会销的策划思路和核心流程,你值得拥有!

2023-08-29 05:17 佚名
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所谓俱乐部销售,顾名思义是指通过会议进行促销,从而达到转型的目的; 本文将围绕线下销售案例,分享销售会议的策划思路和核心流程,希望给大家带来干货!

1.主题的确定

要做促销,首先要定位促销的目的。

会议营销的主题是对会议内容和精髓的总结,决定了能否吸引目标客户持续关注会议的宣传和相关内容,因为在这个过度沟通的时代,客户会不注意那些不引起他们兴趣的事情。

主题的选择要根据会议的目标客户和会议的目的来确定,使主题与之相一致,并且要根据目标客户的特点,满足他们的内心想法。

主题明确会销小礼品,对文字的精炼要求很高。 字数一般在4-12字之间。 如果单词太多,会不方便记忆,也体现不出影响。 主题必须像一把尖刀一样锋利有力,一击击中目标客户。

现在人们每天可以接触到的信息超过1800条。 如何让会议营销的宣传主题深入人心,给目标客户留下深刻的印象,是会议营销成功与否的关键问题。

2、含量测定

主要包括:时间、地点、邀请人数、邀请条件、销售形式等; 这一点必须非常清楚,能否做到到位是直接影响销售会议成败的首要因素。

选择合适的销售时间;

销售会议地点应交通便利;

具体来说会销小礼品,邀请多少人,做多大规模;

邀请客户需要满足什么条件,是否可挖矿;

如何邀请、如何注册客户;

如何促销,如何让目标用户知道有促销;

展会的核心环节有哪些,如嘉宾演讲、展示信息、客户感言、抽奖、互动游戏、节目表演、合影等?

三、流程安排

1、销售业主负责人的确定

负责人就像电影中的导演角色,需要对活动的细节、流程、人员调动和分配一丝不苟,工作安排合理,营销流程顺畅,现场活跃。

2.销售地点的筛选和确认

应根据可容纳会议的参会总人数来选择地点,出发地与目的地之间的行程时间应合理,且所选地点能够满足会议的所有条件,包括会议需求、宴会需求、舞台需求、布局需求、设备需求等。

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3、销售场地的布置

场内投影仪、电脑、麦克风、灯光等设备是否正常; 三折、海报、X架、横幅、标牌、礼品袋等材料的布置,需要在活动前一天准备好,并提前做好准备,以免出错。

4、主持人的确定

主持人人数根据会议规模确定。 如果规模较大,则需要两台主机。 **是男女混合。 当然,专业精神和良好形象是前提。

5. 客户邀请

首先,邀请的对象是谁? 需要满足什么条件? 哪里邀请? 谁要邀请?

同时,邀请成功后要跟进客户的情况,不时提醒客户需要注意的事项。

6、销售车辆确认及车上互动

每辆车有2名工作人员,分别负责活跃气氛和统计工作; 保持与顾客的互动,提供良好的出行环境。

七、演讲嘉宾邀请

邀请的演讲嘉宾尽可能在行业内有知名度,并且需要包装得当。 邀请演讲人数根据销售实际情况而定。

八、嘉宾邀请

与演讲者不同的是,离任嘉宾只需坐在镇上即可增强会议的权威性; 邀请函主要是从具有一定知名度的行业、行业协会领导、友好企业高管、商会领导等中挑选和邀请的,如果能邀请到合适的人,对于增强企业的吸引力会有很大的帮助。整个活动。

9. 赞助商确认

加入赞助商的目的有两个,一是合作共赢(赞助商提供礼品赞助和宣传资料,主办方提供用户资源),二是节省赞助商的礼品成本,最终双方满足各自的需求。需要。 目的。

10. 方案准备

节目的准备有两种选择,一种是外部邀请,一种是内部选拔; 外部邀请的优点是专业性强,不需要主办方花费大量的时间和精力排练等,成本可以合理控制; 内部选拔则恰恰相反,需要借用内部同事的工作时间和精力去实践等,专业性可能短时间内达不到要求的高度,但是成本很低,这取决于合理的选拔。俱乐部销售组织者的控制。

11、互动游戏环节的确定

会议销售会议仅仅依靠口头互动是不够的,必须利用游戏来充分调动客户的积极性。 利用大屏与客户手机的连接,场内所有客户可以共同完成竞技游戏,充分调动了现场的热烈气氛。

竞技游戏结束后,可以设置奖励,提高顾客的积极性,不再被动参与互动。 微信大屏互动游戏可以让互动环节更加精彩。 线下俱乐部销售活动中,GO互动的《疯狂数钱》就非常适合这个场景。

顾客和嘉宾扫描二维码进入游戏后,手机屏幕上会出现一叠钞票。 右上角是倒计时时间。 客人只需用手指不断向上滑动钞票即可。 随着钞票在手机屏幕上一张一张地滑出,大屏幕上以嘉宾为代表的钞票叠也将不断增加,而且堆得越来越高,钞票叠数最高的前十名用户将进入排行榜。

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这样顾客就可以按照名单****,而会场全体成员点钞的状态也能烘托现场气氛,为后续造势。

12. 礼品的筛选和确认

礼品主要包括休闲礼品、活动抽奖礼品、回馈客户礼品、节目表演礼品、表演转换礼品、微信红包等。同时,还需要注意礼品的采购和管理,销售和营销负责人需要合理安排并跟进。

13、抽奖软件的选择

会议上必要的抽奖活动可以使人们放松心情,增加兴趣。 通常,顾客的参与度是最高的。

并且由于顾客的亲身体验,所接收到的信息会被保留并被无限放大,从而在无形中形成对品牌形象的感知。

所以可以趁机利用抽奖来放大品牌价值。 使用GO互动品牌抽奖,全键盘控制,可以在抽奖页面添加品牌标志,充分发挥品牌形象价值。

同时,它又不同于其他彩票软件。 支持选择抽奖面板、颜色和特效、一页多头像、背景更换等,抽奖设置更加自由灵活。 配有大尺寸人像框的颁奖台,画面布局更加和谐,当顾客上台领奖时,拍出的合影也会更好看。

14. 现场物资及人员安排

物料布置主要包括:活动邀请函(**是H5)、会议销售公告/短信/平台宣传材料、公众号推文/预热新闻、喷绘墙/横幅/X展架/标牌/三折页/海报等。 、主持人致辞、嘉宾名片、嘉宾演讲PPT、现场设备(投影仪、电脑、麦克风、摄像机、摄像机等设备)、彩票等材料。

工作人员主要包括:礼仪小姐、舞台道具人员、负责指定顾客区域的人员、宴会人员、音响效果师、控制场地时间的人员等。

15. 宴会准备

会前与所选地点负责人确认,主要考虑客户习惯的细节以及主办方的成本,保证客户的满意度和体验。

16. 预算申请

会议负责人牵头申请整个会议的所有预算费用,同时记录每项费用的支出单据,以便在会后提供报销凭证。

活动安排如下:

梳理完以上流程,整个计划就水到渠成了; 策划人员可以根据公司现状进行分析,结合客户的实际需求,符合行业特点,突出销售点等,整合以上活动流程,按照销售的先后顺序来进行整合计划的内容。

四、几点建议

各项目的分工必须到位、合理; 工作项目的划分要有一个时间节点; 每项细节的把控一定要突出; 销售现场具有良好的现场控制能力; 紧急情况下可以表现出灵活应变能力; 销售总结,重点是对哪些是好的、哪些是不好的进行总结、分析并提出建议。

良好的会议营销效果不**于品牌、知名度、可信度的提升,还为业绩的增长奠定良好的基础。

当然,从策划到准备,再到流程执行和销售结束,每个细节、每个流程都非常重要,直接影响用户体验,也是影响效果的重要因素!

促销的准备期一般为1-2个月。 做好充分的准备,从每个环节做感动用户的事情,把体验放在**位。 只有这样,才能形成良好的声誉。 用户更愿意帮助分享和传播品牌,所以**的营销就是信任!

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