保健品会销的内在逻辑和深刻启示,从心出发

2023-08-30 10:22 佚名
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会议营销,简称会议营销,曾经是保健品行业的主流商业模式。 高峰时期聚集了产业链上下游超过1000万员工,销售额突破千亿。 在做出一定积极社会贡献的同时,也揭露了这种肆意无序的过度营销商业模式,引发了监管部门的严厉整顿、新闻媒体的密集关注、公众的广泛质疑。 近两年,在监管部门整顿浪潮中,保健品销量逐渐下滑。

然而,会议营销这个营销利器不会消亡! 在行业艰难转型之际,我们反思保健品协会衰落的内在逻辑和深刻启示,从内心出发,探索一条有利于社会发展的健康之路,产业发展、企业发展。 !

写在前面:

辛苦了半年,终于有时间坐下来喝杯茶了。 查看微信公众号,发现公众号上一篇文章是在4月17日发布的。2015年,我自己开通了这样一个公众号,纯粹是出于个人爱好。 4年过去了,感谢关注本账号的朋友。 真的很惭愧,这么久没有更新了,对不起所有关注这个账号的人。 这期间很多朋友问我为什么不写东西,总是回答说有时间就写,但最后我食言了! 正值金秋时节,根据这六个月的经验,做这样的整理,既是对自己反思的总结,也变相解答了我这六个月来一直在回答的一些问题!

01

保健品不能做吗? 问这个问题的人不要再问了,因为问这个问题的人缺乏基本常识,我劝你不要做这个行业。 古人说“有病求医”,而如何治病就是提前调整和保养。 国家从来没有否认保健品的作用,政府监管机构也从来没有说过要禁止保健品。 世界各国都生产营养保健品,越是发达国家,营养保健品的市场就越大。 越注重生活质量和健康的人,越注重保养。 看看你身边的朋友,他们都在吃保健品吗? 纵观淘宝、天猫、京东等各电商平台的销售汇总数据,营养保健品的销量每年都在上升。 据国家前瞻产业研究院发布的大健康产业前景与投资机会分析报告显示,2020年大健康产业规模将达到8万亿元。

02

为什么会议营销受到如此大的打击? 首先要关注宏观经济环境。 你可以问问你的朋友,你觉得做什么行业好? 我个人认为,中国改革开放40年,从最初的“不管黑猫白猫,抓住老鼠就行”的阶段,一定会走上“改革开放”的道路。各行各业规范发展。 有些以前我们认为合理或无所谓的事情,现在可能就不正常了。 如果你关注过一些新闻,相信你一定看过今年很多企业雷雨的信息。 我们发现很多企业的雷雨与规范化的发展和治理有关。 比如,以前我们可能会在手机上注册一些会员,留下你的电话号码,然后你就会收到卖房的、贷款的、保险公司的各种电话骚扰。 你的电话号码之所以被他们知道,是有人将你的个人信息当做资源倒卖,所以我们可以接到各种骚扰电话,但我们却无能为力,仿佛这件事没有解决办法! 但是,想一想,这正常吗? 异常。 公民个人信息泄露问题困扰了我们很多年。 目前国家已采取行动对此事进行整改。 过去所谓的“正常现象”现在终于变得真正正常了。 最近,发生了一起与信用卡有关的大事件。 公司会被直接接管吗?

03

保健品销售情况如何? 不可否认保健品会销招聘如何做,“百日行动”对会议营销行业造成了巨大打击,但我们也应该看到,媒体炒作行业以及微商渠道保健品销售也受到了很大冲击。 (事实上​​保健品大环境还是向上的。)! 在这样的大环境下,综合来看,那些受到打击的渠道都有一个共同点——夸大宣传。 这不,夸张宣传已经成为过去式,而现在大部分所谓的夸张宣传都直接被定义为欺诈! 当一个行业中常见的方式、方法、手段可以轻易被定义为欺诈并受到惩罚时,已经习惯了这种运作模式的企业瞬间就陷入了困惑。 这就相当于我们以前开车都是方向盘在左边的,但是现在我们告诉你,只有方向盘在右边的车才会给你开。 同样的车,但是如果你把方向盘的位置从左换到右,你就会不习惯,甚至无法上路行驶。 同样是保健品销售保健品会销招聘如何做,一群习惯说自己想说的话的人,现在当我告诉你以前说的话不能说的时候,很多人都茫然了,所以……所谓转型、转行、关门……都出现了。 至于“左驾”是如何行驶的,这里就不详细说了。 很多理性的业内朋友已经分析得很透彻了。 我从2015年开始也在这个公众号上不断发过一些,而且没有任何意义。 因为写这个系列更多的是与业界同仁理性地探讨未来的路!

保健品销售员招聘启事_保健品招聘话术_保健品会销招聘如何做

所以,在2019年的大环境下,一些前几年蓬勃发展的企业都感觉2019年的日子并不好过。因此,很多企业今年给自己定下的目标就是——活下去!

但活着哪有那么容易呢? 当你赖以生存的土壤被破坏时,你如何生存?

(待续)

本文作者杨建军有微信公众号

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