保健品会销方案老人被忽悠高价购买元

老年人被骗高价购买保健品的新闻屡见不鲜。 统计显示保健品会销小会主持稿，近两年来，市食品药品监管部门共查获保健食品违法案件5起，没收违法所得共计23973.6元，罚款共计149730元。 面对保健品诈骗，为何老年人频频落网？ 近日，食品药品检验支队执法人员卧底侦查，揭露保健品“销售”套路的秘密。 5天销售都是“套路”，经济独立的老人成了“唐僧肉”。 据卧底调查的执法人员介绍，“销售”往往针对中老年人，特别是经济独立、空巢老人。 主要采用健康知识讲座、医疗新技术及免费试用产品推广、国家健康相关政策宣传解读三种模式。 从卧底情况来看，“会销”一般有3至5天的运作流程，分为前期宣传、举办讲座、产品制作、客户维护（“上门拜访”或“送温暖”等阶段） “对老年人）。 前期宣传会选择区域保健品会销小会主持稿，在人流量集中的地方选择通勤（买菜高峰）时间，向单独的老年人发放传单或利用心理攻势来确定和开发目标客户。 其中，强调的是“响应国家政策，不收取任何费用，参加者还可***取（精选）礼物”。 组织者按角色对他们进行“洗脑”。 老人联手被“骗”上讲课台。 他们通常租用社区或酒店会议室进行“洗脑”1至2小时。 “只要成为我们的会员，或者带上其他老年朋友，就可以加入会员，享受生活用品超低价格。

“执法人员发现，头一两天，主办方主要以优惠价格引进他们经营的米、面、调味品等生活用品，与老人进行日常相处。工作人员通过“一对一”接近老人，奔走取暖发起家庭攻势，掌握老人基本情况，发放“礼物”。两三天后，“会卖”进入话题，主办方向老年人讲解了常见疾病及其对老年人的危害和致命性，然后“专家”为大家组织免费或超低折扣的“公共卫生检查”，并对症状进行一一分析，含蓄地介绍他们推销的产品可以防治疾病，进行“洗脑”，“营销”的公信力和产品的权威性，“会卖”的重磅大戏，即主办方邀请“老顾客”落泪讲述经历比如生病带来的痛苦、家里巨额的医疗费用等等，“用这种特殊的保健品后，我就康复了，与医院的费用相比，微不足道。” “‘老顾客’的出现，让老人们有同感。一旦受到煽动，老人们在试用产品时就会‘震惊’。除了普通工作人员，‘会卖’还有一群人根据专家分析“权威”推荐产品 他们被称为“红达人”，老人购买产品时，工作人员会帮忙和“红达人”讨价还价，例如“阿姨家不富裕，能不能给我买一个”打折”或者“阿姨买了这么多，可以再给一些吗？”工作人员在向老人“说好话”的同时，也向“红叶”传达了老人的家庭情况和经济能力，让“红叶”可以定制订单，提高订单的成功率。

第三天、第四天，产品发布。 产品发货当天通常不会收取现金。 产品和场地是分开的，主办方只会把有多少人想买的产品带到会场。 这是为了逃避部门打击。 剩下的时间就是结账缴费，这就是所谓的“客户维护”或者“上门拜访”。当老人独自在家时，工作人员去“送温暖”，指导老人使用、拿取产品，这样为达到后期跟进订单的目的，保健品有神奇功效吗？据执法人员介绍，所谓“有奇效”的保健食品其实就是普通食品，其中有一些是假的概括起来，保健品诈骗主要有五个特点：打着“专家”、“教授”旗号，为老人免费看病；利用免费健康讲座设局诈骗；活动一般安排在平日，不让年轻人参与；打实验牌增加可信度；老年人展示一点点保健品如果有兴趣，就会不断收到产品介绍和无穷无尽的信息其他地方的销售电话。 执法人员提醒，任何宣传疗效的保健食品都是一种欺骗。 消费者购买保健品应注意索要正规发票，注明保健食品的名称、品牌和价格。 一旦权益受到损害，可作为投诉依据，可向12331投诉。

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