俞凌雄：彭博老师会销模式讲的是使用学问的学问

与以往不同，布隆伯格先生的销售模式讲的是知识的运用

他把销售比作武术，武术分为内功和外功两部分。 内功指的是个人修养，外功则分为销售九步。

内功：1、谦虚、谦虚，谦虚的核心在于认识英雄（优秀）、向英雄学习。

2、成熟的核心是指随时随地能够承受自己的卑微，或者比昨天能更好地承受自己的卑微，那么你就成熟了。

外在技巧：懂得销售九步：

1.信任

2.通过链接直接建立信任

3.如何缓解恐惧

4. 超级有说服力

5. 建立坚强的自我

6、塑造价值

7、产品推广策略

8. 交易

9、客户管理与服务

销售**步：信任

先卖你的产品，卖你自己，当客户不相信你的时候，你说的一切都是废话。

如何建立信任？

通过气质建立信任。 客户在看到您后 7 秒内就决定是否听您的。 有气质的人是大师，没有气质的人是三流大师。 有气质的人，可以运用一切技巧、方法、智慧；有气质的人，可以运用一切技巧、方法、智慧； 没有气质的人，就无法运用自己的技能、方法、智慧。 有气质的人就会形成一种气场，这个时候言语就会立刻变得具有杀伤力，产生一种信任感。 气场越大，对你言语的信任度就越高。 信任需要气质。

培养气质的四种方法：

1.坚定的信念。 具体表现在说话时的确定性和确定性的感觉，确定性有杀伤力，不确定性则没有杀伤力。 我们看领导人如何说话：佛说“天地，唯我独尊”（十八亿信徒）； 神说：“我就是道路，我就是真理”（他有23亿信徒）； 毛泽东说：“解放中国是我们的”。 最初的目标”。玉令雄说，“只有跟着我，你才能触及事物的核心。”我必须拥有的五个信念：a.我从骨子里相信我是世界上最有魅力的人b.我相信在我骨子里，我们的产品是世界上**的产品，不是**的，而是他妈的**的 c. 我内心相信我们的公司和我们的行业是世界上**的 d. 我内心相信我们的产品老板是世界上**的 e.我心里相信我的未来是不可限量的，当我坚信这五个信念时会销模式，我所有的能力和智慧都可以显露出来并加以运用，否则我会立即被封锁。

2.真实

人真实了，智慧和能力就显现出来，可以运用；人真实了，智慧和能力就显现出来，可以运用。 当一个人虚伪的时候，所有的智慧和能力都被封锁了。 什么是真实的？

真实性是指承认并接受自己的缺点、弱点和过去所有挫折的能力。 （找到自己的问题，一步步解决）。

3、清爽

意思是说，一个人只要有儒雅的气质，立刻就会显现出来。 什么是不庸俗的呢？ 习惯——人只要习惯了，就会变得俗气，也就是说，如果重复做一件事，就会变得俗气。 例：别人放鞭炮，你也放鞭炮，俗！ 别人拍马屁，你也拍马屁，庸俗！ 别人拿LV，你也拿LV，俗！ 凡是流行的东西都是俗气的。

4. 智慧

什么是智慧？ 智慧是事物的根本。 当一个人能够触及事物的根源时，他的内心就会立刻变得强大，他的气质也会立刻显现出来，也就是你可以看到别人看不到的东西。

总结：有了气质，一切武功都可以使用，没有气质，一切武功都被挡住。

高手之所以成为高手，是因为他的内心足够强大。 销售就是销售信任。 销售的基础是人性的渗透。 不懂人的人就做不了销售。 所有理解人的能力都不是学来的，而是练习出来的。 不与人打交道的人是不可能做好销售的。 。 所有销售的**步是了解人性。

销售的第二步是通过链接建立信任。

意味着信任感建立在产品之外，核心在于彼此的人生观、世界观、人生观之间的联系。 链接越多，信任感就越强。 因此，销售人员必须充分了解客户的世界观、人生观、世界观，才能与客户建立联系。 客户会喜欢你，他会购买你的产品。

具体在工作中如何操作：

1.来自Thought Hill的链接。思想分为三部分

信仰系统：你相信什么？

B 价值体系：您所相信的事物的好处？

C行为系统：具体是怎么做的？

怎么做？

1）当我不知道我的ABC时，我绝对不会说我的ABC，一说我就会死。

2）当顾客问起我的ABC时，我什么也没说，只是闭嘴并保持冷静。 向客户询问这方面的基础知识（三流的业务员学会了如何说话，**的业务员知道如何提问和如何倾听）。

3）当我们不断询问客户的ABC时，我们就开始在不同的时间和地点与客户合作。 合作的次数越多，信任感就越强，客户就越喜欢你。

（化有形为无形，推销员没有自己的个性）避免（方式不同，互不相谋）

4）当客户更喜欢我，信任感更强的时候，就是我推销、改变客户一些错误价值观的时候了。

说起这一刻，我们心里充满矛盾。 看来这个方法不太符合正道。 老师给你一句话，帮你立刻除掉：无论正法还是邪法，只要为众生所用，众生都能升起，只要伤害别人。会销模式，都会受到伤害。 可摧毁。

2.通过模仿链接。

1）通过图片模仿链接

意思是顾客穿西装，我就穿西装； 顾客穿休闲装时，我就穿休闲装； 当顾客戴眼镜时，我也会戴眼镜。

2）通过肢体动作模仿链接

意思是：顾客用手势说话，我说话也用手势。 当顾客跷二郎腿时，我也跷二郎腿。 当顾客安静时，我也很安静。

3）通过语音、语调和语气进行联系

自觉是指：客户说话时，我就快说；客户说话时，我就快说； 客户说话慢，我就慢； 顾客大声，我就大声； 当顾客发誓时，我也发誓。

通过上面的解释，我立刻意识到，大师是一种无形的存在。 任何时候都可以看得见，任何时候都可以隐形，可以在当下显出它的样子，可以承受任何的卑微，那才是真正的强大。

推销第三步：如何推销恐惧

只要人们不敢行动，一切都源于恐惧。 怎么做？

1. 转换定义

把所有消极的想法变成积极的想法，比如：不是顾客不买，是顾客不够了解我，不是顾客拒绝我，是我的顾客心情不好，来吧下次回来。

2、立即面对，消除恐惧

这意味着：无论恐惧在哪里，就在那里消除它。 如果你不面对它，恐惧就会伴随你一生。

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