保健品服务店营销成功的几个方面功夫!

2023-08-29 15:42 佚名
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随着会议营销转型,小型会议越来越多,不少会议销售团队建立了自己的服务店,从游击战转向阵地战。 很多习惯传统销售的团队,尤其是专门从事保健食品销售的团队,普遍感觉开设服务店后客户资源稀缺,销售额减少。

我认为,保健品服务店营销要想取得成功,必须在以下几个方面下功夫:

1. 介绍华丽的体验设备

保健食品看得见、摸得着,但顾客却没有办法直接感受到产品的功效,也不知道这个产品对自己的身体有多大的好处。 尽管推销员能言善辩,大谈特谈产品,但顾客心里却一直嘀咕,心中存有很大的疑惑,不肯把口袋里的钱拿出来。 传统的俱乐部销售通过会议的气势和现场的气氛来打消顾客的疑虑。 现在改造成服务店后,这些优势就丧失了。 如果想让顾客下定决心,直接强行下单肯定会碰壁,顾客可能再也不会了。 踏入服务店的大门,这个时候就需要用曲线救国,用其他方式来吸引顾客。

体验式仪器工作直观,顾客在治疗后立即感受到身体的改善。 许多出售理疗床的专卖店人头攒动,顾客必须排很长的队才能得到最后的体验。 有资金实力的团队可以引进一些高端理疗床供客户体验,也可以引进一些高端检测仪器为客户提供免费检测。 经济实力相对较弱的团队可以选择一些功能新颖、价格实惠的理疗产品,但要注意不要太寒酸,至少体积不要太小,巴掌大的东西,还尽量夸。它具有出色的功能。 顾客看到后肯定会怀疑你的人品:这小子太不真实了,他的产品买不到。

2、内外兼修,店铺形象和员工素质的提升

一个好的店铺需要内外兼修。 外在是指外在形象,内在是指员工内在素质的培养。

2016年农村会销产品_411会销保健品网_保健品会销产品

好的装修让顾客感到亲切、放心。 花一点钱装修是一劳永逸的事情。 当然,如果你不打算在一个地方呆很长时间,那就另当别论了。

很多管理者抱怨现在招员工难,招了就留不住了。 其实,错不在员工,而在公司。 保健品销售是一个吸引人们眼球的行业。 很多人不明白。 顾客的态度可能不是很好。 新员工心理压力大,知识相对薄弱。 因为我们行业的培训注重的是激励,所以我们现在常用的培训,比如拓展训练、精神培训,只是给员工打激素,喝鸡血,治标不治本。 服务店空闲的时候,员工应该多学习,掌握与健康相关的各种知识。 员工拥有广泛的知识和信心,更容易与客户沟通。

3、长短产品线的结合

现在产品更新速度真快! 2005年之前,还是以核酸和蜂胶为主,全国各地经销商都在销售核酸和蜂胶。 2005年后,低聚糖使用2年,纳豆使用2年保健品会销产品,辅酶Q10使用1年。 今年,全国营销公司都在拼命炒作一氧化氮。 产品更新如此频繁,以至于现在几乎每年都会更换。 几年前“金不换”的产品,现在已经变成了“狗不理”保健品会销产品,很少有人关心。 信息传播的速度远远超出了我们的预期。 当很多经销商还在犹豫是否要跟风做潮流产品时,客户已经开始询问了。 如果您没有畅销的热门产品,客户可能会去其他地方购买。 因此,服务店在选择产品时一定要长短线结合起来,特别是对于一些新成立的团队来说,必须以潮流产品作为切入点,才能快速上手。

有些管理者过于谨慎,对炒作的产品更是有所顾忌。 其实,炒作的产品之所以能够火爆,一定有其原因。 今年我们还有一个炒作的产品——倍年一氧化氮胶囊,正在全国招商。 该产品每天都会接到大量的咨询电话。 咨询内容大概集中在以下几个方面:产品有效吗? 有成熟的模型市场吗? 我可以再等等看,如果别人做得好的话,我会在年底推出这个产品吗? 不能说这些管理者的想法是错误的,但他们显然过于保守,喜欢用旧眼光看问题。 一氧化氮防治心脑血管疾病的作用已被诺贝尔医学奖证实,被授予世界医学最高荣誉,只要是常规的一氧化氮组合配方(精氨酸+瓜氨酸) +抗氧化),效果肯定有,还需要证明吗? 一氧化氮作为最潮的产品,去年底、今年年初才推出。 模型市场从何而来? 因此,精明的经销商在进入市场初期就引入一氧化氮,维护老客户,并开发一些新客户,而一些过于保守的经营者则在等待中失去了市场,被OUT了。 由于辐射范围较窄,服务店必须懂得利用炒作产品的明星效应,快速吸引炒作产品的顾客。 近期能买到商品的顾客鼓励他们尽可能多地购买。 近期买不到货的顾客可以留下来慢慢消化。 使用长期产品来教育他。

4. 注重细节

很多服务店的装修和规模都差不多,销售的产品也差不多,但有的店生意红火,有的却冷冷清清,主要是服务细节不到位。

我有一个朋友在社区开了一家服务店。 在他之前,这个社区已经有4家类似的商店,他的朋友们很担心他是否能与其他人竞争。 半年后,他的销售额就是其他4家店的总和。 其他几位店主很不解,同样的硬件设施,同样热情的服务,为什么顾客还要买他的账号呢? 当顾客来到我朋友的店里时,他们会受到这样的礼遇:进门后,工作人员会立即微笑着打招呼,带顾客到体验区,然后跪下来脱掉顾客的鞋子,自然地擦拭。用柔软的毛巾擦拭顾客的鞋子。 鞋底擦拭干净,小心翼翼地放到鞋架上,然后在店里为顾客更换干净的特殊体验鞋。 顾客体验完后,工作人员以自然的态度跪下给顾客换自己的鞋子(与顾客进门时的鞋子相比,顾客的鞋子已经焕然一新了)。

每次有顾客进门,工作人员都会向顾客下跪两次。 也许有的管理者觉得跪式服务不够优雅,但只要自然大方,就会成为有效消除顾客防御心理的利器。 试想:有多少70、80多岁的老人会忍心拒绝一个跪着为他们服务的低调小孩的要求?

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