净水器会议营销中的22种打法,你知道吗?

2023-08-29 23:26 佚名
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对于广大净水器代理商和加盟商来说,做活动无疑是一种更好的营销方式。 如何开展净水活动? 下面营销专家为您**揭秘净水器大会营销的22种方式!

1.空箱战术、幻象战术

活动期间,当现场销售情况不是很乐观时,我们可以与提前沟通好的客户打造“假象”,可以直接带领客户上台领取产品、抽奖。 把产品带给客户也有利于我们员工和老客户的宣传。 我们还可以将待售的空箱当场摆放给顾客,体现现场销售的火爆场面,这也会对现场促销起到拉动作用。

2、专家咨询策略

这个策略和痛点诉求策略是一个综合策略。 产品讲解完毕后,我们可以直接引导客户找专家进行沟通,利用专家的权威来推广重点客户。

3.摄像头、采访战术

为了凸显我们活动的正式性,我们可以在活动现场使用摄像头和摄像机。 当顾客在台上下订单时净水器会销,我们可以组织购买产品的顾客与我们台上的员工合影,以便进行新的购买。 顾客有愉悦感净水器会销,也能增加现场气氛。 对于一些提前沟通并现场购买的客户,我们也可以要求主持人现场采访。

4. 抽奖战术

在活动现场促销部分,对于一些犹豫不决、喜欢占小便宜的顾客,可以用买多少,也可以抽奖来引诱他们购买。

5、团购策略

现场促销时,对于一些有购买欲望但仍持观望态度或从众心理认为价格高的客户,可以采取这种策略。 我们可以从为顾客省钱的角度来宣传和介绍我们的产品,并组织两个或几个人一起购买。 而且对于同一社区的很多潜在客户,我们还可以和他们进行特殊的沟通,我们可以为其团购申请特殊的优惠政策。

6、大礼包战术

当我们现场进行促销时,我们可以使用产品大礼包。 现场能宣传能买多少的顾客,即可获得价值多少的大礼包。 礼包内容可根据购买金额赠送。 如果购买量高的话可以赠送小音响、电饭锅等,如果购买量少的话可以赠送杂志、小台历等,但是礼包的内容需要根据活动前的费用确定。

7. 购买后抽奖策略

对于所有现场购买的新老客户,台上都会有抽奖活动。 具体抽奖可以是刮刮卡的形式,也可以是舞台上踩气球的形式。 需要注意的是,对于中奖的新老客户,应当场立即公布其所在地区、姓名以及中奖金额。 (工作人员可以与主持人沟通公布理想奖项,这将有助于我们捕获有效客户)

8、缺货策略

现场销售时,为了体现现场销售的火爆气氛,可以营造现场缺货的热销氛围。 这种策略抓住了中国人非常典型的购买心理,对于对现场促销犹豫不决的顾客来说更有效。

9、痛点诉求策略

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在我们促销期间,有些顾客对净水器比较抵触。 这个时候我们可以重点为这些重点客户科普一下目前的水污染状况,从客户健康的角度来推动我们的现场销售。

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10.对比策略

对于还在犹豫购买的顾客,我们可以进行对比促销。 比如:XX叔叔/阿姨,你看,郭叔叔坐在那边,他家前段时间装了净水器,前段时间下雨,水质不是很好,但是经过我们净水器的净化后,郭叔叔说没有大家提到的沉淀物、异味……

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11. 演讲策略

讲故事的策略对我们的销售特别有用。 使用这种方法的时候一定要和提前说出来的客户好好沟通。 我们所说的话必须影响观众。 另外,我们要在谈话中突出一个诉求点。 **提前有一个演讲的大纲。

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12. 组织旅行策略

这一战术主要针对重点大客户,主要通过“公司将组织客户去***旅游,以回馈老客户”来吸引眼球。

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13、限时大礼攻略

活动期间,为了掀起**次大销售高潮,我们可以将抢购开始时间设定在十分钟以内,并向顾客说明,前十分钟购买的顾客可以获得XX大礼包一份,而且只有前十分钟才有这样的优惠政策。 我们在向客户宣传的时候,也可以利用这个时间的紧迫性,向客户说清楚。 在此期间,员工也可以适当配合。 比如只剩下一个了,两个员工打架的时候想要这个,或者员工大喊“这是我们的”“****区多少钱?” 气氛紧迫。

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14. 餐桌促销策略

这个时候我们的员工就餐的时候一定要和有意购买的顾客一起吃饭、促销。 冲破了顾客的心理防线,这个时候就会有销售。 但一定要把握好一个度,不能让顾客反感,让他们永远成为不可能的顾客。

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15、送锦旗战术

安排几位老顾客上台送锦旗,每个老顾客都要解释为什么要送锦旗(内容可以提前安排好),用老顾客的案例说服在场的顾客。

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16、感人的场景营造战术

本次活动能在“颁发特别贡献奖”环节营造出感人至深的场面。 可以通过挖掘一些老顾客的感人故事来凸显。

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17.互动游戏战术

在主持人的带领下,做一些比较容易参与的简单游戏,目的是营造良好的现场氛围,与顾客打成一片,从而促进销售。 这个战术要求主持人有很好的掌控现场气氛的能力,而我们的员工也要帮助主持人调动现场的顾客,所以礼物的大小并不是那么重要。

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18. 注册策略

报名战术在活动现场发挥了不可忽视的作用。 报名战术要求我们的员工有很强的配合配合能力,一定要抓好平时的培训。 这个策略做得好后,可以很好地把握消费者的消费心理,实现销售。

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19、权威专家旅行团攻略

推动品牌产品背后强大的净水研发专家团队,用我们**的专家团队吸引客户,提高品牌的专业权威。

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20. 招牌战术

现场,员工和顾客在大红横幅上签名,并举行了签字仪式,主持人可以在旁边渲染:在这个仪式上,让我们和健康有个约会……但我们不能’不要只是说出来,我们必须采取行动,我们今天把健康带回家(购买产品)。

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21. 盯人战术

一般在销售过程中,为了避免新客户在沟通过程中聊出与我们销售不符的笔记,我们需要对重点客户进行“一对一”。

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22、老顾客特殊对待策略

在活动现场,我们可以给老顾客一些特别的“款待”。 例如,为老顾客戴上鲜花,或者在铁杆顾客刚进场时打招呼并亲密交谈,这可以让其他新顾客感受到我们重视“顾客至上”。

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