学会清场在会销现场肯定会存在的三种人支持者

2023-08-29 14:07 佚名
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学会清除

销售场景中肯定存在这三种人

支持者、反对者和中间派。

支持者

你的老师、伙伴将是你的支持者。 首先,与他们进行眼神交流会销讲师好做吗,他们会投以支持、欣赏和肯定的目光。 这会给你信心并帮助你调整自己的状态。

对手

反对者通常是那些**次来上课的人,他们持谨慎和怀疑的态度。 他们通常会互相搂着对方,盘着一条腿,一脸不屑的表情。 其实你要知道,他们并不是对你有敌意,他们不认识你,只是对这个环境有所警惕。 所以,敞开你的心扉,善待他们,给他们一个善意的微笑,用你的眼睛告诉他们,“放松,朋友,这里很舒服。” 你会看到他们的态度软化。最后你会看到反对者何时开始软化

中间派

中间派跑得比谁都快,所以别管它了。

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调动会场气氛

我们称这项工作为“破冰”。

你是否遇到过观众像冰山一样坐在那里的情况?

这个时候就需要用热情来调动现场的情绪。

这里的开场白非常关键。

“好的开始是成功的一半。”

这句话同样适用于培训课堂和销售市场。

围绕你想谈论的主题进行良好的设计。

现场伙伴的情绪会对讲师产生很大的积极或消极的影响,所以他们会为自己的演讲设计一个精彩的开头,就像老师上台说:“哇,好热烈的掌声”让我感觉好多了。” 感觉就像站在公司最高的讲台上一样!”

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会场的气氛顿时活跃起来。 你是否也注意到了开头的黄金三分钟?

现场互动

轻松愉快的学习氛围最容易吸引学生的兴趣,教学的过程就是与学生一起享受的过程。 如果你的课像学术报告一样授课,**的结果就是哥们会用鼾声回应你。 请下台与观众互动,给他们发言的机会。 不要独自站在台上喋喋不休,这就像接受大家的审判。 你会发现,当你是一个好的交互者时,你的训练效果会出乎意料的好。 在互动过程中,你还需要根据观众的肢体语言来判断他们的反应。 例如:听的时候把手放在脸颊上,表明他们正在评估和分析你所说的话; 他们托着下巴思考; 倾身前倾,精彩的讲解让大家全神贯注; 向后靠,人们正在消化你所说的话; 双手交叉在胸前,表示你的言语让人抵制、抗议,需要赶紧调整; 你的身体不停地动会销讲师好做吗,说明他们紧张不安,你要给他们安全感。 当你学会控制场时,你会发现你的伴侣逐渐被你的情绪感染,这是一次成功会议的前提。

大家都学会了吗?

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