会销现场:老人时而开怀大笑,时而感动落泪

2023-08-30 04:10 佚名
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他们以弘扬传统文化、传统孝道等为名,给老年人讲课、洗脑,并趁机将低价产品“包装”成包治百病的保健品高价出售赚取暴利……记者调查发现,这位名为“长寿工程”的老年人销售活动已在全国多地开展。 记者前往俱乐部销售活动现场进行暗访,揭露骗局的内幕。

销售场景:老人时而笑,时而感动落泪

日前,记者作为合作经销商暗访了位于北京中福利宫品牌基地的“长寿工程”会场。 销售活动开始前,老人们首先接受了“藏族传统油膏按摩”的免费体验活动。 会场工作人员表示,这种药膏可以治疗各种关节疼痛和风湿性疾病,老人争先恐后地排队接受按摩。

半个小时后,俱乐部推销活动开始了。 据业内人士透露,此次活动持续了10天,内容是主办方邀请讲师进行讲座,期间安排了三款产品销售。 现场的一些老人表示,他们前几天就来过这里参加课程。

据记者观察,当天参加活动的老人有200至300人。 营销组织者通过歌舞表演、课程讲座等方式吸引老年人。 现场的老人时而开怀大笑,时而感动落泪。

记者发现,为了取得老人的信任,主办方会先要求老人支付现金,换取产品优惠券。 有的老人交了100元,有的老人交了8000元。 讲座期间,主办方首先将现金退还给老人,并送给老人一份所谓的昂贵礼物,这让老人的防御心降低了。 最后,通过各种促销,老人又拿到了钱。

一位连续5天参加销售活动的老人告诉记者,讲解员首先给每人发了一本《青藏号心脑血管病》。

“讲师还现场播放了心脏搭桥手术的视频,在场的老人都非常害怕,差点就买了产品。” 她说,在销售产品时,讲师说**本免费,第二本需要购买。 在营销手段的诱导下,不少老人自愿将退还的7000元交给工作人员购买第二件产品。

她告诉记者,这五天里,她一共花了8900元,其中“青藏一号”7000元,其他象征性开支1900元。

记者注意到,“青藏1号”产品没有保健食品认证标志,也没有批号,有的只有食品批号,其成分只有白刺果、黑枸杞、番茄和香菇。

现场一位经销商告诉记者保健品会销包装老师,卖货时,即使卖高价产品,签约率也在50%以上。 如果是刚参加活动的老年人,签名率几乎在80%以上。

经销商拉人头,销售方欺骗双方50比50平分

记者调查发现,“长寿工程”组织的销售活动中,公司负责邀请讲师、销售产品、录制视频进行现场销售,合作方则负责组织老年人“听”到该网站。 多日活动期间,主办方将安排三场“销售”保健品会销包装老师,利润将与合作伙伴分享50-50元。

一位曾经与“长寿工程”合作的经销商告诉记者,这些合作伙伴都有自己的线下直营店,销售保健床垫、高电位治疗仪等产品,顾客多为中老年人。人们。 合作伙伴拥有众多老年客户资源。 “但是,直营店的利润远不如卖得更多、赚钱更快。”

他告诉记者,他在与“长寿工程”合作时,卖了一台负离子驻波机或净水器,标价2380元,四五百老人中有一半买单。 事实上,这款净水器的成本只有200元左右,并没有达到宣传中的效果。

保健品销售的晃口_保健品销售会_保健品会销包装老师

另一位知情人士告诉记者,“长寿工程”组织的展会上销售的产品“桑黄神肽胶囊”价格高达1980元,与成本相差较大。

原来销售负离子驻波机的经销商告诉记者,有孩子发现父母购买的产品和仪器有问题,想要退货或维修,但找不到厂家。 “一般情况下,孩子不会因为这些事情对父母不满,就这样吧。”

要求老年人进行现金交易加大打击力度

这次暗访中,记者发现,为了避免打击,营销手段更加隐蔽。

一位内部人士告诉记者,“长寿工程”自7月以来已在中福利宫品牌基地开展了多次销售活动。 在此期间,一些老人和孩子因为主办方拒绝退款或发现问题而选择报警。

之后,营销活动将转移到度假村。 “具体开放时间和地点,主办方直到前一天晚上才会通知合作经销商,以免走漏风声。”

公安部门一位执法人员告诉记者,由于一些产品具有“食药同源”的特殊功效,为了逃避法律处罚,不少商家利用药效来欺骗消费者,但注册产品批号时使用食品批号。 大多数俱乐部销售人员要求老年人以现金进行交易,无形中减少了交易痕迹,增加了打击难度。 法律专家认为,监管部门掌握的一些案件线索和证据往往因不符合立案调查标准而无法处罚到位。 运营商。

执法人员建议,应加强多部门联合执法,核实产品来源、宣传行为、营销方式等合法性,及时定证,形成打击合力。

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