百日行动的真相:保健品会销的十个真相

2023-08-29 15:38 佚名
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接上篇文章,百日行动的真相:健康产业踩到了全社会的“前列腺”?

其实,“保健品营销十大真相”这个话题,原本就是《胖马2020**讲》要讲解的内容。 原计划是通过系统分析总结2019年的行业形势,然后寻找2020年的出路。没想到因为一场疫情,所有的工作都被打乱了,当时设定的内容也不合适。

5、转型突破的真相:原来到处都是红海

其实,“保健品营销十大真相”这个话题,原本就是《胖马2020**讲》要讲解的内容。 原计划是通过系统分析总结2019年的行业形势,然后寻找2020年的出路。没想到因为一场疫情,所有的工作都被打乱了会销模式411,当时设定的内容也不合适。

与“清理”、“转型突破”一起,2019年上半年最热门的词汇就是“转型突破”。 我回想起去年思考的几条“转型突破”路径,可以概括为几个方向:

A、向年轻客户拓展,逐步脱离中老年人敏感客户群体;

B、向新零售拓展,逐步从服务营销转向保健品新零售营销;

C、向关联度高的营销模式转型,如旅游营销转型、基地游等;

D、向线上、新零售或电商、社区、短视频直播、二次分销商城等转型。

经过一年的观察和总结:大部分试图突破自己擅长的范围到不擅长的范围的尝试基本上都失败了。 我认为失败的原因可以概括为两点:一是“身体”没有准备好,害怕走出舒适区去面对未知;二是“身体”没有准备好,不敢走出舒适区去面对未知;二是“身体”没有准备好,不敢走出舒适区去面对未知。 二是思想没有准备好,对转型突破的方向和路径没有深入了解。

转型突破是伪命题吗? 我觉得现在下结论还为时过早,但会得出这样的结论:任何突破性尝试如果不以“会议”为中心,基本上都会失败,因为:如果不开会议,很大一部分就会失败。它的。 人们基本上不卖货。 但你却说,围绕“会议”的突围,变成了“去会议营销”,进入了另一个死胡同……

天哪,拯救会被出售吗?

6.拥抱社区的真相:我会走,但我坚持不住

社交营销的火焰大概是从2019年初开始的,但那是2020年3月中旬之前的一段时间。在我的印象中,朋友圈里,有各种“大佬”、“伟人”、“超级高手”时不时地开社会营销课,看着这些所谓的高手纷纷举起镰刀收割韭菜,有时候我觉得这样的场景还蛮有趣的。

这段时间的“社区热”并不亚于刚刚消退的“口罩热”。

我的微信从去年开始就开放加人了。 起初我不这么认为。 后来,越来越多的人加上去。 虽然信息多了,有时有点烦人,但也更好玩:你会发现一段时间内一群人蜂拥而至。 成群,然后也许这群人一窝蜂地卖口罩、额温枪、各种防疫物资……开闭口不是私域流量、短视频带货,也不是千万口罩。 我曾经觉得我们这个行业的人:极其神奇。

好吧,也许我有点跑题了,让我们回到正题,谈谈社区吧。

归根结底,无法拥抱社区有两个原因:一是低估了社区营销的门槛,二是高估了自己的智商和能力。

我们行业有一个所谓“高纬度打击”的理念,那就是:极简主义,把复杂的问题简单化,越简单越好。 这种理念和言语技巧只要嘴巴长就能说出来,而且说这话的人也给人一种非常牛逼、有水平的样子。 看来,不懂得简约的人基本上都该死了。 殊不知,每一个所谓的“极简”背后,都有一个极其复杂、系统的分析过程。 “极简主义”这个词可以说得很长,但能做到的人却并不多。

想要简化社交营销,可能吗? 有可能,但以目前中国销售队伍的水平来看,似乎还真达不到。 既然做不到,想做社区,那就没有别的办法,只能踏踏实实地去了解社区,了解社区的运作。

不要对自己的智商和水平抱有幻想。 最后一个认为自己很牛的人是孙悟空。 就这样,如来佛在五行山下住了五百年。

7.托克之死的真相:你爱我,还是“爱跟我睡”

在最近的社区营销公开课中,我不止一次地讲过线上线下吸引流量时“假设购买思维”和“培养购买思维”的区别和区别,并解释了这两种思维的目的。用于区分“排水”和“托克”的区别。 虽然看似意思相同,但实际上,“引流”遵循“培养购买思维”,“托客”遵循“假设购买思维”。

如何理解这两种思维的差异? 讲一个故事:

贾先生和B先生都已经到了结婚的年龄,并且都找到了合适的伴侣。 两人都急着结婚,但毕竟都是新鲜血液的年轻人,对年轻的异性都充满了向往和向往。 A先生比较内敛。 偷禁果带来的感觉确实令人着迷,但A先生认为是细水长流,以后结婚还有机会,所以最重要的是确定关系; 自我抽离​​,每次见面,草草吃完或者心不在焉逛街,就迫不及待的上床睡觉,过了一会儿,怡君的女朋友也开始不高兴了:这就是恋爱啊,不,我从未坐过旋转木马,见过世间的繁华。 每次我们见面,我都会在同一个房间睡觉。 你爱我吗,还是喜欢和我一起睡?

原来,以俊的女朋友和他分手了,而可怕的是,从那以后,以俊就沉迷于男女之爱,不再想谈恋爱、结婚,而是四处奔走。婚姻的名字。 妈的,几年时间我毁了我的身体,毁了我的名誉,最后不得不背井离乡。 另一方面,贾先生与女友结婚后,生活过得甜蜜幸福,没多久就生下了很多孩子。

你看,这就是“培养购买思维”和“假设购买思维”的**区别。

销售模式的意思_会销模式411_销售模式定义

8、挽留困境的真相:任何说辞都是借口,归根到底是“我不爱了”

中国人讲究“知中和”,意思是:公正、平衡的状态是**的,所以一切都不能越过“过犹不及”的底线。 对于销售来说也是如此。 放松到一定程度,才能进退自如。

从什么时候起保健品销售变得“过剩”了? 2012年,江湖模式兴起的时候。

以前,如果说我们和客户的关系是“正常的夫妻关系”,那么“311、411”之后,我们和客户的关系就变成了“没有感情的卖卖关系”,每次见面都是出售商品。 因为江湖车型大多没有解决新开发的问题,而“吃旧”是快速提升性能的最直接方式,时间一长客户自然会产生反感。

9、顾客群体变化的真相:可怕的是消费者变了; 更可怕的是我们没有改变

【复工必读**部分】已有相关讨论会销模式411,原文摘录部分精华如下:

近10年来,移动互联网技术的快速发展带来了信息获取方式的变化和消费行为的变化,日益影响到社会各阶层、各个年龄段。 新媒体技术的发展越快,传统媒体的衰落和消亡的速度就会越快,也代表着消费者获取信息和决定购买的方式改变得越快。

可以说,过去“老年中老年人”通过看电视、听广播、听专家讲解等方式获取保健品信息,而现在“新中老年人” “拥有更快的上网速度和更强的网络使用能力。 ,所以他们更多地通过手机和互联网做事。 这次疫情的出现,特别是居家隔离、无法外出,给了广大中老年人进一步熟悉移动终端使用技术、培育网络购物的**时机。

会议营销在这场转型中**的问题不是手段无效,而是忽视了消费群体的迭代更新,忽视了新中老年人崛起带来的消费观念和行为的变化。 这是致命的。

10、最后的真相:是我不好,还是我最近“有点空虚”?

我想今天会议营销的发展不是“旭”而是“溇”(这是呼和浩特方言,我实在找不到这个词,只能用一个读音相同的词)。

“溇”读作“lou”,相当于“lou”。 最恰当的表达可能是:烂。 比如,一个西瓜,可能外面看起来还不错,但是当你切开它的时候,里面早已腐烂了。 这种现象用胡氏人的方言叫“这个瓜没了”,意思是不能吃。

总结:说实话,我没想到会写这么多这个内容,而且还有一些内容没写完,所以只能写下一部分了。

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