直销、分销和代销的区别,你知道吗?!

2023-08-29 11:45 佚名
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三大渠道模式:直销、经销、寄售

从根本上讲,渠道是企业与其市场受众(最终消费者)之间的桥梁。

将产品推向市场的基本模式有三种:直销、分销和寄售。

1、直销

直销模式没有固定门店,由企业聘请的销售人员在固定营业场所外直接与最终消费者进行面对面交易。 直销模式绕开了批发商和零售商,几乎相当于制造商和最终消费者之间的直接联系,因此被称为“直销”。 从这个意义上来说,直销渠道是一个零级渠道,渠道管理的主要对象是公司的销售团队。

直销模式包括电视直销、电话直销、网络直销等基本方式。 电子商务、大数据等技术的兴起,为这一渠道模式提供了更强的技术支撑。 直销渠道建设的关键是细分市场,准确把握消费者的实际需求,尽可能与消费者建立全面、深入的沟通关系。 这对销售团队提出了很高的要求。

2. 分配

经销模式有一级到多级渠道,经销中转站是经销商。 公司首先将自有产品批发给各级经销商,由经销商完成最终销售。 与直销模式不同,实行分销模式的企业面对的不是最终消费者,而是广大经销商。 经销渠道呈网络分布,渠道随着经销商数量的增加而扩大。

分销方式有两种:批发和零售。 其中,企业常常采用批发模式来实现规模化发展,因为这种模式是企业将大批量的产品销售给几个代理商或者某个特定的消费者。 零售模式是走分散攻克小目标的路线,通过多个零售店完成销售任务。

分销渠道中间环节较多,管理较为复杂。 在建设分销渠道时,我们不能只考虑如何把产品卖给经销商会销模式是传销吗,而要注重在促销方式、结算方式、储运流程、培训机制等方面完善整个渠道。 如果厂家一味充当放手的掌柜,经销商可能会为了赚钱而降低产品的价格,这会对厂家的价格体系造成冲击。

3. 寄售

代理销售模式是代理销售的简称,即利用代理商进行二次销售。 代理商购买厂家的产品,然后更换厂家进行二次销售。 这就是“代理”的意义。 与分配模式不同,代理商购买的产品所有权属于生产者会销模式是传销吗,生产者将佣金利润按比例分配给代理商。 电子商务兴起后,网络代销成为代销的主要形式。 企业与某些网店达成代理协议,由企业提供市场信息,确定产品价格,并以寄售价格交付网店销售。 网店代理商收到订单后通知企业发货,产品通过物流配送的方式直接从企业(制造商)送到最终消费者手中。 也就是说,这种代销模式下的代理商并不直接接触消费者订购的商品,也不提供售后服务(企业的责任)。

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