一位“保健品**”骗人经历的自述!

2023-08-31 05:41 佚名
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编者按:经常听说一位老人因购买保健品被骗数万元,儿子儿媳却束手无策! 感觉很震撼,大多数人都经历过,但我们从来不会因为一些小骗局而放在心上! 每天听到保健品造假的消息我们可能感觉不到,但当我们仔细查资料、了解内情时,我们的看法还是会动摇!

《我不是药神》剧照

没想到,老人的儿子说我们卖的东西是假的后,在场的很多老人都站起来骂年轻人:“你妈把你养大了,花钱不值钱。” 我忍不了,也不怕让你妈妈和你自己难堪!”

爸爸妈妈又去各种保健品展销会了! ! !

如果您感到苦恼、紧张或浮肿怎么办?

不用担心

被某“保健品****”欺骗的经历自述

一定要让你的父母知道!

《健康中心》销售**

大家好,我叫小K,是一名保健品销售员。 我是通过校招偶然进入这个行业的。 下面我给大家透露一下保健品销售的套路。

01入职培训

与公司签订合同后,我进行了为期一周的封闭式培训。 培训过程中,负责人不断强化一个理念——公司销售的保健品只是一个媒介,我们要给老年人“带来健康和陪伴”。 期间有各种各样的激励和洗脑,让我对未来充满了信心。

02学习洗脑

培训结束后,我被送到YW市一家开业6年多的“健康中心”学习。 那里,有购买保健品5年以上的老人,也有每年购买数万元的老人。 老人甚至会仔细分析其他正在犹豫的老人吃保健品的好处。

我被公司洗了一次,又被这些老人洗了一次,我几乎相信了保健品的神奇疗效。

(下图为会议纪要:发传单、拉人进店、团购、送礼物、老“顾客”教育新“顾客”,

需要关注的客户类型...我的会议纪要有一个流程。 )

(下图为保健品销售人员必须掌握的“说话技巧”)

03开拓市场

2015年春节过后,我和几位同事被派往江西市“先锋”,建设新的“卫生院”。 “保健中心”选在一个老社区。 每天早上我们都喊着老人家来店里量血压,用很和善的语气跟老人家说话。 公司有专人培训保健品销售人员的“说话技巧”,有一套理论和知识体系,一定要背。

我们一般不称他们为祖父母,而称他们为叔叔阿姨。 因为它让他们看起来更年轻; 保健品不能称为保健品,而是“保健食品”。 加上“吃”字,老人家就很容易放松警惕……

我们通过与老人聊天来“筛选顾客”,了解他们是否会以什么价格购买保健品。 为了研究客户,我们每天都会召开长时间的会议,并制定第二天的计划。 计划内容包括确定下一步与老人交谈的话题。

养生中心”经常举办“养生会”,用鸡蛋、大米、“生态养生杯”、“印度养生袜”等生活用品吸引老人参与。

会议现场的“健康专家”善于调动气氛、制造疾病恐慌。 “健康专家”宣传了一种名为“X豆”的保健品,并表示这是中科院院士的研究成果。 大豆核心的粘稠物质是经过复杂的工艺提取出来的,可以有效治疗心脑血管疾病。 ,退一步说道:“有条件的话,可以尝试吃一点。” 不要直接劝老人购买。

这个“复杂的过程”其实就是普通的挤压方法,不可能治愈心脑血管疾病,也不是中科院院士的研究成果。

“健康专家”讲完后,我们会配合主持人在台下鼓掌、鼓掌,让整个会场“沸腾”。 为了卖产品,我们会制造“饥饿营销”和“大折扣促销”的假象,留在关系好的老人身边,不管我们愿不愿意,我们都会“抢”所谓的折扣单,放在老人面前,劝他们签名。 老年人在经历了辛苦之后,往往会选择签名。

签字并不代表购买。 为了避免后悔,销售人员还会在一小时内将“X豆”送到老人家,直接用刀打开包装,让老人清点货物、检查货物,并劝老人食用。当场。 “把生米煮成熟米。” 他们甚至陪老人去银行取款,当场完成交易。

(下图为“健康会议”包装和“专家”包装的注意事项)

(潜在客户将受到特殊对待,被要求看血管,并灌输危机意识。)

我的骗局

我被骗最多的老人是倪阿姨,82岁。 她的妻子已经去世,孩子们都在外地打工。 她每月有2000多元的退休金。 她是我们眼中的“优质客户”。 倪阿姨一直说她条件不好,我也从来没有强迫她买。 相反,我用看似真诚的服务和为年轻人工作的不易来赢得她的同情。

后来,一场“养生讲座”结束后,我又安排倪阿姨去咨询“养生专家”。 当时房间里只有我们三个人,“养生专家”对倪阿姨的病情“诊断”得很准确。

此时,官方的骗局已经开始了。

我不断向“健康专家”询问“X豆”对倪阿姨的健康是否有好处。 “健康专家”肯定了好处后,我继续和他“竞争”折扣。 “健康专家”犹豫不决,一直不愿给予。 但经过我的努力,我终于心软了,同意把一大盒价值8000多元的“X豆”和一系列礼物卖给倪阿姨。 “养生专家”很神秘地对倪阿姨低声说道:“姐姐保健品会销主持人视频,优惠确实不多,城里也没有几个人能拿到,你千万别告诉别人。”

其实,在就诊的前一天,我就已经向“健康专家”介绍了倪阿姨的病情。 。

倪阿姨随后购买了价值12000多元的保健品。 一个半月的时间,我花了2万多块钱,拿到了1600多块的佣金。

(“养生专家”讲完“经络养生”讲座后,“收钱”就是我的工作重点了。)

选择离开

当一位老人成为顾客时,我每天花8个小时在他身边,陪他买菜,帮他做饭。 老人在家很孤独。 我每天去看他,每天给他送水果,每天和他聊天。 老人把我当成他的孙子。

公司偶尔会组织低价三日游,白天陪老人唱歌、爬山,晚上给老人送洗脚水、点蚊香。 经过三天的旅行,80%以上的老年人会购买保健品。

2015年连续三个月荣获“保健中心”销售**。 我每个月可以向5-10位老人推销保健品保健品会销主持人视频,月收入高达数万元。 这对于一个在三线城市工作的年轻人来说是非常高的。

然而,美好的时光并没有持续多久。 半年后,一位退休老人购买了一套价值8000多元的保健品。 该男子患有严重脑血栓。 他以为吃我们的保健品就能治好,就停了医生的药。 ,结果很严重,我住院了,无法下床。

我连续几天都做噩梦,最后决定离开公司,另谋出路。

讽刺的是,当我回到家乡后,我发现奶奶经常参加“健康讲座”,并在销售人员的推荐下购买保健品。 我的**反应是劝她不要买,但奶奶不听,所以我最终没有坚持。

看来那个销售员对她很好,就像我对倪阿姨一样。

保健品销售例行视频

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