(会销人网)如何收集高端新资源?——银发产业网

2023-08-30 16:22 佚名
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从2010年开始,我就开始关注银发产业网,当时叫汇少人网。 感谢这么多年的陪伴、教导和指导。 非常感谢毛先生为我们行业提供了这样一个平台。 今天给大家分享一个关于如何采集高端新资源的话题。

这几年,我们行业走在前列,信任危机严重。 原来我们愿意送礼物,也能够收集到很多新的资源,但是今天效果并不好。 可以说是家家户户都在争着送礼。 即使客户有反馈,问题仍然存在。 问题就在于转换的难度。 那么我们应该如何突破呢?

说到获取订单的困境,这与我们行业的危机有直接关系。 现在可以说媒体天天曝光、送礼物、免费体验都是骗人的。 然后,家里的孩子们就一直反对。 也许老人一开始并没有太大的感觉,但是随着孩子和社会对我们行业的了解和诽谤,我们行业的信任危机传导给老人,最后老人对我们的信任度大大降低。 即使他用清单来反馈,也不会改变太多。 我们该如何突破这个困境呢?

今天,在正式开始之前,我想给大家看一张照片。 这张图是我最近尝试收集新资源的一种传单。 事实上,我们收集的新资源分为两个部分。 **部分是纯旅行收据,第二大部分是礼品加旅行收据。

那我简单给大家介绍一下纯旅游收入。 315之后,为了收集资源,我改变了以前的想法,单独租了一间办公室,和一家旅行社合作,然后以营业部的名义加入他的一个部门,一个业务部,然后发传单,让顾客看上去完全没有保健品的影子,乍一看都和旅游挂钩。 他们只是订了一个低价的旅游团,然后就被引导到了保健品方面,改天有时间我会跟大家分享会销人网官网,所以今天我主要跟大家分享一下

这是一份礼物、旅行和团购的清单。 我将从这个清单开始。 当你看到这个列表时,你会发现标题有三个内容:

**个内容是进店赠送矿泉米; 第二个内容是一元十送长丰农场鸡蛋; 第三个内容是赠送长风农场一日游。

传单背面还有农场的介绍。 我们看到这个单子后,吸引了一批对旅游感兴趣的顾客,也会有趁机占便宜的顾客,但是标题上为什么要写矿泉水呢?

其实矿泉米是我们自己包装的一个概念。 这种大米我们自己包装。 包装完成后,我们从东北进口一批大米,自己做一个,在淘宝上买了压缩机和真空压缩机,然后再买。 一袋一包,就成了我们的矿米。 矿泉米是有理论基础的。 为什么叫矿泉米? 主要原因是市场一直在生产富硒大米,或者普通大米,我觉得吸引力不够,所以我们就做矿泉大米。

至于刚才的名单,为什么要让大家先看一下这个名单呢? 就是我一会儿就讲一下我改变了什么地方,然后通过这个单子的改变,然后我们吸引我们的客户,我简单的给大家做一个分析。

在此之前,我已经向他解释完了这份清单。 首先会销人网官网,我有一个经验可以跟大家分享。 我常说,只有掌握了核心技术,才能在市场上立足。

我讲核心技术应该具备哪些能力。 “我有别人没有的东西。” 这就是市场的核心竞争力。

我先给大家分析一下:我们这几年在获取订单方面有没有自己的核心竞争力? 其实经过这么多年的销售发展,大家已经很清楚如何收单了?

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其实收单方式无外乎以下几种:

**种是计费;

第二类是慈善赞助;

第三种是买单;

第四种方法是有针对性地打电话;

第五种是媒体广告;

第六种是转介;

第七类是科普活动;

第八种方法是挖走同事;

第九类是旅游;

第十种是设立咨询桌。

从现在开始,你发现我们的内容、这些方法,你都实际使用了吗? 但这些方法用在今天,我们很多朋友和销售伙伴都认为这个效果不是很好。

那么为什么效果不那么好呢? 那是因为你做了,你觉得不好,你用自己的思维判断不好,或者你听朋友说不好。 你认为大家心中的惯性思维是什么?

传单必须新颖且独特。 如果没有新意怎么办? 这肯定不好,肯定没有效果。 所以说白了,大家还是用惯性思维来判断现在,所以大家用这种惯性思维来判断现在之后,就会排斥我们以前用过的很多方法。 拒绝后会发生什么?

最终我找啊找,却始终找不到一套适合自己的获取方法。 一直在找,加上今年我们销售形势严峻,大家都比较浮躁,不知道怎么去收单。 其实今天我想跟大家分享这样的一个合集。 单一的方法,说实话,刚才发来的单子你可能听说过,也许你已经在做了,那我为什么能操作好呢? 今天我就来给大家解释一下。

事实上,很多人都知道这些名单。 我发送的清单看起来很简单。 不就给我旅游一下,送我一份矿泉饭吗?

然后一美元买十个鸡蛋?

我们以前不都这样做过吗?

其实大家都已经做到了,但是为什么大家都没有做得好呢?

你有没有想过我为什么能做到这一点?

我做直销,为什么我能做,而大家却做不到?

是什么原因?

是不是有什么地方不对劲?

这是错误的。 我告诉你,原因很简单。 我真的心烦意乱。 我深入研究过。 其实从我进入这个行业开始,我一直给大家讲一个概念。 事实上,我们的重点比方法更重要。 我常说,把计划制定到**,那就是专注、专注。

然后不断完善细节,最终达到完美的效果。 其实这就是我们的工匠精神。 所以无论发生什么事情,处于什么样的环境,我们在收集新资源的时候,始终只关注发单和推荐。 说白了,我基本上没有改变任何方法。 接到订单后,第二步就是推荐。

其实改变只是为了完善细节,让想法更加具体。 事实上,我并没有改变我们的收单方式。 我们还是让员工发号施令,让老人转介。 其他方法都没用。

全文一万多字,未完待续……

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