(关键字)分析LED小夜灯产品营销策划分析报告

2023-08-28 10:55 佚名
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[关键词] LED夜灯产品营销策划分析 分析报告 前言 营销策划是企业希望改造环境、征服顾客并准备付诸实践的一种主观自觉行为。 产品营销策划作为策划的基本类型,是企业营销活动的指南,是实现营销目标的保证。 产品营销计划是公司营销活动的指南和营销目标的保证,因此一份优秀的产品营销计划分析报告是非常必要的。 产品营销的重点是产品,通过改进原有产品、开发新产品或其他营销手段来销售尽可能多的产品,其主要目的是获得更高的销售额或利润。 品牌营销的重点是产品的品牌,不仅仅是产品的销售,更是品牌的建立和发展,从而提高企业的美誉度和企业产品的顾客忠诚度。 文化营销是一种更高层次的主题营销方式。 它的营销重点不是特定的产品或某个品牌,而是主题所蕴含的文化。 节日文化对居民节日主题消费的影响,通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动,满足人们内心的渴望和需求,使消费者达到精神上的共鸣,使顾客在消费过程中得到满足。不仅是一种物质利益的获得,更是一种文化交流和精神愉悦。 因此,通过一系列的营销计划,可以提高品牌知名度和客户忠诚度。 为此,有必要有一份产品营销策划分析报告。 迅速进入市场并占据有利地位。

“STAR”LED小夜灯产品营销策划由策划专家于倩倩撰写。 本计划主要包括五个部分:营销计划目标、市场形势分析、企业形势分析、产品营销计划设计、“STAR”LED小夜灯产品营销策划书编写原则。 营销计划目标中,对年度营业收入、营业利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满意度等做出准确定位; 在市场形势分析中,对市场需求、竞争对手、市场机会进行了透彻的分析,为制定计划提供了有力的依据; 在企业现状分析中,对企业资源、营销能力、品牌影响力进行客观分析,为充分发挥和挖掘企业现有资源优势打下坚实的基础; 在产品营销方案的设计中,针对核心产品定位,我们将“STAR”LED小夜灯定位在节能、环保、绿色时尚的层面,并针对产品质量问题建立了质量保证体系。 为了优化产品组合,“STAR”LED小夜灯根据客户的不同需求制定了不同的方案。 为了提升品牌知名度,设计了一系列的促销计划; 同时,“STAR”LED小夜灯还注重包装改进和产品服务的完善。 本次方案的制作严格遵循“让客户更满意”的宗旨,同时为“STAR”LED夜灯立足淮安大学城市场做好了充分的准备。 1 营销计划目标 1.1 年营业收入流量 预估日营业收入 = 日均人流 * 进店率 * 进店率 * 顾客价目表 = 320*40%*70%*10=896(元) 预估日营业收入:2140896=3036(元)月营业收入预估:3036元/天*30=91080(元/月)年营业收入预估:91080*12=1092960(元/年) 1.2营业利润月营销利润=销售毛利润- 变动成本 - 固定成本=18360-7741.8-5000=5618.2(元/月) 年营业利润=月营业利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4(元) 1.3 淮安大学城市场占有率为40% 1.4 品牌形象目标 树立节能、环保、时尚的品牌形象 1.5 客户满意度 让客户满意度达到99%,成为忠实客户 2 市场形势分析 2.1 市场需求分析 深入节能环保理念深入人心,人们对产品在环保、节能方面的要求也相应提高,这在生活中得到充分体现。

普通的灯具已经不能满足人们的需求。 LED作为第四代光源,具有环保、节能、寿命长、光色优美等特点,受到了人们的青睐。 作为新一代大学生,淮安大学城的学子们对节能环保有着同样的追求。 同时,还加入了时尚元素。 “STAR”LED小夜灯正好迎合了大学生的需求。 “STAR”LED小夜灯不仅节能环保,而且新颖独特,造型千变万化,散发着时尚气息。 同时,“STAR”LED小夜灯光线柔和,给人以温馨浪漫的感觉,是理想的家居装饰。 不言而喻,“STAR”LED夜灯在淮安大学城有着广阔的市场。 2.2 竞争对手分析 “STAR”LED 夜灯的竞争对手主要有燕装饰、好又多、地摊等。 燕珠街是一家礼品店,销售的产品种类繁多,但关于LED小夜灯的产品比较单一,没有什么新颖独特的地方。 “STAR”LED小夜灯是一家专门销售LED小夜灯的商店。 关于LED小夜灯 灯具种类繁多,新颖独特。 相比之下,“STAR”LED小夜灯的优势就不难看出; 好又多超市的LED夜灯产品相对装饰行业来说相对较少,竞争力较低; 路边摊的LED夜灯种类比盐世界、好又多超市多,但质量无法保证。 相比之下,“STAR”LED小夜灯的优势更加明显。

2.3市场机会分析通过市场需求分析可知,“STAR”LED夜灯在淮安大学城有着广阔的市场。 通过对竞争对手的分析,我们可以知道这个市场的竞争对手的实力也非常有限。 “STAR”LED小夜灯只要采取并列策略,就会占据很大的市场份额,与竞争对手平分秋色。 3 企业现状分析 3.1 企业资源分析 一是国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策,为大学生创业提供了良好的平台; 其次,我国LED产业近年来发展迅速,半导体照明广受青睐,这源于其令人信服的技术; 第三,“STAR”LED小夜灯是一种装饰品,它的成本比较低,而且我们有充足的资金。 3.2 营销能力分析首先,我们所学的专业为我们的营销提供了很好的帮助; 其次,网络销售也为我们提供了良好的销售渠道。 因此,我们在营销能力上有不小的优势led灯品牌策划推广,但在经验上,我们稍显欠缺,需要在实践中不断积累。 我们的销售人员主要由Firefly团队组成。 我们能够准确判断客户的需求,并为客户提供优质的服务。 3.3 品牌影响力 作为一个新品牌,“STAR”LED小夜灯的市场占有率和知名度较低。 需要大量宣传来提高知名度。 4 产品营销方案设计 根据产品分销渠道的长度和宽度,我们选择“渠道3”和“宽渠道”,并制定以下方案: 4.1 核心产品定位 “STAR”LED 夜灯采用LED 作为光源,外观时尚美观,具有极低功耗、长寿命等优点,是当前环保绿色光源的必备产品之一。

4.2 重视产品质量 1、建立质量保证体系 (1)采购产品时严格控制质量; (二)严格保证上架产品质量; (3)为用户提供保证质量所必需的技术; (4)保证所售产品的质量。 2、产品质量全过程控制(1)、对生产某种产品或服务的相关过程进行分析; (2)、外购原材料生产前检验; (3)、生产过程中的产品检验; (4)、后期制作(5)流通过程中的运输服务检验; (六)产品贮存期间的检验; (七)销售过程中的产品检验。 3、产品质量全员行动(1)、提高企业员工产品质量意识,定期介绍和检查产品; (二)、贯彻规章制度,严格按制度落实工作; (3)、实现全员素质4.3优化产品结构1、新品开发根据客户的不同需求,推出声控、光控等各类LED小夜灯。 如:声控变色卡通人物LED小夜灯、光控球形LED小夜灯。 2.产品组合优化 不同的客户喜欢不同的灯具。 为此,我们推出了以下两款新组合: 情侣款:由于灰太狼和红太郎的形象深入人心,所以我们推出了情侣款新产品。 大灰狼和红芋头光控LED小夜灯。 功能:营造温馨浪漫的氛围,点缀家居生活。 特点:由于这款LED小夜灯采用光控技术,而且LED小夜灯本身具有能耗低的特点,所以如果不及时关灯也不会造成浪费。

专为运动爱好者推出:有人认为喜欢运动的人缺乏温柔,其实不然,他们只是缺少一些小点缀。 为了满足这类人的需求,我们推出了球形LED小夜灯,这很符合他们的兴趣。 相关的,也能满足他们的审美需求。 功能:点缀生活,为爱好增添更多美丽。 特点:美观时尚 4.4 提高品牌知名度 根据消费者求新求异的认知心理以及消费模式分析,淮安大学城学生购买欲望强烈,偏好强烈为新颖时尚的产品。 为此,我们制定了以下计划: 1、产品品牌地位评价属性:时尚装饰品 优点:LED光源耐用、节能效果很好 价值:美观、富有欣赏价值 文化:环保、高质量 。 潮流推广:品牌推广力度不够,有待加强 市场信息:品牌市场信息模糊 推广方面还存在很多不足。 一是品牌推广力度不够,没有长期有效的推广; 二是品牌推广没有具体的实施方案; 第三,品牌定位比较模糊。 3、品牌推广措施 ①广告推广:由于“STAR”LED夜灯的利润空间有限,我们在品牌推广措施中选择了车身推广。 公交车是中国城市最重要的交通工具,与人们的日常生活密切相关。 公交车车身已成为一种**穿透力的户外广告媒介。 同时led灯品牌策划推广,公交车车身广告是固定户外广告的延伸。 能够有效地向特定区域的特定阶层进行广告的特征。

同时,由于车身广告的流动性,使得车身广告的受众层次更广,广告的触达率更高。 是除电视之外普通消费者使用最广泛的广告媒体。 宣传效果很好,相对成本也比较低。 ②促销:在节日期间,我们将为光临本店的顾客提供一些折扣,如:折扣、赠品、买一送一等。 ③公关促销:由于“STAR”LED小夜灯是一种环保节能的产品。 ——节约产品,组织美化环境,参与绿色行动。 通过公益活动,树立品牌形象,给消费者留下深刻、良好的印象。 4.5 包装及改进 目前大学城市场的商品包装缺乏特色,单调、统一,包装技术也相对落后,所以一个好看的包装一定会吸引消费者的眼球。 1、提高包装容量根据不同的消费者需求,采用不同的包装容量(1)对于单一产品,采用小纸箱进行包装; (2)、对于二至四个产品,采用组合包装盒进行包装; (3)对于愿意赠送礼品的消费者,可以根据消费者的意愿进行包装,并收取一定的包装费。 2、包装风格的改进根据不同的消费者采用不同的包装风格(1)三种以上的商品,一个精美的包装袋,上面印有我们的LOGO; (2)、对于多种商品组合包装,加印有我司LOGO的华丽包装袋; (3)对于愿意赠送礼品的消费者,可以根据消费者的意愿进行包装,并收取一定的包装费。

3、包装材料的改进采用质量更好的包装纸(1)、产品纸箱包装采用环保绿色可降解包装; (2)、包装袋采用创意羊皮纸袋包装; (3)、购买多件商品付款的,我们将赠送您一个环保布袋,上面印有我们的LOGO。 4、包装标签的改进 贴标时,取决于消费者的不同需求。 本店的纸箱包装、创意包装袋、环保布袋均印有我们的LOGO,并且产品上贴有标签,标签上印有产品成分和品牌标志。 、产品质量等级、生产日期、使用方法等。 5、完善包装策略 为消费者提供多种包装样式,让消费者选择自己喜欢的包装样式。 本店采用三种特殊包装:礼品包装、组合包装和可重复使用包装,供消费者选择。 4.6 完善产品服务 根据消费者追求额外利益和激烈的市场竞争,制定了以下计划: 1、服务领域开拓和服务项目开发:为客户提供一些LED相关的咨询服务。 提高服务水平:在严格保证产品质量的同时,为客户提供更加贴心的服务,提高客户满意度和忠诚度。 服务形式制定:设立意见箱,建立客户档案和投诉处理小组,建立详细的客户档案,在节日、生日或特殊日子发送短信或打电话祝福和问候。 建立良好的客户群。 投诉处理小组。 **时间处理投诉并得到客户满意的结果,防止事态扩大或对企业形象造成负面影响,合理、完善地处理客户投诉。

2、快速提高服务质量:产品品种更新要快,紧跟时代潮流。 技术标准::有严格的技术保证。 服务流程: 销售人员必须具有良好的亲和力。 服务过程中,不得出现让顾客感到不愉快的情况,始终保持舒心的微笑。 语言行为规范:销售人员与顾客交谈时应使用礼貌的语言并具有一定的幽默感,与顾客交谈时始终保持愉快的气氛。 3、服务模式创新服务承诺:热情、亲和、及时、满意。 电话服务:满足客户的需求,包括:产品咨询、订购商品、售后服务等。 在线服务:为客户提供了解产品的平台。 注册服务品牌:“STAR”LED小夜灯 5 “STAR”LED小夜灯产品营销策划原则 1、逻辑原则 策划的目标是解决“STAR”LED小夜灯产品营销中存在的问题。 2、简单、简单的原则抓住“STAR”LED夜灯产品营销的中心问题,深入剖析,做出指导性答案。 3、按照可操作性原则编写的策划书是用来指导营销活动的,其可操作性非常重要。 行不通的解决方案的**想法是没有价值的。 势必消耗大量的人、财、物,而且管理复杂、效率低下。 4、新颖创意原则新颖创意是“STAR”LED夜灯产品营销计划的中心内容。 附录: 附录一:“STAR”LED灯品牌设计 附录二:部分产品展示 【产品名称】:变色玫瑰形时尚LED小夜灯 【商品类型】:迷你灯 【礼品类型】:电子数码礼品、家居日常礼品、小家电礼品【商品单位】:个【商品材质】:塑料电子元件:内置三颗纽扣电池(可更换电池),按钮开关,手感舒适,保真度高。

内置最新型LED灯泡,使用寿命可长达10万小时。 【产品名称】:变色奶杯形时尚LED小夜灯【产品类型】:灯具【礼品类型】:电子数码礼品、家居日用礼品、小家电礼品【商品光源】:LED【使用方法】 :杯口对着杯子打开灯; 将杯子翻转,底部朝上以关闭灯。 【使用场合】:会议庆典、办公福利、节日庆典、婚礼庆典等。本文档收集自网络,重新整理。 Word可编辑版本!

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