卧底“垦荒人”:用这种会销模式卖保健品的不止人

2023-08-29 12:54 佚名
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“采用这种销售模式销售保健品的不仅仅是‘先锋’,还有很多其他公司。” 在从事营销多年的陈斌(化名)眼中,“技能销售+老年人+保健品=套路”,只要这种营销模式不变,老年人的收割就不会停止。

3月16日,《钱江晚报·小时新闻》推出“小时暗访”——“卧底”“填海人””报道,揭秘其高价销售保健品的层层秘密。陈斌读完报道后,表示会销模式详解,这些秘密销售方式属于销售的一种,他曾联系过“垦民”公司总部的高层,但因无法接受这样的销售模式而离开。

陈斌告诉《钱江晚报·小时新闻》记者,这种营销方式一直存在。 多年来,市场环境不断变化,行业不断洗牌。 存在于灰色地带。

在这些保健品销售公司里,任何产品都只是一个工具

当上班族们还在为八点准时响起的闹钟而疯狂时,很多保健品销售公司的销售工作已经大部分结束了。

早上5:30到6:00,城市里**起床的是老年人。 他们做早操并去杂货店购物。 在属于他们的几个小时里,这些推销保健品的推销员鱼贯而至。

有的送鸡蛋,有的送大米,有的直接送钱——销售人员会向老人承诺,只要连续几天去店里上“健康课”,就可以领取红包。

这些店有一个共同点:明面上卖绿色食品、有机食品,卖普通牛奶或者做普通艾灸,包装保健品的肠衣包装精美。

直到老人走进每家商店都会有的关门地方。 这些可能被称为旅行期间的“健康讲座”,或“福利聚会”,或“家庭聚餐”。

老人们订购的产品比比皆是,销售口中不经意提到的牛初乳,同公司老人们随口提到的孢子油,旅途中拌在粥里的羊奶,还有说不完的“恭喜恭喜”那位老人很乐意提及此事。” 三盒肽”。

他们的店面一般都比较小,而且是按照社区建造的,简单的门让年轻人路过时连看都不会多看一眼。

所销售的产品可能有很多名称,而名称只是代号。

“对于这些保健品销售公司来说,任何产品都只是一个工具,别人卖不出去的产品转卖给他们就会成为热销的‘稀缺品’。重要的是它是由无数人积累起来的。”基层销售。” “人群战术”,还有完整的销售计划。”陈斌说。

普通东西卖贵价,赚大把“老人钱”

营销行业诞生于20世纪90年代的医疗保健行业。 经过20多年的发展,已得到广泛应用。

“一开始,行业非常混乱,很多品牌找代工厂进货,然后关门进行会议销售。很多保健品发布会在酒店开几百人的会议,几万字。在销售中,但永远不变的就是那句话——“广告费让利于消费者”,这些品牌前期往往无力承担广告费用,只能用这种方式忽悠人们付费。资金积累够了,他们就会花重金邀请明星代言,完成品牌的自我建设。” 陈斌说道。

陈斌表示,现在顶尖的保健品营销高层大多来自20世纪90年代的很多保健品营销品牌。 他们深谙监管机制,利用手中原有资金逐步完成自身的置换升级。

这些保健品企业往往采取特许经营的形式,深入城市。 他们做好了分公司与总部的拆分、业务的拆分、产业链上下游的拆分。 从工厂到物流,再到门店,这些保健品企业分布在全国各地,如果一个分公司、一个城市出现问题,与主体无关。 “以‘先锋’公司为例,他们拥有数千个商标。” 陈斌说道。

陈斌与“垦民”总部的高管进行了短暂接触,“我看过他们这两年的财务报告,全国市场一年销售额有几十亿元,净利润超过10%。” 这个数字与其朴素的门头形成了鲜明的对比。 但陈斌觉得,这并不是一笔光明正大的财富。

陈斌觉得最难受的是这些保健品的质量很一般。 这些保健品公司利用老年人心理脆弱、信息获取渠道有限、追求健康的特点,将普通的东西高价出售,为老年人赚了很多钱。 不能说这只是一种普通的销售方式。

期待创新市场监管

让保健品抛售,冰山浮出水面

“保健品营销是一座冰山,大部分都隐藏在水下,甚至处于道德与法律之间的灰色地带。” 陈斌说道。

通常很难找出它们出了什么问题。 这是很多人对保健品的**印象。 随着监管的不断加大,一些品牌的保健品质量和来源已经越来越正规,在言论上也能尽可能规范。

“就算有一点不规则,我们也抓不到。” 陈斌说道。

陈斌曾写信举报一些销售“硒”产品的企业会销模式详解,但他发现,除了以虚假宣传的名义进行处罚外,监管部门很难动摇这些销售企业的根基。

“不是销售不好,而是销售加上老人和保健品,几乎等同于套路。这几年,很多保健品公司如雨后春笋般涌现,他们改变了业态,对老人进行销售和洗脑。” 陈斌将矛头指向了“懂得销售”的销售模式。

2020年疫情伊始,会议由全体会议改为小型会议。 疫情并没有阻止他们聚集,甚至让他们的生意更加红火,因为老年人出于对感染的恐惧,会努力让自己变得更健康。

对于这种灰色营销,一些地方已经迈出了创新监管的**步。 上海市金山区市场监督管理局在辖区保健食品销售场所安装摄像头,对保健食品销售实施全天候无死角监管。

消费者呼吁并期待更多创新的市场监管措施出现,让善良的老人不再因为心软而购买这些保健品,保健品销售的冰山将彻底暴露。

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