“小梁，演讲其实就是演讲，你知道演讲吗？演讲是其次的，最主要的是演戏！演戏！你表现得不像真的，观众怎么能看出它是真实的呢？”

萧亮尴尬地笑了笑，表示多练习几次就熟悉了。

“自助”活动结束后，讲师们各奔东西。 但“演戏”这个词在我脑海里不断闪现——生产公司生产了牌上没有的产品，我告诉经销商不真实的销售情况，讲师向会场的顾客讲述虚假的产品信息，经销商告诉货物。 不在板上的产品出售给客户。

是啊，保健品行业各个环节都会卖，大家不都是在演戏吗？ 讲师在讲解产品时是在“演戏”，经销商对终端客户的感情也是靠“演戏”。

袁姐曾告诉我，为了达成交易，经销商的员工都会与老人建立“关系”——当然，这些老人都是经过筛选的，**个条件必须有钱，第二个是尽量选择空巢老人，因为他们孤独，渴望有人沟通。 对于这些一年见不到孩子（甚至没有孩子）几次的老人来说，销售人员的预约、家访、节日问候的频率远高于亲人。

一旦建立了深厚的联系，出售就不成问题了。

听说直销队的颜姐在公司附近认识了一位丧偶老人叶阿姨。 叶阿姨是一名国企退休职工。 她赚了很多钱，对日常生活也很讲究。 她每次来，都显得干净又得体。 颜姐对她非常“孝顺”，平日里不说送小东西，她还会专门准备一些有特色的生日礼物，甚至还会给她洗脚。 燕姐说：“连我自己的妈妈都没有受过这样的待遇。” 叶阿姨被颜姐的“孝心”感动，认她为干女儿——于是，她每个月的退休金、抚恤金也都贡献给了干女的表现。

今年中秋节，我坐电车陪元姐去见她的“干妈”宋阿姨。 宋阿姨家境殷实，妻子是退休干部，孩子都是国家机关工作人员，算得上是优质客户了。 路上，元姐高兴地说，宋阿姨待自己就像自己的女儿一样，“最重要的是，宋阿姨从不让其他‘旅行者’到她家去，只让我一个人去。” 不过说着说着，她也一脸不好意思：“今年生意不好做，宋阿姨也没来过几次，我得去看看。”

当我们看到元姐时，宋阿姨热情地将我们迎进屋，并拿出水果和酸奶招待我们。 气氛十分融洽。 可一刻钟后，又来了一位客人，是一位比元姐年轻的女子。 不用多说，我们就知道这位女士是同事，也是来“家访”的。 她手里不仅有月饼，还有几盒正规的保健品。

我和元姐面面相觑。

很快，我们了解到，宋阿姨“失踪”期间，其实一直在和这个陌生女子“开会”，买了很多东西。

原来，袁姐并不是宋阿姨**的“女儿”——在这个靠演技的行业，连我们的终端客户也学会了“演戏”，也算是有点惩罚别人的手段了。 身体意义。

我看得出来元姐有些失望，说了几句安慰的话。 她摆了摆手，表示自己并没有因为这段关系而失望，“只是在这种情况下，老顾客被别人抢了，实在是太难受了。”

元姐说得对。 2017年保健品销售行业整体低迷，平均销售额不到过去的50%。 今年7月，国家食药监总局联合9个部门对全国保健品经营机构展开严查，也进一步给营销行业降温。 大家的收入开始缩水，黄姐因为收入下降直接辞职了。

2017年的市场不好，但我还是通过调用大量的单子“开发”了更多的客户，最后成为了当年的“****”，年薪7万多元。

然而，命运的馈赠往往是有代价的，我也不例外。

2018年初，肖亮也辞职了。 临走前，他请我吃了一顿饭，并感谢我给了他这位“新讲师”到经销商讲课的机会。

喝多了的小梁告诉我，他做这份工作很累，“每次去讲课，我都要担心销量，如果销量不好，不仅经销商难看，而且成本也要追，屁股才付钱。”

我们公司的产品上印有400号码，小亮总是接这个电话。 时不时会有一些癌症患者的亲属打电话来，问他我们的“抗癌产品”每天吃多少才能有效，怎么吃才能有更好的效果——因为我们夸张的宣传，让很多人不知情的顾客确实相信该产品可以治愈癌症，将生命的希望寄托在该产品上，甚至放弃住院治疗。

小亮当然知道产品的实际功效，所以每次接到这样的电话，他都非常煎熬。

“有一次，一位广东老阿姨打电话来咨询，她说她丈夫癌症晚期，家里经济不堪重负，但她却从牙缝里挤出钱给他买我们的‘硒产品’，希望他能情况正在好转。” 小亮只能在电话里耐心指导阿姨，并提醒她“保健品只是辅助，一定要积极配合医生”。

那天吃完晚饭，小梁临走时说道：“我能力不够，我还没赚到钱，我不能再呆下去了。”

我嘴角一抽，对萧亮说道：“不是你无能，是你善良，没有学会做人，这是好事……”

今年以来，我公司产品销量进一步减少。 基本上我们用来宣传的都是“优化战报”。

产品销量不好，我的经销商赚不到钱，甚至赔钱。 除了员工的工资、店铺租金、老人的礼品外，还需要承担讲师的车、路、住宿、餐等各种费用。 以前对我很好的顾客，在赔了钱之后，对我的态度也变了。 他们对我的批评和批评并不罕见。

2018年初之后，江苏的何先生基本上就没有再找我要过产品了。 我从他的朋友圈了解到，他找到了价格更低的“硒产品”，但我几次都受不了了。 Pao先生在“五一大促”期间再次选择与我们合作。

那几笔销售并不成功，销量惨淡。 会后，何老师拒绝支付我讲师的高铁票和住宿费。 无奈之下，我只好亲自去索要。 最后他在微信上转了不到2000元的讲课费给我，我立即在对话框中输入“谅解万岁”发送给他，却发现他把我拉黑了。

我看着这一切发生，却无力改变。 但在杨经理的劝说下，我渐渐地想了想：真是太糟糕了，我和他们本来就不是朋友，只是利益关系。

到2018年初秋，我已经入行3年，看到工资迅速下降，我开始冷静思考自己的工作经历。

讽刺的是，这几年，我每天都像一炉正能量一样向别人传递健康知识，而此时的我却躺在医院里。 面对持续不明原因的40度高烧，医生们日夜寻找病因，却找不到病原体，只好将我隔离，让我自己住病房。 首先，按照伤寒的治疗方法给我治疗。

事实证明，医生的判断是正确的。 我被隔离了一个月。 虽然最后没有查出伤寒杆菌的踪迹，但按照伤寒疗法，我还是痊愈了。 但我很不爽——伤寒是胃肠道感染引起的疾病，而硒却被我们宣传为“胃肠道的保护者”。 公司一直给招商部门的人送“硒产品”作为福利，我也一直在吃，但那些东西并没有成为我的保护神。

我躺在病房的那段时间，经常有陌生人偷偷溜进来，很快地把一张报纸扔在我的床上，然后就转眼离开了。 那些“假报纸”刊登各种“神药”、各种“医学奇迹”，三高、癌症，没有什么不能治愈的。

当我收到这些报纸时，我会很快把它们扔掉。 他们不仅伤害了我的眼睛，也伤害了我的心。

出院后，我不想上班，又休息了一两个月。 不久之后，权健事件被曝光，引发政府对保健品销售行业的大规模调查。 我们公司一进入腊月，春节放假就早，直到正月十五才通知我们上班。

上班后发现很多经销商已经辞职了。 一位工作十几年的经销商表示：“现在不敢开会了，一旦举报，我就先关掉。”

在那次动荡之后，我们公司侥幸幸存下来，但同时也在恐惧和谨慎中挣扎。 杨经理说：“最近大家不要再随便说产品能治病了，以后少用‘治’字，都是‘改善疾病’，这样更安全。”

2019年上半年，我的工作内容变得非常有限——因为展销会变得冷清，曾经熙熙攘攘的会场现在冷清了，能采集到的资源也少了很多。 通话完成率不足10%。

按理来说，我这个时候的工作轻松多了，但是我却很累。 一次又一次地看着网络上对权健的谴责，每一次都在问我的心。 我在朋友圈转发了权健的消息，说：“出去玩，总要还钱的。”

“只要不能杀人，就谈疗效。” 这句话被视为保健品销售行业的潜规则，也正是这一条潜规则，让这个行业变成了一座被谎言炸毁的空中楼阁。 在高额利润的诱惑下，这个谎言越说越大，权健从天而降，下一个会是谁？

然后我向杨经理提出了辞呈，杨经理二话不说就同意了。 元姐也说：“如果你不喜欢，那就别做了，没关系。你还年轻，你会找到更好的办法的，姐姐会祝福你的！”

我的保健品销售生涯就这样结束了。

后记

据我了解，尽管疫情已经得到控制，但政府对保健品营销行业仍处于高压状态。

然而路高一尺，魔高一尺，保健品的销售也不断演变，变得越来越隐蔽。

为了逃避监管，现在一些经销商选择带老年人去旅游，在监管相对薄弱的旅游景点附近进行变相推销活动（不仅是为了逃避监管，旅游本身也会让老年人放松警惕）。

也有不少经销商选择使用“视频连线”模式。 “专家”以现场互动的形式提前录制讲座视频，经销商拉拢老人到会场播放，假装在现场，与专家连线进行销售。 活动（隐蔽，因为节省了讲师费用，活动只需几个人即可进行）。

请采取预防措施。

招商策划招商外包服务 www.zhaoshangge.cn