俞凌雄:彭博老师会销模式讲的是使用学问的学问

2023-08-28 22:48 佚名
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与以往不同,布隆伯格先生的销售模式讲的是知识的运用

他把销售比作武术,武术分为内功和外功两部分。 内功指的是个人修养,外功则分为销售九步。

内功:1、谦虚、谦虚,谦虚的核心在于认识英雄(优秀)、向英雄学习。

2、成熟的核心是指随时随地能够承受自己的卑微,或者比昨天能更好地承受自己的卑微,那么你就成熟了。

外在技巧:懂得销售九步:

1.信任

2.通过链接直接建立信任

3.如何缓解恐惧

4. 超级有说服力

5. 建立坚强的自我

6、塑造价值

7、产品推广策略

8. 交易

9、客户管理与服务

销售**步:信任

先卖你的产品,卖你自己,当客户不相信你的时候,你说的一切都是废话。

如何建立信任?

通过气质建立信任。 客户在看到您后 7 秒内就决定是否听您的。 有气质的人是大师,没有气质的人是三流大师。 有气质的人,可以运用一切技巧、方法、智慧;有气质的人,可以运用一切技巧、方法、智慧; 没有气质的人,就无法运用自己的技能、方法、智慧。 有气质的人就会形成一种气场,这个时候言语就会立刻变得具有杀伤力,产生一种信任感。 气场越大,对你言语的信任度就越高。 信任需要气质。

培养气质的四种方法:

会销模式_销售模式化_销售模式的意思

1.坚定的信念。 具体表现在说话时的确定性和确定性的感觉,确定性有杀伤力,不确定性则没有杀伤力。 我们看领导人如何说话:佛说“天地,唯我独尊”(十八亿信徒); 神说:“我就是道路,我就是真理”(他有23亿信徒); 毛泽东说:“解放中国是我们的”。 最初的目标”。玉令雄说,“只有跟着我,你才能触及事物的核心。”我必须拥有的五个信念:a.我从骨子里相信我是世界上最有魅力的人b.我相信在我骨子里,我们的产品是世界上**的产品,不是**的,而是他妈的**的 c. 我内心相信我们的公司和我们的行业是世界上**的 d. 我内心相信我们的产品老板是世界上**的 e.我心里相信我的未来是不可限量的,当我坚信这五个信念时会销模式,我所有的能力和智慧都可以显露出来并加以运用,否则我会立即被封锁。

2.真实

人真实了,智慧和能力就显现出来,可以运用;人真实了,智慧和能力就显现出来,可以运用。 当一个人虚伪的时候,所有的智慧和能力都被封锁了。 什么是真实的?

真实性是指承认并接受自己的缺点、弱点和过去所有挫折的能力。 (找到自己的问题,一步步解决)。

3、清爽

意思是说,一个人只要有儒雅的气质,立刻就会显现出来。 什么是不庸俗的呢? 习惯——人只要习惯了,就会变得俗气,也就是说,如果重复做一件事,就会变得俗气。 例:别人放鞭炮,你也放鞭炮,俗! 别人拍马屁,你也拍马屁,庸俗! 别人拿LV,你也拿LV,俗! 凡是流行的东西都是俗气的。

4. 智慧

什么是智慧? 智慧是事物的根本。 当一个人能够触及事物的根源时,他的内心就会立刻变得强大,他的气质也会立刻显现出来,也就是你可以看到别人看不到的东西。

总结:有了气质,一切武功都可以使用,没有气质,一切武功都被挡住。

高手之所以成为高手,是因为他的内心足够强大。 销售就是销售信任。 销售的基础是人性的渗透。 不懂人的人就做不了销售。 所有理解人的能力都不是学来的,而是练习出来的。 不与人打交道的人是不可能做好销售的。 。 所有销售的**步是了解人性。

销售的第二步是通过链接建立信任。

意味着信任感建立在产品之外,核心在于彼此的人生观、世界观、人生观之间的联系。 链接越多,信任感就越强。 因此,销售人员必须充分了解客户的世界观、人生观、世界观,才能与客户建立联系。 客户会喜欢你,他会购买你的产品。

具体在工作中如何操作:

1.来自Thought Hill的链接。思想分为三部分

信仰系统:你相信什么?

B 价值体系:您所相信的事物的好处?

C行为系统:具体是怎么做的?

怎么做?

1)当我不知道我的ABC时,我绝对不会说我的ABC,一说我就会死。

销售模式的意思_会销模式_销售模式化

2)当顾客问起我的ABC时,我什么也没说,只是闭嘴并保持冷静。 向客户询问这方面的基础知识(三流的业务员学会了如何说话,**的业务员知道如何提问和如何倾听)。

3)当我们不断询问客户的ABC时,我们就开始在不同的时间和地点与客户合作。 合作的次数越多,信任感就越强,客户就越喜欢你。

(化有形为无形,推销员没有自己的个性)避免(方式不同,互不相谋)

4)当客户更喜欢我,信任感更强的时候,就是我推销、改变客户一些错误价值观的时候了。

说起这一刻,我们心里充满矛盾。 看来这个方法不太符合正道。 老师给你一句话,帮你立刻除掉:无论正法还是邪法,只要为众生所用,众生都能升起,只要伤害别人。会销模式,都会受到伤害。 可摧毁。

2.通过模仿链接。

1)通过图片模仿链接

意思是顾客穿西装,我就穿西装; 顾客穿休闲装时,我就穿休闲装; 当顾客戴眼镜时,我也会戴眼镜。

2)通过肢体动作模仿链接

意思是:顾客用手势说话,我说话也用手势。 当顾客跷二郎腿时,我也跷二郎腿。 当顾客安静时,我也很安静。

3)通过语音、语调和语气进行联系

自觉是指:客户说话时,我就快说;客户说话时,我就快说; 客户说话慢,我就慢; 顾客大声,我就大声; 当顾客发誓时,我也发誓。

通过上面的解释,我立刻意识到,大师是一种无形的存在。 任何时候都可以看得见,任何时候都可以隐形,可以在当下显出它的样子,可以承受任何的卑微,那才是真正的强大。

推销第三步:如何推销恐惧

只要人们不敢行动,一切都源于恐惧。 怎么做?

1. 转换定义

把所有消极的想法变成积极的想法,比如:不是顾客不买,是顾客不够了解我,不是顾客拒绝我,是我的顾客心情不好,来吧下次回来。

2、立即面对,消除恐惧

这意味着:无论恐惧在哪里,就在那里消除它。 如果你不面对它,恐惧就会伴随你一生。

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