“会销”骗术全国在其他地方或许还会活跃一段时间

2023-08-30 10:25 佚名
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一些无良商家

领取礼物、听课免费体检的人

招牌进行所谓“会议销售”

欺骗老年人购买天价保健

一枪换一个地方

经过尝试和测试

不过这个黑招在黑龙江行不通

黑龙江省人大常委会近日审议通过了《关于加强老年保健品消费领域消费者权益保护的决议》。 决议规定,60岁以上老年人通过会议营销等方式购买的保健品,可在7日内无理由退货。

“推销”欺骗

该国其他地区

可能会活跃一段时间

“卖”骗子

威力有多大

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例子

我儿子过来听“讲座

老人被移除

我起了疑心,发现礼物全是“三无品”

北京市民赵先生最近遇到了一件令人不安的事情。 他家的老人热衷于参加各个保健品公司组织的活动。 本着老人高兴的态度,赵先生从来没有对此事表示过反对。 然而上个月的一次偶然经历,让他对这些保健品“讲课”产生了怀疑。

“当时因为讲课的地点离家有点远,我正好去那里做生意,所以就送了老人一程。我以为我会来,就去看了。”在一起,但我被阻止了。” 赵先生告诉记者,当时保健品公司看到赵先生的父亲来了,就在屋里打招呼,但看到赵先生跟着自己就立刻变了脸色,称这是只有会员才能进入的区域进入。 赵先生说,他是和父亲一起来的。 对方还是不让赵先生进去,进去商量,并送出了见面后才能送的礼物——两瓶“药酒”,并告诉赵先生父亲自己没有今天的课不用听,以后的课他也不会听。 不要再来了。

“因为家里老人从来没有买过可以卖的东西,所以我就放了。” 赵先生说,他仔细查看了家里老人收到的“免费”礼物。 经检查发现,包括当天收到的“玛卡酒”在内的一些所谓有机产品竟然是“三无产品”。

常规

对于年轻人

俱乐部销售“保密”措施花样百出

相当多的钱

赵先生不被允许进入保健品展也就不足为奇了。

保健品会销违法_保健品会销合法吗_保健合法销品会被处罚吗

记者走访了北京朝阳、通州、东城一些自称“免费体检”、“老年人活动中心”的会所和销售场所,但记者均因是年轻人而被拒之门外。 拒绝的理由也多种多样:比如只有会员才能进入; 会议进行期间不方便进入; 只有老年人才能来老年人活动中心等等。 记者还注意到,这些销售场所如果靠近街道保健品会销合法吗,窗户上贴满了宣传材料,从外面看不清里面,而且大多隐藏在居民区。

为了将老人的孩子拒之门外,一些无良销售机构还花了不少钱。 记者发现,一些营销机构印制的宣传单在老年人集中的社区随机发放。 而这些传单上印有的商品号称价值数百美元。 但它卖的是什么? 目前还不清楚哪里有卖。 只有一个固定电话号码。

记者致电时,接线员表示需要来听讲座领取礼物。 仔细询问记者年龄后,他表示是一家旅游养老公司。 记者报出家庭住址后,对方认为记者所在地离公司太远,不常来,最终没有告知其销售地点。

除了等待电话上门的,还有一些公司先向老人询问地址,然后将售出的门票通过快递送到老人家,并注明已登记。

记者看到的会员卡上印有“中国老龄公益网”字样。 这些会出售的产品也是一些冬虫夏草和所谓可以提高免疫力的产品。

资料图

《规定流程》

洗脑销售

先吓唬一下,然后打家庭牌

“遭遇了这么大的挫折,做了这么多事情,一是为了逃避监管,二是为了不让老人家属来现场。” 一位被推销员欺骗购买了近5万元所谓保健品的老人的子女告诉记者,他们也曾向监管部门举报过此类销售行为。 但由于现场没有证据证明其非法出售,一些老人仍然在现场作证称是自己自愿购买的,最终并没有发生什么事情。 而销售讲师在接下来的讲座中也拿这件事谈起,称“监管机构可以证明自己是合法销售”。 之所以不让年轻人进入,是为了防止他们的“洗脑”销售被刺破。

记者采访了多位参加过各类展销会的老人,了解了一些保健品展销会的内容。 据这些老人介绍保健品会销合法吗,这次“健康讲座”的流程是这样的:

一般会先播放一段宣传片,里面是各种疾病的严重后果,有的还有大手术的血腥场景;

然后讲师上来就说看病有多难,药有多贵,孩子生病了会给孩子带来多大的负担等等;

说完就开始推荐要卖的保健品。 推荐后,一些已经使用过的老人上来展示自己的使用体验。 除了说用后感觉有多好外,还要求他们教如何说服孩子让他们购买这些高价保健品;

会议结束后,销售人员将进行一对一的演示和产品体验,说服他们购买。 走完所有流程后,你就可以收到所谓的“礼物”了。

“当时我也觉得一个保健品包治百病不靠谱,但一聊起来就觉得花钱买安心就好。而且我身边的人都买了,所以我不好意思不付钱。” 一位参加展会的老人说道。

与讲师的傻瓜相比,会销售的推销员也有演讲技巧。 记者在一次会议销售发言中看到,从发放传单到顾客要求退货,每个环节他们针对各种情况都有一套应对措施。 仅“拒绝处理”就有9大类情况、近20种不同的说法,涵盖了各种可以想象到的事情,比如没带钱、产品太贵、使用不起作用、回家讨论、问医生等等买借口。 说话技巧的最终目的是绕过各种“理由”,完成销售。

关键是“能照顾孩子”

培养“带头兄弟”

找人来提高你的知名度

除了上述方法外,记者调查还发现,一些营销机构还重点培养了叔叔阿姨们中的一些“积极分子”。

这些人有两种类型。 一种是意见领袖型,掌握着同学或邻居的大量资源,更有说服力。 这种人很少见。 只要需要人,基本上都是打电话沟通。 通讯内容包括“先签到再领取礼物还是必须上课”、“礼物金额是多少”、“到地点的距离”等。 经过讨价还价,带头的大哥可以兑现对销售组织的承诺,带上相应的领导,获得比一般叔叔阿姨更多的好处。

另一个是与销售机构暗中达成默契的个人。 以市民张阿姨为例,由于退休后无事可做,她也被哄去听课。 然而,由于她的精明,不但没有上当,反而还发现了“商机”。 为了得到这样的营销机构的小礼物,她整天带着丈夫去“听课”,今天收两斤鸡蛋,明天收一斤小米。 很忙。 虽然营销机构很快就发现她不是傻子,但还是愿意让她混进来,以提高知名度。

提醒

不要盲目购买保健食品

中国消费者协会表示,近年来,老年人遭遇保健品消费陷阱的问题层出不穷,他们的目标就是老年人的钱包。

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为了迎合老年消费者的保健消费需求,对普通产品的功能宣传、添加所谓功能材料的产品的疗效宣称,甚至宣扬疗效的行为进行夸大或虚假宣传,涉嫌欺骗消费者。 像“灵丹妙药”这样的保健品往往价格昂贵,建议消费者不要轻信,谨慎选择。

老年消费者应理性看待自身健康问题,不要盲目购买保健品。 如果出现健康问题,应到正规医院诊治。 同时,多与家人沟通,不要相信电视播放的广告、健康讲座等“假保健、真销售”信息。

链接:销售常规

❶ 免费体检的变体

一些老年人已经对“免费体检”产生了免疫力。 不过,老年活动站、推广环保有机产品、推广老年旅游等一些变种也随之而来。

破解:不管是什么原因,只要以“讲课”为主,就一定要多加注意。

❷ 登录领取礼物

为了“锁定”老人,连续签到的次数越多,最终能收到的“礼物”价值就越高。

裂纹:记住“羊毛出在羊身上”,现在你要花好几倍的钱来“报答”你得到的礼物。

❸ 会场小游戏

一般都会作为热身赛进行售卖,场馆内还会有小游戏。 例如,如果老人携带的人民币尾号与随机号码一致,就可以获得小礼物等。

破解:这样做的目的是为了了解今天在场的老人中,哪些人真正带了钱。 哪怕只有一百块钱,只要交押金就够了。

❹ 买东西不用花钱

讲座前期,部分产品小规模销售,并以所谓“诚意”为噱头当场退款。

Crack:这样做是为了激励其他当时没有付款的老年人购买。 或者为下次表演这个技巧铺平道路。 已购买并已退款的老人会在会后被销售人员愚弄继续大量购买。

❺ 检验孩子是否孝顺

有的老人会以子女反对为名拒绝购买,却又歪曲为“给你花钱才是真正的孝顺,其余的只是说说而已”。

克拉克:我自己的孩子最清楚。 几十年的感情不是别人三言两语就能挑拨的。

❻ 能退货并不代表你有信心

有的还会在言语中暗示,如果没有效果或者不想要的话,可以退货。

破解:说产品可以退换的目的就是让老人买的放心。 即使退货,也会因为各种原因被扣除很大一部分钱。 即使老人投诉,维权组织也很难帮助他们追回全额费用。

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中国消费者报新媒体编辑部出品

来源/综合新华网法制晚报

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