会销是现期净水器销售的走销量最快的方式

1、主动营销

俱乐部营销是针对农村市场地域广、人群分散的特点而采用的最快的销售模式。

净水器进入中国已有30年，但市场却停滞不前。 与电脑、电视、冰箱不同，电视在中国的普及率已经达到90%以上，几乎家家户户都有电视。 我国净水器普及率不足8%，但发达国家已达到85%以上。 近年来，我国多地发生了严重的非污染事件，净水器受到了大众的青睐。 人们普遍担心，前段时间发生的学校水污染事件，将人们对水健康的关注推向了另一个高点。 大家都在问，我们的水还能喝吗？？？？

1、会销是当前净水器销售最快的方式

目前，我国净水器市场仍处于消费对象的启蒙期和销售市场的培育期。 但另一方面，由于大家都认为净水器产品利润高、市场前景好，都拼命挤进去，造成了一个快速增长的时期，生产企业队伍非常庞大、复杂。 形象地说，树上的果子还没有成熟或者成熟，就已经吸引了一批又一批的人来采摘吃果子。 现阶段，见面销售是当前净水器销售的**选择，是净水器市场进程的必然阶段。

2、营销是宣传净水器、推广净水器应用的**方式

净水器是非刚性产品。 彩电、冰箱等是不可替代的刚需产品。 在普通人眼里，它们是不可或缺的，所以不需要宣传（只是品牌之间的较量）； 在很多普通人眼里，自来水也可以喝，桶装水也可以喝，净水器是可有可无的东西。 所以，净水器一定要宣传！ 营销是宣传净水器、推广净水器应用的**方式。

3、俱乐部营销是主动营销的**模式

销售有主动营销和被动营销之分。 家电产品的销售是顾客自愿购买的，属于主动购买，属于被动营销； 而净水器的销售则恰恰相反，是被动购买，需要主动营销。 销售净水器时，千万不要坐在店里等待顾客上门。 你必须主动到客户家门口推销，即进行主动营销。 在销售方面，则是积极邀请销售对象（经销商或终端消费者）聚集在一起进行群体科普教育，促进净水器的销售，进行主动营销。 因此，会销是主动营销的**模式。

4.营销是“弱势企业的策略”

销售主体分为优势企业和劣势企业。 自来水公司、天然气公司、中车铁路、中国电信等实力雄厚的销售主体，属于垄断行业。 与用户或消费者相比，他们很强大。 他们的销售是“强者战术”，你必须买。 净水器的竞争对手是自来水和瓶装水。 自来水是政府经营的，谁敢公开说不好？ 更重要的是，舆论的工具也掌握在政府手中； 瓶装水在中国卖了很多年，娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、康师傅等等，哪一个不出名，钱也太任性了。 与自来水、瓶装水相比，净水器企业的实力要弱很多。 4000家净水器工厂的销量无法与排名前40的桶（瓶）水工厂的销量相媲美。 自来水是人们的生活必需品； 桶（瓶）水，只要放在店里，顾客就会来购买； 而净水器必须采取“弱者战术”，卖得好才能卖得好。

5、营销是净水器售前服务的**形式和**解决方案

净水器的销售需要很多服务，包括售前服务、售中服务、售后服务。 而懂得如何销售就是**的售前服务。 聚集未来可能的、潜在的客户，进行科普教育，统一提供售前服务。 来的人多，讲师更专业，服务范围广，服务效率高，服务效果好。 会议销售是净水器售前服务的**形式和**解决方案。

6、营销是最踏实的，就是在最需要的地方去推动和落实销售

俱乐部销售深入乡村、社区，最接地气、最面向基层，最能直接、最广泛地接触消费者。 目前，净水器的销售已从大城市发展到城乡结合部、中小城镇，特别是向农村地区发展。 农村水污染比大城市更严重，农村更需要净水器。 至于会销，大多在农村和社区举行，在最需要的地方进行促销和销售。

7、农村营销是净水器销售18种营销模式之首

净水器的销售模式和方式多种多样。 过去我总结了18种营销模式，号称“十八般武艺”。 实践证明，在所有这些营销模式中，所售出的销量是**的，成本是最低的，效果也是**的。 所以一开始我们就把钉扎放在十八般武功的最上面，经过实践证明是完全正确的。

事实也证明，现阶段的净水器生产企业和销售企业中，销售企业是最红火、最富有的！ 俱乐部销售模式是最繁荣、最赚钱的！ 就连一些知名度高、规模大、财力雄厚、任性的家电巨头、太阳能巨头，也都不如。

正式的销售会议由企业主办或协办。 邀请业内专家学者讲解饮用水与健康的关系、净水器的原理和功能。 他们有知识、有号召力； 邀请专业销售讲师讲解水污染现状及使用净水器的必要性，热情且有吸引力； 公司销售部会讲解该品牌净水器的特点、优势和优惠政策，他们有营销经验，并提供吸引消费者购买的优惠。

我们支持正规俱乐部，他们是正能量！

2. 负面营销

除了正销量之外，还有另一种负销量。 对净水器的市场和声誉有很大的破坏作用。 这些负能量的俱乐部销售大致可以分为两类，一类是三天的“钓鱼俱乐部销售法”（业内俗称“三日游”），另一类是一日的“团购”一送一方式”（业内俗称“一日游”）。

1、三天销售模式，业内称为“钓鱼俱乐部销售法”

懂钓鱼的朋友都知道，夏天，选择有鱼的池塘，在池塘的树荫下找一棵大树（人所在的位置）。 首先，**步是选择附近的一个区域（准备钓鱼的地方），撒上大量的碎米，也称为“鱼底漆”，以吸引散落在周围的鱼。整个池塘。 鱼多了，当然钓鱼也能带来丰收。 接下来就是第二步，提竿钓鱼，放饵，想上钩的人！

这种销售需要三天时间。 **天和第二天“鱼介绍”（呵呵，应该叫“人介绍”！）有两种方式，**个是前两天每天送一些小礼物，小包米，鸡蛋、塑料，凡是你能想到的。 大部分是从浙江义乌批发市场采购的廉价小商品。 吸引了所有周边村庄的村民，这就是所谓的“聚集人气”。 中间还会安排一些“托儿”，并在村民中广泛宣传。 如果能请乡镇干部或村干部来做“孩子”，那当然是**的。 二是**天卖给你一些产品，比如家电，比如米堡，并声称第二天就可以退款。 意想不到的事情发生了，第二天这些人真的又来了会销净水器，而且还真的把**天收的钱还给了买货的村民，也就是说，**天买货的人得到了很多。的货币产品。 哇，这些人还真守诺言，天上掉下来一个大饼了！ 当然，育儿知识的广泛传播也是不可或缺的，这起到了推波助澜的作用！

然后到了第三天，关键时刻到了！ 主角来了！ 净水器来了！ 由于前两天人气聚集，人越来越多，正是上当受骗的时候！ 进价二三百元甚至更低的净水器（往往是廉价的假冒伪劣产品）往往售价数千元，利润高达十倍甚至几十倍。 也许他会发誓丹丹承诺明天退款，就像昨天一样。 不过，请小心，这次他们拿了钱，就跑掉了。 **的办法就是走得尽可能远，这样你就再也找不到他了！ 没有人接听他们留下的电话。 这群人从世界上消失了！ 也许他们在千里之外正在实施新的骗局。

新鲜时代公司对这种不负责任的作弊行为非常反感。 公司的销售代理商必须在当地拥有自己的专卖店。 这样既保护了公司的品牌形象，又保护了用户的权益。 管、有问题都能及时解决。

2、一日销售模式业内称为“买一送一”

“买一送一”是商场常见的促销方式，大家都很熟悉。 但要达到巅峰，恐怕净水器就要卖了。 让我告诉你一个真实的故事。

有一位净水行业的知名企业家，来自四川，老家在四川农村。 他是个孝子，给老母亲家装了净水器，反渗透，**的。 尽管公务繁忙，他也不忘记定期回家看望老母亲。 有一次我回家，突然发现家里安装的反渗透净水器不见了，取而代之的是一个非常简单的超滤净水器。 他询问了老母亲，才知道，一到村子里，净水器就卖完了。 他给大家洗脑，说反渗透机不好，绝对不能用。 他的净水器是世界上**、**的。 当然，还有买一送一的优惠。 3000元买一台净水器，还送一堆据说价值3000多元的无用礼物。 这样，原来的反渗透净水器就被拆除了，换上了这款“世界上**、世界上**”的超滤净水器。 这位在净水行业工作了十几年的企业家看到这一情况，傻眼了。 不久后，他去浙江某地出差，在对方工厂看到了一台熟悉的净水器。 那是老母亲家里安装的超滤净水器。 一问，原来是深圳的销售公司来了。 OEM产品的供货价格为160元/个，售价为3000元/个，升值17.5倍。 据说每个月能卖出几万台。 从团体就能看出销售的力量。

口若悬河的演讲、托儿的强力帮扶、利用村民和市民的小便宜、小恩小惠、小礼物，这些无疑是这种“买一送一”方式的惯用手段，屡试不爽。 。

3、这两类销售给净水行业带来了很大的危害。

（一）宣扬假冒伪劣产品

由于追求利润**化，此类营销公司经常采购和销售廉价、低端的商品，其中不少是假冒伪劣商品。 这些净水器有的漏水；有的净水器漏水。 给用户带来很多麻烦，甚至给用户的健康带来极大危害，严重败坏了净水行业的声誉。

（二）没有售后服务，留下大量“孤机”

湖南鲜时代净水器的卢先生认为，行业需要完善的售后服务。 从安装到使用，从过滤器更换到维护，用户都离不开厂家或商家的服务。 但这种营销公司往往一枪换地方，没有任何服务。 滤芯过期了没地方买，机器坏了没地方修。 它只会伤害用户，并且每天都不起作用。 由于他们生产了大量的“孤机”，人们不敢再购买净水器，严重损害了净水行业的声誉。

一只老鼠毁了一锅汤。 这些害群之马通过欺骗、拐骗赚了很多钱，但却给我们净水行业带来了很大的负面影响，产生了很大的负能量。 必须坚决抵制、抓住，变成过街老鼠，人人喊打！

3、如何区分净水器的正销和负销？

必须区分正销售和负销售。 对于前者，坚决支持！ 对于后者会销净水器，坚决反对！

那么，如何区分正销和负销呢？ 作为消费者，你如何应对这种正负不分的销售情况呢？

1、经销商必须在当地有自己的品牌专卖店，这样才能保证最基本的售后服务，出现问题也不会出现找不到人的情况。

2、您可以在网上查到该公司的信息，然后联系厂家的销售部门，确认该厂家或其认可的合法经销商正在这里从事促销活动，并且该活动得到了厂家的认可和支持。制造商。 。 经证实的诚信，

确保它不是假冒产品。

3、通过系列化有效运作净水器的销售模式。 朝鲜王朝不是来谈如何快速发展的。 我只是觉得净水器经销商做销售就必须做好售后服务。 有的经销商做销售。 在一个地方把机器卖掉后，他们就搬到另一个地方，不管售后服务如何。 导致不少当地居民购买净水器后出现售后问题无处求助。 这样的例子并不少见。 这种营销只会给消费者带来伤害。 经销商即使能暂时盈利，也很难长期盈利。 这无疑是一种弄巧成拙的营销。

4、看看是否有虚假宣传

凡是宣传净水器水的特殊“功能”，比如“碱性水”、“活性水”、“小分子团水”，甚至包治百病的“神水”，基本上都可以是一个谎言。 卫生部和央视多次驳斥这些所谓“功能水”的骗局。 水就是水，用来解渴的，只要干净、安全、卫生、达标。 要知道，卫生部不会批准任何宣传其功能的净水器。 要仔细核对您所销售的净水器的卫生许可证审批文件的“附件”和“产品说明书”是否完全一致。 对于那些进行虚假宣传的俱乐部，一定要及时向当地工商、质检、卫生等部门举报，避免给消费者带来伤害。

5、不要贪图小恩小惠，被小恩小惠所欺骗

负能量俱乐部经常利用大量的“礼物”、“礼物”来吸引、欺骗、愚弄消费者。 谁都知道天上不会掉馅饼，没有人会做亏本生意。 如果有这么多“礼物”“礼物”，那岂不是说明净水器根本就不值钱了？ 所以不要贪小便宜，花钱买一台“污水净化器”，占小便宜，吃大亏，以后一定会后悔的。

6.检查销售是否正常

正式的销售一般会有企业参与，行业内的专家学者进行讲座，并且会得到产品生产厂家的大力支持。 负面营销往往是推销员或营销公司自己组织的，所谓的“营销高手”、“营销大师”在台上空谈愚弄消费者，也不会得到社会和行业的支持。 。 支持，而得不到生产企业的支持，那纯粹是骗人的。

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