女人的化妆品写方案需要注意哪些格式呢？？

2023-08-27 11:50 佚名

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为了保证工作或事情能够有条不紊地进行，往往需要提前制定计划。计划是按照目的、要求、方式、方法、进度等方面安排的书面计划。写计划的时候需要注意什么格式？以下是小编为大家收集的化妆品营销策划方案，欢迎阅读和收藏。

化妆品营销策划方案1

1、对化妆品的认识：

中国美容行业是朝阳行业！统计显示：从1980年到1998年人均消费0.2元

2019年16元，再到2019年27元，而发达国家目前人均年消费400美元，差距近120倍！到20xx年，我国美容产业销售额将达到3600亿。市场之大惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美也发生了很大的变化，对自身形象的要求也越来越高，因此化妆品在世界范围内有着巨大的市场和发展前景。

2、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人爱美也是天性。但女性的美丽往往也有美中不足，因此越来越多的女性对化妆着迷。化妆品是女性的精神支柱。那些瓶瓶罐罐摆在梳妆台前，心情不言而喻，在舒适中炫耀。我宁愿少吃一口，也要腾出很多钱去买**的化妆品，这就是女人。女人装扮城市，化妆品装扮女人。天生爱美的都市女性热爱化妆品，并愿意在化妆品上花费越来越多的时间和金钱。

（一）化妆品空前增长，财富空间无限拓展

女人为什么爱美？是“女人就是为了取悦自己的外表”，是为了争美，还是为了照镜子的满足？可以说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，永不消失。正因为如此，化妆品成为了女性的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）虽然中国美容市场已展现出相当诱人的利润空间，但迄今为止，化妆品的销售渠道仍局限于百货专柜和超市两种传统模式。百货商店品牌知名度高，产品种类多，但价格较高，主要针对中高端消费群体；超市化妆品主要针对中低端消费群体。以上两者都远远不能满足当今消费者需求的多层次变化。

(2)目前市场上各种品牌的化妆品品牌过多，竞争激烈。无论进口还是国产，无论老旧

新型、高档或低档化妆品都极力倡导新的护肤方式和彩妆色彩，推陈出新，不断创造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。格局层

标题有很多种。例如，同样的护肤品，还有保湿、祛斑、美白等产品。同样，还有日霜、晚霜、防晒霜。孤立地面对这种现象，女子摇了摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我想比较质量，打听价格。于是，女人从一户人家到另一户人家，比较、分析、思考、讨论，劳累着她的身体，折磨着她的心灵。

因此，市场迫切需要一种新的化妆品销售渠道来打破传统的销售模式。让消费者不再费心穿梭于商店之间购买不同的化妆品品牌和各种美容用具。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国化妆品市场现状

（一）供货厂家数量增加。随着中国加入WTO，很多重量级企业不仅带着雄厚的资金进入，而且还

以化妆品为例，全球领先的化妆品公司欧莱雅就以染发剂进入中国。一两年后，迅速收购了“小护士”和“羽西”，开始了市场布局。。

市场竞争的特点逐渐从单一产品延伸到组织和战略的整体层面。

（2）消费者的消费意识增强，消费者的产品知识和法律知识成熟，以往对消费者有效的销售方式边际效应减弱。

（3）信息泛滥，传播成本增加，传播效果下降。以往“一则广告，万两黄金”的好事已逐渐成为过去式，品牌理性凸显。

3. 调查总结

众所周知，想要获得正品**化妆品，没有良好的进货渠道是绝对不可能的。批发市场假货横行，让人心神不安；而对于**化妆品，小规模的公司和个人根本无法获得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费额从1980年的0.2元增长到1998年的16元，再到20xx年的27元。我国化妆品行业进入了新的里程碑。化妆品市场年销售额将以年均12.9%左右的速度增长。这个增长速度显然大于经济速度。到2019年，我国美容行业销售额将达到3600亿。市场之大惊人！权威机构统计显示，经济越发达的国家，市场上的清洁产品和美容产品数量越多，销量每年都呈现明显的上升趋势。

目前，国内人均化妆品消费额仅为20-30元，而世界人均消费水平为35-70美元。可见，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人们生活和消费观念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒体广告轰炸，还是不断被这些产品蚕食的商业网站，都不难看出消费者的消费趋势。我国化妆品消费需求市场正展现出无限潜力，是我国国内消费品中发展最迅速、增速最快、影响力最强的产品！中国市场已成为世界化妆品市场中增长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批批成功人士！

化妆品营销策划2

随着化妆品市场传统格局的定型，各化妆品企业开始寻求新的市场突破。随着市场进入营销革命3.0时代，面对80后、90后新生代消费群体的崛起，小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器。因此，有人称XX年为化妆品的“品类元年”。通过小品类引流、小品类定位、专业化服务，将中国化妆品的竞争推向了新的阶段。

对此，北京丽君世纪营销策划机构首席专家任丽君指出，近年来的化妆品市场，不乏小品类化妆品的成功案例，比如美容面膜的创新营销、这让小品类变成了大市场，但从来没有像今天这样，各大化妆品品牌都将过去的“小”市场视为“大未来”。对此，任利军认为，控制小品类化妆品的营销，就是控制化妆品市场的未来。以下五个关键点是小品类营销成功的重中之重。

1、专业定位活跃细分消费群体

小品类化妆品之所以出现，主要是因为消费者的分化以及由此产生的特殊消费群体。也正是因为如此，敏锐的化妆品企业通过市场细分捕捉到新的消费者需求，进而决定为其创新的特定需求提供产品和服务。

这里，我们必须强调的一点是，小品类的根源并不是企业深思熟虑的结果，而是活跃的细分消费群体的一部分——他们追求创新、前卫、时尚的生活方式，有独特的态度走向生活。拥有较强的接受新事物的能力，具备成为一些新事物的意见领袖的潜力，因此他们的潜在消费需求会通过无处不在的自媒体，特别是互联网自媒体进行传播，最终促使企业关注他们的独特的需求完成产品和服务的创新，最终定位并服务于这一细分消费群体。同时，通过这部分具有较强意见领袖气质的活跃消费群体，进一步影响其他类似的消费群体，形成一个小品类。大市场。

当然，并不是每一个小品类都是创新的结果。很多小品类的化妆品过去消费不活跃，但通过一定的创新，会很快激发这些活跃消费群体的消费意愿。

以脱毛化妆品为例，脱毛产品的突破关键在于突破我国传统的脱毛理念。新一代消费者已经逐渐将这种美容方式视为日常美容的一部分，很多新生代消费者甚至离不开脱毛。化妆品。因此，当我们面对这样一个活跃、细分的消费群体时，首先要从脱毛化妆品消费群体的传统定位发生转变，将其重新定位为更广泛、具有独特消费需求的脱毛化妆品消费群体，然后做好以下工作：两点基本上会取得一定的成功：一是要在与生活接触的点上加强创意营销，重塑“脱毛=美丽”的概念；第二，通道末端要有体验区，推广试用。

2、突破传统营销模式创新

其实我们整篇文章都在阐述一个道理：在化妆品领域，小品类意味着突破。其中最重要的突破就是突破传统的营销模式，这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提。

笔者在上面提到，很多小品类化妆品并不是凭空出现的，它们本来就存在，但由于各种因素，小品类化妆品没有受到足够的重视，或者没有在市场上形成一定的规模，当然，并不会引起化妆品企业更多的关注和追随。然而，现在不同了。首先，化妆品营销的竞争要求化妆品企业能够提供更加差异化、细分化的创新产品和服务；它提供了机遇，包括更丰富、更便捷的消费市场环境、消费渠道环境、营销传播环境，特别是互联网和移动互联网的普及，为企业突破传统营销模式提供了广泛的想象空间。

根据对小品类化妆品营销实践的研究，发现小品类化妆品营销方面的创新比较常见：

1、“极快消化”营销模式。

化妆品作为快消品，其快消特性比较明显，但不少经营小品类化妆品的企业更愿意**限度地发挥小品类化妆品的快速消化特性。我们称之为**快速消化。这种营销模式甚至冲击或改变了传统化妆品的营销模式，同时也直接影响或改变了消费者的消费习惯和体验。一个典型的例子是明治面膜。明治之前，面膜小品类已经出现，而明治的面膜销售模式也从盒装销售转向单片销售，让面膜产品彻底“快速消化”，不仅短时间内提升了面膜品类的销量，还将面膜品类提升到“缩短会员回店周期”的重要位置，让明治成为年销售额10亿的面膜巨头。

2、“陪伴式”营销模式。

化妆品是个性化消费特征较强的产品，小化妆品亦是如此。一些小品类化妆品抓住了这样的消费特点，将营销做到了**，针对不同的化妆需求提供超细分的产品，让小品类化妆品成为一种伴随的必备消费，这就是“陪伴”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者需求促使品牌对品类进行细分。与其他品类相比，化妆棉虽然是一个小品类，但消费者的需求还是多种多样。因此，小品类也需要细化，也应该积极做到“小而美”，满足不同消费者的需求，更充分地迎合市场的需求。据了解，除了基础化妆棉外，莉莉贝尔还推出了高贵系列、卸妆大化妆棉、敏感肌肤化妆棉等。丽丽贝尔正在积极开启中国市场化妆棉“变形”时代。根据不同肤质、不同用途，化妆棉的分类更加细化，适合各种市场需求，如卸妆、洁面、制作面膜等。

3.渠道创新营销模式。

随着电子商务的发展，网络营销渠道对于化妆品营销变得越来越重要。一些小品类化妆品品牌通过互联网营销渠道，精准捕捉、细分消费群体，打造互联网营销模式。当然，也有小品类化妆品采用O2O营销模式。革命性的渠道创新，保证小品类、大市场的特点。以美容工具营销渠道为例，可以多条腿走路，即厂家与国内大型连锁店、当地强势连锁店合作直供，其他当地单店、小型连锁店可以交给代理商进行操作。这样，新品牌可以快速打开市场，快速回本，树立品牌形象，为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时，美容工具可以通过很多渠道，比如珠宝店、美甲店等。渠道。

3、专注创新，打造**产品

进入营销革命3.0时代，依靠纯粹的营销手段来提升营销绩效已不再现实。例如，过去的化妆品通过一些概念化进行营销，这在80、90后的新一代消费者面前可能显得无能为力。化妆品营销策划专家任丽君一直对纯粹营销手法“愚弄”消费者的营销行为感到反感。他认为，化妆品作为小品类，在产品上更需要满足细分消费群体的独特消费需求。为此，小品类化妆品必须做好不断的技术创新，把产品做出**。

有人认为，技术创新是一个渐进的过程，对于快消品类的小化妆品来说，操作起来可能并不容易。甚至有人提出：“我们的产品一直保持着稳定的品质，是不是在一段时间后就改变产品的配方呢？” 对此，很多人认为持续技术创新、做**产品对于快速消费品来说比较困难，对于小品类化妆品来说更困难，这是可以理解的。但笔者认为，小品类化妆品完全有能力实现不断的技术创新，做出**的产品和产品的迭代。如果企业能真正做到这三点，小品类化妆品将牢牢抓住细分消费群体；被其他小品类品牌取代。其实，这正是笔者一直倡导的传统企业营销互联网思维的重要内容。

因此，化妆品营销策划专家任丽君认为，小品类化妆品战略成功的前提是专注、完善和迭代，特别是对于那些初创的小品类化妆品品牌而言。未来，各行各业都有可能实现这样的产品创新理念。消费者本月使用的护肤霜是上个月产品的迭代产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的迭代产品。产品还可以采用每隔几个月、半年或每年一次的产品迭代，这样可以保证为消费者提供最高品质的产品。

4、新媒体整合营销传播

小化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。我们可以从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上，小品类化妆品更倾向于能够产生互动传播的新媒体渠道；二是在营销传播渠道上，小品类化妆品更倾向于能够产生互动传播的新媒体渠道。与消费者共同组建的内容制作平台，可以充分发挥消费者的积极性和参与性，共同营造互动的营销传播氛围，使营销传播内容更加精准、互动。

通过基于新媒体的整合营销传播，小化妆品与品牌形成强大的消费体验，对于增加小化妆品与品牌之间的粘性以及细分的目标消费群体更具粘性。针对小化妆品和品牌消费体验，北京丽君世纪营销策划机构曾进行过市场调研。综上所述，主要从两个方面带来完美的消费体验，并且有可能建立强大的品牌资产。

1、线下营销推广深入人心。化妆品最讲究线下消费体验，尤其是小化妆品。

什么样的消费体验更适合小品类化妆品的消费群体？通常，线下营销推广活动不可能面面俱到。营销推广活动基本上可以以点带面，主要是通过活动的影响力来实现营销。沟通上，绝大多数消费者根本不会亲自带来完美的消费体验。小品类化妆品面对细分消费群体，通过“美丽达人秀”等类似活动，基本不可能达到预期的营销推广目标。这时，如果采用O2O模式进行营销推广，将会收到意想不到的效果。首先，我们将通过微博、微信社区等线上新媒体发布线下营销和促销公告，目标是免费参与活动，获得消费者体验。这样，消费者就可以在店内快速积累体验。一旦这种免费体验获得成功，他们基本上就会成为忠实的消费者。这样才能为线下门店积累稳定、忠诚的消费群体。，这些周期性消费群体也可能通过口碑增长。

2、网络营销推广增加参与度。

对于线上营销推广来说，除了发布线下营销推广活动、吸引消费者参与线下营销体验活动外，更多的功能是吸引消费者参与营销推广活动，让目标消费群体的培养成为营销推广的重要内容团体。小品类化妆品在这方面有着非常强的优势，这与产品本身以及小品类品牌诉求的特点有关。更容易吸引消费者的主动参与，能够将消费者带入到这个营销推广过程中。强烈的荣誉感和成就感，这就是我们常说的互联网等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立，往往会让消费者自信地相信自己是时尚领袖、意见领袖，不仅会让网络传播更加活跃、更有说服力，还能培养出一批具有相当品牌粘性的消费者。团体。

5、与消费者完美融合的特色服务

我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，是因为它应该包括两个重要的内容——与消费者的完美融合和特色鲜明。长期的化妆品营销观察表明，传统的化妆品营销服务已经不能满足营销革命3.0时代的要求。尽管有些企业仍然利用此类服务发挥作用，但对于小型化妆品来说，提供传统营销服务比传统营销服务更好。不要这样做。要做的就是提供与消费者完美融合的特色服务。

例如，电话回访、护肤美容秘诀、化妆品礼品名称等传统化妆品营销服务形式已经过时。综上所述，在营销新革命3.0时代，小品类化妆品营销服务具体包括：客户服务从问答向实时互动转变，从综合服务向按需服务转变化妆品品牌策划方案，参与式服务让企业与消费者共同服务。

1.改变客户服务：从问我到回答到即时互动。传统的客服一般采用消费者提问、客服人员解答的模式。现在看来，这种客服模式难免是落后和被动的。对于传统化妆品来说还好，但是对于小品类化妆品来说就极其不合适了。为此，我们针对小品类化妆品开发了朋友式的即时互动客服模式。客服人员不再是问题解决者，而是消费者的专家朋友。他们可能会就一些可能的疑问或问题发起讨论，并让消费者通过微博、微信等新媒体与朋友聊天。，解决任何可能的疑问或问题。这样的客户服务模式大大拉近了企业与消费者的距离，改变了买与卖的对立关系，通过相互沟通改善和提升了消费价值和消费体验。

2、从综合服务到按需服务。传统化妆品客服针对性不强。小化妆品的出现和营销环境的变化，让小化妆品不再盲目提供综合服务，而是根据消费者的需求提供有针对性的营销服务。小众化妆品细分市场的核心服务需求。对于小品类化妆品，企业提供营销服务，改变了以往“婆婆嘴”的现象，让营销服务更加有针对性、个性化。

3、参与式服务，让企业和消费者共同服务。小品类化妆品特色营销服务的重点在于与消费者的完美融合。这种整合的主要手段是引入消费者创造价值，让消费者增加对营销服务的参与，改变过去由企业单独完成的营销服务。企业将与消费者组成营销服务团队，通过企业的专业性和消费者的消费体验，共同建立营销服务知识结构，完成对消费者的特色服务。这对于小品类化妆品来说至关重要。

通过以上三个服务特点的描述，我们可以发现，小化妆品正好契合了互联网和移动互联网快速发展的营销环境。同时，也与新一代消费群体的消费习惯和消费心理有关。小化妆品的营销服务提出了新的要求和挑战，同时也为具有创新能力的小化妆品品牌提供了机遇。

结论

有化妆品行业业内人士提出“小品类，大智慧”的营销策略，希望通过独特的营销策略，在小化妆品的营销上取得突破。化妆品营销策划专家任丽君认为，随着新生代消费群体的进一步崛起，70后也被纳入其中，形成70后、80后、90后四个年龄段的新一代消费群体和00后。他们受到互联网和移动互联网的影响。这带来的影响是非常大的，这部分消费群体的营销正在发生重大的变化。平台战略、互联网思维等新理念、新理念正在改变传统企业的运作方式。对于化妆品行业来说，未来是非常有前途的。可能会发展成“小品类，大趋势”，化妆品大品类的市场份额将逐渐萎缩或减少。越来越多的小化妆品将成为主流，因为它们满足了独特的、个性化的消费者需求。

化妆品营销策划3

一、活动目标：

1、新店的开业增加了店铺的知名度、影响力和知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场宣传和宣传，**程度地让现场人员了解并留下深刻印象。

化妆品牌策划公司_化妆策划案活动主题_化妆品品牌策划方案

4、从长远利益的角度出发，尽量让顾客形成口碑，让尽可能多的顾客能够成为我们店未来的忠实顾客。

2、活动主题：“激情表演，美丽从这一刻开始”。

3、活动对象：

分为三组，1.本条街上的顾客； 2、到县城本街道购物的顾客； 3、出行、路过的顾客。

4、活动目标产品：

化妆品系列产品包括：za．博美、相宜本草、知美村等

产品特色：以中高档化妆品为主。

5、活动促销时间：5月底

六、活动形式分析及安排：

1、产品分析

其实质优价廉的化妆品**是刚开封就制作。首先，化妆品的质量必须有保证。其次，保留一定的利润，让利于消费者。第三，会有大量的试用产品。相关人员。

2、活动形式分析

1）现场布置，首先节日装饰就不用我多说了！！因为活动只能在左边的盛智广场进行。距离你的商店有100多米，中间有一座桥相隔，因为你的商店前面有一条河，所以你需要连接你的商店等活动，这需要一些手段：方案1（省钱）使用气球路线上布满了气球，气球上印有您的店名和标志LOGO。这个可以自己安排。虽然不是很时尚，但是很有必要，也很引人注目。这是连接活动和商店的好方法。方案二（贵）沿途铺红地毯很浪漫，但有点浪费。我不需要详细说明网站布局。参考之前活动的简单布置，我想谈谈舞台的两个选择。方案一（省钱）租一辆大车100-200元把两边的铁轨打开，可以当舞台，在车前面挂一个大的活动海报就是那种大的靠近立方体的宣传纸；第二种选择（昂贵）是租一个专业舞台，甚至可能有配套音响，这也更好。其他安排得根据活动自行解决，说得太详细也帮不了你。

2）首先，要营造开业气势，鞭炮、锣鼓是必不可少的。虽然要求避免俗套，但一方面吉祥，另一方面也能先吸引顾客。这是一个比较引人注目的开场，先从听觉和视觉上吸引人们，然后才开始活动。（这不需要大量的人员和投资，而且操作简单，可以控制在500元以内）。

3）表演不太好，有专业主持人陪同效果不错。可以邀请当地一些院校的音乐舞蹈队，也可以邀请社会但不要太专业的（因为需要控制经费），表演要符合主题。可以这样安排，一开始就用街舞来烘托气氛，主持人一定要请专业人士（因为专业人士很重要，出场费也不是很高），因为主持人可以控制活动的节奏，中间可以像广告一样介绍你的店铺和产品。个别节目炒热气氛，开始互动，更能吸引顾客。具体节目安排取决于您的演员配置。（这个费用比较高，学生和非专业演员的出场费控制在1200元左右，辅助人员1000-1500，总共大概在2200-2700左右）。

4）美容化妆师现场免费化妆并合影留念，经顾客同意后留店纪念和宣传。首先要请两名专业美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在演出进行时开始为现场观众设计形象并与设计师掌柜合影并经常发照片和礼物（注意选择漂亮和帅气的），这可以是一个品牌活动，非常有效，并且**有10-20人。（这样算下来，材料成本大概在800-1500元左右）。

5）现场顾客自行化妆比赛并设置奖项（小活动互动）。选出5名现场观众，让他们设计自己的妆容，然后请现场观众举手投票选出一、二、三等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要，设置一些纪念品就可以了，过程中放点轻音乐就可以了。（此活动成本较低，只需要材料和奖品控制在100-300以内）。

6）现场观众购物抽奖，虽然老套，但能抓住顾客的心理。根据您的情况，您可以进行现场免费或购物抽奖，并设置不同的奖品级别。这是提升顾客对商店好感度的有效手段。（大概花费500-1000元）。

7）设立现场展位进行促销，对利润较低的主打产品进行现场促销。 ()这样一方面可以卖，另一方面可以像活广告一样介绍和展示店铺产品，效果很明显。

3、顾客心理分析

1）心理方面

首先，如果你被热闹的气氛所吸引，你就会对这个活动感兴趣。他们对新奇的活动等有浓厚的兴趣，这在很大程度上促进了他们参与互动。

2）活动

活动内容将吸引大量青年男女。当顾客的某些心理需求得到满足时，他们就乐意去商店购物并参加抽奖。

3）销售

①消费观念复杂，感性消费占主导地位。 ②消费倾向多元化。 ③销售期望：由于各种心理因素前来购买的人有4类。首先，他们直接在商店购买，价格为15%；二是因为活动内容来购买25%； 25%的心理影响是兴趣来购买； 4、35%直接购买在现场促销。

7、活动营销创意：把握顾客的消费心理和消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用氛围感染顾客，让折扣抓住顾客。结合地形和行业特点，设置特殊的活动形式来吸引顾客。利用早期成功的宣传来锁定客户。

八、传播策略： 1、传单宣传。活动前期在家门口、街道上散发传单（原方法）； 2、在街道显着位置张贴大幅海报，进行宣传。 3、主要是现场活动的宣传。这比前两者更重要，但正如前面所说，活动举办得好，自然会有宣传效果。

9、预算：[[总支出在6000-8500之间]]

1、宣传方面，10张小字*30=300张，5000张传单200元，传单工作人员（三人）150元——【合计650元】

2、现场部分：布置气球（100米以内）费用500元左右或200-300元左右；舞台音响500-1000元；大海报（舞台背景）200-300元喷绘-共【800-1500】

3、演员、主持人、美容师：演员10名，各80-100，即800-1000； hosts, 800-1500; two beauticians, 800-1500-total【2500-4000】

4. Make-up and other decorative materials: can be controlled within [500-1000]

5. Prizes are controlled within [1000 or less]

6. Other categories: Beverages, wages of labor helpers are controlled within [500 or less]

Cosmetics marketing plan 4

目标：

1、圣诞节、元旦即将来临，正是化妆品销售旺季。这项活动可以增加每日销售额，促进店内整体销售额。

2、本次活动方案以店内整体销量为出发点，力争提升整体销量。

3. This event will greatly promote the further promotion of the xx store's popularity in the local area, and it will also help the store occupy a more favorable position in the comparison with other competitors.

4、本次活动帮助经销商规划店内品牌，助力全店精细化管理。

活动对象：

Cosmetics consumers in and around xx city

活动主题：

迎双节纯美感动女人心

⑴ 活动：

The xx cosmetics store can adopt the chain promotion method of several stores linkage, and use four lines as the orderly development mode of activities.

具体链接：

A、以双节为主线，以纯美感动女人心为主题，圣诞节、元旦送礼为**线，突出春美化妆品店整体特色，建议印纯美储蓄卡，只要在店内消费满48元的顾客就可以出卡成为该店的会员，同时获得精美礼品一份。这样的储蓄卡可以让你的店铺和顾客建立长期的合作关系，一定程度上塑造一个纯粹的美容化妆品店的形象。该卡可根据客户消费情况作为现金使用。

B. With the theme of "Welcome to the double festival, I will give you coupons" as the theme, two promotion modes

⑴68 yuan + 1 yuan = 168 yuan

购买满68元+1元送价值100元产品（此产品主要是厂家或代理商免费送货，增加了刺激性）

⑵200 yuan = 400 yuan gift voucher

购物满200元可获得总价值200元代金券

（此券主要用于购买指定商品，购买指定商品时可抵现金使用，并可选择要废弃的商品）

C、以购买、赠品为二线，突出纯美化妆品店对支持、关心的顾客朋友的真实回馈，以优惠吸引消费者进店购物。

主要品牌的赠品主要是买28个8元，买98个18元。

D、以各品牌独立礼品为三线。各品牌可根据自身情况提出礼品方案。这样既可以巩固品牌的老客户，又可以吸引一些新客户。 The strength of the gifts to achieve a dynamic balance, so as to maintain the trend of multiple brands go hand in hand, has an important role and significance in maintaining the long-term survival of the brand.

(2)确定刺激程度：促销要成功，活动必须具有刺激性、能够刺激

目标受众参与。刺激力度越大，对促进销售的反应就越大，但这种刺激措施的边际效应也会递减。因此，有必要根据推广实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激水平和相应的成本投入。

活动时间及地点：12月30日至1月4日。

广告合作方式：

一次成功的推广需要全方位的广告合作。选择什么样的广告创意和表现方式，选择什么样的炒作，都意味着不同的受众到达率和成本投入。

根据本次活动的情况，建议经销商打印DM宣传彩页，幅面为A4尺寸，双面四色铜板为宜。 DM彩页应设计精美，以吸引消费者的注意力。

At the same time, it is recommended that the store store the products participating in the event and the products presented to consumers as image stacks, and place the xx display racks of various brands in appropriate places. **用气球、小挂件等来装饰店面空间。此次活动营造了热烈喜庆的购物氛围，从消费心理角度激发了消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：“人人有事，事事有管”，各个环节都考虑清楚，没有间隙和交集，否则就会出麻烦，互相看不到。

⑵物资准备：妥善准备好活动所需的礼品、优惠券、样品、试用包、抽奖用品等零配件。列成清单后，要按照顺序准备，保证完整，否则难免会导致现场混乱。

（3）方案实验：这个方案是根据经验确定的，因此需要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激的程度是否合适，现有的渠道是否理想。

中期经营

化妆品牌策划公司_化妆策划案活动主题_化妆品品牌策划方案

中期作业的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是计划完美执行的前提。方案中对参与者各方面的纪律都做出了详细规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，井然有序。同时，在实施过程中，要及时调整促销范围、力度、额度和重点，保持对促销计划的把控。

稍后继续：

鉴于其他精品店的成功经验，我建议王小姐在发展会员方面多下点功夫，因为会员的数量对于你店铺的发展能够起到至关重要的作用。

实现销售的活动：

按照40%利润点计算，本次活动的销售额应在4万元以上，则利润在15000元左右，上述活动方案的投入比例应达到利润的30-40%。

预防意外：

每一次活动都会有惊喜。例如，天气变化导致促销活动无法开展，城管等政府部门的干预也无法持续。因此，有必要对各种可能发生的事故做好必要的人力、物力、财力准备。

效果预估：

预测本次活动将达到什么样的效果，以便与活动结束后的实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒体等各个方面总结成功的经验和失败的教训。

如果各环节配合默契，本次活动应该能够实现预定的销售。

Cosmetics marketing planning plan 5

目标：

1、圣诞节、元旦即将来临，正是化妆品销售旺季。这项活动可以增加每日销售额，促进店内整体销售额。

2、本次活动方案以店内整体销量为出发点，力争提升整体销量。

4、本次活动帮助经销商规划店内品牌，助力全店精细化管理。

活动对象：

Cosmetics consumers in and around xx city

活动主题：

迎双节纯美感动女人心

活动：

The xx cosmetics store can adopt the chain promotion method of several stores linkage, and use four lines as the orderly development mode of activities.

具体链接：

B. With the theme of "Welcome to the double festival, I will give you coupons" as the theme, two promotion modes

(1) 68 yuan + 1 yuan = 168 yuan

Buy over 68 yuan + 1 yuan to get a product worth 100 yuan (this product is mainly free delivery by the manufacturer or agent, which increases the excitement)

(2) 200 yuan = 400 yuan gift voucher

购物满200元可获得总价值200元代金券

(This voucher is mainly for the purchase of designated products, which can be used against cash when purchasing designated products, and the products to be disposed of can be selected mainly)

A. Take the gift as the second line, highlight the pure beauty cosmetics store's sincere feedback to customers and friends who support and care, and attract consumers to shop with benefits.

主要品牌的赠品主要是买28个8元，买98个18元。

B. Taking the independent gift of each brand as the third line, each brand can propose a gift plan according to its own conditions, which can consolidate old customers of the brand and attract some new customers, but it should be noted that each The strength of the brand's gift reaches a dynamic balance, so as to maintain the trend of multiple brands going hand in hand, which has an important role and significance in maintaining the long-term survival of the brand.

(3) Determining the degree of stimulation: For promotion to be successful, the activity must be stimulating and able to stimulate

Event time and place:

December 30 to January 4.

广告合作方式：

一次成功的推广需要全方位的广告合作。选择什么样的广告创意和表现方式，选择什么样的炒作化妆品品牌策划方案，都意味着不同的受众到达率和成本投入。

According to the situation of this activity, it is recommended that dealers print DM publicity color pages, the format is A4 size, double-sided four-color copper plate is appropriate. DM彩页应设计精美，以吸引消费者的注意力。

同时，建议店家将参加活动的产品和向消费者展示的产品作为形象堆进行存放，并在适当的地方放置各品牌的X个展示架。 **用气球、小挂件等来装饰店面空间。 This activity creates a warm and festive shopping atmosphere and stimulates consumers' desire to buy from the perspective of consumer psychology.

前期准备：

(1) Personnel arrangement: "Everyone has something to do, and everything is managed by someone", and all links are considered clearly, with no gaps or intersections, otherwise troubles will arise and one will lose sight of another.

(2) Material preparation: Prepare the gifts, vouchers, samples, trial packs, lottery supplies and other spare parts needed for the event. After listing them in a list, prepare according to the order to ensure completeness, otherwise it will inevitably lead to chaos on the site .

(3) Program experiment: This program is determined on the basis of experience, so it is necessary to conduct experiments to judge whether the selection of promotional tools is correct, whether the degree of stimulation is appropriate, and whether the existing channels are ideal.